本人從事模具采購工程師二十余年，對(duì)于模具的采購工作從無到有,、從小到大,，從公司采購幾萬一直到目前公司采購一年近億元,，接觸過數(shù)千個(gè)大中小各種模具廠,，二十余年的自己心得與大家分享如下：
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. [8 r4 C9 [* `8 ^一,、找哪種性質(zhì)的模具廠合作比較好？# `! P O/ L8 j" x9 p
目前珠三角地區(qū)有很多的外資,、臺(tái)資,、港資、國內(nèi)民營(yíng)的模具廠可供選擇,；各種資質(zhì)的模具廠優(yōu)缺點(diǎn)比較如下：
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1,、外資模具廠 外資的模具廠管理規(guī)范、流程完善,、服務(wù)意識(shí)強(qiáng),、質(zhì)量和服務(wù)方面有保障;但管銷成本高，意味著開模費(fèi)用將會(huì)相對(duì)較高,；如果你關(guān)注產(chǎn)品質(zhì)量方面有保證而公司有較強(qiáng)的資金實(shí)力的情況下,，建議首選還是大規(guī)模的外資模具廠！但在行業(yè)現(xiàn)實(shí)中,，一般大規(guī)模的外資模具廠都有固定的國外客戶,，較少面對(duì)國內(nèi)企業(yè)接單；即便其面向國內(nèi)企業(yè)接單,，往往報(bào)價(jià)方面也是跟國際市場(chǎng)跟國際市場(chǎng)接軌,，很多國內(nèi)成品企業(yè)難以承受，一套精密的大型汽車模動(dòng)輒幾十萬,、上百萬元,，這也是導(dǎo)致很多國內(nèi)成品企業(yè)望而卻步的直接原因！
4 j4 Y8 T& \5 h( n5 C2,、臺(tái)資,、港資模具廠 臺(tái)資、港資模具廠管理和流程的規(guī)范程度方面比外資模具廠略差,，臺(tái)資,、港資模具廠現(xiàn)場(chǎng)工藝指導(dǎo)文件及人員配置方面也沒有外資模具工廠齊全，但受益于臺(tái)灣,、香港等地的工業(yè)發(fā)展起步較早等因素,，接受外資的熏陶較內(nèi)地企業(yè)早幾十年，其標(biāo)準(zhǔn)化的管理和設(shè)計(jì)理念方面比較接近日韓歐美系外資企業(yè),，質(zhì)量和服務(wù)方面相對(duì)于外資模具廠略有不足,，但也還算有保證，價(jià)格方面適中,，不會(huì)像外資模具廠那么的高,，所以目前一些有實(shí)力的國內(nèi)成品企業(yè)比較青睞選擇配套齊全的臺(tái)資、港資模具廠做為長(zhǎng)期的模具合作伙伴,。
. `+ W- r l0 k8 p3 H9 e3、國內(nèi)民營(yíng)模具廠 國內(nèi)民營(yíng)模具廠大多數(shù)是由中國改革開放以后第一批進(jìn)入外資企業(yè)打工并接觸模具行業(yè)的人創(chuàng)辦的，算得上是模具行業(yè)的后起之秀,，目前在中國大陸珠三角,、長(zhǎng)三角地區(qū)為數(shù)眾多的就是這類國內(nèi)民營(yíng)模具廠，這類模具廠大多數(shù)因啟動(dòng)資金不足,，融資渠道有限,，很多廠僅僅靠打工積蓄的有限的工資收入作為原始投入資本，在硬件設(shè)備,、管理流程,、設(shè)計(jì)理念、經(jīng)營(yíng)理念,、質(zhì)量意識(shí)等方面較上述兩類企業(yè)存在著明顯的不足,，甚至很多國內(nèi)模具廠選擇購買性能和精度不高的二手加工設(shè)備和二線的B類材料制作模具和產(chǎn)品，其模具設(shè)計(jì)的合理性,、制作精度,、模具壽命及產(chǎn)品的信賴性方面時(shí)常會(huì)達(dá)不到客戶的要求；但這類企業(yè)有一個(gè)先天的最大的優(yōu)勢(shì),，因?yàn)椴牧铣杀炯肮茕N成本低,，其報(bào)價(jià)的模具價(jià)格和產(chǎn)品價(jià)格方面絕對(duì)比外資、臺(tái)資,、港資企業(yè)便宜,，往往也會(huì)吸引很多模具采購人員的眼球。
, D( `* n0 c0 L6 H2 X5 T8 L二,、找多大規(guī)模的模具廠合作比較好,？4 N0 l: v* u+ b: }: h: w
大規(guī)模、中等規(guī)模還是小規(guī)模?8 t! a) j- `6 D2 w+ z
在這方面的選擇個(gè)人覺得要看情況而定,，如果單一從工廠規(guī)模而言大家肯定都會(huì)優(yōu)先選擇規(guī)模越大越好,，因?yàn)橐?guī)模大有實(shí)力、配套齊全嘛,！其規(guī)模的大小也間接反映出被客戶選擇程度的高與低,！但從另一個(gè)方面來講規(guī)模越大就意味著管理成本會(huì)高，價(jià)格方面優(yōu)勢(shì)不會(huì)很明顯,，特別大型的外資模具廠價(jià)格方面有的根本讓人難以接受,，甚至超出了我們對(duì)客戶的報(bào)價(jià)成本。 你所選擇的模具廠是否把你當(dāng)成重要客戶,，即是否對(duì)你重視,，這是非常關(guān)鍵的，其實(shí)找供應(yīng)商就像找對(duì)像一樣,，也要講究門當(dāng)戶對(duì),，如果你本身的企業(yè)資金實(shí)力不強(qiáng),，購買量又不大，一味的選擇大型規(guī)模的模具廠合作,，有時(shí)錢花掉了人家還不拿你當(dāng)一回事,，目前很多大的模具廠對(duì)小單不接或不負(fù)責(zé)的都是出于這種心態(tài)，因?yàn)闊o論從訂單金額或訂單單量方面你都達(dá)不到他們的要求,，會(huì)讓你有一種拿熱臉去碰人家的冷屁股的感覺,，哈哈哈！這個(gè)比喻可能不太恰當(dāng),，但也比較貼切和現(xiàn)實(shí),。 在這種情況下大多數(shù)人會(huì)選擇中小規(guī)模的模具廠，事實(shí)上行業(yè)里面現(xiàn)在大家也普遍都是這樣在做,，畢竟模具和產(chǎn)品價(jià)格方面比較令人容易接受,，向上級(jí)也好有個(gè)交待，但不久你會(huì)發(fā)現(xiàn)令人擔(dān)心的事情又來了,，模具是否能按時(shí)保質(zhì)的完成,？模具量產(chǎn)性如何？模具壽命如何,？
3 [8 A7 E2 [8 w$ ]( |此時(shí)建議各位務(wù)必注意一點(diǎn)基本常識(shí),，那就是一定要選擇配套設(shè)備完善也就是我們通常說的“五臟俱全”的模具廠，即必須要擁有配套的精密CNC加工中心,、慢走絲線切割,、EDM鏡面火花機(jī)、高速高精密注塑機(jī),、三次元,、二次元測(cè)量?jī)x器等重要的模具加工、生產(chǎn),、檢測(cè)的必備設(shè)備,，一定要這一點(diǎn)作為考察評(píng)估及最終選擇的關(guān)鍵；因?yàn)槿绻麤]有上述這些設(shè)備,，就意味著模具制造及生產(chǎn)過程中這家模具廠需要尋求外發(fā)加工,，這樣做有三點(diǎn)最主要的不良后果：一會(huì)增加的你的開模成本費(fèi)用、成本增加了,；二就是模具廠在外發(fā)加工過程中反復(fù)的溝通協(xié)調(diào)轉(zhuǎn)移工件需要時(shí)間,，會(huì)拉長(zhǎng)交模周期，極容易造成模具和產(chǎn)品拖期,，雖然采購協(xié)議或合同中會(huì)注明相關(guān)的拖期懲罰條款,，但一旦出現(xiàn)拖期，罰錢并不能彌補(bǔ)企業(yè)的現(xiàn)實(shí)和長(zhǎng)期的損失,，會(huì)令采購人員如坐針氈,，天天被人狗血淋頭的追著罵的,，那叫一個(gè)狼狽啊,；最要命的還是第三點(diǎn),，模具廠的整個(gè)外發(fā)加工的過程無法做到適時(shí)監(jiān)控,，承接加工的往往是比模具廠規(guī)模更小的只有一兩臺(tái)二手設(shè)備的路邊加工門店,，“規(guī)范化管理、過程控制,、質(zhì)量意識(shí)等等”一切東西神馬都是浮云,！很多外表看起來好端端的模具會(huì)因?yàn)檫@些路邊加工店的馬虎大意、野蠻操作,、反復(fù)燒焊等手段和加工方法造成模架變形,、達(dá)不到使用壽命就提前報(bào)廢、跑披鋒,、有的甚至是根本就不能量產(chǎn),！傷不起啊,！因此告誡各位千萬不要一味的貪圖低價(jià)格而著了這些不良模具廠商的道,！
K8 h, r3 G4 E' _7 N" R& z# Q三、如何有效的降低采購模具的成本,？
' W7 I. l2 |) N個(gè)人認(rèn)為,，首先需要向市場(chǎng)部的人員了解一下新產(chǎn)品的預(yù)計(jì)訂單量會(huì)有多少？是否巨大,？在新產(chǎn)品的開發(fā)評(píng)審階段如果預(yù)計(jì)訂單量沒達(dá)到50萬以上建議不要把模具加硬,，直接開軟模，也就是我們通常所說的試驗(yàn)?zāi)�,，軟模成本較低,，如果市場(chǎng)反應(yīng)不佳就省去了開硬模的一些不必要的成本；如果后期產(chǎn)品的銷售市場(chǎng)打開了,，產(chǎn)品需求量劇增,，則隨時(shí)可以在第一套模量產(chǎn)的過程中再開第二套硬模，也就是復(fù)制模,，這樣做絲毫不會(huì)影響產(chǎn)品的生產(chǎn)出貨進(jìn)度,，還有一個(gè)比較明顯的好處在于：第一套模開模的過程中模具廠會(huì)總結(jié)出一套設(shè)計(jì)和制作方面的經(jīng)驗(yàn)，這些經(jīng)驗(yàn)運(yùn)用到第二套模開模時(shí)會(huì)有很大的改良空間,，這一點(diǎn)就算你不要求,，模具廠也會(huì)毫無疑問的主動(dòng)去做，因?yàn)檫@樣會(huì)他們會(huì)少走彎路,，也使復(fù)制模更趨向于完善和完美,；反過來講,，如果未知產(chǎn)品預(yù)計(jì)訂單量的情況下從產(chǎn)品立項(xiàng)一開始就上馬開硬模，那樣只會(huì)無謂的增加你至少1/3的模具采購成本,；另外在工程設(shè)計(jì)階段也需要將模具成本考慮進(jìn)去,，比如采用S136H、NAK80等作為模芯的鋼料以及進(jìn)膠方式選用細(xì)水口模胚等都會(huì)不同程度的增加不少的模具成本,，當(dāng)然如果產(chǎn)品要求較高或者客戶指定要求使用何種材料何種工藝的情況除外,。 - v: Y2 d3 l) b0 N1 p* c
! L) { T& D) m6 K2 v) D四、最后歸納一下/ ]$ M d1 {0 ?( b! L
要選擇合適的模具廠一定要注意以下幾點(diǎn)：, D5 I" T0 @% h
1,、千萬不能盲目的,、一味的相信低的采購價(jià)格 俗話說的好:一分錢一分貨，低價(jià)格的背后往往都隱藏著一些不為我們所知的陷阱,，要么以次充好,、要么偷工減料，要知道任何一個(gè)模具廠他都是要付房租付水電要養(yǎng)工人還要賺利潤(rùn)的,？
. c8 L+ I/ Q ?4 C3 v$ |) \2.千萬要找配套設(shè)備齊全的模具廠 最好是臺(tái)資或港資的,、中等規(guī)模以上的模具廠，本人當(dāng)年做采購時(shí)就曾經(jīng)有過一次這方面的教訓(xùn),，當(dāng)時(shí)因?yàn)閮r(jià)格的原因選擇了一家小型的國內(nèi)模具廠,，這家廠整個(gè)模具部只有幾十個(gè)人，連臺(tái)CNC都沒有,，其他的機(jī)械設(shè)備也不齊全,，僅有的幾臺(tái)設(shè)備也都是一些東拼西湊的舊設(shè)備，到后來的結(jié)果是模具是被他們開出來了,，但修修補(bǔ)補(bǔ)到最后根本是不能量產(chǎn),，害我跟工程部的同事過去苦苦的跟了幾個(gè)通宵無功而返，我本人也因?yàn)殚_發(fā)了這家模具廠而被扣除當(dāng)月的全部績(jī)效獎(jiǎng)金,，那真叫一個(gè)不堪回首�,。。,�,！ . P: t* p2 T% M7 k- n
3.最后建議各位在選擇模具廠時(shí)綜合各自工廠自身的情況和特點(diǎn) 會(huì)同公司各部門在對(duì)模具和產(chǎn)品的需求定位方面加以客觀的評(píng)估以后再進(jìn)行合理的選擇，則可能會(huì)達(dá)到比較滿意的效果,！
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發(fā)表于 2016-8-19 15:09:19
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