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機(jī)械社區(qū)

標(biāo)題: 日本客戶只承認(rèn)日本牌號的材料---[求助] [打印本頁]

作者: 睡狗窩的豬 時間: 2007-6-29 11:01
標(biāo)題: 日本客戶只承認(rèn)日本牌號的材料---[求助]

目前我們公司有幾家日本客戶所需求的產(chǎn)品來料圖紙中,，標(biāo)明了所使用的材料牌號（如S45C,、SUM23L），根據(jù)各國牌號對照表，使用了相對應(yīng)的材料（如S45C使用了1045牌號的材料,、SUM23L使用了1215牌號的材料）進(jìn)行生產(chǎn),，且材料供應(yīng)商所提供的SGS報告中所標(biāo)注的牌號為日本牌號及相對應(yīng)的牌號（如某材料供應(yīng)商所提供的材料SGS報告中認(rèn)證的牌號為“S45C或1045”）,。fficeffice" />

但將所生產(chǎn)的產(chǎn)品及相應(yīng)的材料SGS報告提供給日本客戶后,，他們卻指明一定要日本牌號的材料（即，如所生產(chǎn)的產(chǎn)品使用牌號為1045材料是不可行的,，一定要用S45C的材料生產(chǎn)）,，雖然與客戶交涉,，其實是同一種材料，只是牌號叫法不一樣而已,�,？桑蛻羧员硎静荒芙邮�,。

同時,，通過與多家材料商溝通，其表示牌號對應(yīng)的材料實質(zhì)為同一材料,，僅僅是根據(jù)各國標(biāo)準(zhǔn)所給予的不同牌號叫法而已。

請問各位前輩,，對于這樣的情況,，如何和客戶解釋？

另,，各國材料牌號對照表中的相對應(yīng)的材料,，是否為同一種材料？如,，S45C與1045的成分是否一致,？為何日本客戶只承認(rèn)日本牌號的材料呢？

作者: lynx91 時間: 2007-6-29 11:12
標(biāo)題: Re: 日本客戶只承認(rèn)日本牌號的材料---[求助]
和日本人在一起干事是這個問題,，一般發(fā)生在日本的小公司,，可以說是一種日式的‘坐井觀天’，
遇到這種情況,，可以采用以下的方式處理：

1 按美國標(biāo)準(zhǔn)走,，一般日本人承認(rèn)。

2 提供中國材料的詳細(xì)成分,，特別是雜質(zhì)的化驗數(shù)據(jù)和力學(xué)數(shù)據(jù),，注明是在何處試驗的，以便復(fù)核,，

3 選擇相近的韓國材料,，他們的標(biāo)準(zhǔn)有些特近似，

4 我也遇見過,，小鬼子必須按日本標(biāo)準(zhǔn)走的,，那沒辦法，先按日標(biāo),，以后再說了,。

作者: money 時間: 2007-6-29 11:39
標(biāo)題: Re: 日本客戶只承認(rèn)日本牌號的材料---[求助]
我也在一家日資公司打工。你看一下附件,。

作者: 睡狗窩的豬 時間: 2007-7-2 17:22
標(biāo)題: Re: 日本客戶只承認(rèn)日本牌號的材料---[求助]
如S45C是日本牌號,，1045是美國牌號,。而客戶卻只認(rèn)S45C，認(rèn)為我司所采購的1045材料（購買了的材料牌號為1045）是不能符合他們的要求的,！

作者: lynx91 時間: 2007-7-2 17:37
標(biāo)題: Re: 日本客戶只承認(rèn)日本牌號的材料---[求助]
日本人認(rèn)為他們自己鋼材的雜質(zhì)純凈度有些是高于美國鋼材的,，有時就會有這種情況，作為一般用途,，應(yīng)該是沒什么問題的,，在有特殊交變應(yīng)力的場合下，還是有區(qū)別的,，

日本,、德國都有這類的問題，他們自己的精煉和真空脫氣設(shè)備確實比一般的標(biāo)準(zhǔn)等級要高,，此時,，你要提出你選擇的鋼材的冶煉方法，有時也可以說服對方,，假如還不能,，就只能進(jìn)口他指定的鋼材。

作者: zhangxiusen1981 時間: 2007-7-2 17:45
標(biāo)題: Re: 日本客戶只承認(rèn)日本牌號的材料---[求助]
去進(jìn)口他們的鋼材,可能在價格上有問題,那么你就可以在報價方面有所變動,,,,,他們會問為什么的,,,,,你就可以說是如果按照你們的要求,只能這樣,,,,,要不,,,就按我的鋼材來(附上雜質(zhì)分析等相關(guān)報告),,,我想這一招可能會有些用,,,試試吧.

作者: guide2008 時間: 2007-7-2 19:15
標(biāo)題: Re: 日本客戶只承認(rèn)日本牌號的材料---[求助]
同意5樓的看法,，每個國家煉鋼的技術(shù)過程不盡相同,，那材料就有所不同，盡管成分是一樣的

作者: derek2007 時間: 2007-7-3 10:51
標(biāo)題: Re: 日本客戶只承認(rèn)日本牌號的材料---[求助]
首先在加工前應(yīng)就材料的"替代"與對方很好的溝通,得到認(rèn)可后方可加工;各國的鋼材牌號部分是材質(zhì)完全一樣的,也有部分是材質(zhì)相近的,再說各國的冶煉技術(shù)差別很大,在一些重要工況下材料的性能也顯得特別重要,因此對于這樣的問題應(yīng)該和對方很好的溝通解決.

作者: 睡狗窩的豬 時間: 2007-7-3 11:01
標(biāo)題: Re: 日本客戶只承認(rèn)日本牌號的材料---[求助]
根據(jù)兩家材料供應(yīng)商所提供的S45C材料和1045材料的材質(zhì)證明書對比,，的確是有些差異的,。

可是材料的材質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)是以哪個為準(zhǔn)呢？不知道,！

而咨詢了提供1045材料的供應(yīng)商,，其一再強調(diào)表示1045材料即為S45C材料。

營業(yè)部再次將此情況給客戶反映,，客戶卻再次再次強調(diào)必須為S45C材料,，而不是1045材料！,！

弄得夾在了中間,，真的不知道如何是好！

請問各位,，誰有比較權(quán)威的各種材料的材質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)呢,？能給小弟參考一下嗎？

作者: lynx91 時間: 2007-7-3 11:13
標(biāo)題: Re: 日本客戶只承認(rèn)日本牌號的材料---[求助]
睡狗窩的豬大蝦：顯然你把自己弄糊涂了,，或說你處理這類事情比較少,，

舉一個例子，你現(xiàn)在在和一個日本蛤蟆說話,，日本蛤蟆說天只有碗口大,，并且很藍(lán),，你顯然不能說服日本蛤蟆，因為他就見過那么大的天,，美國的天也許很大,，中國的天也許不藍(lán)，但都是天,，假如他不認(rèn)ASTM標(biāo)準(zhǔn),，你毫無辦法。

你要掙他的錢,，或者說服他,，或者不，在沒法說服的情況下,，就按他說的辦,，再沒辦法了。

以前,，我就說服過日本蛤蟆,，告訴他在這種場合,，受力條件沒問題或別的什么事,。

既然沒辦法，只有繞著走,，不然,，不是把自己逼死了嗎？

作者: 睡狗窩的豬 時間: 2007-7-3 13:38
標(biāo)題: Re: 日本客戶只承認(rèn)日本牌號的材料---[求助]
歸隱兄,，您說得是,！

關(guān)鍵是：公司內(nèi)部作為配合客戶的營業(yè)部門和技術(shù)部門，一再強調(diào)“客戶只承認(rèn)S45C,，不承認(rèn)1045”的說法,。作為采購部門的我們，又不是權(quán)威的技術(shù)力量,，因此在內(nèi)部就無法達(dá)到一致的說法,。

所以，我們必須采購到“S45C”的材料,！

作者: leseking 時間: 2007-7-18 14:58
標(biāo)題: Re: 日本客戶只承認(rèn)日本牌號的材料---[求助]
不管是S45C,，還是1045，我們都是按照客戶得技術(shù)要求生產(chǎn)的,，我們生產(chǎn)的牌號都是按客戶的要求生產(chǎn)的,，例如S45C，我們都是按照日本的JIS標(biāo)準(zhǔn)生產(chǎn)的,，那客戶就不說什么了,！

作者: 無錫錫通 時間: 2007-7-18 15:20
標(biāo)題: Re: 日本客戶只承認(rèn)日本牌號的材料---[求助]
小日本的要求比較高

所以希望大家在以后的工作多注意點（可以省缺不少的麻煩）

最好是日本采用什么材料就用什么材料

反正報價的時候按日本材料的價格報（再使用中國的材料去代替,，很多小企業(yè)都是這么做的）

當(dāng)然了要不是關(guān)鍵的部位材料

作者: syy6688 時間: 2007-7-18 16:00
標(biāo)題: Re: 日本客戶只承認(rèn)日本牌號的材料---[求助]
對日本人沒好感：《

作者: 羚羊 時間: 2007-7-18 16:09
標(biāo)題: Re: 日本客戶只承認(rèn)日本牌號的材料---[求助]
相同的牌號的材料用過，我們得承認(rèn)和日本的差距,。

作者: lijian4737 時間: 2007-7-18 19:25
標(biāo)題: Re: 日本客戶只承認(rèn)日本牌號的材料---[求助]
實在不行就交涉進(jìn)口報價

作者: wrlnsm 時間: 2007-7-20 12:57
標(biāo)題: Re: 日本客戶只承認(rèn)日本牌號的材料---[求助]
我不喜歡日本人,但是也承認(rèn)有差距

作者: 細(xì)雨潤荷 時間: 2007-7-26 18:18
標(biāo)題: Re: 日本客戶只承認(rèn)日本牌號的材料---[求助]
我也在一家日資公司打工, THANKS

作者: fhb198320999 時間: 2007-8-1 12:58
標(biāo)題: Re: 日本客戶只承認(rèn)日本牌號的材料---[求助]
日本人真TMD賤,，有什么了不起的。美國人面前不也成狗樣了嗎�,。,。�,！

作者: wjys 時間: 2007-8-1 17:13
標(biāo)題: Re: 日本客戶只承認(rèn)日本牌號的材料---[求助]

原帖由 絕不放棄 發(fā)表 - H/ @3 ~4 ^. |( b$ D- u" n( ~% M Y 去進(jìn)口他們的鋼材,可能在價格上有問題,那么你就可以在報價方面有所變動,,,,,他們會問為什么的,,,,,你就可以說是如果按照你們的要求,只能這樣,,,,,要不,,,就按我的鋼材來(附上雜質(zhì)分析等相關(guān)報告),,,我想這一招可能會有些用,,,試試吧.

同意6樓的,。隨便小日本要什么材料，購買材料也可以賺一點利潤,。

作者: 湖北人 時間: 2007-8-2 17:07
標(biāo)題: Re: 日本客戶只承認(rèn)日本牌號的材料---[求助]
這樣的事我也經(jīng)常碰到,一般我們采取以下措施:
1,查標(biāo)準(zhǔn),看質(zhì)保書,很多大鋼廠技術(shù)科都有近似牌號的對比.
2,選用美國或德國的牌號與日本的牌號進(jìn)行比較.
3,可以叫他們直接把樣品去做試驗,合格的話,確認(rèn)牌號.

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