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寫出我的故事。16年進(jìn)入此行列,，經(jīng)歷過不少的風(fēng)風(fēng)雨雨 ,，光皮鞋一個夏天就磨了兩雙,，曾經(jīng)每一次都想著去放棄,，但是心里擠壓著不僅是公司的壓力，背后更重要的是家庭的壓力,，談?wù)勎业慕?jīng)歷吧 ,。 分享我的第一個客戶 我本屬于常州某農(nóng)機公司，一個月也有4.5k的收入,，日子過得有滋有味,，后妻子懷孕不得不回本地公司，可是根本無法找到合適的工作.后來踏入了銷售這個工作,，本人其實是一個很內(nèi)向的人,，內(nèi)向的人做不了銷售么。但是我不知道為什么我去過好幾家公司,，面試的領(lǐng)導(dǎo)只會推薦我去營銷部門,，姑且一試。% n! _; Y2 f& S: t, y# D
第一家公司去的常州某汽車零部件公司,，接待室等待前面前前后后還有8個業(yè)務(wù)員 從早上等到下午兩點,，輪到我時，說今天訪客結(jié)束,，保安過來清場,，無奈 第二天早上6點就在廠門口等.見到了這位領(lǐng)導(dǎo)，姓李,，為人很謙和,，本人表示壓力不是很大，跟我聊了半小時的家常,，期間沒談到業(yè)務(wù)的一分,， 我心想也許人家壓根不想給你談生意。這位領(lǐng)導(dǎo)年紀(jì)差不多我跟父親一樣. 我也沒過多的去介紹業(yè)務(wù)。,。點到為止,，從交談的信息當(dāng)中得知 每天來尋找訂單的都有10幾家公司，我心里第一個想法如果一個公司能把訂單交給你,，不是你的公司有多么的優(yōu)秀,，更多的 是他認(rèn)可了你這個人，因為我相信每家公司都是優(yōu)秀的,，業(yè)務(wù)價格優(yōu)勢比我們要便宜,。有的地區(qū)比我們更近 .
7 r/ `- X; m7 U, X: i* Y 晚上獨自一個人走在街頭，跟李總聊著微信,。李總說在某足療店休息,，趕緊地圖15公里打車費約20元，其實真舍不得,，因沒有公交車。硬是跑了五公里 來到了站臺 花兩元公交車坐到了那,，本公司晚上打車是不給報銷的,。為了省錢啊，一口氣跑到了三樓,，坐在李總旁邊,，我心想是不是無聊，把我叫過來打發(fā)時間,，他叫我小黃,，冷不丁說道 小黃我把訂單給你，你們有能力么,，菊花瞬間一緊,，這特么訂單就這么成功拿到了？,？,？？,？ $ q, {; y: ^0 G8 A9 Q1 g
無奈我不知道是什么訂單,，姑且謙虛說道 李總你要能給小黃一個機會，我只會把效率展現(xiàn)出來,，拿事實說話,，相信這也是每位銷售都會說道的，人家聽到了也就會免疫了,。他隨口說了兩家公司的報價都比我們便宜,， 可是他們的價格遠(yuǎn)遠(yuǎn)低處了我公司給我的報價，實在做不到,，哎,，心想算了就當(dāng)做個朋友吧,，李總我覺得你選擇某某公司也挺對的。等等,， 我說就像這足療店,，你是過來放松的，每個價位的技術(shù)都不一樣,，服務(wù)也不一樣,。你出錢，我賣力,。得到的就是不一樣的服務(wù),，我們價格高，但是你爽啊沒有后顧之憂啊~這種比喻也比較猥瑣,，估計李總也是個老司機,，哈哈大笑明天8.00來我辦公司找我吧，你小子可以,，第二天如約來到辦公司,，成功拿下第一單，傳真回到了公司,，第一時間的讓外協(xié)部生產(chǎn)部等等,，把報價等發(fā)給我， 合作至今,，也算是一個老朋友了,。綜訴見過太多的客戶.有無理的，沒素質(zhì)的,，隨和的,，冷漠的等等，其實對我們都是一種考驗,，銷售就是一只雞隨叫隨到,，只有一個目的就是讓你爽。就是讓你開心.也許看這篇文章的時候有我曾經(jīng)拜訪的客戶,，希望過多的指教
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發(fā)表于 2017-2-17 09:16:16
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