本帖最后由 張麻子 于 2018-11-5 13:21 編輯
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+ ]# l- }8 l* l/ P K, Y小公司需要的是適合自己現(xiàn)階段發(fā)展所需的管理模式，而不是千篇一律照搬大企業(yè)的管理模式,。小公司雖小，但是“麻雀雖小，五臟俱全”,，各種組織架構(gòu)全有。而且,，小公司很容易就犯大企業(yè)病,，這是一個非常普遍的現(xiàn)象！
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一,、不賺錢的員工太多 公司經(jīng)營的最核心目的就是為了獲取利益,，保障公司的正常經(jīng)營和長遠發(fā)展；如果一個公司始終是虧損,，或者不賺錢,，那就與公司成立的初衷偏離了。公司員工分成兩大類：賺錢的員工和不賺錢的員工,。 賺錢的員工主要是指我們的營銷人員和研發(fā)人員,，他們屬于具體職能部門，為公司創(chuàng)造直接的效益（尤其是營銷人員）,。不賺錢的員工主要是指我們的平臺人員,，包括行政、人事,、財務(wù),、后勤等，他們?yōu)椤扒熬�士兵”保駕護航,，提供后勤保障支持,，他們屬于成本開支的部分。 每個公司都需要有這兩種類型的員工,，但是這兩種類型的員工必須保持在一個比較合理的比例水平上,。尤其是：公司必須保證賺錢的員工比例高于不賺錢的員工，否則公司就是虧損的,，就是不賺錢的,！ 我們的很多公司往往在不經(jīng)意間,，就發(fā)現(xiàn)自己公司里面，不賺錢的員工越來越多,，而賺錢的員工比例越來越低,，直至某天發(fā)現(xiàn)公司經(jīng)營入不敷出了！而且,，在那種時候,，我們的公司老總還會發(fā)現(xiàn)兩個奇怪的現(xiàn)象：每個平臺人員（不賺錢的員工）的作用都很大，都不可獲缺,，感覺少了任何一個平臺人員,，公司都運轉(zhuǎn)不下去；反倒是賺錢的員工（營銷人員和研發(fā)人員）隨時可以替代,。乍一看,，公司員工很多，人才到處都是,；真正到了賺錢的時候,，需要的時候，結(jié)果一個頂上來的員工都沒有,！ 這個時候,，其實就是我們的小公司，已經(jīng)陷入到“大企業(yè)病”里面去了,！應(yīng)該提倡企業(yè)通過統(tǒng)一的銷售業(yè)績和目標(biāo)將企業(yè)各部門整理在一條線上,，全員為銷售努力，提升每一個員工的銷售參與感,。 4 S" X0 O! k6 c
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二、管理過頭 + t0 L: f4 |, Y' X
小公司,，生存第一,，發(fā)展第二；首先要保證自己能夠生存下來,，有生存下來的資本,，而不是如同大企業(yè)一樣，一天到晚談?wù)摷訌妰?nèi)部管理,、強化組織架構(gòu)等,。大企業(yè)信奉“管理出效益”，我們的很多中小型公司老總和領(lǐng)導(dǎo)層,，要么是從大企業(yè)出來的,，要么是盲目崇拜“大企業(yè)的管理模式”，所以在日常經(jīng)營過程中,，也是照搬大企業(yè)的“管理運作模式”,，強化內(nèi)部管理,。 比如讓營銷人員每天都在填寫各種報表，參加各種培訓(xùn)考試,，使得營銷人員根本沒有任何時間,、精力、心情去從事真正的營銷工作,，最后到了月底,，業(yè)績慘淡得要命，回頭追究原因,，肯定是營銷人員素質(zhì)太差,，培訓(xùn)不到位，管理還需大力加強,。最后,，公司進入死循環(huán)！ 再比如,，讓研發(fā)人員天天早晚開例會,，隨時參加各種探討會或者交流會，溝通學(xué)習(xí)心得體會或者管理經(jīng)驗,，最后將我們的研發(fā)人員變成“辦公室主任”,，天天在辦公室看報紙，學(xué)習(xí)最新管理經(jīng)驗,。諸如此類,，皆是小公司“管理過頭”的表現(xiàn)。表面上是看,，這是小公司在虛心學(xué)習(xí)大企業(yè)的“成熟管理模式”,，實質(zhì)上是自己害了自己。 小公司需要的是適合自己現(xiàn)階段發(fā)展所需的管理模式,，而不是千篇一律照搬大企業(yè)的管理模式,。管理過頭，比沒有管理更可怕,！應(yīng)該主張依據(jù)數(shù)據(jù)為基礎(chǔ),，建立管理者和執(zhí)行者新的對話方式，加速淘汰傳統(tǒng)的指揮方法,。 1 C+ g+ s1 J, Q
三,、流程繁瑣復(fù)雜 小公司最大的缺陷是“小”，沒有足夠大的實力和資本,；小公司最大的優(yōu)勢也是“小”,，“船小好調(diào)頭”，反應(yīng)快捷,、響應(yīng)及時,，這是大企業(yè)難以做到的,。然而，在現(xiàn)實社會中,，我們很多小公司違背,、拋棄了自己“小”的優(yōu)勢，而是“以己之短,，攻人之長”,，以自己最不擅長、最不應(yīng)該做的繁瑣復(fù)雜的流程來應(yīng)對市場,，經(jīng)營自己的公司,。這是最可惜又可悲的事情，然而卻在我們的很多小公司身上演繹得淋漓盡致,。 曾接觸過一中小型公司,，該公司在流程擬制和下發(fā)方面，做出了讓人哭笑不得的事情：公司基本上每天都在下發(fā)最新的流程,、制度,、文件，而且要求員工學(xué)習(xí),、考核,；公司半年下來，累計的流程類文件達到200多個,，厚達500頁A4紙,。最后，員工也不知道該如何“遵守”公司制度了,，因為實在是太多了,，而且沒有任何重點突出！ 小公司非常害怕這一點,。一旦小公司流程繁瑣復(fù)雜起來,，就代表著小公司喪失了競爭市場的最大依仗，公司員工的大部分時間都將消耗在這些“內(nèi)部流程”中,，而不是贏得市場，贏得回報,！利用CRM科學(xué)有效的流程化管理有主于提升團隊協(xié)作力,，更好的發(fā)揮每一個環(huán)節(jié)的、每一個崗位的潛在能量,。 小公司的流程繁瑣復(fù)雜,，還隱含另外一層意義：那就是公司平臺人員太多，不賺錢的員工太多,，“人浮于事”,；這些不賺錢的員工太多了,，他們也必須想法設(shè)法體現(xiàn)自己的價值，那么就必然要擬制這樣那樣的規(guī)章制度,，從而彰顯自己的價值,，至于這些規(guī)章制度是否有利于營銷、有利于公司發(fā)展,，則不在他們考慮之中了,。 5 D$ |" M+ D" m3 b6 @
四、多元化的誘惑 1 r$ Q% ]: N" z
曾接觸過一些軟件公司,，公司規(guī)模都很小,。但是，這些小公司的“志向”都不小,，軟件研發(fā)人員一共才3,、5個，就敢做所有類型的管理軟件,，不管是財務(wù)管理軟件,，還是人事管理軟件，或者是商場超市管理軟件,，還是酒店管理軟件······只要是客戶提出來的“需求”,，他們都能“完成”！ 這種情況在各個行業(yè)都很普及,。小公司,，“大能量”，什么都敢做,，什么都去做,。事實上，這些公司由于沒有聚焦資源,，沒有自己的核心價值,，所以在市場競爭中很容易破產(chǎn)、倒閉,。俗話說“前車之鑒,、后世之師”，但是在現(xiàn)實中,，還是有太多的中小型公司,，承受不起這種多元化的誘惑，深深的陷入進去,。小公司就是小公司,，小公司應(yīng)該有“大志向”，但是絕對不能立即犯“大企業(yè)病”，尤其是犯了大企業(yè)病還不知情,，還自以為了不起,，這樣就更加可怕。
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作者：袁非武 來源：《現(xiàn)代營銷(下旬刊)》2010年第03期
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發(fā)表于 2018-11-5 13:20:40
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本來我是抱著學(xué)習(xí)經(jīng)營管理的心態(tài)來這家公司，大半年觀察體驗下來,，我感覺我們家那種家庭小作坊似的加工廠挺好的
