Autodesk業(yè)績下滑的背后：轉(zhuǎn)向新的商業(yè)銷售模式

寂靜天花板

近日,，Autodesk公司向美國證券交易委員會提交了第三季度的財政報表,，宣布收入下降了18%。該公司股價今日以75.45美元的價格開盤,，而隨著報告的曝光，收盤時下降到了73美元,。 Autodesk公司2016年第三季度預(yù)計(jì)總收入為6億美元,，但實(shí)際總收入為4.9億美元。而此前,，Autodesk公司曾希望2016一整年的收入達(dá)到25億美元,，因此，Autodesk第四季度的壓力不小,。而在發(fā)布報表之前,，分析師曾預(yù)測其第四季度收入將高于6.17億美元，低于6.35億美元。
Auotodesk CEO Carl Bass承認(rèn)該公司已經(jīng)達(dá)到了一個新的里程碑式的階段,，這家軟件公司第一次試著僅通過訂閱來銷售產(chǎn)品,。他們試著改變傳統(tǒng)的銷售模式，實(shí)現(xiàn)商業(yè)轉(zhuǎn)型,。 現(xiàn)在我們可以看出,，正是因?yàn)锳utodesk暫停了大多數(shù)永久性銷售業(yè)務(wù)，開始推行訂閱銷售模式,，才導(dǎo)致了業(yè)績下滑的局面,。
在這樣的過渡期中，收入,、利潤,、每股收益、遞延收入和經(jīng)營現(xiàn)金流量都將受到影響,。不過這樣的情況會在前期出現(xiàn),，隨著業(yè)務(wù)的轉(zhuǎn)移，后期會有越來越多的客戶群和收入,�,！靶履Ｐ陀嗛喸黾恿客�比增長了三倍，達(dá)到了168,000,，而維護(hù)訂閱量在本季度下降了34,000個,。” Carl Bass說到,。
理論上來講,，這樣的轉(zhuǎn)變將擁有更平穩(wěn)的收入流，但Autodesk轉(zhuǎn)向這種訂閱模式的主要因素是為了防止盜版,。另一家軟件制造商Adobe也在向著訂閱模式轉(zhuǎn)移,，努力恢復(fù)目前未經(jīng)授權(quán)的Photoshop、Illustrator和Premiere Pro等工具的價值,。
事實(shí)上,，在3D打印行業(yè)，訂閱銷售模式不是一件新鮮事了,。今年早些時候,，Carbon曾宣布他們將通過訂閱的方式銷售硬件。這種銷售模式可以為商家?guī)�來持續(xù)的收入流,，通過增加補(bǔ)丁軟件來讓用戶更新軟件,，同時創(chuàng)收。因此,，我們現(xiàn)在看到Autodesk短暫的業(yè)績下滑,，或許只是爆發(fā)前的過渡期。