五一后客戶要求降價1%，這價到底該不該降？

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從2018年5月1日起，實施以下深化增值稅改革征收標(biāo)準(zhǔn)整理如下：

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稅率調(diào)整后,，有很多客戶要求在原來的價格基礎(chǔ)上降價1%。原因無它,，因為從5月1日起,，增值稅從17%降到了16%。

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很多銷售員都沒有去細算過這筆賬,，從感覺上來說,，似乎給客戶下降1%是合理的,，但從直覺上又覺得簡單降價1%不太對。感覺不對,，有點亂,，得捋一捋。

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現(xiàn)在假設(shè)你的采購成本是100元,，成交價是120元,。如果按17%增值稅率，你的進項稅是100*0.17=17元,，出項繳稅是120*0.17=20.4元,，實際進項抵扣后，你的納稅額為：20.4-17=3.4元,。實際利潤為120-100-3.4=16.6元。

如果你不給客戶降價,，增值稅為16%,，則你的進項稅是100*0.16=16元，出項稅是120*0.16=19.2元,，你的納稅額為：19.2-16=3.2元,，實際利潤為120-100-3.2=16.8元。這意味著,，如果你不給客戶降價,，少繳納的0.2元稅都歸你了。

如果你給客戶降價1%,，則成交價是120*（1-1%）=118.8元,。如果按16%增值稅率，你的進項稅是100*0.16=16元,，出項繳稅是118.8*0.16=19元,，實際進項抵扣后，你的納稅額為：19-16=3元,。實際利潤為118.8-100-3=15.8元,。這比原來未降價未減稅少賺了16.6-15.8=0.8元，利潤減少了4.8%,。

這不算不知道,，算了嚇一跳。不是說好降1%的嗎,？怎么利潤一下降了4.8%,？問題到底出在哪里？

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在你給客戶降價的情況下,，如果你的供應(yīng)商沒有給你同時降價,，那么,，你的利潤將損失將近5%。所以,，買賣有風(fēng)險,，降價需謹(jǐn)慎。

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所以,，如果你要給客戶降價,，你一定要首先確認(rèn)，你的供應(yīng)商是否有給你同步降價,，要不然,，這單的提成就被你降沒了。

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那么,，降價1%是否合理呢,？

我們知道，當(dāng)我們報出含17%的價格時,，實際上隱含了我們的不含稅價,。成交價120元，實際上不含稅的價格是120/1.17=102.56元,。如果現(xiàn)在按16%增值稅,，那么含稅價將是102.56*1.16=118.97元。

如果單純按成交價下降1%,，那么120元降價后的價格為120*0.99=118.8元,。兩者相差118.97-118.8=0.17元。也就是說,，單純降1%,，實際上是多降了0.17元。

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兩者之間利潤有什么差別呢,？

我們假設(shè)你給客戶的降價方式和你的供應(yīng)商給你的降價方式是一樣的,，即你給客戶降1%，你的供應(yīng)商也是給你降1%,；你給客戶降價按照未稅價*16%的方式算,，那你供應(yīng)商亦然。

同樣都是下降1%的情況,，你的成本為100*0.99=99元,，你的成交價為120*0.99=118.8元，進項稅為99*0.16=15.84元,，出項稅為118.8*0.16=19.01元,，利潤為118.8-99-（19.01-15.84）=16.63元。

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另外一種降價方式,，你的成本為100/1.17*1.16=99.15元,，你的成交價為120/1.17*1.16=118.97元,，進項稅為99.15*0.16=15.86元，出項稅為118.97*0.16=19.04元,，利潤為118.97-99.15-（19.04-15.86）=16.64元,。

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也就是說，按照未含稅價加上16%的稅的這種方式給客戶降價,，總體利潤會比直接降1%略高一點,。主要是因為1.16/1.17=0.9914，比直接降1%的0.99高一點點,。兩者相差0.9914/0.99-1=0.14%,，也就是千分之一點四，一千萬的成交額,，相差1.4萬元,。

魍者歸來

我一直覺得能把稅算明白的都是大神

yzhflypig

魍者歸來 發(fā)表于 2018-4-29 10:09
我一直覺得能把稅算明白的都是大神

, B' J0 K% v, |* Z+ R9 c5 M* W哈哈，其實就是數(shù)學(xué)思維謹(jǐn)慎一點而已,，別給它那一大堆數(shù)字嚇到,，數(shù)學(xué)好一點的都能算出來。就好像我老婆考中級會計師,，她自己不明白的題,，我能看懂。就因為我數(shù)學(xué)比她好,，比她審題謹(jǐn)慎,，。,。,。
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彭貴飛

賣出去的價格將百分之1不可能的

山中漁人

樓主不做財務(wù)太可惜了！

韓寒11

汽油都開始降百分之一了,，相信其它各個行業(yè)也應(yīng)該緊隨其后了吧

正在連接...

受教了,，最近客戶就是因為這個要求我們降價。

matlac

我就不明白了,，為啥制造業(yè)的稅率遙遙領(lǐng)先于其他行業(yè)呢,？ 都說制造業(yè)苦逼,，不如金融IT，為啥制造業(yè)的稅率確是最高的呢,？

bbtfcjy

增值稅只是對增值部份繳稅,，從17%到16%,，不是以銷售價格為基準(zhǔn)的。只是增值部份的1%的變化,。
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河豚會吹泡泡

增值稅算法都沒有搞懂就降1%都是騙人的,。