營銷說了算還是研發(fā)說了算？

專業(yè)醬油男

直接讓技術(shù)兼銷售,，自己的坑自己填去

紫軒G～7T～

我是做技術(shù)的,，我客觀說幾句話。我們公司也是做非標(biāo)產(chǎn)品,，涉及農(nóng)業(yè),，軍工，光伏,，航天,，齒輪輔機(jī)還有一些小客戶用的簡單產(chǎn)品，你沒聽錯(cuò),，就是涉及了這么多行業(yè),。但基本上每次拉單都是銷售和老總一起出去，我們搞技術(shù)的也經(jīng)常出去,，哪怕再小的產(chǎn)品只要不是太明白都盡量去現(xiàn)場客戶看,，我這三年跑了將近十個(gè)城市，都是業(yè)務(wù),！什么能接什么不能接高層心里都有B數(shù),，記住，你對公司遠(yuǎn)沒有他們了解,！有幾次我和領(lǐng)導(dǎo)們一路,，他們想問題談業(yè)務(wù)不是你我能比的，他們永遠(yuǎn)是先站在自己公司的利益,，請相信,！
接下來再說技術(shù)方面的問題，干非標(biāo)確實(shí)他的難處,，尤其是這些年,。如果確實(shí)干不下去就去干點(diǎn)標(biāo)準(zhǔn)行當(dāng)，過幾年之后你再看看你還能不能干其他的，不要在學(xué)知識的年紀(jì)選擇安逸,！
- `$ g, q5 t! J2 k! U  {$ u, V; w不知道你們公司的后續(xù)流程是怎樣,，給你說說我們公司，估計(jì)大同小異,。單子回來首先開總結(jié)大會,，談?wù)効蛻簦�談�(wù)勱P(guān)于這次合作及產(chǎn)品,，談?wù)効蛻粢�求��,。然后開技術(shù)研討大會，對產(chǎn)品做一個(gè)大致了解,，有什么要求等,，很多時(shí)候客戶會親自來我們公司。然后我們下來做方案,，不管這個(gè)產(chǎn)品公司做不做的出來,，你方案總做的出來吧，你需要什么特殊的東西都提出來,，如果你做方案都在考慮這個(gè)沒做過,，那個(gè)太貴，那個(gè)買不到,，,，，那你還上什么班,，對吧,？然后客戶確定方案，最后報(bào)價(jià)談合同,，主要都是領(lǐng)導(dǎo)們?nèi)フ�,，這不就完了，你做技術(shù)的只管做好自己的工作,，成本有多高,，賣多少錢，不需要技術(shù)去考慮,。我們只需要盡我所能把東西做好,，哪些功能達(dá)不到，哪些地方需要對方作出讓步都在方案上提出來,，對方不是禽獸,，也是人。
, y* c( c) t# o$ [) w* A4 y世界紛紛擾擾,，我們更需要清醒的頭腦,，一步一步做好,！如果對你們銷售確實(shí)有點(diǎn)意見，不妨和領(lǐng)導(dǎo)溝通一下,，也可以提一點(diǎn)好的建議，領(lǐng)導(dǎo)會聽的,！心靜自然涼,，這句話說得挺對的。
: T7 z+ N' [; }; n大家同道中人,，說了這么多只是希望對你有點(diǎn)幫助,，如果無意中傷還請海涵。

d6821055

如果你不是研發(fā)部門的老大，那你就圍繞著你們老大周圍給他點(diǎn)支持,，讓他去頂著,。如果你是老大，那么就該有把話說清楚的氣概,，大不了不干了嘛,，又不是除了那個(gè)公司你就不能做設(shè)計(jì)了

尋找橡樹的木棉

小公司以銷售支撐，大企業(yè)以技術(shù)捍衛(wèi)

正在連接...

一般營銷都有前期技術(shù)支持的啊

lose2836

和樓主差不多,，現(xiàn)在已經(jīng)想開了,。懶得操心怎么填坑了。

歐陽絕痕

哈哈,，說到業(yè)務(wù),，說說我遇到的趣事。前年做的一個(gè)項(xiàng)目,，我核了成本給業(yè)務(wù)報(bào)過去后,，業(yè)務(wù)最終談成的價(jià)格比原定少18%，當(dāng)時(shí)我再核,，認(rèn)為項(xiàng)目可以做,，但是利潤不高了。最終項(xiàng)目以后來業(yè)務(wù)和客戶談的價(jià)格成交,�,？上В�陰差陽錯(cuò)的是,，后面因?yàn)楣に噯栴},，換了一個(gè)核心部件,，也是該設(shè)備最昂貴的東西，結(jié)果可知,，項(xiàng)目虧本了,。但是，不得不說,，業(yè)務(wù)當(dāng)時(shí)為了談成項(xiàng)目,，反過來“砍”我的研發(fā)成本價(jià)，也是夠逗,。這里不是在埋汰業(yè)務(wù),。其實(shí)雙方都是為了做成一件事，溝通是有必要的,，首先我們是戰(zhàn)友,，而不是敵人，應(yīng)該矛頭指向同一個(gè)方向,，以辦成事,、辦好事為目的。

sbpyuha

方案是不是你做的，是你做的就是你確認(rèn)按方案可實(shí)現(xiàn)的,。方案可以簡單做,，但是怎么實(shí)現(xiàn)怎么做，原理上你是肯定要想明白的（包括精度,、檢測等）,，而不是他讓你方案怎么做你就怎么做，信息不清楚有話,，可以問營銷的要,，他要是很業(yè)余，設(shè)備比較麻煩,，可以電話聯(lián)系客戶或者到客戶公司技術(shù)交流下,。稍微有點(diǎn)麻煩的項(xiàng)目，一般流程是營銷第一次去了解商務(wù)上的一些情況,，跟據(jù)了解到的情況和公司情況確認(rèn)這個(gè)項(xiàng)目要不要干,，然后才有第二次客戶帶技術(shù)過去客戶公司交流，最做才由技術(shù)的提供方案和大概的成本價(jià)格,。

sbpyuha

鑫森淼炎垚 發(fā)表于 2018-4-27 09:30
1.“我不是搞技術(shù)的,，你們才是專家”,，“我們比你懂得還多，你們搞什么研發(fā)”,，人家說的對,。
2.機(jī)械工程師 ...

你要覺得有問題，可以告訴他哪里不行,。

valar_sjs

說多了都是淚,，總比讓你設(shè)計(jì)一個(gè)市面上沒有的新設(shè)備強(qiáng)多了
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