我們是做電機組裝線的,，我現(xiàn)在是負責業(yè)務(wù)這一塊,，但是在跟客戶打交道的過程中發(fā)現(xiàn)現(xiàn)在好多的客戶要求很高,，感覺上了一個設(shè)備就能把這個廠弄得怎么怎么樣,。談價格的時候還停留在這個零件多少錢,，這個機構(gòu)多少錢，這個PLC多少錢,，這個機械手多少錢等,，但是沒有幾個給你算你這個研發(fā)成本，人工成本（管理,、組裝,、調(diào)試等）。
最近有一個現(xiàn)有轉(zhuǎn)子自動線后面的改造項目,，項目不值錢,，其實都不算項目，因為是老客戶了,，不好推辭,，只有弄了。 一共就兩三萬塊錢，談了幾遍,，確認了到后面談價格,，就來給你算我上面說的這些了，試想我這幾趟給你測繪,，出方案不是錢,？后來價格也差不多了，今天一個電話不做了,，你知道當時一群神獸在腦海中飄過,。
前兩個月有個無刷電機的自動檢測項目，因為這個是配在我們前面做的那條裝配線上的,，我們這邊前后方案出圖都好了,，但是在價格方面問題來了，細化到每一個檢測儀的價格,，每一個架子每一個桌子的價格,，我當時那個氣啊、
這周,，寧波一個客戶咨詢做洗衣機電機的自動裝配線,，我問對方說需要把產(chǎn)品圖紙和零部件圖紙、裝配工藝,、技術(shù)要求發(fā)給我,，我根據(jù)這些和我們這邊的工程師評估，對方說這個沒有,、我當時以為是來騙方案的,，就說了一句那你把你們產(chǎn)品物料的圖片發(fā)給我，對方去產(chǎn)線上把組裝的流程和物料發(fā)視頻給我了,，我看了之后馬上知道為什么沒有了,，現(xiàn)在這樣的客戶非常多。為什么,，因為都是作坊式工廠,，工廠的生產(chǎn)環(huán)境還都是很原始的作坊式工廠，產(chǎn)品品種不多,，常年做那幾款,，所以不需要什么圖紙和工藝，都在腦子里,。
這時候我來問,，你們節(jié)拍要求多少，對方說一個班4000-5000,，十幾個人在做,，現(xiàn)在要自動裝配,，我看了視頻之后說沒有問題，我又問你們的預(yù)算是多少,，他說這個沒有算過,，差不多20-30萬吧,，我當時真的郁悶,，20-30萬怎么做自動裝配線呢？
自動裝配就需要自動上料,，自動組裝,，看著很簡單的一個人工操作的動作，但是用機械實現(xiàn)那不是簡單能實現(xiàn)的,，所以現(xiàn)在是給他推薦的單機,，讓他們自己選擇。
最后面的這個例子還有很多類似的,，所以現(xiàn)在 的自動化設(shè)備真不是好做的,，除非在附加值高的行業(yè)，或者公司有錢,，老板看的比較遠,，那么有搞頭，否則玩完,。
所以現(xiàn)在國家2025戰(zhàn)略,，說什么工業(yè)4.0，我個人認為大企業(yè)不必說,，都在不停地改進,，但是又有多少這樣的呢？像我舉例的那幾家,，在中國那是真的非常多,，我感覺工業(yè)4.0只是讓他們知道有了這個東西，只是知道現(xiàn)在機器可以替代人,，只是讓他們知道不進行改革以后可能會怎么樣,？也就是這些。
所以感慨啊,，只有把自己的設(shè)備打磨好,，把名氣傳出去，做進高端客戶,，這是公司不停地研發(fā)新品的一個基礎(chǔ),，如果一味的都是這樣的客戶，那么要么公司垮掉,，要么產(chǎn)品一直沒法更新?lián)Q代（產(chǎn)品低端,，都是低端客戶在用,，高端看不上，沒有附加值）慢慢萎縮
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發(fā)表于 2018-7-11 21:04:39
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