玩非標(biāo)的，你和別人差別在哪

hawk23

樓主從學(xué)校畢業(yè)以后,，一直在做非標(biāo)設(shè)備,，從半導(dǎo)體行業(yè)，到粉末冶金行業(yè),，到電子器件行業(yè),，到玻璃行業(yè)，到光學(xué)行業(yè)接觸的東西不少,，但都不精,，頂多算是知道個(gè)名詞
最近在接觸汽車行業(yè)非標(biāo)自動(dòng)化設(shè)備，看了看別人做的方案,，發(fā)現(xiàn)和之前我做的其他行業(yè)的設(shè)備沒(méi)什么大的差別
用的東西都是哪些品牌,，機(jī)構(gòu)也都類似
于是又思考了，這個(gè)思考在幾年前就有過(guò)了,，只不過(guò)今天又拿出來(lái)想了想
做到現(xiàn)在,，突然發(fā)現(xiàn)自己沒(méi)什么拿得出手的，不會(huì)的還是有很多,，不懂得也是一堆一堆的
別人知道的,，自己也都知道
自己做的，別人也不是做不出來(lái)
那既然這樣,，做了這么多年非標(biāo)
我比別人強(qiáng)在哪
我和別人的差別在哪

直到周六和一個(gè)老板聊天
梳理了下思路，才總結(jié)出來(lái)了自己和別人比差在哪里
作非標(biāo)的,，設(shè)備做出來(lái)能用,，不算本事,，能講得出每一個(gè)地方的設(shè)計(jì)思路，計(jì)算過(guò)程,，優(yōu)點(diǎn),，才是本事
這就涉及到了機(jī)械專業(yè)相關(guān)的基礎(chǔ)知識(shí)了：理論力學(xué)，機(jī)械原理,，機(jī)械設(shè)計(jì)等
做非標(biāo)必定有結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì),，做結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)的，畫出零件圖來(lái),，不算本事,，這個(gè)零件的尺寸怎么來(lái)計(jì)算，強(qiáng)度如何保證,，加工工藝做什么處理,，焊接件如何焊接等；從下毛坯到最后裝上設(shè)備,，一條線全部講出來(lái),，才是本事，這里面還是涉及到材料相關(guān)的基礎(chǔ)知識(shí)：材料力學(xué),，熱力學(xué)等
作非標(biāo)設(shè)備的,，設(shè)備做出來(lái)，滿足客戶的要求,，不算本事,，看得到客戶的前景，能挖掘客戶的潛在需求,，看的到不同行業(yè)發(fā)展的局限性以及增長(zhǎng)空間,，這個(gè)才是本事，這里就要求能站得到行業(yè)的高度去看技術(shù),，這才是本事多謝2樓的提醒,，我補(bǔ)充一點(diǎn)：
做非標(biāo)設(shè)備，能畫圖裝配,，不算本事,，能懂得指導(dǎo)電氣、軟件和算法人員按照需求做設(shè)計(jì),，還能現(xiàn)場(chǎng)安排調(diào)試,，除了問(wèn)題還能找得出問(wèn)題并解決的，這才是本事

想到這些,，我后背不禁冒出了冷汗
路漫漫而修遠(yuǎn)兮,，吾將上下而求索
此生有涯，求知無(wú)涯

吃過(guò)午飯,，突然有了心情碼碼字
算是拋磚引玉吧
勞煩各位大俠給補(bǔ)充補(bǔ)充,，我和你們比還都差在哪




補(bǔ)充內(nèi)容 (2018-10-23 08:35):
大家的回復(fù)眾說(shuō)紛紜,，故補(bǔ)充一下，對(duì)于某一個(gè)具體的專業(yè)的工程師,，當(dāng)然是越專越好,，但我這里寫的對(duì)象，不是一個(gè)專業(yè)的工程師,，而是一個(gè)能夠做方案架構(gòu)并和客戶洽談的總工,、架構(gòu)工程師或者是產(chǎn)品線負(fù)責(zé)人

WHITEWOLF1208

看到這些,，我后背不禁冒出了冷汗...
我補(bǔ)充一點(diǎn)供參考:電氣也自己來(lái)，電氣元件選型,、PLC編程,、畫電路圖、電氣接線全部自己來(lái),真正的機(jī)電一體化,！

zhumao6011

設(shè)備能用，能驗(yàn)收就是本事,，別的都是扯淡

ruoying_2233

如果懂算法 還搞非標(biāo)設(shè)備干嘛�,。抗���,，一直換行業(yè),，非標(biāo)是不會(huì)深入的，每個(gè)行業(yè)的工藝不同,，我們個(gè)人是沒(méi)有那么多精力去精通所接觸到的行業(yè),，只要把一兩個(gè)行業(yè)做好做透，即使是非標(biāo),，將來(lái)也是標(biāo)準(zhǔn),，深入到某個(gè)行業(yè)里面，會(huì)發(fā)現(xiàn),，設(shè)備的很多東西做的還不夠細(xì)化,，國(guó)內(nèi)的非標(biāo)設(shè)備，大多是快餐文化,，基本上是 短平快  ,，技術(shù)含量一般，利潤(rùn)也一般,，但如果把所接觸的行業(yè)里面吃透,，就可以做細(xì),，做強(qiáng)，成為行業(yè)標(biāo)桿,。哈哈 都是個(gè)人一點(diǎn)感悟想法,，大家可以拍磚。,。,。

老鷹

外行補(bǔ)充：

客戶為什么買我的而不買別人的,，買了我的東西后他能賺多少錢,，他過(guò)去買誰(shuí)的，下次還會(huì)不會(huì)買我的,。

最牛的人其實(shí)還不是這樣的,，最牛的人只想一點(diǎn)，我做的東西比誰(shuí)都好,，我不需要考慮其它的,。。

hawk23

老鷹 發(fā)表于 2016-5-9 13:44
外行補(bǔ)充：

客戶為什么買我的而不買別人的,，買了我的東西后他能賺多少錢，他過(guò)去買誰(shuí)的,，下次還會(huì)不會(huì)買 ...

鷹大這個(gè)問(wèn)題提的很好
應(yīng)該是很多開(kāi)非標(biāo)公司老板的痛點(diǎn)
滿足功能,，是工程師要考慮的第一要?jiǎng)?wù)
做的好（外觀好，穩(wěn)定性好等）,，是工程師要考慮的第二要?jiǎng)?wù)
滿足了功能,，客戶未必會(huì)要，因?yàn)闆](méi)什么亮點(diǎn)
做的好,，客戶也未必會(huì)要,，因?yàn)樽龅暮茫�用料��,，處理好,，人工費(fèi)高，價(jià)格肯定會(huì)偏高
但如果做的不好,，客戶也相不中
怎么辦呢
一般情況,，老板會(huì)要求工程師降成本
成本實(shí)在降不下去了,，怎么辦，那就少賺點(diǎn),，降價(jià),，和別人打價(jià)格戰(zhàn)，因?yàn)閯e人做的東西未必會(huì)差到哪去,，所以,，同一個(gè)層次的東西，必定會(huì)引起價(jià)格戰(zhàn)
打價(jià)格戰(zhàn)還不夠,，還得去公關(guān),，請(qǐng)甲方吃飯，找熟人朋友和甲方領(lǐng)導(dǎo)拉關(guān)系
最后還不一定能把項(xiàng)目拿下

一開(kāi)始,，很多人看到做非標(biāo)賺錢,，因?yàn)槔麧?rùn)高，一旦做進(jìn)去了幾年,，覺(jué)得不好做,，拼價(jià)格，搞客戶關(guān)系等,，做了幾年便退出了
所以,，非標(biāo)行業(yè)，不斷有新人加入,，不斷有老人退出
眼光長(zhǎng)遠(yuǎn)的老板,，看到的不會(huì)是這臺(tái)設(shè)備的利益，而是項(xiàng)目及后續(xù)項(xiàng)目的利益,，哪怕這臺(tái)設(shè)備賠錢了,，但能殺進(jìn)甲方取得拼價(jià)格的地位，也是值得的,，一臺(tái)設(shè)備賠錢了,，只要后續(xù)有更多的項(xiàng)目拿到手，那整體也是賺的
道理誰(shuí)都懂,，但未必每個(gè)老板都能舍得嘴里這塊肉

祥云飛魚

樓主思考挺多  也抓住重點(diǎn)   你看論壇兩個(gè)貼   就知道人的差距是多大了,。  現(xiàn)在非標(biāo)魚龍混雜,，亂象叢生，抓住重點(diǎn)的人才能立足的,，不然就是淘汰,。自己干著都不開(kāi)心。,。

純情小寧寧

路子長(zhǎng)得 很啊

rogerxqz

看懵了 到底是主張懂得多還是懂得精？

liuyong453

LZ的經(jīng)歷確實(shí)非常人可比,。我也和你一樣，人到中年,，覺(jué)得汗顏,，真不知道比別人強(qiáng)在那里？