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樓主 |
發(fā)表于 2017-6-3 03:10:03
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只看該作者
) O4 J$ O& }. m5 N; H我長期接觸過的沿街工作坊，應(yīng)該都是很少跑客戶,。
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! D% e, ]; S. j1 m首先,，我不找很清閑的店。雖然喊出來的價格也許很誘人,，但,，口碑（實績）就很難上來了。3 a' r* E6 X6 ]. Y6 w3 ?+ S
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所以,，各位機加工的朋友,，尤其是門面的，即使沒活兒,，也別干坐著玩兒手機，找點事兒干給過路的潛在客戶看看,。) r- d8 b6 M) u& o
! @( c: v$ c8 _印象分真的不一樣的,。
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1 F; f0 t9 o2 I; g0 X2 C$ t# [6 W1 i這好比出去找餐館吃飯，進去一看,，一群服務(wù)員坐在客人吃飯的桌邊閑聊,，我就沒食欲了。. ?4 T8 F f: u0 ]" W
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沒在后胡同開店,，而選擇了租金更貴的門面,，那本身就應(yīng)該說明已做好了伺候好新客戶并把他養(yǎng)成老客戶的心理準備了吧。
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比如,，我現(xiàn)在這邊的線切割老板,，以前也說過，人很像本地人,，干活兒一點都不像本地人,。從廣東打工回來的。& n0 g0 V3 X) u9 y w3 h, m
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他也說,，一開始人家嫌他這里貴,，拿到便宜的隔壁那里去了，后來修模具修壞了幾個,，又找回來要他幫忙解決,。7 A @" q) E7 a$ f' q
3 F; H% ?. v6 S然后，就沒有再嫌貴了,，變成忠實的老客戶了,。三年前剛認識時，只有大小六臺線切割機,。8 S# r2 {3 i4 s
* {- P/ N0 L! t3 L, z現(xiàn)在,，已有13臺線切割機了,，還要進兩臺。$ C6 N" t# A" f9 b Q4 S+ C
+ y) B) X' V8 {$ B" A& E3 v他的客戶不是很多,，但都是較大且愿意給錢的,。; ?) u( \: s1 z! _% B
8 n4 \! s6 G. K/ `5 E0 {( \我覺得，機加工,，首先還得是出活兒得好,，價格是其二。
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( M4 \. D- h) ?+ q* |出活兒好,，你可以留住高質(zhì)量的客戶,；價格高，你可以踢走那些磨磨唧唧總想占小便宜的客戶,。7 L- \0 J H* r
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我經(jīng)常能聽見這個老板跟上門的客戶說：你說的價格我做不來,，那家那家便宜。: O7 E0 }1 z6 \4 {
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樓主: Cavalier_Ricky
發(fā)表于 2017-6-1 08:19:20
