升級(jí)轉(zhuǎn)型在遇到的問(wèn)題

小河HH

韓寒11 發(fā)表于 2017-1-12 21:51
能跟個(gè)好老板比自己創(chuàng)業(yè)都好

是的，現(xiàn)在創(chuàng)業(yè)還是悠著點(diǎn),，沒(méi)有想象的美好,�,？偙认胂蟮倪�要?dú)埧帷?br />

魍者歸來(lái)

小河HH 發(fā)表于 2017-1-12 21:45
看來(lái)是銷售出現(xiàn)問(wèn)題了,。銷售能力的問(wèn)題。

我們是半壟斷行業(yè),，設(shè)備不是重點(diǎn),，后續(xù)的生產(chǎn)流程才是關(guān)鍵，銷售都懂生產(chǎn)流程,。實(shí)際是用服務(wù)帶動(dòng)設(shè)備銷售,，競(jìng)爭(zhēng)很小。

小河HH

魍者歸來(lái) 發(fā)表于 2017-1-12 22:02
我們是半壟斷行業(yè),，設(shè)備不是重點(diǎn),，后續(xù)的生產(chǎn)流程才是關(guān)鍵，銷售都懂生產(chǎn)流程,。實(shí)際是用服務(wù)帶動(dòng)設(shè)備銷售 ...

你們很有優(yōu)勢(shì)呀,。

albert.tang

實(shí)際上大多數(shù)客戶是接受這些新技術(shù)的，畢竟現(xiàn)在是網(wǎng)絡(luò)互聯(lián)的時(shí)代,，買產(chǎn)品不能太LOW了,。

旋轉(zhuǎn)的小陀螺

個(gè)人感覺(jué)，產(chǎn)品升級(jí)轉(zhuǎn)型這是必須要走的路,。升級(jí)產(chǎn)品并不止是技術(shù)升級(jí),，主要是為了方便用戶,，給用戶更好的體驗(yàn)，更方便的使用,，更能提高工作效率,。以這個(gè)位出發(fā)點(diǎn)的產(chǎn)品升級(jí)應(yīng)該也是必須接受的。從你們公司的技術(shù)升級(jí)看的出老板很有與時(shí)俱進(jìn)的眼光,，不能固步自封,。關(guān)于你們銷售不同意升級(jí)產(chǎn)品猜測(cè)原因可能一是從公司盈利角度出發(fā),，大環(huán)境不好,，老產(chǎn)品市場(chǎng)雖萎縮，但還有利潤(rùn)空間,；二對(duì)新產(chǎn)品推廣需要重新開(kāi)拓客戶圈,，而且新產(chǎn)品價(jià)格肯定會(huì)比老產(chǎn)品要高，在公司都節(jié)約成本前提環(huán)境下,，很難有大的突破口,；三是老產(chǎn)品并沒(méi)有落后不適用，基本功能滿足當(dāng)前需求,，銷售明白客戶需要什么,，升級(jí)產(chǎn)品有些功能可能用不到，客戶不會(huì)購(gòu)買,。感覺(jué)新產(chǎn)品推廣更需要考驗(yàn)銷售能力,，不排除銷售斗志不高問(wèn)題。綜合來(lái)講,，技術(shù)升級(jí)產(chǎn)品最好是應(yīng)需求的產(chǎn)物,，單純追求升級(jí)技術(shù)產(chǎn)品，不符合實(shí)際需要也是不合理的,。不知道你們公司產(chǎn)品是大是小,，可以對(duì)比銷售，在銷售老產(chǎn)品同時(shí),，替換一兩件新產(chǎn)品試用,。個(gè)人的一點(diǎn)拙見(jiàn)，徒增笑耳,。

小河HH

albert.tang 發(fā)表于 2017-1-12 22:55
實(shí)際上大多數(shù)客戶是接受這些新技術(shù)的,，畢竟現(xiàn)在是網(wǎng)絡(luò)互聯(lián)的時(shí)代，買產(chǎn)品不能太LOW了,。

這個(gè)需要看是什么客戶,，有些客戶需要好一些為了門(mén)面。

小河HH

旋轉(zhuǎn)的小陀螺 發(fā)表于 2017-1-13 10:08
個(gè)人感覺(jué),，產(chǎn)品升級(jí)轉(zhuǎn)型這是必須要走的路,。升級(jí)產(chǎn)品并不止是技術(shù)升級(jí),，主要是為了方便用戶，給用戶更好的體 ...

升級(jí)的本質(zhì)是為了高利潤(rùn),，否則死路一條,。

熊anh

面對(duì)這樣的升級(jí)，客戶群體,、銷售渠道和方式,，全都跟著得升級(jí)，銷售有意見(jiàn)是正常的,，沒(méi)有意見(jiàn)才怪了,；對(duì)于很多中國(guó)企業(yè)來(lái)說(shuō)，想要升級(jí)最難的可能不是技術(shù)問(wèn)題,，而是市場(chǎng)認(rèn)可,，真不是一咬牙一跺腳就能升得了的。