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機(jī)械社區(qū)

標(biāo)題: 大專畢業(yè)做銷售,，拿著底薪,，迷茫... [打印本頁(yè)]

作者: 蘇北測(cè)量 時(shí)間: 2017-8-14 16:20
標(biāo)題: 大專畢業(yè)做銷售，拿著底薪，迷茫...
六月份畢業(yè),，實(shí)習(xí)的時(shí)候在一家汽車散熱器技術(shù)部門做技術(shù)員,，感覺(jué)無(wú)聊,，每天復(fù)制同樣的生活,，我是一個(gè)喜歡挑戰(zhàn)新事物，擅長(zhǎng)與人交流,，畢業(yè)果斷選擇了銷售,，而目前所在的公司，地處蘇北,，是一家工作室形式的小公司,，我沒(méi)來(lái)之前只有老板和老板娘，后來(lái)我來(lái)之后又招了一個(gè)設(shè)計(jì),，目前公司的主要業(yè)務(wù)大部分來(lái)自網(wǎng)上和老板之前的客戶，主要做一些非標(biāo)量具,，自動(dòng)化檢具,，來(lái)了接近三個(gè)月了，幾乎沒(méi)開(kāi)單,，有一單還是之前的客戶,，公司產(chǎn)品主要面對(duì)的是大公司，小公司幾乎不需要我們的產(chǎn)品,，大公司我去拜訪人家覺(jué)得我們公司太小,，幾乎對(duì)我不感冒，每天真的很疲勞,，不知道如何往下繼續(xù)開(kāi)展,！

作者: 蘇北測(cè)量 時(shí)間: 2017-8-14 16:21
老板自己創(chuàng)業(yè)五年，感覺(jué)老板是一個(gè)有思想有規(guī)劃的人,，雖然他現(xiàn)在對(duì)我的開(kāi)單量不怎么說(shuō),，但我自己的累心真是如坐針氈！

作者: 蘇北測(cè)量 時(shí)間: 2017-8-14 16:21
實(shí)在不知道何去何從,，每個(gè)月拿著底薪

作者: 林一丿 時(shí)間: 2017-8-14 16:46

蘇北測(cè)量發(fā)表于 2017-8-14 16:21
" K/ A2 B2 [' G) @ h x- Z( O$ a實(shí)在不知道何去何從,，每個(gè)月拿著底薪

你是一定說(shuō)要做機(jī)械方面的銷售嗎？不是的話,，真的想做銷售,，想挑戰(zhàn)自己，可以換一家大點(diǎn)的公司干啊,，學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn),。人才市場(chǎng)招銷售的還是很多的,。你的專業(yè)是什么？是機(jī)械的這方面的話就更好找了,。

作者: 蘇北測(cè)量 時(shí)間: 2017-8-14 16:51

林一丿發(fā)表于 2017-8-14 16:46
8 Q/ ^1 v* t) B3 `, B3 s: I你是一定說(shuō)要做機(jī)械方面的銷售嗎,？不是的話，真的想做銷售,，想挑戰(zhàn)自己,，可以換一家大點(diǎn)的公司干啊，學(xué)習(xí) ...

我是一個(gè)在江蘇省還算出名一個(gè)大專南工院學(xué)的模具設(shè)計(jì)與制造也是機(jī)械專業(yè) 也學(xué)了機(jī)電一體化

作者: 林一丿 時(shí)間: 2017-8-14 17:00

蘇北測(cè)量發(fā)表于 2017-8-14 16:51
7 m. V' d+ I% I- A( n, U我是一個(gè)在江蘇省還算出名一個(gè)大專南工院學(xué)的模具設(shè)計(jì)與制造也是機(jī)械專業(yè) 也學(xué)了機(jī)電一體 ...

既然機(jī)械出身,，你現(xiàn)在那里不好做,，那有沒(méi)有想過(guò)去人才市場(chǎng)試試，換一家大一點(diǎn)的公司,，有人帶,，有人教

作者: 蘇北測(cè)量 時(shí)間: 2017-8-14 17:06
！�,。,。�,？

作者: pokerkings 時(shí)間: 2017-8-14 17:30
樓主再把自己的產(chǎn)品介紹詳細(xì)一些,，產(chǎn)品不同，客戶對(duì)像就不對(duì),，采購(gòu)的銷售思路也不同,。
大家不清楚你做的是什么產(chǎn)品，也就不好給建議了

作者: 蘇北測(cè)量 時(shí)間: 2017-8-14 17:33

蛤蟆要起飛發(fā)表于 2017-8-14 17:30
* b& n! r: C4 w4 v) k樓主再把自己的產(chǎn)品介紹詳細(xì)一些,，產(chǎn)品不同,，客戶對(duì)像就不對(duì)，采購(gòu)的銷售思路也不同,。$ e4 c+ t& c6 R1 Y) R" C9 r7 a" {
大家不清楚你做的是 ...

主要做一些產(chǎn)品的后道檢測(cè)方案,，常規(guī)的代理一些量具儀器如三豐馬爾 tesa DEMM 現(xiàn)在主要側(cè)重點(diǎn)在非標(biāo)檢具，和非標(biāo)自動(dòng)化設(shè)備這一塊,！

作者: 未來(lái)第一站 時(shí)間: 2017-8-14 17:45
公司太小了,，不適合新人。

作者: 蘇北測(cè)量 時(shí)間: 2017-8-14 17:49

未來(lái)第一站發(fā)表于 2017-8-14 17:45
* S+ e2 T0 a2 r* R% Y公司太小了,，不適合新人,。

您說(shuō)的有一部分原因，但是我卻沒(méi)有想走的意思,，反而就是不知道如何把它做好,！

作者: xiaobing86203 時(shí)間: 2017-8-14 18:13
既然選擇放棄技術(shù)，從事銷售那就堅(jiān)持到底吧，俗話說(shuō)覆水難收～

作者: 蘇北測(cè)量 時(shí)間: 2017-8-14 18:19

xiaobing86203 發(fā)表于 2017-8-14 18:139 i' X% | m& a) m
既然選擇放棄技術(shù),，從事銷售那就堅(jiān)持到底吧,，俗話說(shuō)覆水難收～

是的！不能半途而廢,，做什么都要熬,！

作者: 面壁深功 時(shí)間: 2017-8-14 18:45
才三個(gè)有，馬云三年還不知錢怎么進(jìn)帳

作者: 只有快樂(lè) 時(shí)間: 2017-8-14 21:02
平臺(tái)很重要,，剛開(kāi)始的話還是找個(gè)大點(diǎn)的平臺(tái),，小平臺(tái)你遇到的見(jiàn)到的太少

作者: 韓寒11 時(shí)間: 2017-8-14 21:38
銷售是跑出來(lái)的，但是也要有好的平臺(tái),，目前來(lái)看,，你的平臺(tái)不是很好的

作者: 18261191921 時(shí)間: 2017-8-15 07:40
銷售需要平臺(tái) 換個(gè)環(huán)境或許會(huì)好點(diǎn)

作者: pokerkings 時(shí)間: 2017-8-15 08:37

蘇北測(cè)量發(fā)表于 2017-8-14 17:33
- e& I7 x5 b/ J2 C' E3 H. |3 r主要做一些產(chǎn)品的后道檢測(cè)方案，常規(guī)的代理一些量具儀器如三豐馬爾 tesa DEMM 現(xiàn)在主要側(cè)重點(diǎn) ...

就是從客戶手中接一些非標(biāo)定制量具檢具,，然后交給量具廠制造,，是這樣吧？
這類銷售確實(shí)不太容易,，對(duì)于大企業(yè)客戶,，別人一般會(huì)傾向于直接和廠家聯(lián)系，而小企業(yè)客戶對(duì)這塊的需求量很小,，需要積累大量潛在客戶才能保證有穩(wěn)定的訂單量,。再問(wèn)一下樓主現(xiàn)在都采用什么樣的銷售渠道？
如果樓主沒(méi)打算換工作,，那就慢慢積累吧。

作者: 蘇北測(cè)量 時(shí)間: 2017-8-15 08:43

蛤蟆要起飛發(fā)表于 2017-8-15 08:37
; z) o- ?5 r9 n$ H$ _就是從客戶手中接一些非標(biāo)定制量具檢具,，然后交給量具廠制造,，是這樣吧？9 r4 q( D( \, X5 n. I' m
這類銷售確實(shí)不太容易,，對(duì)于大 ...

嗯現(xiàn)在檢具做的不是很多,，主要偏向于一些自動(dòng)化的小設(shè)備。目前公司的主要銷售渠道是老客戶和阿里巴巴,，而我自己出去拜訪幾次,，人家貌似不太想理我，所以也沒(méi)成幾單,，我主要面向的還是一些本地的企業(yè)!

作者: jiangsuwanhua 時(shí)間: 2017-8-15 09:04
小公司做不下去就換個(gè),，銷售做好了以后的薪資也是很可觀的

作者: 專業(yè)醬油男 時(shí)間: 2017-8-15 09:06
平臺(tái)很不好，公司格局太小,，而且目前看來(lái)老板本身對(duì)于市場(chǎng)沒(méi)有明確的認(rèn)識(shí),，所以對(duì)銷售而言也沒(méi)有相應(yīng)的培訓(xùn)，更多依靠銷售人員自我野蠻成長(zhǎng)，公司應(yīng)該也沒(méi)有明確的發(fā)展戰(zhàn)略與方向,，感覺(jué)就是走一步算一步,，有一單抓一單，隨時(shí)就game over.

作者: pokerkings 時(shí)間: 2017-8-15 10:18
如各位社友所言：
樓主現(xiàn)在面臨的問(wèn)題還是很多的,，
1,、現(xiàn)在的公司小，對(duì)于樓主這樣剛畢業(yè)不久的新人,，在工作思路上提供的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)很有限,，這一點(diǎn)很重要；如果你在這家公司呆久了,，再換到大一點(diǎn)的公司,，很可能會(huì)跟不上。
2,、現(xiàn)在公司的業(yè)務(wù)性質(zhì),，本質(zhì)上還是在利用信息不對(duì)稱，這樣的模式,，未來(lái)可能生存空間會(huì)逐步縮小,，很可能樓主一邊在積累客戶資源，但同時(shí)你積累的資源也在同步貶值,。
建議：如果有合適的機(jī)會(huì),，最好換一家正規(guī)一些的公司，有持續(xù)發(fā)展前景的行業(yè),。

作者: 蘇北測(cè)量 時(shí)間: 2017-8-15 10:22

蛤蟆要起飛發(fā)表于 2017-8-15 10:18$ B8 V O5 b& [6 x" `3 M
如各位社友所言：
/ p$ `% ^9 K3 i# s樓主現(xiàn)在面臨的問(wèn)題還是很多的,，& S b+ t* w5 |1 v
1、現(xiàn)在的公司小,，對(duì)于樓主這樣剛畢業(yè)不久的新人,，在 ...

謝謝管理員大大，怎么說(shuō)呢,，我們老板也算是個(gè)開(kāi)放的人,，每次各種業(yè)內(nèi)各大展會(huì)也會(huì)讓我們過(guò)去參觀長(zhǎng)見(jiàn)識(shí)，只是他現(xiàn)在自己對(duì)自己的公司定位也有點(diǎn)迷,，最后老板是我同專業(yè) 同校學(xué)長(zhǎng) 還是同市的,！

作者: pokerkings 時(shí)間: 2017-8-15 10:29

蘇北測(cè)量發(fā)表于 2017-8-15 10:22( n9 G! F$ T2 a M5 O
謝謝管理員大大，怎么說(shuō)呢,，我們老板也算是個(gè)開(kāi)放的人,，每次各種業(yè)內(nèi)各大展會(huì)也會(huì)讓我們過(guò)去參觀長(zhǎng)見(jiàn)識(shí)， ...

關(guān)于工作,，還是不要摻入過(guò)多的個(gè)人感情為好,，
樓主現(xiàn)在歸迫切的需求是學(xué)習(xí)，你要考慮公司能不能幫助達(dá)到這一點(diǎn)？
你們老板最迫切的需求是發(fā)展,，賺錢,，你也要考慮你能不能在這方面幫到他？
上面兩個(gè)方面,，如果能達(dá)到,，那就在這個(gè)公司好好努力，
如果都不能的話,，就應(yīng)該好好考慮一下了,。
祝好運(yùn)！

作者: siweike123 時(shí)間: 2017-8-15 10:29
做銷售要堅(jiān)持,，我剛到這家做直線傳動(dòng)的公司才5個(gè)月,，公司也很小。但是業(yè)績(jī)做了幾個(gè)月也做起來(lái)了,。剛開(kāi)始肯定是難的,。堅(jiān)持下去就會(huì)有回報(bào)。

作者: ni6666 時(shí)間: 2017-8-15 10:37
銷售這崗位不錯(cuò)的啊,

作者: 默笑滄海 時(shí)間: 2017-8-15 11:25
剛開(kāi)始肯定會(huì)有這么一個(gè)過(guò)程,，時(shí)間長(zhǎng)了就好了

作者: seseilive 時(shí)間: 2017-8-15 14:09
我感覺(jué)你這個(gè)公司的業(yè)務(wù)臺(tái)小眾了,，只能接一些研發(fā)能力不夠充分的公司的單子。簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)就是我公司有自己的產(chǎn)品,，但是在組裝和驗(yàn)貨的時(shí)候費(fèi)時(shí)費(fèi)力,，然后自己公司還沒(méi)有這個(gè)人能解決這方面的問(wèn)題，招人干這個(gè)么又有點(diǎn)浪費(fèi),。屬于這種性質(zhì)

作者: Easn 時(shí)間: 2017-8-16 12:37
你的迷茫只是表象

作者: 易錯(cuò)易混 時(shí)間: 2017-8-19 11:15
我已經(jīng)在手板業(yè)務(wù)這個(gè)崗位上熬了兩年了,，現(xiàn)在好的時(shí)候一個(gè)月能接10幾萬(wàn)訂單，差點(diǎn)的時(shí)候就一萬(wàn)多,。剛開(kāi)始那年一個(gè)月平均接幾千塊訂單,，一毛線的錢都沒(méi)有，收入不夠在深圳生活,，吃住都在我哥那里，我煙酒不沾,，不嫖不賭,，沒(méi)有任何不良嗜好才勉強(qiáng)在深圳站穩(wěn)了腳跟。既然選擇做銷售,，就要有決心,，當(dāng)然，如果半年時(shí)間都找不到客戶,，就要反思一下是否真的合適做這行

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