你敢直接跟客戶要利潤嗎？

李笨笨90

這兩天做了很多產品報價,，還有大量出貨的產品客戶要求降價,。
在給客戶做報價的同時，我還做了產品成本分析,，結果發(fā)現,。產品的成本很低，毛利很高,。為了讓表格合理,。
我把工序的成本一再增加，然后加上管理費,，利潤,，稅金湊到了所報的價格。所報的價格,，在行業(yè)里是較低的一個水平,。
6 O6 p1 R) `! W0 V; p+ J但是即使如此，我在管理費和利潤里還是不敢多寫,，我不知道是為什么,。中國人特有的謙虛，還是什么別的我不明白,。
( B$ C  x# w2 J3 c1 @* N3 s為什么我們不敢直接跟客戶說,，那就是我的利潤呢！除去行業(yè)里牛企,，大多數都不敢跟客戶直接要利潤,。
還記得羅胖講的有這么一段話。你的客戶認可你的產品但是卻希望你死,，他們認可你的產品,，但是喜歡你低價，不要錢最好了,。
但是低價,，不要錢對你有沒有影響，與他無關,。

未來第一站

一般都不敢,，除非你做成了品牌,，這時候大家自愿會為你出價。
一雙耐克的鞋子為什么會賣那么貴,，不是因為它的材料,，人工，店面,，廣告貴而是因為賣那么貴還依然有很多人去買,。
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李笨笨90

未來第一站 發(fā)表于 2017-6-20 23:05
  j! j" u$ X. d' ?% a  h3 B一般都不敢，除非你做成了品牌,，這時候大家自愿會為你出價。
5 h9 G3 @: L7 p1 c/ `一雙耐克的鞋子為什么會賣那么貴,，不是因為它 ...

4 B3 L  l  V0 l' a3 K/ b( N: i那份利潤是我應得的,，而且是處于行業(yè)水平。而且很奇怪,，作為老板,，你看到你每個月付供應商加工費，都感覺有一種莫名的嫉妒,，潛意識里一直都在叫喊要壓價壓價.
根本不會去看因為供應商大量穩(wěn)定的供貨,，自己掙了多少。不敢跟客戶要利潤,，卻死命的壓供應商的價格,。

Cavalier_Ricky

* M% a7 K  e3 T  a8 g" [5 [. n1 o我做非標的，經常聽客戶說：你的利潤也太高了吧,？那誰誰就很便宜,。

我就是直截了當的回答：他現在挺閑的，干嘛不去找他做,？
. Q" Q# J% a. _  [, u
也有自作聰明的客戶要求零件外發(fā)加工,，得他來直接付款。

+ ~& Y( n: f5 B' L" A& X我的回答是：可以,，但,，加工商也得你自己找，后期組裝和調試都得你自己來,。我只管設計和出圖紙,，之后的事兒就不管了。

: c8 c$ V2 P0 `& m/ ?+ Y8 ~太多人,，老琢磨你為什么掙這么多錢,。,。。我掙多少利潤,，那本身就是你找我的原因,。
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9 w9 d7 @( ^, U! T5 B& ]我自己的外發(fā)加工，從來不要明細報價,，

. T$ {1 ~4 v1 X3 \3 J  ^" P/ }也從來不給客戶什么價格計算明細,。這跟外部的人沒有什么關系。

人家不過是想殺價而已,。想殺價,，直說就行了。

開始合作之前就先開始懷有鄙視對方心態(tài)的客戶,，我是不會給他做機械的,。
  B0 g" U, ^: w% A9 g
你要我有誠意？我要你也得有誠意,！

MINT

說個真實的事：
7 W: _6 ]  X  f' m, @
某主機廠：你們周末加個班把XX弄一下唄
- W  e; l. p8 l! p; E8 jBOSCH：你給加班費啊
9 w5 J. l8 i" J  k( g2 l3 j7 t某主機廠：......

易錯易混

合理的利潤還是要的！我是做手板的,，一般情況下,，客戶會問這個零件怎么這么貴？一般客戶我都會跟他詳細解說一下,，材料要多少,，機器工時要多少，人工的工時要多少,，平攤到這個產品的管理費大概是多少,，利潤要多少。,。,。當然，報了幾次價格,，都嫌貴的客戶,，我是直接拉黑的

滾刀魚

敢呀！敢要,！要了,。。,。,。。,。,。,。。但是人家說不給,！

維凡wf

Yeoman

liunian1987

求人辦事,，看的就是質量和價格。
別人求你辦事,，看的就是品牌和信譽,。
3 v; A# Q( H! y7 v' Q' @我之前找一些大公司報價，人家直接回復說訂單低于多少多少我們是不做的,。