作為一名銷售來(lái)講，最深的感觸是這類企業(yè),，采購(gòu)配件,，質(zhì)量要求是比較嚴(yán)格的，比如通常采用日本或者臺(tái)灣原裝配件,，或者國(guó)內(nèi)比較優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品,，務(wù)求產(chǎn)品質(zhì)量的穩(wěn)定性。他們做出來(lái)的設(shè)備,，能夠在一段時(shí)間內(nèi)得到客戶的認(rèn)可,，所以才能有發(fā)展。我很喜歡這樣規(guī)規(guī)矩矩做事情的人,，大家只是把事情做好,，把東西做好，反而更加省心一些。
而另一部分更加極端的例子,，則是采購(gòu)配件越便宜越好,。有個(gè)山東的客戶，他生產(chǎn)一些簡(jiǎn)單的設(shè)備,，專門供應(yīng)當(dāng)?shù)氐钠髽I(yè)來(lái)使用,。當(dāng)時(shí)我們給他提供的是國(guó)產(chǎn)導(dǎo)軌和絲杠，因?yàn)楸阋寺�,，他也給我們現(xiàn)款交易,，所以雖然我不看好這類企業(yè)，但是也還是可以繼續(xù)維持的,。誰(shuí)想到今年,，他們突然不合作了。打電話過(guò)去,，對(duì)方說(shuō)他們?cè)谏綎|當(dāng)?shù)�,，找到了更加便宜的產(chǎn)品，
word天,，驚人的價(jià)格,，那肯定是驚人的質(zhì)量水平了。
好吧,，這樣的客戶，做也無(wú)益,，老板只是為了生存和掙錢而已,，發(fā)展是談不上的，早晚有一天會(huì)被時(shí)代所淘汰,。這類客戶,，放棄也罷。我的原則是不去做惡性競(jìng)爭(zhēng),，又何必浪費(fèi)精神做這類無(wú)前途的事情呢,？！但是仍然有同行,，執(zhí)迷不悟,，寧可自己冒著極大的風(fēng)險(xiǎn)，也必須讓同行死
前兩天和幾個(gè)同行一起聊天,，有一個(gè)人居然今年的業(yè)務(wù)總量比去年還上升了不少,。我說(shuō)你很厲害啊,，佩服！對(duì)方只是苦笑,，你不知道啊,，押款啊，有的客戶實(shí)在給不了錢,，就給我?guī)着_(tái)設(shè)備抵債,，雖然業(yè)務(wù)量增加了不少，但是我實(shí)際損失也不少,，此消彼長(zhǎng),，實(shí)在是賠本賺吆喝
悲劇吧,，我不知道是不是因?yàn)橹袊?guó)人太多了,，怎么干什么都非要用這些手段，暈,。反正我是理解不了的,。也不想這么去做。
面壁深功 發(fā)表于 2016-12-16 12:50
開(kāi)放之初,，由于商品供不應(yīng)求,，眾多內(nèi)資企業(yè)是同外商比差價(jià)格的巨大落差而生存并發(fā)展起來(lái),。到如今慣性思維， ...
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