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好久沒有提筆寫東西了,，本來想六月底寫一下關(guān)于材料上漲的文章,，但是因?yàn)橥话l(fā)的事情太多，所以一直拖延到現(xiàn)在,。不過幸虧這樣,，本來我們行業(yè)的一些同仁都覺得六月底是拐點(diǎn)，缺貨狀態(tài)會(huì)改變,，然而并沒有,，漲價(jià)、缺貨還遠(yuǎn)未到達(dá)頂峰,。
從2017年年初開始,，各種材料的價(jià)格就開始上漲，包括導(dǎo)軌,，絲杠一系列的進(jìn)口配件,。比如有些型號(hào)的上銀導(dǎo)軌滑塊在2016年的時(shí)候，單個(gè)滑塊價(jià)格只是60多元,，今年價(jià)格就上升到一百出頭,，將近翻倍的節(jié)奏，并且還沒貨了,，滑塊不單出,，您愛買不買,。究其原因，有點(diǎn)像是09年刺激經(jīng)濟(jì)之后,，材料大漲的那一波行情,，也是缺貨，漲價(jià),，但2017比那個(gè)時(shí)候猛烈的多（同樣房價(jià)的漲幅也猛烈的多）,。
去年我們公司大批量采購了幾十萬的導(dǎo)軌絲杠，上銀,，THK,，銀泰，TBI,，CPC,，總之市面上的高中端的進(jìn)口傳動(dòng)配件，基本上可以弄到的,，就囤積一批,，就是看準(zhǔn)了這一波的行情。加上之前的庫存,，大概有六七十萬的現(xiàn)貨庫存,。本來我還很擔(dān)心像EGH15CA ,MGN 7C這一類的型號(hào)，因?yàn)檩d荷小,，通常使用在醫(yī)療設(shè)備或者電子設(shè)備等對(duì)于尺寸空間有嚴(yán)格要求的地方,，我手里的客戶并不常用，怕這些型號(hào)砸在手里,，畢竟不能很好變現(xiàn),，也是一種損失吧。我就試著和自己的老客戶,，以及詢價(jià)做方案的新客戶來推銷這倆型號(hào),，想多賣出去一點(diǎn)，哪怕價(jià)格不看那么高,，也要把這些先甩出去�,？墒菦]有想到,，到今年上半年，這些貨基本上都賣掉了,，更不用說常用的20的型號(hào),，搶手得很，而且比去年的價(jià)格有了很大幅度的增長,。其增長幅度,，市場活躍程度，要遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于2011到2015這個(gè)時(shí)間段。我們備貨中的很大一部分是給老客戶的,，有些客戶基本上每個(gè)月或者每季度都采購某一種型號(hào),，所以遇到缺貨的行情，就提前給老客戶備好,，保證人家的使用,，確保今后長期良好的合作。新近缺貨而到處詢價(jià)的客戶,，如果跟老客戶的備貨沖突,，即便新客戶可以承擔(dān)高價(jià)，我們一般也不會(huì)輕易出貨的,。所謂君子愛財(cái),，取之有道。商人也有商人的經(jīng)營理念和準(zhǔn)則,，否則時(shí)間長了,，誰還會(huì)跟你一起玩下去呢？做人做事的信譽(yù)一定要講的,。
我干配件行業(yè)已經(jīng)七年了,，按照經(jīng)驗(yàn)來講，到今年六七月份,，漲價(jià)就應(yīng)該放緩并且缺貨狀態(tài)緩解了,，然而并沒有，幾大臺(tái)灣廠商好像商量好了,，總是前后腳發(fā)布漲價(jià)公告,，唉，一年幾次壟斷提價(jià),，不可阻擋,。當(dāng)雞國的房地產(chǎn)繁榮發(fā)展的時(shí)候，人家制造業(yè)掙了大錢,，并且還會(huì)反過來嘲笑大陸制造研發(fā)能力低下落后,。實(shí)在是時(shí)代之悲哀呀。
也有人說,，這個(gè)進(jìn)口配件缺貨漲價(jià),，國產(chǎn)的導(dǎo)軌就做不好嗎？這不就是個(gè)發(fā)展的好機(jī)會(huì)嗎,？,！然而，國內(nèi)的導(dǎo)軌絕大部分在材料和工藝上確實(shí)和臺(tái)灣的產(chǎn)品還有些差距,，就更別提日本的配件了,，我客戶中越是研究所之類的高端客戶,，越會(huì)使用日系，德系品牌,，一般國產(chǎn)的質(zhì)量是無法替代的,。當(dāng)然也有一些設(shè)備精度不高，客戶就使用國產(chǎn)配件替代上銀的,，這一年多來也有很多,。我們就會(huì)對(duì)客戶說，上銀這個(gè)型號(hào)缺貨,，并且價(jià)格高,，您是否考慮國產(chǎn)的替代？所以至少在我們這個(gè)階段,，我就實(shí)際跟客戶說明,，到底是國產(chǎn)還是進(jìn)口的配件，不會(huì)欺騙客戶,。那么我們國產(chǎn)貨很多都是走低端路線的咯,，BUT環(huán)保風(fēng)暴來了，許許多多的中小企業(yè)都限產(chǎn)或者停產(chǎn)了,，無法電鍍,，無法發(fā)黑，機(jī)加工也得偷偷摸摸的干,。以至于低端貨都有漲價(jià),、缺貨的趨勢。這算是供給側(cè)改革的一部分嗎,？,！
我今年開發(fā)市場的重點(diǎn)之一是裝訂絲（一種印后裝訂鍍鋅鐵絲），因?yàn)槭翘旖驈S家直銷,，所以市場很好,，客戶先后下單。但是由于國內(nèi)環(huán)保嚴(yán)查,，于中小型冶煉廠受原料,、環(huán)保、輔料等制約,，整體產(chǎn)量不大,，眾所周知的原因，價(jià)格飆升,。成本高了呀，并且房價(jià)那么暴漲,，年輕人對(duì)工資的期待也高啊,，工資不高活不下去噻,！所以鋅一路飆升突破歷史價(jià)格頂點(diǎn)，價(jià)格到達(dá)26,100到26,900之間,。鋼鐵也漲價(jià)了,，所以裝訂絲售價(jià)由之前的一噸五六千到今年的九千多，售價(jià)漲了,，然而利潤反而低了,，更加悲催的是，幾大部門聯(lián)合執(zhí)法,，直接拉閘限電,，客戶的訂單都沒辦法生產(chǎn)！坑啊,，人生處處都是坑,，工廠老板投入好多資金買設(shè)備，進(jìn)原料,，雇傭工人,，組織生產(chǎn)和營銷，結(jié)果還沒回本就被暫停生產(chǎn),，并且啥時(shí)候恢復(fù),，不知道。,。,。。,。做了環(huán)評(píng)和環(huán)保設(shè)備之后,，不知道成本要到多少，過萬了吧,？那么我們銷售給印刷廠,，他們再賣給使用客戶，整個(gè)環(huán)節(jié)物價(jià)都暴漲了估計(jì),。小老板們再一次被現(xiàn)實(shí)狠狠滴打了幾個(gè)大嘴巴子,，讓你干實(shí)體，早買樓房不早就價(jià)值翻倍了嗎,？,！
一線城市越來越不需要基礎(chǔ)制造業(yè)了，北京的生產(chǎn)制造型企業(yè)都外遷到了河北固安,，廊坊等地,，或者天津?qū)氎妫淝�,，薊州,。這可不光是污染型企業(yè),，就連生產(chǎn)食品的稻香村都要搬到武清區(qū)了。明擺著的事情,，離開北京,，人工成本和房租就不知道降了多少，只能是走為上策了,。不知道天津這些地區(qū)還能留住制造業(yè)多久,，也許過不了多久，中國制造業(yè)也搬到東南亞去也不一定,，但愿我們的高端研發(fā),，IT和金融，房地產(chǎn)能支撐起中國經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重任吧,。一線城市里從事基礎(chǔ)制造業(yè)的各位同仁,，時(shí)也命也啊，無可奈何花落去,。
書歸正傳,，大部分代理商的存貨都賣的差不多了，九月份的旺季漲價(jià)和缺貨的趨勢是不可逆轉(zhuǎn)的,，估計(jì)會(huì)一直持續(xù)到明年下半年吧,。目前我們的市場開發(fā)重點(diǎn)之一是做國產(chǎn)定制模組，上銀和銀泰的模組缺貨也嚴(yán)重,，所以我們使用臺(tái)灣進(jìn)口導(dǎo)軌絲杠,，來做模組，質(zhì)量有保證,，定制靈活性強(qiáng),，貨期也靠譜。從去年到今年一直支撐著公司業(yè)績的大半壁江山,，還是那句話,，尋找特定的適合自己發(fā)展的市場空間，把事情做好做長久,！
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發(fā)表于 2017-9-1 08:29:38
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