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“我們買產(chǎn)品,，當然要挑便宜的買，可是,，在客戶無法對產(chǎn)品質量進行鑒別的情況下,，賣家無底線的經(jīng)營，最終擾亂了市場,�,！保戳藘杀�,，這句話感觸很深,。我最近兩個月喪失了我3年來積累的一大半客戶,，為什么呢？價格,，每年的6-8月份都是手板行業(yè)比較不景氣的時候,，很多公司為了搶客戶，價格低到無底線,。湖南那邊有個客戶,，字跟他們合作第一后，他們就再也沒有找多一個供應商了,，工程師也直言：我們現(xiàn)在不比較了,，你看著報，別太過分就行了,。說句良心話,，他們的一個產(chǎn)品研發(fā)用了3年，做來做去都是那些個零件,，都是按照第一次做的價格,。我們那時是他們的供應商中做得最好的，價格最低的,。然而,，他們最近招了一個深圳這邊回去的工程師，也帶了有深圳的供應商信息回去,。最近找我報一個香薰機的手板價格,，含稅我們報了5200塊，深圳有同行報到了含稅3800,，一對比,，我的報價簡直就是天價了�,？蛻艉敛华q豫的選擇了3800的,。我也好無奈啊，3800其實我們也能做了,，ABS外殼用3D打印的,，打磨上再省點人工，噴亮漆,，也就不管什么樣了,，交過去。塑膠殼結構比較復雜,，還有卡扣,，用3D打印的，不可避免的會產(chǎn)生變形以及縮水,，導致質量大打折扣,，這是我們不愿意看到的,。有時候，我們做業(yè)務的,，最希望看到的訂單成交,，因為只有成交訂單，才有提成拿,。服務好客戶,，才有一個又一個的訂單,�,？蛻粝胍亩际琴|優(yōu)價廉，每一個客戶對質量的認知是不一樣的,。有的客戶做手板,，覺得要修配打磨好，裝配間隙勻整,，公差合理才是好的,，有的客戶覺得，能裝配上去就是好的……我們公司報價,，由專人審核,，審核報價的師傅，從業(yè)超過15年,，了解整個行業(yè),，根據(jù)圖紙，評估需要的材料,，機器加工時長,，人工處理時長，平攤到這個訂單上的管理費,，得出一個底價,，業(yè)務有權在這個底價無限上漲，但是降幅超過5%的話就得提交從新審核,，會根據(jù)生產(chǎn)情況看接還是不接,。我們會堅守自己的底線 |
樓主: 曉昀
樓主
發(fā)表于 2018-8-25 11:21:54
