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樓主: xueqingchao
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"技術型銷售"有優(yōu)勢, 但也是最大的劣勢!

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11#
發(fā)表于 2017-7-12 16:49:19 | 只看該作者
還是因人而異吧
12#
發(fā)表于 2017-7-12 18:36:33 | 只看該作者
搞技術的談不好價格的。

點評

聽說搞技術的,與搞銷售管理的思維方式有很大區(qū)別, 這知道是不是這個原因造成的.  發(fā)表于 2017-7-17 10:59
13#
發(fā)表于 2017-7-13 20:12:30 | 只看該作者
技術型銷售有自己的優(yōu)勢,，銷售技巧可以學,，可技術不是那么輕易就能學到的

點評

機械技術確實很難學, 不僅有理論, 更重要的還要實踐, 需要兩都結(jié)合一點點積累和沉淀.  發(fā)表于 2017-7-17 11:02
14#
發(fā)表于 2017-7-14 10:20:43 | 只看該作者
技術不到家,，被客戶兩句話問的噎住了，怎么能好意思說自己是技術型銷售,，還是回家好好把水平練練好最實在,。

點評

對, 技術不到家, 不要給客戶造成誤導, 可以交給公司專業(yè)人員來解決.  發(fā)表于 2017-7-17 10:55
15#
發(fā)表于 2017-7-14 14:59:01 | 只看該作者
還是比較喜歡技術型銷售的，說話實在,，能做的一般沒有問題,。不能做的，問題肯定存在,，問題分析的明白徹底,。一般的銷售人員，這也能,，那也能,。結(jié)果東西弄得各種問題，心里真是沒底,。

點評

對, 銷售人員如果能把技術問題講得很清楚這樣最好, 如果講不清楚,不如交給公司專業(yè)人員來講, 專業(yè)的事情,還是交給專業(yè)人員處理比較好.  發(fā)表于 2017-7-17 10:54
16#
發(fā)表于 2017-7-17 10:39:22 | 只看該作者
即使產(chǎn)品有問題,  錢己賺到手, 下面就輪到售后上場了. 己不屬自己工作范圍了, 只需安撫一下客戶, 把關系搞好. 催催售后快點處理就可以了; ~+ ~) Z( W, R, ^2 L$ J  m0 A
呵呵呵

點評

賣一堆有問題的產(chǎn)品給客戶,，售后再花費人力物力財力去修，還要損失掉已經(jīng)開發(fā)的客戶甚至潛在的客戶,，你確定這樣能實現(xiàn)公司利益最大化嗎,？  發(fā)表于 2017-7-17 10:49
公司有市場部負責產(chǎn)品推廣, 有產(chǎn)品部負責給客戶提供技術支持和解決方案, 有售后部為客戶提供售后的問題解決, 如果部門職能齊全, 我認為做為銷售部及銷售人員核后的目標就是把產(chǎn)品盡快的買出去;為公司追求最大利潤;  發(fā)表于 2017-7-17 10:47
17#
發(fā)表于 2017-7-19 16:12:10 | 只看該作者
熊anh 發(fā)表于 2017-7-12 10:56
; E7 m5 G6 X6 g& E3 l$ _樓主說的這個情況，確實是很現(xiàn)實的,，但造成這個情況的根本原因不在于技術銷售不行,，而是在于采購人員。 ...
6 P3 W3 m% f# D, T
學習了,，表達的非常生動,。道理很對,，文采真好，佩服
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