永久授權(quán)：軟件企業(yè)給用戶的一顆“定心丸”

albert.tang

      眾所周知,，推進(jìn)軟件正版化工作是我國履行國際義務(wù),，塑造大國形象的一項(xiàng)重要內(nèi)容。對(duì)于很多企業(yè)來說,，除了購置一般的辦公軟件外,，還有一些專業(yè)軟件的使用,，而這一部分正是企業(yè)實(shí)現(xiàn)軟件正版化的重頭戲,，不過這類軟件的高價(jià)格以及不斷升級(jí)也加大了企業(yè)成本預(yù)算,，有些企業(yè)為了減少支出干脆放棄升級(jí)湊合用。
     面對(duì)這一現(xiàn)狀,，一些國外軟件企業(yè)改變了之前的永久授權(quán)服務(wù)模式,，開始采用租賃模式，目的是挽回更多用戶,，激活市場,。而最近，中望軟件在全球范圍內(nèi)發(fā)布了自主研發(fā)的第三代CAD平臺(tái)軟件——中望CAD2017,，卻公開承諾將堅(jiān)持繼續(xù)提供永久授權(quán)服務(wù),。2016年10月底，記者從中望軟件探究到,，該公司之所以公開承諾繼續(xù)提供永久授權(quán)服務(wù)的真正原因,。
6 @; J- n, g; b& s5 t7 }" T   
% B9 {5 ?/ ^( }$ Z) f6 v      改變授權(quán)模式基于市場環(huán)境所需     
3 O! ~% d  ~7 c' I1 G* Q4 C
6 ^. P5 P1 A1 t      2016年一些國外軟件開始采用租賃模式，例如Adobe,、Microsoft,、Office 365等一些軟硬件大公司，而像歐特克ADSK這樣的軟件公司也開始變成租賃模式,。記者從軟件行業(yè)內(nèi)人士處了解到,，這些公司之所以改變模式原因有三：首先，永久授權(quán)模式比較復(fù)雜,，對(duì)廠商來說,，租賃授權(quán)模式的管理比起傳統(tǒng)授權(quán)會(huì)簡單方便很多。其次,，采用永久授權(quán)模式的軟件廠商投入是巨大的,，尤其是研發(fā)力量會(huì)被分散，而客戶如果不愿意升級(jí),，軟件廠商的收入就會(huì)下降,。最后，也是最直接的因素就是利潤的增加,，因?yàn)閺拈L遠(yuǎn)看租賃的費(fèi)用必然高于永久授權(quán)模式,，而且廠商的收入會(huì)變得更加可預(yù)測以及持續(xù)，另外可以更高,、更精準(zhǔn)地把控活躍客戶的數(shù)量,。

    據(jù)介紹，早在2008年經(jīng)濟(jì)危機(jī)時(shí),，許多國外軟件企業(yè)就發(fā)現(xiàn)永久授權(quán)模式的幾個(gè)問題：一個(gè)是由于客戶一直使用舊版本,，不愿意升級(jí),，因此故意跳過新版本的升級(jí)，致使軟件企業(yè)業(yè)務(wù)連續(xù)下滑,。從市場反饋來看,，很多客戶更傾向于每3年到5年升級(jí)一次軟件，因?yàn)樗麄儼汛罅康木�力和金錢花在了安裝上,。另一個(gè)是,，有的軟件會(huì)借助云來改變產(chǎn)品以及用戶體驗(yàn)，實(shí)現(xiàn)桌面以及移動(dòng)設(shè)備的無縫銜接,，配合整個(gè)行業(yè)發(fā)展的需要,。例如，ADSK在去年秋季就推出了云開發(fā)平臺(tái),。

    基于種種原因,，在利潤的驅(qū)動(dòng)下，許多國外大型軟件企業(yè)最終將永久授權(quán)模式轉(zhuǎn)變成租賃模式,，因?yàn)樗麄兦宄�地看到了租賃模式給軟件企業(yè)帶來的好處,，如可預(yù)測的持續(xù)性收入；越來越直接的可控利潤,；租賃軟件使盜版更加困難,；更少的應(yīng)用程序的單片開發(fā)，更多的實(shí)時(shí)更新,；降低新客戶進(jìn)入的門檻,；現(xiàn)在會(huì)感到收入減少，但隨著時(shí)間的推移,，長期收入在逐漸增加,。也正是這些國外大型軟件企業(yè)的成功轉(zhuǎn)型，讓更多軟件企業(yè)轉(zhuǎn)變了思路,，紛紛將永久授權(quán)模式改變?yōu)樽赓U模式,。
  r) _3 v& e; y5 a$ y( y3 n0 o
# P5 l, ?! [+ L1 U/ I   永久授權(quán)對(duì)中長期用戶更有利
* }. {, m3 _8 L( H9 l: A   
     既然租賃模式對(duì)軟件企業(yè)的發(fā)展有這么多好處，為什么中望軟件依然選擇堅(jiān)持繼續(xù)提供永久授權(quán)服務(wù)呢,？“我們中望軟件始終以用戶為中心,，注重正版CAD軟件帶給用戶的實(shí)際應(yīng)用價(jià)值和資產(chǎn)保值作用，不僅通過軟件技術(shù)的更新迭代持續(xù)幫助用戶提高設(shè)計(jì)水平和效益,，還將繼續(xù)提供永久授權(quán),，讓企業(yè)用戶的軟件資產(chǎn)更好地保值�,！敝型鸆AD產(chǎn)品經(jīng)理向記者解釋說,。對(duì)于中望軟件的做法，有企業(yè)和業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為,，隨著時(shí)間的推移,，租賃模式的綜合使用成本會(huì)與日俱增,，永久授權(quán)則讓軟件作為企業(yè)無形資產(chǎn)的保值優(yōu)勢日益凸顯。從表面上看,，租賃模式按實(shí)際使用期限付費(fèi)，在一定程度上緩解了用戶短期內(nèi)的采購成本壓力,，但對(duì)于有中長期使用需求的用戶來說,，永久授權(quán)更加有利于企業(yè)資產(chǎn)的管理及保值。因?yàn)檎�版軟件是企業(yè)的固定資產(chǎn),，尤其對(duì)處于轉(zhuǎn)型發(fā)展期或者籌備上市階段的企業(yè)而言,，更是核心競爭力的重要組成部分。
4 S8 G8 B. K: L4 e8 s
6 A+ u1 T4 m, g; k1 \, F8 w    另外,，現(xiàn)在有不少企業(yè)也坦承對(duì)這種租賃模式的擔(dān)憂,。他們認(rèn)為，租賃模式會(huì)加重企業(yè)對(duì)軟件公司的依賴性,，導(dǎo)致后期無法自主按照實(shí)際使用需求及意愿決定升級(jí)與否,。而一旦租賃到期停止付費(fèi)續(xù)租，企業(yè)就失去了對(duì)軟件的使用權(quán),，更嚴(yán)重的是,，原本屬于企業(yè)的無形資產(chǎn)也隨之一并失去。

    正是本著對(duì)用戶負(fù)責(zé)的理念,，中望軟件才會(huì)選擇堅(jiān)持繼續(xù)提供永久授權(quán)服務(wù),。中望CAD產(chǎn)品經(jīng)理告訴記者，在未來中望將堅(jiān)持高品質(zhì),、高性價(jià)比,，依托本土化服務(wù)優(yōu)勢及時(shí)響應(yīng)企業(yè)需求并提供個(gè)性化整體解決方案，以及匹配用戶期待的永久授權(quán)服務(wù)模式,，幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)CAD軟件在產(chǎn)品研發(fā)設(shè)計(jì)與企業(yè)固定資產(chǎn)保值兩方面的最大價(jià)值,。

' t8 \; ~2 i2 ], c- [
來源：中國新聞出版廣電報(bào)
5 b1 p! K( g* K$ D& q


7 y9 c+ l) f0 u. a
  m: o" V. ^# D* }6 ~0 e# b
- k  M% u; D* ~. u$ F; [" P4 O+ f) G

防彈蝸牛

中望擺明了是在搶市場占有率嘛

科學(xué)小子

市場營銷行為

newmorn

支持國產(chǎn)!肥水不流外人田!

淡然

中望CAD不知道是否好用？現(xiàn)在軟件公司走集成這條路,，比如CAXA,，繪圖軟件只是它集成中的一個(gè)產(chǎn)品而已，根據(jù)企業(yè)模式定制協(xié)同管理軟件平臺(tái),。

universal

中望沒用過,，哪個(gè)村的？感覺純屬瞎BB,，光說永久授權(quán),，卻不提升級(jí)維護(hù)的費(fèi)用，保值個(gè)P,。