員工工資越高,，企業(yè)成本最低

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你給你員工吃草,，你將迎來一群羊,！你給你員工吃肉,，你將迎來一群狼,！老板讓員工吃虧,，員工就讓客戶吃虧，客戶就讓老板吃虧,。為何工資最高的時候成本最低�,。�,！老板的第一要義就是復(fù)制出像自己一樣操心的人,！ * y( f" u' \- k8 q     杰克·韋爾奇說，工資最高的時候成本最低,。為什么這么說呢,？因?yàn)槲覀冎豢紤]到會計成本，沒有考慮到機(jī)會成本,，沒有考慮到人的成本,。     企業(yè)基層員工最大的問題是什么？流動性大,，總是處在找工作狀態(tài),，很難把心靜在企業(yè)上,。     中高層最大的問題是什么？不太操心,，沒有把企業(yè)當(dāng)做自己的事情,。不安心，帶團(tuán)隊(duì)沒有感覺,。     為什么企業(yè)高中基層都有這樣的問題,？ 3 S! e2 Z$ N; W9 `     我給大家舉一個例子——河南胖東來，看看他是怎么做的,。 ; `& x# @/ m# j6 p2 C, ? “胖東來”：從許昌到新鄉(xiāng) 6 r  B; r4 e" G6 ~$ s; j     胖東來在河南許昌,，為什么要講他呢？因?yàn)檫@個老板和我們一樣,，起點(diǎn)差不多,，一個農(nóng)村來的孩子，16歲走向社會,，做民工,、蓋房子，后來做小買賣,，跟著他哥哥打工,。從93年開始，從別人手里接下一個40平米的煙酒店,，到今天,，年銷售額50億以上。 . c; }& o% Q6 K+ ]     這個人就是于東來,，他年齡跟我們也差不多,，也沒有什么特殊資源、背景,，就靠自己做出來的,。他能做到50億，這是其次,。 # g0 ]4 O' z4 F5 _     關(guān)鍵是2008年,，中國零售業(yè)有一個數(shù)據(jù)顯示，他的企業(yè)人效,、評效在中國民營商業(yè)企業(yè)排名第一名,，也就是按人算的平均銷售額或利潤、按面積算的平均銷售額或利潤,，在中國第一名,，在中國所有商業(yè)企業(yè)也在前十名之列，包括我們所知的世界知名品牌：沃爾瑪、家樂福,、卜蜂蓮花,。胖東來在中國知名度極高。     上海連鎖經(jīng)營研究所所長顧國建,，中國連鎖協(xié)會會長郭戈平參觀完胖東來,，說：“這絕對是中國最好的店�,！边@句話說在上海,，再正常不過。關(guān)鍵許昌是個什么城市,？在河南只能排到第5名,，鄭州、洛陽,、開封,，前面還有個新鄉(xiāng)，還有南陽這樣的重鎮(zhèn),，以及信陽這樣的城市,，在河南這樣一個不到100萬人口的小小的許昌，就有這樣一個企業(yè),，可見一斑,。 * C* e7 e% _: V. w* F: n     而且，他在當(dāng)?shù)刈錾�意做到什么程��,，他做哪一行,，其他人就很艱難。他賣手機(jī),，其他賣手機(jī)的都沒法做,；他賣珠寶,，其他做珠寶的都在壓縮,；賣家電，國美,、蘇寧都做不下去,。 " Z6 j( i; a$ t+ ~$ [1 a$ j     有人說，咋回事呢,？是不是有高人,、職業(yè)經(jīng)理人、空降兵呢,？沒有,，他不像其他企業(yè)，大量聘用國外空降兵,。他的8個高管,，幾乎都是他的下崗?fù)���,，只有一個人上過高中，其他全部是初中小學(xué)水平,，于東來本人也是小學(xué)三年級文化水平,。 $ k+ f2 s9 Y1 F     有人說他是不是在當(dāng)?shù)厥欤瑢�,，他在�?dāng)?shù)厥斓绞裁闯潭�,？他賣什么，老百姓就認(rèn)什么,。我這樣說,，很多人不相信，從義烏,、福建,、廣西，幾十人去河南看,，回來后跟我說,，真棒，比你講的還棒,。 0 D- ~% h" P4 ^2 L1 ?5 x7 K9 M+ @  s     后來,，胖東來去新鄉(xiāng)發(fā)展。當(dāng)時我想,，他在許昌熟,，到外地不一定行吧。新鄉(xiāng)也是一個不大的城市,，當(dāng)時已經(jīng)有一個臺灣企業(yè)叫丹尼斯,，在河南商業(yè)第一名，銷售額在百億以上,。還有一個世紀(jì)聯(lián)華,，在中國商業(yè)企業(yè)也是龍頭老大，還有一個沃爾瑪在籌備,。于東來看中的位置就夾在這三者中間,，簡直就是十面埋伏。所有看過這個位置的人,，都建議于東來槍斃,，連停車位都沒有，是不是腦子里進(jìn)水了,。于東來力排眾議,，開業(yè)了。     一年不到，市場發(fā)生巨變,。河南第一品牌丹尼斯關(guān)門,，搬到另一個位置，后來一個好朋友告訴我,，過年前,，進(jìn)了丹尼斯，幾乎沒什么客人,，客人跟營業(yè)員差不多,，進(jìn)了胖東來，門都進(jìn)不去,，好像胖東來東西不要錢一樣,。當(dāng)時我就想，誰要是在丹尼斯買東西誰腦子里進(jìn)水了,，誰要是在胖東來不買東西誰腦子里進(jìn)水了,。     后來，又有人告訴我,，世紀(jì)聯(lián)華新鄉(xiāng)店直接關(guān)門,，賣給胖東來，改名胖東來百貨,。沃爾瑪籌備6年,，到現(xiàn)在都沒開業(yè)。 # C) a& j: ]. U# n* ~     一個小小的草根企業(yè)家,，一個小小的河南民營企業(yè)家,，這么牛，是不是吹的,？     后來又有一個大企業(yè) --- 大連大商來了,，接連開了兩家店，結(jié)果半死不活,。     2008年中旬,，大連大商總裁在鄭州改革開放30周年商業(yè)企業(yè)高峰論壇上說，今天我不想講大連大商,，就想講講胖東來現(xiàn)象,。   y. H( c  V, f) m' n- F8 D( t     這么多年來,，我沒有見過像胖東來這么好的生意,，你見過人排隊(duì)嗎？見過汽車排隊(duì)嗎,？見過電動車排隊(duì)嗎,？烈日炎炎下，婦女頂著太陽，打著遮陽傘,，推著電動車排15分鐘,，前面出去一輛，這邊才能進(jìn)去一輛,，方圓一公里之內(nèi)都沒有商店,，人家就在這一棵樹上吊死。汽車也是這樣,，一到周末整個街都封路,，不管是許昌，還是新鄉(xiāng),。前幾年如此,，現(xiàn)在還是如此，不服不行,！ 胖東來企業(yè)文化     進(jìn)入胖東來,，你看到的營業(yè)員在全國各地都很少見，全部喜笑顏開,，發(fā)自內(nèi)心,，跟你說話沒有不喊哥不喊姐的，你只要抱著孩子,，提著東西,，上下樓梯，馬上有人幫著你,。在生鮮區(qū)賣水果很臟的地方,，我看到兩個阿姨，一個跪在地板上拿著毛巾擦地,，一個拿著扇子扇干,，兩個人說說笑笑、高高興興。     我就問是老板要求你們跪在地板上擦地的嗎,？他們回答說不是,。那是為什么呢？他們說這樣擦得干凈,。回答得太自然了,。 / P( [( k2 h4 m( ?+ h( T5 M4 v! j     我在我們企業(yè)也要求員工這樣做,，可我們的員工是咬著牙干的。請問什么人會跪在地板上擦地板,？家里人,，只有擦自己家地板才這樣啊,。 2 X& ?9 ]4 F# p# y5 i* [6 x. H     我在全國做了一個實(shí)驗(yàn)，問保安購物券在哪里買,，好一點(diǎn)的告訴我在8樓,，差一點(diǎn)的說問總臺，最差的說不知道,。 7 c$ e! {! K% k8 Z' x" r5 y     看看胖東來的保安怎么說,，胖東來保安說：哥，你要買購物券嗎,，說完拉著我就走,，一直拉到8樓總臺。姐,，他要買購物券,。我本來就是問一問，被人家的服務(wù)熱情所打動,，實(shí)在是不好意思,，最后買了500塊的購物券。     什么人會像胖東來保安一樣,？自己家里人,。     所以說，老板的第一要義就是復(fù)制出像自己一樣操心的人,。人為什么會操心,，因?yàn)檫@件事和他有關(guān)系。     胖東來為什么這樣做呢,？大連大商總裁也不理解,。我就問大連大商總經(jīng)理年薪多少錢，他說28萬,，一年最高收入不到50萬,。我就說你猜胖東來店長年薪多少？ 100萬,！再看看其他人,，副總、總監(jiān)級別——50～80萬,；處長,，生鮮處、百貨處,、采購處等——30～50萬,；課長，主管5～20個人——10～30萬,，換一句話說,，胖東來有幾十個拿著像大連大商總經(jīng)理工資一樣的人在操心。 6 {' t- H" `3 h3 n+ s9 P5 h     你知道胖東來保安和打掃衛(wèi)生的女工一個月工資多少錢嗎,？2200元,，三險一金。這個工資在上海估計是毛毛雨,，在河南可是不得了,。河南打掃衛(wèi)生女工工資普遍在600～800元，最高檔小區(qū)保衛(wèi)月薪1100元,，工作12小時,。 6 g( h0 D  ^5 u, H, u2 _& D     一個女工兩年前拿到2000塊錢，她心里會怎么想,，她一定想,，我要好好干，千萬別把工作丟了,。員工什么時候不走,？他在這里干的時候，多少人排著隊(duì)要進(jìn)公司的時候,。胖東來招50個女工,，報名5000個，人家怎么就沒有用工荒,。 * x9 q" u5 G. `3 @& d     胖東來中高層干部會想什么,，他們會跟其他人一樣也去創(chuàng)業(yè)嗎？一個高管十年就是一個千萬富翁,。胖東來待遇是一人一輛車,，一人一棟別墅。你說他還想什么,，大樹底下好乘涼,，跟著于東來走吧。底下處長,、課長,，兩年三年就是百萬富翁，處長助理以上全部配有汽車,。你就知道,，工資是怎么發(fā)的。     我總結(jié)了一個工資操作核心如下： + a6 ^- |# g1 z4 r1 k 滿足基層員工的基本物質(zhì)需求,，免去他們的后顧之憂,，讓他們能夠體面生活，他們就不再把心思放在找工作上了,，就會安心,，這就是安心機(jī)制,； 讓一部分先富起來，把核心層變成小老板,，其他人舍不得走,，他們就不再把心思放在找工作上了，放在創(chuàng)業(yè)上了,，就會安心,，操心，這就是操心機(jī)制,。 4 L  k; T! ~( S) y8 ]4 Z     胖東來規(guī)定所有中高層干部,，每周只許工作40小時，相當(dāng)于每天工作8小時,，商業(yè)企業(yè)最忙是晚上和周末,，還有節(jié)假日，他偏偏反其道而行之,。 # }  H- S9 w/ Q. `' L" N     他又規(guī)定,，下班6點(diǎn)必須離開企業(yè)，誰要是出現(xiàn),，抓住一次罰款5000元,，在此期間必須關(guān)閉手機(jī)，接通一次,，罰款200元,。而我們的企業(yè)規(guī)定只要手機(jī)24小時不開，無法接通,，一次罰款50元,。 , l$ K  Y* i( N  C0 T( h     他還規(guī)定，每周必須跟父母吃一次飯,，每月必須帶著家人出去旅游一次,，每年強(qiáng)制休假20天。老板能做到這樣嗎,？簡直比老板還老板,。     所以說，工資就是這樣發(fā)的,。把員工變成小老板,，這就是一個核心點(diǎn)。 工資最高的時候成本最低 0 Z  I* l& @7 B% a% _2 R     有人說這個道理我也懂,，重賞之下必有勇夫,，可惜我開不起這個錢，我要像胖東來一樣有錢,，早就開了,，可我一開就賠,。 , K9 G4 V2 s! G7 |8 b6 t     我以前也這么認(rèn)為，胖東來高工資高成本風(fēng)險太大,，適合他,，不適合別人。胖東來新鄉(xiāng)店開業(yè),，我就說,，這下東來一定死得很難看,，結(jié)果開業(yè)第一年4個億,、7個億、12個億,、17個億,，生意越來越好，把我的臉都打腫了,，我真是百思不得其解,。 - l" x7 a/ w4 z+ M5 g     河南洛陽、南陽,、信陽有三家企業(yè)和胖東來形成中國零售業(yè)四業(yè)連鎖組織,，這三家企業(yè)老板也想跟于東來學(xué)習(xí)，就是不敢跟他的工資制度接軌,，都害怕賠錢,。結(jié)果后來差距越來越大，這幾個老板沉不住氣,，就跟于東來商量說,，你得幫幫我。 0 }. W: Y9 T4 n2 ~8 L, ?) ?    東來說,，幫忙可以,，必須答應(yīng)我兩個條件： 我給你們每一個企業(yè)代管一年，我要當(dāng)董事長兼總經(jīng)理,，你們?nèi)�都退��,，我制定的任何管理�?guī)章制度都不許改； 如果這一年出現(xiàn)虧損,，虧多少錢,，我賠多少錢。 : N: C/ e5 H' t4 i6 x; K2 v5 \     大家一聽,，堅(jiān)決同意,。于東來就上任了，第一站,，到了河南南陽王獻(xiàn)忠的萬德隆,。王獻(xiàn)忠有20家店,，銷售額1.5-2億，利潤800萬,。很多老板處在這個瓶頸上,，不發(fā)展等死，往上走找死,。 3 y* h, v( B, c; p0 J     于東來來了,，先是轟走王獻(xiàn)忠，然后召開中高層會議,，大家充滿期盼,，不想于東來穿著大褲衩、大汗衫來了,，第一句話就是,，你們老王讓我給大家漲工資來了。大家看看怎么漲的： 0 {9 r7 S8 n3 Q  y 理貨員：700-1200,，漲幅70%,； 中層干部：2000-5000，漲幅150%,； 20個店長：5000-年薪20萬,，漲幅200%。 6 `$ [& H6 \. I8 i: }  X     另外,，于東來自己帶著一張200萬支票,，給20個店長一人買了一輛車。規(guī)定： 3 y2 T7 K/ P3 `" x) E 第一,，只要干過6年,，6年以后走人可以把車帶走，6年以內(nèi)走人,，車留下,； 第二，取消萬德隆所有罰款制度,。最后宣布散會,。     員工聽了這個結(jié)果什么感覺，那是相當(dāng)興奮,，員工都瘋了,，結(jié)果有兩個人真瘋了，王獻(xiàn)忠的妹妹財務(wù)總監(jiān),，她當(dāng)時就懵了,，說真埋怨東來，你們這樣做顯得很有愛心，也得先跟我們經(jīng)營班子商量商量,，我大概算了算,，今年得虧1000萬。     王獻(xiàn)忠聽說也瘋了,，幾分鐘說不出話來,，突然想起于東來說的，虧多少,，賠多少,，反正他有錢，讓他去折騰吧,。 9 t# r( O) |' i7 o4 M0 w: q     結(jié)果企業(yè)當(dāng)月銷售提升40%,，你能想象員工中蘊(yùn)藏多大力量，那一年下來,，不僅沒有虧1000萬,，反而掙了1000萬,，這個1000萬比去年800萬,，不止增加200萬，一正一負(fù)將近2000萬,，誰也沒有想到這個結(jié)果,。     去年8月，中國零售業(yè)民營企業(yè)總裁研討會在廣西召開,，王獻(xiàn)忠在會上發(fā)言,，我現(xiàn)在有23個店，銷售額8個億,，他說我以前對漲工資也信,，但是半信半疑，我也想漲但就怕賠,，我想慢慢來,，如果一步接上于東來，說不定瞬間賠錢,，這一次完全時被漲工資,，于東來一來，沒打招呼,，突然把工資漲上去了,，沒想到，就這么好效果�,，F(xiàn)在回頭看怎么漲怎么賠,，向前看就不會賠。     杰克·韋爾奇說，工資最高的時候成本最低,。為什么這么說呢,？因?yàn)槲覀冎豢紤]到會計成本，沒有考慮到機(jī)會成本,，沒有考慮到人的成本,。 0 c  ^7 Y9 u/ x& j6 ^4 }, l

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freedom3936

好長,，

7 b& O9 d2 D+ c可惜老總沒時間看

一朵嬌粉嫩的花

留個名，等著老板我給我開10萬年薪

劉永青87

老板看不見

默笑滄海

看第一遍的時候，熱血沸騰的,，現(xiàn)在再看這篇文章,，覺得這是一篇寫得很好的軟文了。假如真如文中所說,，胖東來早就成為中國第一大超市了,，然而并沒有,。從客觀角度來說，員工工資呈正態(tài)分布,，給低了不好,，沒人給你干，給高了也不好,，干幾年人自己做老板去了,。

xueqingchao

低薪聘庸才, 這句話還是有道理的.
1 p( w0 ?: Q$ N% k& C* t9 t! l
最討厭天天忌妒同事比自己工資高,   或者議論別人工資高什么成績也沒做的人,   又沒有膽量去和老板要求加薪的人.

pokerkings

默笑滄海 發(fā)表于 2017-5-24 16:39
5 M* }) ]* M$ n$ m- \0 s- w看第一遍的時候，熱血沸騰的,，現(xiàn)在再看這篇文章,，覺得這是一篇寫得很好的軟文了。假如真如文中所說,，胖東來 ...

. _* q( w2 a  A5 w4 E" q+ D轉(zhuǎn)載只在于提供信息,，
作者應(yīng)好像是做人力資源工作的，要強(qiáng)調(diào)高工資的同時,，完全忽略了企業(yè)管理方向的一系列對應(yīng)措施,。
; e. {7 N# d+ s5 i  Z  b% M高工資只是提升效率這個系統(tǒng)工程中的重要一環(huán)，如果只是簡單的高工資,，而沒有管理來做保障,，必然死路一條。
+ g" F2 W) t, C! `, h" }


: E$ D6 u( p( G: u* Y% t4 {

斷乎于止

說的跟真的似的,，可惜胖東來早就不是當(dāng)初開始時候的胖東來了,。開始發(fā)力這么搞，還行。等正兒八經(jīng)企業(yè)運(yùn)轉(zhuǎn)運(yùn)營還這么搞,，那就是找死,。
胖東來關(guān)店風(fēng)波、賠償風(fēng)波,、加班鬧劇,，已經(jīng)不是現(xiàn)在才有的新聞了。

一顆沒有殼的蛋

希望我的老板能看見

仿佛是昨天

百度一個r：胖東來 招 聘 工資：1800底薪➕300的全勤和飯補(bǔ)➕提成,。到手薪資2500～3000,，節(jié)假日有福利，商業(yè)保險一份,。沒周休息一天,，每天上班時間8小時，,。 現(xiàn)在招聘的人準(zhǔn)備培養(yǎng)成店長,，店長工資是2500起，聯(lián)系電話 ,。,。。,。,。。,。,。。,。,。。,。
樓主轉(zhuǎn)貼時先百度一下行么,？這種東東應(yīng)該類似于心靈雞湯，