德國(guó)GreGon宣講感悟

liushaobo1989

       本周四德國(guó)GREGON公司來(lái)公司（人造板生產(chǎn)線）做宣講,，中國(guó)區(qū)負(fù)責(zé)和德國(guó)總部一位售后和一位技術(shù)支持,。

       公司成立于1911年,，最早業(yè)務(wù)是做木質(zhì)鞋模,，后來(lái)拓展到木工行業(yè),，主要是傳感器,，我們公司用到它的火花探測(cè)（測(cè)量光波,，可以精確探測(cè)火星數(shù)量）、水分探測(cè)（紅外）,、密度探測(cè)（X射線）,、板厚測(cè)量（超聲波），它的產(chǎn)品還有缺陷測(cè)量（x射線）,、高速表面質(zhì)量識(shí)別（高速相機(jī)）,、磨機(jī)優(yōu)化（根據(jù)纖維質(zhì)量?jī)?yōu)化工藝參數(shù)）、formtor（用于木質(zhì)單元鋪裝預(yù)壓后厚度方向優(yōu)化,，測(cè)厚,，伺服控制的輪子進(jìn)行刮削,，不過(guò)在國(guó)內(nèi)沒有買過(guò)，客戶嫌貴）,、熱壓過(guò)程的蒸汽壓和溫度檢測(cè)傳感器（用于工藝優(yōu)化）,、火災(zāi)預(yù)警和控制（一個(gè)噴嘴探測(cè)一個(gè)圓形范圍）等。原理主要是光學(xué)和射線原理,。

       感受：一是他們的服務(wù),，很細(xì)致，方案考慮周全,，工業(yè)設(shè)計(jì)很酷,；二是對(duì)中國(guó)作為設(shè)備集成商是否能賺到錢的疑問：一條年產(chǎn)30萬(wàn)立方的生產(chǎn)線設(shè)備質(zhì)量二千多噸，價(jià)值也就不到一個(gè)億,，而它的一臺(tái)formtor也就十幾噸,，價(jià)值一千萬(wàn)，溫度傳感器（測(cè)溫可以緩慢升溫和突然升溫兩個(gè)檢測(cè)狀態(tài)）一個(gè)一萬(wàn)五,，應(yīng)該是最便宜的,，而且還沒有可以替代的。不僅僅是這個(gè),，還有液壓閥sun或者Parker,、博世、控制器伺服電機(jī)西門子或者SEW,、位移傳感器MTS或者巴魯夫,、鋼帶百樂福或者瑞典的,，這些配件價(jià)格重量占比可以忽略不計(jì),，但價(jià)格能占到三分之一，而且還不能欠錢,，一般國(guó)內(nèi)做一條線,，毛利潤(rùn)10%，有的還不到,。

      覺得差距一直沒變過(guò),，反而更大。

未來(lái)第一站

100年的積累在哪擺著呢,。

xiaobing86203

真應(yīng)該學(xué)習(xí)他們一件事干到底干到精的匠人精神�,。�

cunzhang3000

公司到公司宣講,？樓主大學(xué)生,？

liushaobo1989

cunzhang3000 發(fā)表于 2017-10-28 21:57
公司到公司宣講,？樓主大學(xué)生？

   訪問客戶,，它公司每年要拜訪每個(gè)客戶,，做宣講和交流

韓寒11

高端設(shè)備大部分的利潤(rùn)都讓老外賺去了