主要負(fù)責(zé)向國外銷售軸承,，一籌莫展---求助

wangxiaoting

大家好,從朋友那得知這里有好多軸承專家,我剛剛從事外貿(mào)這一行業(yè),請各位高手能多多指教
2 I3 k. r, \2 z6 y- M  i我們公司是一個軸承的代理商,主要負(fù)責(zé)向國外銷售軸承,我現(xiàn)在主要負(fù)責(zé)這一業(yè)務(wù),但兩個多月以來,沒有什么成績,哪位高手能指點(diǎn)一下,對于我這樣的新手,如何有效的向國外銷售我們的產(chǎn)品呢?能說的具體一點(diǎn)么,多謝了!!

伊凡

嘿嘿,，小兄弟,。非常非常同情ing!
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1 Q, S/ M- s6 I, I4 N你們是代理哪家的,？

我也曾經(jīng)并現(xiàn)在仍舊對自己的選擇十分困惑。

) @+ Y* P6 w! y* k' _5 t2 e: S外貿(mào)行業(yè)只是機(jī)械行業(yè)的皮毛,，流于表面,，缺乏自己的特色,，更多的只是操作流程以及商務(wù)交往。
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而代理能帶給你什么呢,？如果東家名聲在外,，外貿(mào)推廣自然可以水到渠成，但是國外大的項(xiàng)目又不可能分給你代理,，如果無暇顧及的市場,，到時還是有機(jī)會的。

但無非是從別人那扒口飯吃,，,。而技術(shù)實(shí)力和技術(shù)服務(wù)上的差距也決定你只能從事銷售代表的角色，不可能深入市場和最終客戶群,，當(dāng)然小客戶或只是用于日常維修或小量配套的機(jī)會也是有的,。

* S2 @: C1 ]) g0 ^2 g現(xiàn)在國外的需求大部分仍舊集中在“經(jīng)濟(jì)實(shí)惠”的層面，但是中國大中小型軸承品牌還是可以滿足自己的吃飽飯的層次,�,？粗袊鴥�(nèi)品牌的無非是想替換國外的品牌，來減少維護(hù)成本或設(shè)備成本,。

兩個月就想做出成績,，你也比較天真，沒有了解過市場吧,？如果是品牌軸承,，國外還是比較謹(jǐn)慎的，品牌會較中性軸承或貼牌軸承的價格高,，更可能是質(zhì)量和服務(wù)都要搞一檔次的配套服務(wù)要求,。如果外國的經(jīng)銷商了解你的品牌，他們可能會固定地和小批量地從你那邊采購,，如果是OEM客戶,，那考察就會化很長時間，同時會在初期考察,，所以很多時候還是很需要耐心的,！

祝你好運(yùn),！

[ 本帖最后由 ivantse 于 2008-6-4 11:13 編輯 ]

伊凡

如果你能詳細(xì)介紹一下你的公司和代理的品牌,，也許我還可以再和你交流一下。各位大蝦也可以各抒己見,，畢竟只是個人意見,，僅供參考。

我做軸承外貿(mào)三四年了

wangxiaoting

非常感謝你!我們公司是國內(nèi)一個老牌子軸承廠的獨(dú)家代理,主營的是連鑄機(jī)專用軸承,據(jù)了解能生產(chǎn)這類軸承的只有德國和韓國的兩家公司,這是它獨(dú)特的地方
) T2 l* E2 d% t0 t8 f我現(xiàn)在的銷售方式就是聯(lián)系國外的各大鋼廠或連鑄機(jī)生產(chǎn)廠家,給他們發(fā)郵件,發(fā)傳真,但沒有人回復(fù),郁悶!
你有什么別的好的建議么?
' w+ j2 C5 c( [4 Q& Y" W9 O[email protected] 這是我的MSN,歡迎指教!!!

wangxiaoting

vivianting6666@foxmail 我的郵箱,歡迎大蝦指教!

一兩酒

連鑄機(jī)專用軸承,據(jù)了解能生產(chǎn)這類軸承的只有德國和韓國的兩家公司,這是它獨(dú)特的地方?

/ g3 L  j' \% b) B- ~8 L! A9 m8 S$ h8 {( b只有德韓,？什么軸承,？
能說說嗎？不方便的話,，發(fā)到我的郵箱里：[email protected]

伊凡

一兩酒大俠,，您好久沒有在軸承板塊發(fā)表文章了
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9 V9 q3 q9 X# Y$ T) E# _, h我想搬個板凳,，聽您講講冶金軸承的行業(yè)應(yīng)用，行嗎,？
) T9 C/ L5 N- _/ y2 x2 Q+ A
這樣對于我們這樣的新手也是提高業(yè)務(wù)的好事,，您也貴為冶金板塊的版主，您看,？

杭州佳圓

我們真是同命相連啊,，現(xiàn)在貿(mào)易真的不好做啊,！

娜-北京-車輛

要掌握 一些技術(shù)才會有自信,！
比如國標(biāo)，代號,，含義……
2 b- o0 T  \0 @9 K1 Z中國的國標(biāo)比較煩人,，新國標(biāo)代替老國標(biāo)，市場上卻是新的老的一起用,，手冊上經(jīng)常出錯誤,。我們就深受其害！

伊凡

同命相憐,。這詞用得好,，我心里一直這么覺得，自從第一份工作開始,，覺得自己的行業(yè)生涯已經(jīng)不能按著自己的理想來了,，重重地摔了一跤。

軸承行業(yè)也是這么現(xiàn)實(shí),。不管對外還是對內(nèi),。