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標題: 最好的合作莫過于你懂我的不容易 [打印本頁]
作者: 易錯易混    時間: 2018-4-16 15:44
標題: 最好的合作莫過于你懂我的不容易
        最近,，遇到一些很厲害的客戶,，怎么厲害呢？他們會報價,。一套鼠標,，機器加工8小時,，10*50=500；人工處理,，10小時,，10*45=450，材料100塊,，噴漆絲印費用150,，500+450+100+150=1200，,1200塊錢成本的東西,，報價1800,，簡直是天價，暴利,，黑心的廠家,。。,。難道一個月幾萬塊的房租水電不需要交嗎,？難道維持公司運轉的編程，財務,，出納,，質檢，掃地阿姨他們的工資不需要發(fā)嗎,？難道網板在外面做,，開車出去拿不要有錢嗎？難道我一個業(yè)務接單不需要拿提成嗎,？% l+ x+ y% j- I( J7 k8 |

3 n- i8 }* d, B8 m7 b) f       今天看到一句話：最好的合作莫過于你懂我的的不容易,。真的，我一直都很真誠的感謝每一個信任我,，支持我的客戶，無論訂單大小,，我都一直認真的做著,。你懂我的不容易，我會告訴你，我們公司去年的利潤是訂單額的12%,不存在暴利,；你懂我的不容易,，我會告訴你，我們這里技術好的手工師傅,，一個月到手差不多上萬塊,，編程一個月拿8000多；你懂我的不容易,，我會告訴你,，每個訂單我都6%的提成，所以我一直都在找客戶能接受,，公司能接受的平衡點,，我要的是成交率；你懂我的不容易,，我會告訴你,，我們公司富裕的時候賬戶上躺著幾十萬現(xiàn)金，窮的時候,，才有幾千塊,，所以我很希望每個客戶都能如約及時付款；你懂我的不容易,，我會告訴你,，在珠三角，還有很多質量比我們做得好的同行,，也還有很多比我們做得差的同行,，也還有價格比我們高得多的同行，也還有價格比我們低的同行,。$ O) J; s8 G; B! \3 {( z
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       最好的合作莫過于你懂我,，報價不做也會給我個答復，報價給個合理的價格,，不吹毛求疵,，偶爾拖一次交期，能理解我們在時間上的估算有失誤……: r7 n9 l: n& T) q, a
作者: fang7725    時間: 2018-4-16 15:48
贊
作者: TeaBeauty    時間: 2018-4-16 15:52
其實誰都不容易,，只能找一個大家都能接受的平衡點,。; u" v, L; x% |2 l+ R$ `
作者: 無敵老大    時間: 2018-4-16 16:04
說的好
作者: 所羅門_x    時間: 2018-4-16 16:29
可不是咋的，干實體企業(yè)現(xiàn)在真的是不易了,！不像20年前利潤很客觀的年代了,，工藝效率都有很大的提升空間，現(xiàn)在競爭越來越激烈,，越來越不易做,，實力不佳的小公司,，回款拖個半年他就在崩潰的邊緣了
作者: 易錯易混    時間: 2018-4-16 16:41
fang7725 發(fā)表于 2018-4-16 15:48
% w6 P& S7 z& T9 K贊

9 n3 I( e$ {; Z  l2 I6 g0 L肺腑之言
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作者: 易錯易混    時間: 2018-4-16 16:46
TeaBeauty 發(fā)表于 2018-4-16 15:52
" e3 @2 l. X+ M1 c* _6 T0 K其實誰都不容易，只能找一個大家都能接受的平衡點,。
. Z, o& p# B" ^3 m) c% k- `1 k- |* A
是的,，在找一個平衡點。有時候,，我自己看了價格感覺高了,，我也會找核價人員，讓他當面算給我看,，確確定價格是合理的,，我才報給客戶。如果一家公司,，要長遠的發(fā)展下去,，是不能一口吃成胖子的，要有穩(wěn)定的客戶群,，能接受價格與質量的客戶,。很多人說我們價格高，但是不能忽略一個事實：公司的客戶越來越多,。不是靠降低價格去找回來的客戶1 f8 d. x& k" ~6 G3 C# L
作者: 魍者歸來    時間: 2018-4-16 16:46
實業(yè)真的是越來越難做了
作者: 易錯易混    時間: 2018-4-16 16:57
所羅門_x 發(fā)表于 2018-4-16 16:291 I4 I* _8 y. B* k9 c( n( L9 g
可不是咋的,，干實體企業(yè)現(xiàn)在真的是不易了！不像20年前利潤很客觀的年代了,，工藝效率都有很大的提升空間,，現(xiàn) ...

0 ]& l3 u1 z; B0 V$ U0 n) d20年前，我們給摩托羅拉做一臺手機的手板價格可以達到15000塊,，成本不過兩千塊,，現(xiàn)在做手機的手板也就幾千塊。10年以前還是我們總公司告訴發(fā)展的時間,，老板每年都投錢買機器,，我們經常做汽車，醫(yī)療的產品,，里面有很多鈑金件,，老板豪氣萬丈的投資開鈑金廠，低壓灌注的廠,，10年后,，老板就好像看破紅塵一樣，賺的錢都投房地產了,，在深圳繁華路段有八九套房,。這幾個月公司資金周轉超級困難，在外面還有上千萬的貨款沒收回來,，貸了幾百萬回來周轉,。4 |: \8 c: h, K2 h) h5 [7 j
作者: 閑來無視    時間: 2018-4-16 17:02
贊
作者: 易錯易混    時間: 2018-4-16 17:08
魍者歸來 發(fā)表于 2018-4-16 16:46+ d0 x& ?  q1 r& z, l1 e
實業(yè)真的是越來越難做了

% J6 J2 C8 X) x相煎何太急啊,。去年報了10套機器人產品，報價15萬,，有同行，報12萬,，10萬,，甚至8萬都有人報出來。哪里的利潤啊,，我們有自己的復模機器,，有自己的手工處理，有自己的噴漆房,，報10萬的那個同行我知道,，他們復模要拿出去給別人做，噴漆還要拿出去給別人噴,，難道我們自己一條龍就特別掙錢嗎,？并沒有的，我們每年小批量生產的機器人有十幾款,，幾百套,，也沒有見得很暴利�,？蛻舢斎皇呛敛华q豫的選擇了10萬的報價,，然后做出來的是什么幾把玩意啊，掉漆,，變形,，開裂，就連打包都省泡棉,。,。。
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作者: xuzhuodage    時間: 2018-4-16 17:56
都是如此,，國人,，都有喜歡貪便宜的愛好，希望的就是物美價廉,。所以,，產品定位是關鍵。中高端必有下滑趨勢,。,。
作者: ィ心兂鎅    時間: 2018-4-16 18:20
你要看需求啊，你是做業(yè)務的,，要開發(fā)有你們這種類型公司需求的東西啊,， 0 g, x' c: @) K/ Y6 }* c7 O2 _
就好比我們老百姓買個手機,，一千快都要貨比三家，" H8 l3 {) d- O* k
那些有錢的每次什么出新款就立馬換新款,，眼睛都不咋一下,，所有 還是應該說一共定位問題，看需求5 W2 H) q& s* M) n# u% w: m
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最近我也有接觸一共企業(yè),，老板報價給他,，他說高了，然后每項都給他看報多少,，他直接說你這個鐵的3MMD要改1.5的就可以了,，啥啥都可以換便宜的，能轉就行了
作者: 韓寒11    時間: 2018-4-16 22:05
平衡點很重要,，最近也找了幾家外協(xié)單位,，價格報價有多有少，取了個中間的,，做出的產品也有點慘不忍睹,，真的是一分價錢一分貨啊
作者: 孟梓666    時間: 2018-4-17 08:02
正如樓主的標題！贊,！
作者: 小郎163_BB7Un    時間: 2018-4-17 08:11
韓寒11 發(fā)表于 2018-4-16 22:05% j# c* s# \: Q- y0 K7 _
平衡點很重要,，最近也找了幾家外協(xié)單位，價格報價有多有少,，取了個中間的,，做出的產品也有點慘不忍睹，真的 ...
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合作的前提是雙方都要有錢賺,，同時也要看外協(xié)的實力,，質量保證能力都要考察。
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作者: 麥田守望者bj    時間: 2018-4-17 08:42
哎嗨,，大家都不容易
作者: loveskycc    時間: 2018-4-17 08:47
正常,，當我們作為買家，自然是越便宜越好,，我們作為賣家當然也希望利潤越高越好~~~早年做網店1700的東西賣3600,，作為顧客你聽到肯定會跳起來，于是有人跑出來“主持正義”賣2200,，結果是市場很快飽和,，如果碰到有問題的還不能有效售后，這個品牌利潤低了大家都不愿意做于是就會放棄甚至勸大家買別的,，形成另一種優(yōu)汰劣勝,，如果一直賣3600興許現(xiàn)在還在做，但是顧客不會這么想的
作者: 愛吃飯的豆豆    時間: 2018-4-17 08:55
實際上沒有這么理想化  人都是有私心的
作者: 林希9527    時間: 2018-4-17 09:11
樓主做什么行業(yè)的呀
作者: 易錯易混    時間: 2018-4-17 09:18
xuzhuodage 發(fā)表于 2018-4-16 17:56
' z4 X/ E$ h; L- h6 B. h5 c都是如此,，國人,，都有喜歡貪便宜的愛好,，希望的就是物美價廉。所以,，產品定位是關鍵,。中高端必有下滑趨勢。 ...
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在我們銷售的眼里,，我們做的東西就是物美價廉的,，在每一個銷售眼里自己銷售的東西都是物美價廉的。我有個客戶做滑板車的,，在別的地方做了幾次手板后，我就找上他們了,，現(xiàn)在跟我合作有兩年了,，現(xiàn)在他們只有我一個供應商，我報價多少就是多少,，他們也確實沒有找別人報價參考,，我也確實沒有說報很高的價格給他們，在他們眼里我們就是物美價廉的典型代表,。物美價廉指的是一種認知,，不代表某種價格，某種質量
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作者: 易錯易混    時間: 2018-4-17 09:20
韓寒11 發(fā)表于 2018-4-16 22:05
1 Q, j! ]: ]" t4 v平衡點很重要,，最近也找了幾家外協(xié)單位,，價格報價有多有少，取了個中間的,，做出的產品也有點慘不忍睹,，真的 ...
+ C0 L/ _7 F( U5 u. j& l
慘不忍睹就是碰上水貨廠家了
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作者: 去毛刺刀    時間: 2018-4-17 10:15
技術需要沉淀，銷售也需要沉淀,，如果你認真做事,，你就會接觸一批認真做事的人
! g3 o: W, Y" p我們現(xiàn)在的合作伙伴50%是不問價格，直接做的,，70%是不催款的,。把時間都節(jié)約下來做事了
/ F0 w4 n0 `) e. e  u( P不爭，不搶,，認真做事,，時間考驗人，不過也搞不大,。我們最求的就不是大,，追求的就是所有伙伴處于良性狀態(tài)
' \' l1 r- `2 }+ F銀行又貸不到款，唯一選擇就是一步一個腳印的做
作者: 韓寒11    時間: 2018-4-17 12:12
小郎163_BB7Un 發(fā)表于 2018-4-17 08:116 u5 Y% [7 c9 P. Y0 c! _  Z
合作的前提是雙方都要有錢賺,，同時也要看外協(xié)的實力,，質量保證能力都要考察,。

3 b# J- r  m' V, B找一個物美價廉的外協(xié)廠真心不容易
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作者: 明仔MZ789    時間: 2018-4-17 21:42
寫的很有感染力
作者: jiangsuwanhua    時間: 2018-4-18 09:12
大家都不容易，買東西不管買啥花了多少錢都覺得虧
作者: yycx    時間: 2018-4-19 07:26
贊
作者: Bell88    時間: 2018-4-19 16:00
最好的合作莫過于  你懂我
作者: 易錯易混    時間: 2018-4-19 16:31
去毛刺刀 發(fā)表于 2018-4-17 10:15
7 [  c; h5 v  t3 F5 H- F技術需要沉淀,，銷售也需要沉淀,，如果你認真做事，你就會接觸一批認真做事的人
% H/ a; }4 u( l我們現(xiàn)在的合作伙伴50%是不 ...
7 n% ^4 q) s2 _
對的,，認真做事,，就會有一批認真做事的客戶。
作者: 軍CSJ    時間: 2018-4-28 11:32
老板路把正業(yè)變成了副業(yè),，而你還在一直堅持……
作者: 歐陽絕痕    時間: 2018-5-2 00:53
我瞎扯兩句,，不是針對樓主的言論的。我不是做業(yè)務,，但是業(yè)務報價是有道道的,，水深的很。這其中又涉及到公關的問題,，公關搞定,，可以拿到對手的底價，這樣競標的時候心中有數(shù),，哪怕一塊錢的差距,，都可能成為中標與否的因素。哈哈,，這些厚黑學,，我還真學不來。
作者: 易錯易混    時間: 2018-5-3 10:15
歐陽絕痕 發(fā)表于 2018-5-2 00:53
1 M6 r7 D" x" o0 M, _7 }) g我瞎扯兩句,，不是針對樓主的言論的,。我不是做業(yè)務，但是業(yè)務報價是有道道的,，水深的很,。這其中又涉及到公關 ...

+ h  Z  T0 z( s我很少了解我的對手報多少錢的。手板行業(yè)的價格對比性很小的,，不同的價格,，不同的質量，不同的交期,，不同的服務,。
- r# n3 o: R) K4 p" [. n4 M
作者: wx_DdNO5N46    時間: 2019-2-14 15:32
合作的根本就應該是彼此的信任，客戶信任我的實力,，我信任客戶的誠信,。
作者: 淺墨相思307    時間: 2019-6-12 15:41
商場無情，商業(yè)合作不是你懂我而是你我比較合適。根據公司的采購量大小,、采購項的繁雜程度,、產品品牌或精度要求找到與之匹配的供應商。同樣的產品同樣的品質找不同供應商報價是不一樣的,，也不是說他們亂報價,，只因為公司情況不一樣。小作坊夫婦店便誼又快,，正規(guī)大企業(yè)價高交期長,，不能說他們不懂你只怪你不懂你自己。



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