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有錢人,，不一定就有富人思維,。實(shí)際上很多富人都是白手起家的，他們憑著超越一般人的思維水平才成功的,。 搞明白下面這個(gè)分析,，你就讀懂了富人思維。
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01 諾獎(jiǎng)獲得者,、行為經(jīng)濟(jì)學(xué)理卡尼曼和特韋斯基曾出了這么一個(gè)思考題：
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你面臨兩個(gè)選擇,， A，直接得到100萬美元,； B,，你有50%的機(jī)會(huì)得到1億美元,，當(dāng)然還有50%機(jī)會(huì)什么都沒有,。 % m% Y- z, _5 E9 s) T
你選哪個(gè)？ 大多數(shù)人都會(huì)選擇第一個(gè),。因?yàn)檫@個(gè)選擇毫無風(fēng)險(xiǎn),、毫無懸念。 第二個(gè)選項(xiàng),，雖然1億比100萬更多,，但是，還有50%的可能你一分錢都得不到,。與其有風(fēng)險(xiǎn),、有懸念,，不如拿那100萬走人。 以上是根據(jù)卡尼曼和特韋斯基的行為經(jīng)濟(jì)學(xué)基本原理之一“確定效應(yīng)”設(shè)計(jì)的問題,。 7 J. z! ]' `. I8 v5 ^ C6 r- T/ V. K
什么是確定效應(yīng),？ “二鳥在林，不如一鳥在手”,，在確定的收益和“賭一把”之間,，多數(shù)人會(huì)選擇確定的好處。所謂“見好就收,，落袋為安,。稱之為“確定效應(yīng)”。 下面這個(gè)是卡尼曼和特韋斯基提出的另一個(gè)基本原理“反射效應(yīng)”,。
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什么是反射效應(yīng),？ 在確定的損失和“賭一把”之間，做一個(gè)抉擇,，多數(shù)人會(huì)選擇“賭一把”,。稱之為“反射效應(yīng)”。 讓我們來做這樣一個(gè)反射效應(yīng)的實(shí)驗(yàn),。
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A.你一定會(huì)賠30000元,。 B.你有80%可能賠40000元，20%可能不賠錢,。
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你會(huì)選擇哪一個(gè)呢,？投票結(jié)果是，只有少數(shù)人情愿“花錢消災(zāi)”選擇A,，大部分人愿意和命運(yùn)抗一抗,，選擇B。 傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)學(xué)中的“理性人”會(huì)跳出來說,，兩害相權(quán)取其輕,，所以選B是錯(cuò)的，因?yàn)椋?40000）×80%=-32000,，風(fēng)險(xiǎn)要大于-30000元�,，F(xiàn)實(shí)是，多數(shù)人處于虧損狀態(tài)時(shí),，會(huì)極不甘心,，寧愿承受更大的風(fēng)險(xiǎn)來賭一把。也就是說,，處于損失預(yù)期時(shí),，大多數(shù)人變得甘冒風(fēng)險(xiǎn)。卡尼曼和特韋斯基稱為“反射效應(yīng)”（reflectioneffect）,。
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“反射效應(yīng)”是非理性的,，表現(xiàn)在股市上就是喜歡將賠錢的股票繼續(xù)持有下去。統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)證實(shí),，投資者持有虧損股票的時(shí)間遠(yuǎn)長于持有獲利股票,。投資者長期持有的股票多數(shù)是不愿意“割肉”而留下的“套牢”股票。 6 M: p+ R, B* u- z9 `
這兩個(gè)原理說明了窮人思維的兩個(gè)特點(diǎn)： . s0 S; |, J* Q8 M" p) q
不用理性思維,，受本能與直覺操縱,。人在面臨獲利時(shí)，不愿冒風(fēng)險(xiǎn),；而在面臨損失時(shí),，人人都成了盲目的冒險(xiǎn)家。
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02 前面說了,，選擇100萬的,，都是保守思維，也就是窮人思維,。 而選擇1億的,，才是富人思維。 2 r) C9 y) r" K$ |4 f+ D) I
那么這里起作用的是什么樣的富人思維呢,？
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假設(shè)有一個(gè)人叫“劉畢”,。他來到我們面前，選擇放棄了“A,，直接得到100萬美元”,，而選擇了“B，你有50%的機(jī)會(huì)得到1億美元,，當(dāng)然還有50%機(jī)會(huì)什么都沒有”,。 現(xiàn)在，我們來看看,，這個(gè)有富人思維的劉畢是怎么運(yùn)轉(zhuǎn)這個(gè)50%可能的1億的,，并使之產(chǎn)生巨大價(jià)值的。
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他賣這個(gè)選擇權(quán),。 既然有50%的機(jī)會(huì)得到1億美元,，按這個(gè)概率，這個(gè)選擇權(quán)的價(jià)值就是5000萬美元,。 你害怕?lián)p失,。但總有比你更有錢,、更有冒險(xiǎn)精神的人,，想要這個(gè)機(jī)會(huì)。于是，他找到一個(gè)人,，以1000萬或者2000萬,，賣掉這個(gè)5000萬的選擇權(quán)。 這樣一來,，他都賺得比100萬更多,。 1 k& _& h$ q+ D. P5 W
如果他認(rèn)識(shí)的富人不愿賭這么大，怎么辦呢,？ 他會(huì)想到可以這樣交易：“我把這個(gè)價(jià)值5000萬的選擇權(quán)賣給你,，但是首付100萬美元，如果你中了一個(gè)億,，我要求再分成一半,，你覺得怎么樣？” 如此一來,，你可以得到100美元,，外加50%獲得5000萬的機(jī)會(huì)。比之前拿100萬走人的人更值得,。 6 L7 N& b& n( M) e
還有一種可能： 那就是把選擇權(quán)切碎,，碎成10萬份，或20萬份,，做成彩票發(fā)售,。 特等獎(jiǎng)8888萬美元；一等獎(jiǎng)3名,；222萬美元,；二等獎(jiǎng)10名，33萬美元,；三等獎(jiǎng)…… ' [8 w8 x/ \4 d
好賭的窮人們立即趨之若鶩,。窮人為實(shí)現(xiàn)自己的發(fā)財(cái)夢(mèng)，會(huì)扎在這種小概率的事件中不挪窩,，他們兩塊兩塊地花光積蓄,，去給富人交錢，幫富人發(fā)更大的財(cái),，做更大的蛋糕,。 4 a! [ E1 v( d/ @; R
這個(gè)思維是“視界思維”！視界思維,，指一個(gè)人通過學(xué)習(xí),，擁有超前與開闊的事業(yè)與理財(cái)?shù)膶I(yè)知識(shí)、技能,、經(jīng)驗(yàn),。超前，就是先人一步。 “視界思維”狹隘的人,，會(huì)局限于本能與現(xiàn)有視界——只看到眼前利益與未來風(fēng)險(xiǎn),，看不見未來更大而可行性也大的利益。 “視界思維”開闊的人,，會(huì)跳出本能,，看見更大的機(jī)會(huì)與盈利可能。然后,，用他們的思維與行動(dòng),，使這個(gè)可能變現(xiàn)為財(cái)富。
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以上故事中的劉畢,，所以選擇 “B,，你有50%的機(jī)會(huì)得到1億美元，當(dāng)然還有50%機(jī)會(huì)什么都沒有”,，因?yàn)樗哂邪l(fā)現(xiàn)這個(gè)機(jī)會(huì)與如何利用這個(gè)機(jī)會(huì)的全面能力的“視界思維”,。 而選擇“A，直接得到100萬美元”的人,，都不具備這方面的“視界思維”,。 - S# `# O- k! E, s n3 ~8 @
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發(fā)表于 2018-8-20 13:24:54
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