銷(xiāo)售代理公司應(yīng)該如何起步？

國(guó)粹

懷念昔日熊貓網(wǎng)友,，建議你不要這樣,。作為一種職業(yè)，最好全力以赴,；業(yè)余時(shí)間嘛,，想來(lái)你會(huì)有很多值得花費(fèi)時(shí)間的興趣，不然休息休息也好,，好好的活著本身就是生活的目標(biāo)。

彭云成

銷(xiāo)售代理公司一方面要有自己的業(yè)務(wù)網(wǎng)絡(luò),一面要看所代理的產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力如何

一兩酒

天氣大俠：
我覺(jué)得人民幣升值影響不是很大,。
$ z: A+ M1 W, `5 c6 u你準(zhǔn)備做哪方面產(chǎn)品的代理呢,？
你是準(zhǔn)備做區(qū)域的授權(quán)代理還是針對(duì)特定客戶的授權(quán)代理？還是僅僅貿(mào)易渠道,？
你所熟悉的客戶群是那些行業(yè),？
# d" e% t5 w( P8 N2 U你的公司是外幣公司還是人民幣公司？是否注冊(cè)在香港,？
+ a  E; G! }1 H" ?$ s有無(wú)進(jìn)出口權(quán),？是否委托其它公司報(bào)關(guān)？

天氣

一兩酒大俠，謝謝你的回復(fù)和幫助,。
我想做機(jī)床配件類(lèi)或更廣泛些的機(jī)械產(chǎn)品的代理銷(xiāo)售,，區(qū)域授權(quán)代理或銷(xiāo)售貿(mào)易均可。
我熟悉的客戶群的都是機(jī)床行業(yè)的,。
9 C0 [. i  ^1 a9 ^公司還未注冊(cè),，即使注冊(cè)也只能先是人民幣公司，暫時(shí)肯定得委托其它公司報(bào)關(guān),。
1 [7 D7 x" f1 L3 R( }我現(xiàn)在手頭有幾個(gè)好產(chǎn)品,，其中一個(gè)貨源為國(guó)內(nèi)代理商，我想采購(gòu)環(huán)節(jié)問(wèn)題不是很大,，談好后我買(mǎi)他賣(mài)就可以了,；另一個(gè)產(chǎn)品是國(guó)外的產(chǎn)品，我需要跟老外談代理的問(wèn)題,，因?yàn)閷?duì)外貿(mào)操作非常不熟悉,，所以不敢貿(mào)然運(yùn)作。
我想知道,，如果做一般產(chǎn)品（產(chǎn)品單價(jià)成本在5萬(wàn)元以內(nèi)）的銷(xiāo)售及代理,，資金需要多少？怎么運(yùn)作更好,？

一兩酒

我熟悉的客戶群的都是機(jī)床行業(yè)的,。

那你的客戶群是主機(jī)廠，這種要跑量的,。付款方式很重要,，如果你能得到外方的支持，給你一定的信用,，簽 TT After 付款,那么你的資金壓力不大,，在這種情況下做一般產(chǎn)品（產(chǎn)品單價(jià)成本在5萬(wàn)元以內(nèi)）的銷(xiāo)售及代理，開(kāi)始資金需要40萬(wàn)左右差不多了,，但是TT After 很難簽的,，能簽DP相當(dāng)不錯(cuò)了。那樣資金量要翻倍了,。
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怎么運(yùn)作,，如果你從國(guó)內(nèi)代理商拿貨，那就是二級(jí)分銷(xiāo)商,，那利潤(rùn)就比較少,。不過(guò)如果你有比較鐵的客戶，資金量很少,，人又少,，倒是很適合，因?yàn)檫@種模式不需要煩神。

) c! |; x/ {6 s8 p# ^. M! ?. N我建議你倒是借人家公司來(lái)運(yùn)作,，和一個(gè)比較熟悉的公司談好條件,，然后你自己跑業(yè)務(wù)，通過(guò)他們來(lái)結(jié)算,，那樣你的精力可以放在兩頭,，等兩頭固定了，再自己?jiǎn)胃伞?/td>

天氣

再次謝謝一兩酒大俠
也謝謝樓上的彭云成社友,。,。
40萬(wàn)運(yùn)作資金對(duì)我來(lái)說(shuō)很困難，何況再翻倍,。
暫時(shí)只能做二級(jí)分銷(xiāo)商積累原始資本,。
' K6 I: X( L; t2 k: G至于借別的公司來(lái)運(yùn)作真是個(gè)好主意，不知道跟熟悉的公司都該談什么條件好,，主要是不是就涉及到利潤(rùn)分成,？這樣做最吸引人的地方是啟動(dòng)資金不需要很多就可以了

一兩酒

借人家公司來(lái)運(yùn)作,你可以慢慢熟悉貿(mào)易流程，而且有借的公司把關(guān),，你的財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)就非常小,。一般是借著別人弄出名堂后，再自己搞,，否則開(kāi)始的壓力太大,。
3 K! z0 F" E, W2 k) A3 ?, V而且有些客戶對(duì)供應(yīng)商的資質(zhì)有要求，注冊(cè)資本多少以上,，在什么銀行有賬戶,，有無(wú)進(jìn)出口經(jīng)營(yíng)權(quán)。
3 B( C: S: p6 b7 f5 i而且你等于白用借的公司的財(cái)務(wù),，開(kāi)什么信用證,，保函，贖提單,，等等,，很煩人的。要自己跑,，跑死人,。
而且進(jìn)口報(bào)關(guān)什么的也是省了很多事。
7 Q: N, E% `! x3 h% ]9 e) f
# v0 k8 ]0 V' B3 c$ n跟熟悉的公司都該談什么條件好,，
# b6 o% V( O0 X% k$ M5 g( }5 S看你和老板的關(guān)系，看他的人品,。
6 B  j9 l% {/ g" a. u而且最好他要有不動(dòng)產(chǎn),，跑得了和尚跑不了廟。
現(xiàn)在的人在利益面前簡(jiǎn)直是#$#$%#^
利潤(rùn)分成是一方面，如何結(jié)算是更重要,，盡量不要把自己處于被動(dòng)的地位,。
這里面水深了，酸甜苦辣一堆,，慢慢體會(huì)吧,。