請大家指點：最近面試了一份刀具銷售的工作

ss魔

         樓主從事機(jī)械加工行業(yè)操作加工中心有七年左右的時間了,，自己感覺經(jīng)驗還算是可以,，簡單來說就是拿來圖紙后,，可以從工藝開始,，裝夾，選刀,，編程，操作自己全部搞定,，但是從來沒有銷售經(jīng)驗,，所以想請教一下大家，刀具銷售這個行業(yè)現(xiàn)在情況如何,。哦,，公司主要是銷售歐美日韓的進(jìn)口刀具，而且是本省一個歐洲二線品牌的總代,，劇老板說質(zhì)量跟瓦爾特,，山特，山高等相差無幾,，但是價格要低百分之二十左右,。

ss魔

因為現(xiàn)在還沒有離職，所以薪酬之類的還沒有談,，打算年底前再去談一下,，也希望能聽一下各位前輩對刀具銷售工作薪酬的看法

鑫森淼炎垚

只有做了才能知道酸甜苦辣,。

ss魔

鑫森淼炎垚 發(fā)表于 2017-1-11 09:23
只有做了才能知道酸甜苦辣。

前輩可以具體說一下嗎

大陸架

我以前是做刀具的,，做設(shè)計,、現(xiàn)場推廣、現(xiàn)場解決問題15年之久,，現(xiàn)在轉(zhuǎn)行了,。你有著7年的加工中心實操經(jīng)驗，這是一筆推銷刀具的巨大財富,；你也具備給客戶現(xiàn)場解決機(jī)加中刀具問題的能力,，可以說是個有實力的刀具推銷業(yè)務(wù)員；欠缺的就是推銷刀具產(chǎn)品之外的經(jīng)驗,，這方面無非就是查言觀色,、嘴勤、腿親的基本功,，也好學(xué)的,，只要不愁言語表達(dá)的話。另外,，推銷的刀具產(chǎn)品,，名目繁多，刀桿,、刀盤,、整體的還是機(jī)夾的、各種刀片,，粗加工,、半精加工、精加工適宜用的刀具,，各種型號,、規(guī)格、性能你得熟記于心,，做到拈來就說的功夫,。另外商業(yè)潛規(guī)則你得了解，做完一筆業(yè)務(wù),，對方的好處是要據(jù)情表示的,；一旦開發(fā)了一個新客戶，還要注意平時的維護(hù)和聯(lián)絡(luò),，等等,。只要下功夫，肯學(xué)肯做,，一定會成功的,。

xuzhixin

不好做，還是安心做你的老本行,。

ss魔

大陸架 發(fā)表于 2017-1-11 09:37
我以前是做刀具的,，做設(shè)計、現(xiàn)場推廣,、現(xiàn)場解決問題15年之久,，現(xiàn)在轉(zhuǎn)行了。你有著7年的加工中心實操經(jīng)驗,， ...

  R$ T# U5 v1 C$ a9 `嗯,，謝謝，因為有些厭倦了拿死工資,，所以想趁年紀(jì)不大在博一下

ss魔

xuzhixin 發(fā)表于 2017-1-11 09:40
/ t7 u2 V5 L/ ^6 y% m: b不好做,，還是安心做你的老本行。

9 o" a# W, v2 q2 @2 o能把其中具體的困難講一下嗎

xuzhixin

ss魔 發(fā)表于 2017-1-11 09:47
能把其中具體的困難講一下嗎

關(guān)系網(wǎng),，價格戰(zhàn),，商潛。

ss魔

xuzhixin 發(fā)表于 2017-1-11 09:48
關(guān)系網(wǎng),，價格戰(zhàn),，商潛。

因為自己在這行干了挺長時間,，多多少少有些人脈,，如果果真跟老板所說的一樣，我們的刀具要比歐美的一線品牌價格上有些優(yōu)勢,，潛規(guī)則大家都懂,，我就是擔(dān)心貿(mào)然跟別人提這個問題別人會不會拒絕。,。