如何給銷售正確的價格表,？

上海補天

有的配件要給一般客戶正常價格的話給經(jīng)銷商價格就會虧本，要給經(jīng)銷商合理的價格的話給一般客戶就偏高,，可能會把客戶嚇跑（給經(jīng)銷商最低55折）,，比如法蘭，一片買來100的法蘭,，買給客戶150（法蘭價格比較透明，不會在這上面賺客戶錢）,，但是打折之后給經(jīng)銷商就虧本了,，有沒有給個好建議的，請指教�,。,。�

xuzhuodage

100的東西,，115給經(jīng)銷商,，150給客戶，咋樣,？

曉昀

你說的這種情況確實如此,，對經(jīng)銷商和直接客戶的定價方法不得當會擾亂市場價格，不是得罪經(jīng)銷商就是得罪客戶,，兩頭都不落好,。你看這樣做怎么樣？不知是否可行,？
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你做的是法蘭,，每個法蘭的價格相對一臺設備的價格小很多。你可以從數(shù)量上做文章,，對經(jīng)銷商和直接客戶一視同仁對待,。每次訂貨和累積訂貨數(shù)量達到一個臺階，定同一個價格,，對經(jīng)銷商和直接客戶都是一樣的,。你想要相對價格低些拿貨，那好吧,，你一次多下訂單,，訂貨數(shù)量到哪個臺階,，就以哪個臺階的價格拿貨，對誰都一樣,。這樣既能保護你的產(chǎn)品價格（利益）,，也能公平對待經(jīng)銷商和直接客戶。
不知道是否描述清楚了,？

無敵老大

你可以直接說,，我們公司不直接對外出售,，你可以找我們的代理經(jīng)銷商XXX

上海補天

曉昀 發(fā)表于 2018-6-6 21:27
6 F" g6 z9 ^3 _) W3 ~$ c+ m1 X+ k你說的這種情況確實如此，對經(jīng)銷商和直接客戶的定價方法不得當會擾亂市場價格,，不是得罪經(jīng)銷商就是得罪客戶 ...

我現(xiàn)在是準備給出兩種價格,，一種給客戶，一種給經(jīng)銷商,，但是法蘭價格也確定不下來,，做個表格（種類材質(zhì)都分清的），給法蘭供應商他們都不會全部給你填好,，有的廠家會給你稀疏的填幾個價格,，有的廠家就說沒空，可能是怕我們自己做法蘭,，所以現(xiàn)在法蘭價格高高低低的,，也不好定
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xlh1033

量大價優(yōu)，