從小舢板到越洋輪船的國產(chǎn)CAD廠商發(fā)展之路

老鷹

2007年12月20日,，北京國宏賓館，在業(yè)界的熱切期待和共同見證下,，中望CAD2008向全球60多個國家和地區(qū)同步發(fā)布,，宣告了中國軟件產(chǎn)業(yè)又一劃時代CAD平臺軟件的破繭而出,。
  這是繼2007年4月27日，北京梅地亞中心中望CAD2007新版發(fā)布會之后的中望公司的又一次年度盛會,。來自國家版權(quán)局,、北京市版權(quán)局、中國勘察設計協(xié)會等有關部門領導,，中望CAD的新老客戶,、合作伙伴以及百度,、CAD/CAM、e-works等數(shù)十家權(quán)威媒體代表共200多人濟濟一堂,，作為共同見證,，親歷了國產(chǎn)CAD平臺技術新標準——中望CAD2008的誕生。
' i% l$ G9 g3 r. M' D/ s- c  是什么力量在推動這家國產(chǎn)CAD廠商的快速發(fā)展,？在國外軟件巨頭多年苦心布局,、幾乎形成壟斷的中國CAD軟件產(chǎn)業(yè)，這家國產(chǎn)CAD廠商是如何突破重圍,，從昔日不經(jīng)風浪的小舢板發(fā)展成為今天破浪前進的越洋輪船的,？記者近日走進這家國產(chǎn)CAD代表廠商——廣州中望龍騰軟件股份有限公司（以下簡稱中望公司），為讀者一一揭開謎團,。
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跳出“紅�,！保�成功轉(zhuǎn)型
  h$ Q: L: o' E1 \2 ?0 x+ X% y9 Z  近年有一本哈佛商學院出版的《藍海戰(zhàn)略》特別吸引人們的眼球,，“藍海戰(zhàn)略”的一個基本觀點是：對企業(yè)來說未開拓的“藍�,！庇肋h存在，當“藍�,！弊兂上鯚熕钠鸬摹凹t�,！睍r，企業(yè)可以馬上尋找新的“藍�,！�,，無須在“紅海”中苦戰(zhàn),�,！八{海戰(zhàn)略”，其實是第一個吃螃蟹戰(zhàn)略,。
  綜觀中國軟件業(yè)的發(fā)展,，無不是首吃螃蟹者先拔頭籌，領軍行業(yè),。1988年,，金山開發(fā)出中國第一款文字排版軟件WPS， 此后6年,，金山的WPS幾乎占據(jù)了所有的中文文字處理軟件市場,。用友1990年首創(chuàng)了被譽為“中國第一表”的三維立體電子報表處理系統(tǒng)——UFO，之后不斷推陳出新,，作為我國第一家專業(yè)從事商品化財務軟件開發(fā)推廣企業(yè),，開創(chuàng)了中國財務軟件商品化、社會化,、專業(yè)化的先河,。中望公司今天能夠領跑行業(yè),，在一定程度上也是得益于當年的先行一步,。
  早在1999年,，當時還是CAD應用軟件開發(fā)商的中望公司，就已經(jīng)成為國內(nèi)最大的兩個裝修設計軟件公司之一,，其基于AutoCAD開發(fā)的裝修設計軟件在國內(nèi)最權(quán)威的“連邦軟件排行榜”上連續(xù)上榜,，銷量居同類產(chǎn)品榜首。但當時國內(nèi)的裝修設計軟件市場競爭十分激烈,，中望,、圓方、德賽,、大恒等一大批國產(chǎn)軟件廠商的產(chǎn)品大多處于同質(zhì)化競爭,。面對日益飽和的裝修設計軟件市場，再加上中望公司的決策層一直以來都有著一個揮之不去的情結(jié),，就是渴望開發(fā)出屬于自己的具有知識產(chǎn)權(quán)的CAD平臺軟件,，2001年，在經(jīng)過對技術和成本等方面的全面評估之后,，中望公司決定轉(zhuǎn)向開發(fā)CAD平臺軟件,。并在2002年1月推出具有自主知識產(chǎn)權(quán)的CAD平臺軟件。
  在中國,，基于IntelliCAD平臺來開發(fā)CAD軟件,，中望公司是起步較早的一個。直到2003年,，國內(nèi)才開始有軟件廠商跟進,。
  21世紀初期的中國CAD軟件市場，AutoCAD絕對是處于霸主的地位,，不過隨著中國加入WTO,，在政府的大力推動下，企業(yè)正版化意識不斷增強,，越來越多的企業(yè)通過批量采購CAD軟件來實現(xiàn)正版化,，解決企業(yè)研發(fā)設計環(huán)節(jié)中的版權(quán)問題。這樣,，國產(chǎn)CAD軟件獲得了喘息的機會,，并在夾縫中不斷發(fā)展壯大。
  在轉(zhuǎn)型做CAD平臺的頭兩年,，中望公司面臨著不少困難,，公司發(fā)展比較緩慢。但隨著國內(nèi)企業(yè)正版化意識的不斷增強,，在國外CAD平臺軟件價格奇高的情形下,，不少企業(yè)都在尋找性價比較為優(yōu)越的國產(chǎn)CAD平臺軟件來替代國外產(chǎn)品,，憑借中望CAD較為優(yōu)越的性價比，中望公司獲得了不少企業(yè)的青睞,。2003年,，局面開始好轉(zhuǎn)。到2005年,，中望公司CAD平臺軟件的銷售收入占了公司全年銷售總收入的95%以上,，至此，中望公司徹底轉(zhuǎn)型,，成功實現(xiàn)由CAD應用軟件開發(fā)商向CAD平臺軟件提供商的轉(zhuǎn)型,。
; f) n: w7 v2 [專注贏得青睞
  在成功實現(xiàn)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型之后，中望公司加快了發(fā)展的步伐,，并在CAD平臺研發(fā)上不斷加大投入,。
對于CAD平臺軟件來說，穩(wěn)定性,、兼容性和效率是關鍵,。中望選擇IntelliCAD來開發(fā)CAD軟件平臺，就是因為基于IntelliCAD開發(fā)可以保持較高的兼容性,，并能以較低成本解決底層平臺的版權(quán)問題,。同時，IntelliCAD已初步具備了成熟產(chǎn)品的雛形,，具有較好的框架和較高的可塑性,。2003年以后，浩辰,、華途,、艾克斯特、開目等也陸續(xù)轉(zhuǎn)向該平臺,，開發(fā)二維CAD產(chǎn)品,。
# u" l% c/ I! n8 v7 K2 |- a" H  在CAD平臺的研發(fā)上，中望公司投入了大量的人力物力,，先后在廣州和武漢成立了研發(fā)中心,，研發(fā)人員也由原來的幾十人，逐漸發(fā)展到2007年的130多人,。中望的研發(fā)人員十分注意CAD平臺的穩(wěn)定性,、效率和兼容性，一開始就非常強調(diào)與DWG文件兼容,，徹底解決了兼容性問題,。為保持產(chǎn)品在技術上的領先，緊跟國際先進技術，中望公司還與達索集團,、微軟,、Spatial公司、Open Design Alliance,、intel等國際性一流企業(yè)結(jié)成了技術合作伙伴關系,。
1 ?& A# C4 f: J, o- U  先行一步的戰(zhàn)略，讓中望公司贏得了不少先發(fā)優(yōu)勢,。2004年3月,，中望CAD2004推出，全面兼容AutoCAD,，中望公司開始在技術上領跑國內(nèi)CAD行業(yè)。接著,，中望CAD2005,、中望CAD2006、中望CAD2007以每年一個新版本的速度推出,，在批量打印,、極軸追蹤、真彩色支持,、弧形文字等眾多關鍵技術點上為國內(nèi)首創(chuàng),，不斷改寫國產(chǎn)CAD平臺軟件的技術新標準。最新發(fā)布的中望CAD2008,，更是在文件存取速度,、DRX（類ARX）二次開發(fā)接口等方面取得了重大突破。
  隨著國內(nèi)CAD市場發(fā)展的不斷成熟,，越來越多的企業(yè)在進行CAD選型時,，更多地將軟件的穩(wěn)定性和供應商的可持續(xù)發(fā)展性作為考察的關鍵因素。中望公司在CAD平臺研發(fā)上的專注和持續(xù)投入,，為中望公司贏得了市場的主動權(quán),。
把握機遇，實現(xiàn)騰飛
  2006年年初以來,，我國軟件正版化的浪潮一浪高過一浪,。在政府部門率先使用正版軟件取得積極成效的基礎上，我國政府又開始大力推進企業(yè)使用正版軟件工作,，履行加入WTO后對保護知識產(chǎn)權(quán)的承諾,。同時，國外軟件巨頭也加大了在中國對盜版軟件的打擊力度,。在這種情況下,，國內(nèi)的企業(yè)越來越重視軟件正版化工作，國內(nèi)軟件產(chǎn)業(yè)再一次迎來發(fā)展的春天。
在正版化的有力推動下,，國內(nèi)CAD市場持續(xù)增長,。除Autodesk獨占鰲頭之外，國產(chǎn)CAD廠商也獲得了發(fā)展壯大的絕好機會,。
  而對于廣大企業(yè),，軟件的真正價值在于如何有效地使用軟件，以提高自身的競爭力,。因而,，隨著正版化工作的深入，企業(yè)用戶也變得越來越理智,，在選擇軟件時,，不僅是選擇產(chǎn)品，更是選擇能夠提供持續(xù)服務的合作伙伴,。從這點來講,，對于CAD軟件提供商，誰能持續(xù)發(fā)展,、提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務,，誰就擁有贏得市場的資本。
  中望公司憑借15年來在CAD領域的精耕細作,，牢牢地抓住了這次難得的歷史發(fā)展機遇,，在市場上追求與客戶長期合作共贏。中望公司在技術上不斷取得突破的同時,，不斷加大市場開拓力度,，創(chuàng)新服務體系，并加快早期就確立的國際化發(fā)展戰(zhàn)略的進程,。
5 l2 P5 E" |2 l* q3 Z& W  早在2004年,，一批國產(chǎn)軟件企業(yè)就開始了國際化的探索，用友,、金蝶,、金山等軟件公司先后把自己的軟件產(chǎn)品打入國際市場。無獨有偶,，中望公司也在這一年開始了其國際化之路,。2004年，中望CAD出口臺灣,、香港,、新加坡及其他東南亞國家，首開國產(chǎn)CAD平臺軟件出口先河,。同年7月,，中望公司成立了海外業(yè)務部,。
  “立足國內(nèi)，放眼世界”的國際化發(fā)展戰(zhàn)略使中望公司贏得了先機,，也讓其在國內(nèi)迎來新一輪發(fā)展機遇的時候,，能牢牢把握機會，實現(xiàn)跨越式的發(fā)展,。據(jù)不完全統(tǒng)計,，在國內(nèi)市場，中望公司的市場銷售額連續(xù)三年取得超過100%的增長,，在國內(nèi)CAD平臺新增市場占有率名列第一,；在國外市場，截止日前,，中望CAD已經(jīng)在全球61個國家和地區(qū)中建立了近百家直屬經(jīng)銷商,，銷售網(wǎng)絡遍布北美、南美,、歐洲,、非洲和亞太地區(qū)。中望CAD的全球正版化用戶超過60000,。
: M- }+ f4 v. t9 w: w3 p  15年，對于人的生命來說是一段較為漫長的歷史回憶,。然而對于一個志存高遠的企業(yè)來說,，15年只不過是百年中的滄海一粟。中國的軟件產(chǎn)業(yè)要在世界軟件產(chǎn)業(yè)中占有一席之地,，爭得話語權(quán),，就必須打造出眾多的百年品牌。中望公司用15年對CAD軟件的孜孜以求,，在中國的CAD產(chǎn)業(yè)發(fā)展中描下了濃重的一筆,，而未來15年，30年,、100年,，中望公司走向如何？中國的軟件產(chǎn)業(yè)走向如何,？這是世人對中國軟件業(yè)的期待,。在筆者看來，人們可以從金山,、用友,、金蝶等企業(yè)不斷探索、不斷求變的身影,，可以從中望公司年輕,、積極進取的面孔中得到答案。

小白菜

希望中望能拿出屬于中國人的系統(tǒng)PLM解決方案。

sungril

中望CAd2008截圖這是新版中望CAD2008的截圖,，請大家看看比起Autocad怎么樣,。
下載地址：http://games.zwcad.com.cn/download.asp?id=475

我在飛

請問下載的是試用版還是正版,。

老鷹

http://games.zwcad.com.cn/index.asp
" @" a/ @$ ~: Z& P' [& v% t活動規(guī)則
! |7 a1 ?; H& q6 {+ ~

    中望CAD2008正式推出啦！
    為感謝廣大用戶一直以來對中望的關注與支持,，特舉行“推薦下載中望CAD2008 贏取豐厚大獎”答謝活動,。凡在活動期間下載中望CAD2008的用戶并積極推薦給其他用戶來下載的，即可獲得驚喜豐厚大禮,！
! i( c8 _7 K4 h時間：2007.12.12至2008.1.9
獎品：以“參與者成功推薦他人安裝使用中望CAD2008”的推薦人數(shù)為比賽內(nèi)容,。
3 i: f% m, a& {/ B! B優(yōu)秀獎： 每周成功推薦10人及以上的參賽者  奧運福娃紀念品   每周限額10名
$ @2 B5 ^: {: @7 p1 t周冠軍： 每兩周成功推薦人數(shù)最多的參賽者    MP4一部          每兩周限額1名
. {) E/ f0 O0 C9 @總冠軍： 總推薦人數(shù)第一名的參賽者        數(shù)碼相機一部     限額1名
+ [  y1 a5 n% F$ Z. ~/ Q2 g獲獎細則
! l5 N' x& ~( R: ?6 c! k1. 成功推薦：推薦他人下載安裝并且使用中望CAD2008。
9 w$ C& \; h& v- w* Q2. 同一種獎品不得重復獲得,。
3 e* N& K  v- Q: L& C即：同一名參賽者A若已經(jīng)獲得其中一種獎項（奧運福娃紀念品）,；則在以后的比賽中，A將無法再次獲得這個獎項（奧運福娃紀念品）,，但仍然能夠繼續(xù)推廣,，有獲得周冠軍和總冠軍的機會。
3. 優(yōu)秀獎：每周成功推薦10人（及以上人數(shù)）下載使用中望CAD即可,。按照推薦的成功數(shù)的先后順序的前10名參與者能夠獲得優(yōu)秀獎,。沒有得到優(yōu)秀獎的參與選手可以繼續(xù)努力，爭取周冠軍和總冠軍,。
4. 周冠軍：每兩周成功推薦人數(shù)最多的參與者能夠當選周冠軍,。周冠軍只有1名，如果出現(xiàn)2名或者多名參與者成績相同情況,，則按照時間先后,，以先達到此標準的參賽者為準�,；顒右栽聻閱挝怀掷m(xù),，共有4名周冠軍。沒有獲得周冠軍的選手可以繼續(xù)努力,，能夠爭取總冠軍和其他獎品,。 每兩周統(tǒng)計截止時間為周五12點，每月截止時間為當月最后一天的12點,。
. [$ q" M2 q; Z$ r; f! o& \2 l. \! c% m5. 總冠軍：活動推薦總?cè)藬?shù)第一名的參與者,。
成績查詢：
, i1 y( n& P; h9 p! j# b參賽者能夠登陸活動頁面進行成績查詢,。
獎品郵寄： 獎品每兩周郵寄一次，請參賽者注冊時一定把個人信息填寫準確,，中望公司對個人信息嚴格保密,，由于填寫錯誤等個人原因造成獎品無法正確送達，中望公司不承擔二次郵寄的責任,。
- F+ e! S7 i8 k( H4 o

q7990

請問載的是收費還是免費的?對電腦的配置有何要求

雪原飛鷹

這個活動好像沒怎么看明白�,。恳皇窃趺创_定我確實推薦了10人（及以上人數(shù)）下載此軟件,？二是 我去哪里填寫資料,。

chinazwcad

在網(wǎng)上下載的是試用版,，可以當正版的用1個月，功能大體和正式版是一樣的,。

' b- n0 s+ x) ~$ y" J1 o8 p* b) ]另外在中望官方網(wǎng)站（www.zwcad.com)下載軟件時,會提示你輸入個人EMAIL等信息,，你可以在那注明誰推薦你下載的。

瞌睡蟲

個人感覺不是太好.用的2007.輸出有點問題

老鷹

中望機械2008  ( 最近更新: 2008-1-9 )

一,、提供工具欄操作方式,，提高使用效率及整體易用性。在幫助文檔中對部分功能增加了教學電影的內(nèi)容,，使用戶更容易上手,。 ' C' g: k% z6 ?: R二、系統(tǒng)配置及維護 - t5 s9 W4 f6 f9 j1 n  1,、通過對話框方式方便地進行圖層、文字樣式,、標注樣式的設置   2,、通過機械提供的便捷命令，自定義標題欄,、明細表等 % d! A# I$ n: k4 ?2 _三,、圖紙及序號   1、改進了明細表的編輯修改模式,，可進行插入空行,、表格折行等編輯 2 {( h" {6 C9 B: n( M7 ~  2、增加了序號對齊功能   3,、支持新增序號鏈接在已有序號基礎上 ' I( K$ s0 [0 P! }四,、繪制功能 " q+ Y/ C- Z( N0 |  1、豐富了中心線繪制模式 7 ?$ E/ i3 I- H5 ~6 `  2,、增加了繪制波浪線功能   3,、豐富了孔繪制功能 五,、輔助工具 7 `0 @4 U1 l6 |  1、增加了超級編輯功能,，極大了方便了對中望機械繪制圖元的后續(xù)編輯 9 h" c% a3 E9 g  2,、增加了自動排圖功能，方便客戶進行拼圖打印 7 w6 e) ~. d, t4 A8 C  3,、支持消隱功能 六,、機械設計 % c, q! {& X9 J: c+ G3 q2 }7 j+ L  1、增加了軸設計功能,，能繪制階梯軸,，并能進行倒角、退刀槽的繪制 . P4 @0 W5 ~+ v  2,、增加了齒輪設計功能,，能進行6個類型齒輪的繪制 1 R5 d# E$ m+ n! h9 Q4 K# Y- Y  3、增加了工程計算器,、公式曲線等豐富的輔助設計功能 七,、標注功能 # e! k. V; Z, }( |# l' [. K. l, E  1、多種樣式的直徑,、半徑標注 + b0 }, V; l8 u8 K  2,、增加弧長標注、螺紋標注功能 5 u; n4 ]' m0 N, a! w  3,、充實了平臺的角度標注功能   4,、增加了方向符號功能 7 h- R# {' X6 Y% U3 D7 T八、標準件庫 1 j2 z6 O4 O* M& P; {' N# f; N* o    參數(shù)化圖庫增加了將近400個零件,，主要包括操作件,、機床夾具、法蘭,、壓塊,、管接頭、模具,、型材和軸承等 " N6 t" ~$ y9 v' Q9 z; Y" W0 s2 E" P九,、文字處理 ' u. I0 B1 f6 R  }" g. C5 I  1、增加了詞庫功能,，可以在文字標注,、技術要求、明細表處理等功能中被調(diào)用,。并可以方便地對詞庫進行添加和維護   2,、增加了技術要求再次編輯功能，并能重新定位 $ z% g) [4 X$ \9 X3 y. @0 k  3,、增加了添加文字邊框功能