如何跟著客戶一起進(jìn)步一起發(fā)展

李笨笨90

公司的現(xiàn)狀很尷尬，人員狀況，管理狀況，營(yíng)收狀況。都非常尷尬,。（說(shuō)不上來(lái)，但是給人的感覺(jué)非常不舒服）
前幾天閑來(lái)無(wú)事簡(jiǎn)單的整理了一下公司的營(yíng)收（橫軸為客戶,，縱軸為每個(gè)客戶在當(dāng)月的營(yíng)業(yè)額中所占的百分比）
/ d5 r. u( g/ p: k7 {1 ^3 e  ?結(jié)果發(fā)現(xiàn)公司的大部分營(yíng)收都來(lái)源于幾個(gè)客戶,。而這幾個(gè)客戶在各個(gè)方面都比我們做的好，而且也處于一個(gè)很快速的發(fā)展階段,。
而且在每次在外面去客戶那里辦事的時(shí)候,，我都留心去觀察。所以有了這個(gè)問(wèn)題,，如何去跟著客戶一起進(jìn)步一起發(fā)展,。
恭聽(tīng)各位大俠的真知灼見(jiàn)！

面壁深功

做好品質(zhì),、價(jià)格、服務(wù)

xiaobing86203

首先得把自己的工作做好，當(dāng)你們的產(chǎn)品品質(zhì)過(guò)硬,，贏得客戶尊重后,，自然就能贏得客戶一同發(fā)展了

正在連接...

首先你的客戶屬于什么類型的企業(yè)，發(fā)展的速度取決于老板的資金,，如果老板現(xiàn)金流充足行情好,，可以無(wú)限擴(kuò)張，你的資金肯定沒(méi)有他來(lái)得快的,，我的建議是你穩(wěn)住這幾個(gè)客戶的份額,，然后發(fā)展新的客戶群體，或是涉足新的領(lǐng)域,。

李笨笨90

正在連接... 發(fā)表于 2017-6-14 10:04
首先你的客戶屬于什么類型的企業(yè),，發(fā)展的速度取決于老板的資金，如果老板現(xiàn)金流充足行情好,，可以無(wú)限擴(kuò)張,， ...

我的想法是如果需要營(yíng)業(yè)額再增加，要在做好現(xiàn)有客戶的基礎(chǔ)上再去發(fā)展新的客戶,。因?yàn)楝F(xiàn)有的都基本上增長(zhǎng)乏力,，可以如果再做一個(gè)新的客戶。
5 ~% W/ @( x. }$ u3 B這樣就會(huì)快一些,。
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李笨笨90

正在連接... 發(fā)表于 2017-6-14 10:04
首先你的客戶屬于什么類型的企業(yè),，發(fā)展的速度取決于老板的資金，如果老板現(xiàn)金流充足行情好，可以無(wú)限擴(kuò)張,， ...

6 c. u# o9 D! D' S6 G3 S我們一直都是在追求做同行沒(méi)做過(guò)的,，吃個(gè)鮮！

韓寒11

緊跟客戶的發(fā)展步伐不要落下,，開(kāi)發(fā)新的客戶也是必須要做的

李笨笨90

xiaobing86203 發(fā)表于 2017-6-14 08:46
首先得把自己的工作做好,，當(dāng)你們的產(chǎn)品品質(zhì)過(guò)硬，贏得客戶尊重后,，自然就能贏得客戶一同發(fā)展了

( I' x' W6 I& N/ \( o& v跟客戶一起發(fā)展這是我們自己的主觀意愿,，當(dāng)客戶越做越大，那么他們的要求也就相應(yīng)的越來(lái)越嚴(yán),。我們不做改變,，無(wú)法應(yīng)對(duì)。
) d2 @  l" M4 o在接觸大客戶的時(shí)候,，發(fā)現(xiàn)客戶不在意你的價(jià)格,，哪怕你的價(jià)格高于同行他也接受，客戶在意你的體量,，你的規(guī)模,，你的出貨交期和出貨量，在意你的質(zhì)量管控,，不只是產(chǎn)品的質(zhì)量,，而是你是否有質(zhì)量體系認(rèn)證，是否按照質(zhì)量認(rèn)證的去做質(zhì)量管控,，沒(méi)有質(zhì)量體系監(jiān)控的高質(zhì)量是不穩(wěn)定的,，有質(zhì)量監(jiān)控的低良率只存在提升的問(wèn)題，相對(duì)而言后面的問(wèn)題更小更好改進(jìn)和提升,。
6 W$ ?7 T5 q5 e3 T* T& {" [! b, _我個(gè)人想法,，不知道對(duì)不對(duì)。
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正在連接...

李笨笨90 發(fā)表于 2017-6-14 10:24
跟客戶一起發(fā)展這是我們自己的主觀意愿，當(dāng)客戶越做越大,，那么他們的要求也就相應(yīng)的越來(lái)越嚴(yán)。我們不做改 ...

汽車零部件行業(yè)的門檻也是這些,，可你有這么多的資金去滿足他們的要求嘛,，再說(shuō)現(xiàn)在對(duì)實(shí)體投資乏力的情況下。一味的擴(kuò)張不是好事情，特別是資金流不充足的情況下,。

jiangsuwanhua

做好自己的東西,，開(kāi)發(fā)新的客戶很重要