"時(shí)"指企業(yè)生存的環(huán)境,是企業(yè)發(fā)展的外部變量;"勢(shì)"指的是對(duì)環(huán)境的順逆,，是軟實(shí)力與硬實(shí)力的結(jié)合;"術(shù)"則可以看作企業(yè)的經(jīng)營技巧
《上海國資》記者 林永廷
財(cái)富的聚集永遠(yuǎn)是一個(gè)讓人感興趣的話題。列夫.托爾斯泰曾有名言"不幸的家庭各有各的不幸,幸福的家庭卻是一樣的",不過在商業(yè)活動(dòng)中,人們看到的通常是,失敗的企業(yè)固然原因多樣,而成功的企業(yè)亦各有千秋,。當(dāng)然,這也并非表示財(cái)富的聚集過程真的就無跡可尋,。抽象地說,，企業(yè)的發(fā)展大致上依靠的是"時(shí)、勢(shì),、術(shù)"這三者,。這里說的"時(shí)"指企業(yè)生存的環(huán)境，是企業(yè)發(fā)展的外部變量,；"勢(shì)"指的是對(duì)環(huán)境的順逆,，是軟實(shí)力與硬實(shí)力的結(jié)合；"術(shù)"則可以看作企業(yè)的經(jīng)營技巧,。每一家成功的企業(yè)在"時(shí)"與"術(shù)"上都有自己的建樹,，但是如果在"勢(shì)"上有所作為的話，那么它就不僅僅只是在收割利益,，而是在讓財(cái)富在最短的時(shí)期之內(nèi)迅速奔涌,。
這種"順勢(shì)而為、創(chuàng)勢(shì)而生"的發(fā)展模式,，可以說是徹底顛覆了傳統(tǒng)的"勤勞致富,、原始積累致富、節(jié)儉致富"模式,，可以稱之為"創(chuàng)富新模式",。《上海國資》考察了近年來財(cái)富增長迅速的公司,，歸納出十大創(chuàng)富新模式,，希望對(duì)讀者能有所助益。
思維革命的天娛模式
對(duì)企業(yè)而言,，意味著每一個(gè)舊思維打破,、新思維產(chǎn)生的過程都是商機(jī)無限的。
如果要評(píng)選出2005年最成功的商業(yè)策劃,，非上海天娛公司策劃的《超級(jí)女聲》節(jié)目莫屬,。超女播出之日，萬人空巷,，堪比春晚,，但與春晚大把燒錢不同，天娛整個(gè)策劃幾乎沒花一分錢,，而且讓所有的媒體都為其做免費(fèi)的狂熱宣傳,。
僅僅靠這一個(gè)策劃，天娛公司迅速跨入財(cái)富之林,，成長之快,，令人瞠目結(jié)舌。以往人們大都認(rèn)為,，越好的節(jié)目,、越精致的節(jié)目越容易引人注目,，《超級(jí)女聲》告訴我們，這些都沒錯(cuò),，但是真正引人注目的是那些觀眾參與率高,、互動(dòng)性強(qiáng)的節(jié)目，從這個(gè)意義上說,，《超級(jí)女聲》堪稱一場革命,。
"超女"為何影響深遠(yuǎn)，還應(yīng)該歸功于創(chuàng)意化的學(xué)習(xí),�,！冻�(jí)女聲》的創(chuàng)意是直接"拷貝"自美國的娛樂節(jié)目《美國偶像》，這是拿來主義,。但是《超級(jí)女聲》的成功,，很大程度在于本土化，這包括：廢除年齡門檻,，提出想唱就唱;將短信投票和PK淘汰聯(lián)系起來,，加強(qiáng)與觀眾的互動(dòng)性等。
從2004年的門庭冷落,，到如今的熱火,，天娛公司與湖南衛(wèi)視始終在根據(jù)市場反饋調(diào)整創(chuàng)意，這也就是魯迅說的"運(yùn)用腦髓,，放出眼光,，自己來拿"的過程。
《超級(jí)女聲》是一個(gè)文化現(xiàn)象,，但是對(duì)企業(yè)而言，意味著每一個(gè)舊思維打破,、新思維產(chǎn)生的過程都是商機(jī)無限的,。
得勢(shì)不饒人的盛大模式
企業(yè)的發(fā)展不應(yīng)止步于增長和盈利，應(yīng)該問一問自己有沒有把優(yōu)勢(shì)發(fā)揮到最大化,，是否可以取得更大的增長,。
盛大活生生的就是一部"傳奇"，它的發(fā)家有相當(dāng)大的偶然性,。
在取得《傳奇》代理權(quán)的時(shí)候,，并不存在陳天橋慧眼識(shí)寶這類的故事，他只是被動(dòng)而且好運(yùn)的被人挑上,。但是《傳奇》站住腳以后,，陳天橋的商業(yè)天才有了發(fā)揮的舞臺(tái)。
購買服務(wù)器改為租用服務(wù)器,，是他利用游戲玩家的增長對(duì)運(yùn)營商取得主動(dòng),；拖欠韓國人分成費(fèi),，成立恒康網(wǎng)絡(luò)來做銷售渠道總代理這些灰色的手段是他對(duì)上游資源的占用；《傳奇世界》的開發(fā)是他對(duì)知識(shí)產(chǎn)權(quán)束縛的掙脫,。陳天橋的精明在于,，所有這些成果都被用于加大投資，每一步議價(jià)的成功都成為了下一步議價(jià)的籌碼,。
這種得勢(shì)不饒人的擴(kuò)張,，取得了豐碩的成果，如今《傳奇》注冊(cè)用戶已有1.2億,，同時(shí)在線人數(shù)超過100萬,，運(yùn)營它需要至少6000臺(tái)以上服務(wù)器。掌握著巨大的用戶群和極高的投資壁壘,，成為《傳奇》這個(gè)價(jià)值鏈中議價(jià)能力最強(qiáng)者,，最后，吃了虧的韓國人只能反過來求陳天橋繼續(xù)做《傳奇》,。
新興的網(wǎng)游市場是一塊風(fēng)水寶地,，盛大的成功很大程度上的確有賴于此。但是,，盡管網(wǎng)游是一個(gè)暴利行業(yè),，受挫甚至倒閉的廠商仍如過江之鯽，聚友網(wǎng)絡(luò),、海虹控股即是一鑒,，即使同樣成功的網(wǎng)游公司，如九城,、蝸牛等公司,，分量也與盛大有相當(dāng)差距。
盛大之所以能夠占據(jù)天王山,，和其得勢(shì)不饒人的擴(kuò)張戰(zhàn)略有關(guān),，這就和打仗一樣，歷代的戰(zhàn)爭,，最大的戰(zhàn)果往往不是在決戰(zhàn)中取得,，而是存在于戰(zhàn)勝后的掃蕩與追擊中。
企業(yè)的發(fā)展不應(yīng)止步于增長和盈利,，應(yīng)該問一問自己有沒有把優(yōu)勢(shì)發(fā)揮到最大化,，是否可以取得更大的增長。
概念為王的分眾模式
分眾傳媒不是面向客戶賣廣告,，而是面向資本市場賣網(wǎng)絡(luò),，這里面需要的是傳統(tǒng)的企業(yè)沒有的資本經(jīng)營的眼光。
與盛大不同，分眾傳媒在納斯達(dá)克完完全全地是一個(gè)中國"概念股",。盛大上市前,，其主營業(yè)務(wù)——網(wǎng)絡(luò)游戲已經(jīng)為其持續(xù)的帶來巨大的利潤與現(xiàn)金流，而2002年才開始冒頭的分眾傳媒能在如此短的時(shí)間內(nèi)名揚(yáng)海外,，因?yàn)樗婚_始就是瞄準(zhǔn)上市去的,。
分眾傳媒的主營業(yè)務(wù)，是在寫字樓和其他商業(yè)地產(chǎn)場所運(yùn)營液晶顯示屏廣告網(wǎng)絡(luò),。這種新型的"寫字樓"戰(zhàn)略雖然吸引人們視線,，但是所需的投資量也是很大的，進(jìn)入廣州一家甲級(jí)寫字樓安裝一塊液晶顯示屏的費(fèi)用,，動(dòng)輒上萬元,，如果不采用特別的方式，分眾傳媒前景縱然廣闊,，也很難迅猛發(fā)展,。
分眾傳媒的發(fā)展只能借道納斯達(dá)克，風(fēng)險(xiǎn)投資完成了前期的作業(yè)以后,，后期由資本市場來接力,。因此，我們看到了3i集團(tuán),、軟銀,、高盛等國際風(fēng)險(xiǎn)投資基金的一次精彩表演。
既然瞄準(zhǔn)上市,，分眾傳媒便極其注重概念的打造,，而這個(gè)概念關(guān)鍵要回答一個(gè)問題，即盈利是否可能,？分眾傳媒有關(guān)負(fù)責(zé)人表示,，"作為傳統(tǒng)媒體的一種補(bǔ)充形式，分眾傳媒重在對(duì)中高端消費(fèi)者精確的覆蓋??目前廣東分眾傳媒的前期投入已經(jīng)達(dá)到1000多萬元,，盡管投入不小,，但現(xiàn)在已經(jīng)開始為投資者帶來利潤"。
從根本上說,，分眾傳媒不是面向客戶賣廣告，而是面向資本市場賣網(wǎng)絡(luò),，這里面需要的是傳統(tǒng)的企業(yè)沒有的資本經(jīng)營的眼光,。不僅分眾傳媒，應(yīng)該說每一個(gè)企業(yè)面對(duì)的市場其實(shí)都是多層面的,，關(guān)鍵是看領(lǐng)導(dǎo)者有沒有資本經(jīng)營的眼光,。
"送水"賺錢的新東方模式
對(duì)于一個(gè)企業(yè)而言，在你的經(jīng)營目標(biāo)之外,，看一看與你的目標(biāo)伴生的價(jià)值鏈條,，也許會(huì)有意外的驚喜,。
美國淘金時(shí)代留下了一句諺語"淘金的不賺錢，送水的賺錢",。在美國淘金時(shí)代,，一夜暴富的夢(mèng)想支撐著淘金客向西部涌動(dòng)，然而真正達(dá)成目標(biāo)的人是鳳毛麟角,，但是,，為這些人的夢(mèng)想提供支援服務(wù)——送水的人們卻淘到了真金。
如果說現(xiàn)在中國人的出國夢(mèng)也就是一種淘金夢(mèng)的話,，那么服務(wù)于此的新東方英語學(xué)校就是一個(gè)送水人,。隱在教育產(chǎn)業(yè)化、培訓(xùn)機(jī)構(gòu)等面紗背后的新東方,，實(shí)際上是一個(gè)留學(xué)服務(wù)機(jī)構(gòu),，俞敏洪則是一個(gè)留學(xué)擺渡人。
俞敏洪創(chuàng)辦新東方英語學(xué)校之前,，自己也是一個(gè)淘金客,，大學(xué)畢業(yè)時(shí)，他的同學(xué)們紛紛出國,，他卻被大使館數(shù)次拒簽,。成為北大教師以后，他仍然不放棄出國努力,，但是依舊失敗,。1992年起，放棄了出國夢(mèng)想的俞敏洪開始在社會(huì)上的培訓(xùn)學(xué)校里打工,，隨后自立門戶,。當(dāng)時(shí)，教育培訓(xùn)已經(jīng)發(fā)展到了相當(dāng)?shù)某潭攘�,，但是完全�?考G",、"考托"為目的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)很少，而俞敏洪的新東方從根本上說是完全圍繞"考G",、"考托"兩個(gè)目的組織起來的企業(yè),，所以發(fā)展非常迅速。1995年以后,，新東方開始急速膨脹,，成為GRE和托福培訓(xùn)的代名詞，俞敏洪也完成了從淘金客到送水人的轉(zhuǎn)變,。
在商業(yè)活動(dòng)中,，價(jià)值是一個(gè)鏈條，所以，利益與利益往往也是相伴而生的,。社會(huì)上每一種"熱"都是一種金礦,但是金礦不是只有一種挖掘方式,對(duì)于一個(gè)企業(yè)而言,在你的經(jīng)營目標(biāo)之外,看一看與你的目標(biāo)伴生的價(jià)值鏈條,也許會(huì)有意外的驚喜,。
合伙闖天下的51Job模式
企業(yè)的發(fā)展對(duì)外部環(huán)境越來越依賴,每一種人際關(guān)系都會(huì)構(gòu)成成功的資本,以往英雄型的企業(yè)漸漸變少,社會(huì)型的企業(yè)也會(huì)漸漸增多。
51Job實(shí)際上是一個(gè)網(wǎng)上中介,，你也可以把它看成面向個(gè)人的電子商務(wù),。這種把中介業(yè)務(wù)搬到網(wǎng)上正是從51Job開始推廣,在其他領(lǐng)域也同樣獲得成功。2004年9月30日,隨著51Job成功登陸納斯達(dá)克,51Job 4位創(chuàng)始人的身家都超過了4億元人民幣,。
51Job是由香港人甄榮輝帶領(lǐng)其在貝恩公司的國際化班底在中國內(nèi)地成功創(chuàng)業(yè)的典型,。51Job的創(chuàng)始人中，CEO兼總裁甄榮輝生于香港并在香港長大;高級(jí)副總裁兼CFO簡思懷出生于中國臺(tái)灣,；高級(jí)副總裁鳳雷則是地道的北京人,并且在北京完成了學(xué)業(yè),。
與中國第一代民營企業(yè)主要是由一位強(qiáng)勢(shì)領(lǐng)導(dǎo)人帶領(lǐng)企業(yè)(包括以血緣關(guān)系連接起來的家族成員)打天下不同的是，我們?cè)谝?1Job等代表的新興創(chuàng)業(yè)企業(yè)身上,，發(fā)現(xiàn)了明顯的合伙闖天下的情形,。而且這些合伙人當(dāng)中除了兄弟等家庭創(chuàng)業(yè)關(guān)系外，更多的是同學(xué),、同事,、朋友等后天形成的關(guān)系
超過50%的富人來自合伙創(chuàng)業(yè)型企業(yè)。與此同時(shí),，具有海外留學(xué)工作背景的創(chuàng)業(yè)者似乎更傾向于合伙創(chuàng)建企業(yè),；國內(nèi)的創(chuàng)業(yè)者則仍然是單干的居多，和中國傳統(tǒng)的創(chuàng)業(yè)故事具有一脈相承的特點(diǎn),。
合伙創(chuàng)富模式,，意味著企業(yè)的發(fā)展對(duì)外部環(huán)境越來越依賴，每一種人際關(guān)系都會(huì)構(gòu)成成功的資本,，以往英雄型的企業(yè)漸漸變少,，社會(huì)型的企業(yè)也會(huì)漸漸增多。
以快搏慢的順馳模式
任何企業(yè)都有過順馳式體驗(yàn),，就是在不同的市場背景下,，采用不同的發(fā)展戰(zhàn)略，但是,，很少有像順馳做的那樣堅(jiān)決,、主動(dòng)和強(qiáng)烈的。
在順馳高速發(fā)展的時(shí)候,，順馳模式成為房地產(chǎn)業(yè)界和媒體口誅筆伐的對(duì)象,，更為有趣的是，順馳何時(shí)倒下,，以何種方式倒下似乎更成為熱點(diǎn)話題。
順馳的發(fā)展，顛覆了傳統(tǒng)房地產(chǎn)行業(yè)慢悠悠的氣氛,，他把手工作坊式的滾動(dòng)開發(fā)推演倒了極致,。其最大的特點(diǎn)是把從拿地到銷售之間的時(shí)間壓縮到了最短，操盤速度幾乎達(dá)到了房地產(chǎn)項(xiàng)目的極限,。這也就是以縮短資金占?jí)浩趤斫鉀Q資金缺口大,、資金鏈條緊張的問題。
兵法有云：巧遲不如拙速,。順馳模式全部的精義在于速度,，但是最難的也是速度。短跑運(yùn)動(dòng)員都知道,，賽跑中即使僅僅要比對(duì)手快上幾秒,，都要調(diào)動(dòng)全身的力量。順馳的速度只是看點(diǎn),，而支持這種速度的力量則是順馳模式的價(jià)值所在,。
但是，我們應(yīng)該注意到,，順馳模式并不是一個(gè)可以長期使用的模式,，因?yàn)轫橊Y速度的最大支持是市場背景，從根本上說,，順馳模式不過是牛市下的搶跑,，宏觀調(diào)控一來就要受到制約。這一點(diǎn)最突出的表現(xiàn)在高價(jià)拍地這一問題上,，順馳為了快跑,，就要高價(jià)搶地，但是在牛市時(shí),，順馳高價(jià)拍到的地到建成出售時(shí)已經(jīng)不能算貴,，但是，市場一冷,，其速度必然會(huì)受到制約,。
宏觀調(diào)控來了以后，順馳的速度也慢了下來,，但是只用了短短3年時(shí)間,，順馳就從一個(gè)默默無聞的小公司成長成為與萬科這樣的公司比肩的地產(chǎn)巨鱷,順馳的成績不可謂不輝煌。其實(shí),，任何企業(yè)都有過順馳式體驗(yàn),就是在不同的市場背景下,，采用不同的發(fā)展戰(zhàn)略，但是,很少有像順馳做的那樣堅(jiān)決,、主動(dòng)和強(qiáng)烈的,。
不畏強(qiáng)敵的百度模式
市場的空間其實(shí)比我們想象的要大的多,，即使在強(qiáng)大的對(duì)手壟斷下,也仍然可以找到發(fā)展的空間，百度的成功證明了這一點(diǎn),。
互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代,，有一個(gè)現(xiàn)象叫做先入為主，對(duì)于某種軟件,，如果使用者已經(jīng)習(xí)慣,，那么，如果不是質(zhì)量上有太大差異的話,，使用者的變動(dòng)成本就比較高,。微軟就是這種現(xiàn)象淋漓盡致的受益者，它用高質(zhì)量和習(xí)慣的門檻壟斷了幾乎所有的操作系統(tǒng)軟件,。
有種觀點(diǎn)認(rèn)為,，google會(huì)是第二個(gè)微軟，所有敢在搜索領(lǐng)域存在的公司都面臨著被它斬殺的命運(yùn),，但是百度的存在打破了這種神話,。于是這種觀點(diǎn)又變?yōu)椋S著google在中文搜索領(lǐng)域的發(fā)展,，百度的空間會(huì)越來越小,，最后只能再一次扛起民族產(chǎn)業(yè)的大旗。但是幾年下來,，百度一直專注于中文搜索,，google依然強(qiáng)大，而百度也在照樣發(fā)展,，納斯達(dá)克一上市,，一夜之間冒出的298位百萬富豪宣布了百度的幾年苦窯沒有白蹲。
事實(shí)上,，google與百度的爭奪并沒有想象中那么激烈,，普通網(wǎng)民根本不管這些，甚至不知道百度上市的概念,。他們只知道搜索,，至于提供搜索服務(wù)的人及其事，就沒有必要管了,。他們?cè)u(píng)價(jià)一個(gè)好的搜索服務(wù)的標(biāo)準(zhǔn)是"自己的體驗(yàn)"即"用戶體驗(yàn)",。
所謂商業(yè)式的尊貴，只存在于臆想當(dāng)中,，消費(fèi)者其實(shí)是無比的靈活,，百度正是看到了這種消費(fèi)情緒的存在，所以堅(jiān)持了百度的探索,，拓展了市場的空間,。
很多學(xué)商業(yè)的學(xué)生都聽過這樣的故事,，一個(gè)瓶子里裝下了大石頭以后還可以裝下小石頭，裝下小石頭以后還可以裝進(jìn)沙子,，裝進(jìn)沙子以后仍然可以倒入水,。所以說，市場的空間其實(shí)比我們想象的要大的多,，即使在強(qiáng)大的對(duì)手壟斷下，也仍然可以找到發(fā)展的空間,，百度的成功證明了這一點(diǎn),。
新鞋老路的攜程模式
產(chǎn)業(yè)的縫隙處，很多時(shí)候就是空白地帶,，不僅僅是新老經(jīng)濟(jì)之間,，在新經(jīng)濟(jì)與新經(jīng)濟(jì)之間，在兩個(gè)傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)之間,，都有很多機(jī)會(huì),，只要你能找到有確切的結(jié)合點(diǎn)。
大家可能有過這樣的經(jīng)驗(yàn),，在機(jī)場候機(jī)的時(shí)候,，總會(huì)收到免費(fèi)發(fā)放的攜程網(wǎng)卡,這時(shí)候，你也許會(huì)注意到攜程網(wǎng)上網(wǎng)下結(jié)合的緊密,。
攜程從根本上說又是一個(gè)納斯達(dá)克故事,。但是總體的設(shè)計(jì)比較清晰，所以發(fā)展也比較平穩(wěn),可以說是有預(yù)謀的使用了風(fēng)險(xiǎn)基金,。
攜程最初是學(xué)習(xí)新浪,、搜狐做網(wǎng)站的，但在梁建章的手中,，攜程變得越來越不像網(wǎng)站了,。幾年來，攜程先是收購了當(dāng)時(shí)最大的酒店預(yù)定中心——現(xiàn)代運(yùn)通;隨后又切入機(jī)票預(yù)訂領(lǐng)域,并購機(jī)票代理公司北京海岸;去年又將華程西南旅行社收入囊中,正式進(jìn)軍自助游市場,。在梁建章的設(shè)想中,，攜程并不是家網(wǎng)站，而是高科技武裝的旅行服務(wù)公司,是傳統(tǒng)行業(yè)的整合者,。
在這種情況下,梁建章對(duì)風(fēng)險(xiǎn)投資商說的故事,，很快就成了現(xiàn)實(shí)。2000年,，攜程的員工不足100人,后來漲到1500多人,營業(yè)額的成倍增長更是讓傳統(tǒng)旅游公司難望其項(xiàng)背,。
搞學(xué)術(shù)的人喜歡尋找邊緣學(xué)科，因?yàn)槟鞘侨菀壮龀晒牡胤�,。做產(chǎn)業(yè)的也一樣,，攜程的故事之所以那么順當(dāng),，是因?yàn)樗葲]有單純的處于新經(jīng)濟(jì)中，避過了那些年的互聯(lián)網(wǎng)泡沫,，同時(shí),，它也沒有成為一個(gè)一般的旅行社，從渠道角度,，它尋找到了新老經(jīng)濟(jì)的結(jié)合點(diǎn),。
對(duì)于任何企業(yè)，產(chǎn)業(yè)的縫隙處,，很多時(shí)候就是空白地帶,，不僅僅是新老經(jīng)濟(jì)之間，在新經(jīng)濟(jì)與新經(jīng)濟(jì)之間,，在兩個(gè)傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)之間,，都有很多機(jī)會(huì)，只要你能找到有確切的結(jié)合點(diǎn),。
駕御業(yè)態(tài)變革的如家模式
如家抓住了業(yè)態(tài)變革的先機(jī),，在市場起飛之前進(jìn)入行業(yè)，最終成功地占據(jù)了一席之地,。
遠(yuǎn)離了新經(jīng)濟(jì),，又立足于一個(gè)老得不能再老的行業(yè)（酒店業(yè)），如家的發(fā)展速度讓人驚訝,。
季琦進(jìn)入酒店業(yè)的時(shí)候,，如果計(jì)算當(dāng)時(shí)全國的酒店數(shù)量，是遠(yuǎn)遠(yuǎn)供大于求的,，特別是中低端酒店的市場份額占總量的80%-90%,，但是，季琦仍然一頭扎了進(jìn)去,。促使他做出這個(gè)"毫不理智"行為的,，是如下的判斷:連鎖業(yè)態(tài)將被引入到經(jīng)濟(jì)性酒店業(yè)中，經(jīng)濟(jì)型酒店將發(fā)生革命性的變化,，以往的情況不能作為判斷的標(biāo)準(zhǔn),。
事實(shí)證明，季琦是正確的,，他所進(jìn)入的領(lǐng)域不是競爭者眾多,，而是一片空白。季琦的價(jià)值就是,，他認(rèn)識(shí)到業(yè)態(tài)的變革將帶來行業(yè)的洗牌,，在這種環(huán)境中原有的市場占有基礎(chǔ)將不復(fù)存在，他相信,，盡管表面看起來從業(yè)者眾多,，只要找準(zhǔn)自己的切入點(diǎn),，就會(huì)有機(jī)會(huì)。
故事的起源于一個(gè)帖子,，2001年季琦注意到一位網(wǎng)友在抱怨攜程上預(yù)訂賓館的價(jià)格偏貴,。于是他對(duì)攜程網(wǎng)上訂房數(shù)據(jù)情況做了分析，發(fā)現(xiàn)新亞之星的客房賣得特別好,，季琦沒有放過這個(gè)情況,，他馬上親自去試住此類酒店，于是發(fā)現(xiàn)了這個(gè)意料之外的市場空白,。
如今,，錦江之星、莫泰168等原有的經(jīng)濟(jì)型酒店都迅速擴(kuò)張,，速8等外資品牌的經(jīng)濟(jì)型酒店也相續(xù)進(jìn)入中國，短短幾年時(shí)間,，經(jīng)濟(jì)型酒店的門檻迅速提高,。機(jī)會(huì)稍縱即逝，但是如家抓住了業(yè)態(tài)變革的先機(jī),，在市場起飛之前進(jìn)入行業(yè),，最終成功地占據(jù)了一席之地。
爭奪標(biāo)準(zhǔn)大唐模式
知識(shí)產(chǎn)權(quán)爭奪的最高形態(tài)就是標(biāo)準(zhǔn)的爭奪,，其實(shí)也是對(duì)未來產(chǎn)業(yè)主導(dǎo)權(quán)的爭奪,。
在現(xiàn)在的商業(yè)領(lǐng)域，人們對(duì)哪一種尚未產(chǎn)生的利益搏殺的最激烈,？是3G,。不少手機(jī)業(yè)人士認(rèn)為，3G將是IT業(yè)可看見的最后一塊沃土,。而在這場爭奪中,，有一個(gè)重要的角色,就是大唐電信，他開發(fā)的TD-SCDMA標(biāo)準(zhǔn)直接支持了這次3G標(biāo)準(zhǔn)的爭奪,。
IT行業(yè)是中國吃知識(shí)產(chǎn)權(quán)虧最大的行業(yè),，缺乏核心技術(shù)的知識(shí)產(chǎn)權(quán)，直接導(dǎo)致了整個(gè)VCD產(chǎn)業(yè)的瓦解,。同樣的是,，他們對(duì)知識(shí)產(chǎn)權(quán)帶來的利益認(rèn)識(shí)也最深刻。在三大3G標(biāo)準(zhǔn)各自利益集團(tuán)近乎肉搏戰(zhàn)的游說活動(dòng)中,大唐電信的TD-SCDMA陣營,，憑借民族標(biāo)準(zhǔn)特色獲得的政府垂青,，正在彌補(bǔ)其在商用化緩慢上的不足。
出于支持本土3G標(biāo)準(zhǔn)的考慮,，政府一再推遲發(fā)放3G牌照,，這為大唐電信的振興創(chuàng)造了機(jī)遇,。大唐電信是否能夠抓住3G的機(jī)遇，在很大程度上取決于公司的市場戰(zhàn)略,，取決于是否能夠成功推廣TD-SCDMA標(biāo)準(zhǔn),。
一旦大唐成功,其"錢途"不可限量，這也是我們猶豫再三,還是將目前處于虧損狀態(tài)的大唐列入十大創(chuàng)富模式的原因,。
大唐電信的TD-SCDMA,，僅憑國內(nèi)市場顯然是不夠的，國際市場的開拓決定其將來發(fā)展規(guī)模,，若國際市場開拓不足,TD-SCDMA的國際漫游將成為制約其發(fā)展的瓶頸,。
知識(shí)產(chǎn)權(quán)爭奪的最高形態(tài)就是標(biāo)準(zhǔn)的爭奪,其實(shí)也對(duì)未來產(chǎn)業(yè)主導(dǎo)權(quán)的爭奪,而標(biāo)準(zhǔn)則是由技術(shù)、習(xí)慣,、用戶數(shù)量,、友好界面等因素構(gòu)成,需要強(qiáng)調(diào)的是,多于企業(yè)而言,除了技術(shù)上重視以外,很多小細(xì)節(jié)同樣決定了產(chǎn)品的市場化能力。
財(cái)富奔涌的秘密
十大創(chuàng)富模式中,，最讓人印象深刻的一點(diǎn)是,，它們的成功都與網(wǎng)絡(luò)有著不解之緣，無一例外,。
《上海國資》記者林永廷
世界首富比爾.蓋茨談及他早年的創(chuàng)業(yè)時(shí)說："如果我沒有進(jìn)入計(jì)算機(jī)行業(yè),，我一樣會(huì)是一個(gè)成功的企業(yè)家，但是我不會(huì)成為世界首富,。"事實(shí)上,，任何財(cái)富的積累都是內(nèi)部能力和外部形勢(shì)良好結(jié)合的產(chǎn)物。在選出了十大創(chuàng)富模式之后,，現(xiàn)在到了總結(jié)這個(gè)"勢(shì)"在當(dāng)前時(shí)代背景下究竟是什么的時(shí)候了,。
網(wǎng)絡(luò)是成功之源
十大創(chuàng)富模式中，最讓人印象深刻的一點(diǎn)是,，它們的成功都與網(wǎng)絡(luò)有著不解之緣,，無一例外。
盛大,、攜程,、百度、51Job是直接就經(jīng)營互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域,，新東方,、如家和順馳采用了網(wǎng)絡(luò)式的連鎖經(jīng)營，天娛的盈利模式依賴于短信,，分眾傳媒靠的是廣告網(wǎng)絡(luò),，大唐爭奪的標(biāo)準(zhǔn)正是通訊網(wǎng)絡(luò)標(biāo)準(zhǔn)。
這一特質(zhì)，從小的方面說,，意味著互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的崛起,。東方證券的研究員周晉松認(rèn)為："互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)已經(jīng)尋找到了他的盈利模式，這一波互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的造富運(yùn)動(dòng)背后,，是整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的成熟,。"
不僅僅是互聯(lián)網(wǎng)，所有新興的行業(yè)聚集財(cái)富的速度都較平均水平快,，關(guān)鍵是要發(fā)現(xiàn)這個(gè)行業(yè),。比爾.蓋茨說："事實(shí)上我之所以真正成為世界首富，除了知識(shí),、人脈,，微軟公司很會(huì)行銷之外，有一個(gè)前提,，是大部分人沒有發(fā)現(xiàn)的,，這個(gè)關(guān)鍵就叫做眼光好。"比爾.蓋茨首先有一個(gè)觀念：不是所有行業(yè)賺的錢是一樣多的,。當(dāng)然,，這種發(fā)現(xiàn)不是一種籠統(tǒng)的認(rèn)知，而是確實(shí)找到了依據(jù)新興產(chǎn)業(yè)的盈利路徑,。
從大的方面說，網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展推動(dòng)了全球化進(jìn)展,，全球化又為網(wǎng)絡(luò)文化的發(fā)展創(chuàng)造了廣闊的生存和發(fā)展空間,。在全球化時(shí)代,全球文化正在經(jīng)歷著一場模式的轉(zhuǎn)變,這就是傳統(tǒng)文化正在被具有新的文化特質(zhì)的網(wǎng)絡(luò)文化所取代，這種模式的轉(zhuǎn)變必然帶來財(cái)富資源的重新配置,。
這種網(wǎng)絡(luò)性質(zhì)的文化確立帶來的財(cái)富效應(yīng),，在天娛公司的《超級(jí)女聲》策劃中表現(xiàn)最為明顯。第一,，"超女"所謂的草根民主,，觀眾參與是以短信網(wǎng)絡(luò)的覆蓋為前提的；第二,，"超女"的傳播是網(wǎng)絡(luò)傳播在先,，然后逐漸滲透到了大眾媒體，接著又與他們互動(dòng),，其積累效應(yīng)如同滾雪球,；第三，"超女"表現(xiàn)出的強(qiáng)烈互動(dòng)性質(zhì)的文化事實(shí)上就是一種網(wǎng)絡(luò)文化的顯現(xiàn),。至于由此帶來的"超女"財(cái)富效應(yīng),，則是有目共見，不必多說。
資本主宰產(chǎn)業(yè)
十大創(chuàng)富模式中的代表企業(yè),，很多是依靠風(fēng)險(xiǎn)投資發(fā)展起來的,，而他們最終的成長也離不開資本市場。資本的"投機(jī)"行為撬動(dòng)了產(chǎn)業(yè),。
"投機(jī)"是所有資本主義的精神,，也是財(cái)富創(chuàng)造的必要?jiǎng)恿?資本投機(jī)在美國最為盛行。但是,，美國不同在于:其資本主義的核心精神不僅包括投機(jī),還有活躍的股票文化,。當(dāng)年英國的百萬富翁家族需要很多年才能積累起財(cái)富,而在美國，股市這個(gè)折現(xiàn)機(jī)器加快了財(cái)富的實(shí)現(xiàn)速度,，股票的高流通性使美國的創(chuàng)業(yè)文化,、創(chuàng)新文化以最快的速度發(fā)展,催生了美國式的快速技術(shù)變革和快速財(cái)富積累。
但是中國的資本市場遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能和美國相比,，所以借用海外的資本是大多數(shù)創(chuàng)富企業(yè)不得不進(jìn)行的選擇,。納斯達(dá)克上市是一種創(chuàng)富的方式，還有一種是獲得海外巨頭的投資,如ebay收購易趣,，亞馬遜收購卓越網(wǎng)等都是這種創(chuàng)富模式,。但是,由于我們處于被收購方，所以有些公眾較難接受,。
周晉松認(rèn)為："資本的市場化流動(dòng)對(duì)雙方都會(huì)帶來利益,，這和國資領(lǐng)域一些人的觀念有所不同，事實(shí)上,，IT行業(yè)的很多人對(duì)這種方式創(chuàng)富比到納斯達(dá)克上市還喜歡,，因?yàn)樯鲜械玫氖恰撳X'，被收購則是在‘變現(xiàn)',。"
納斯達(dá)克上市的道路畢竟不能人人都走,，但是產(chǎn)業(yè)永遠(yuǎn)都需要投資，因?yàn)椴还芎畏N產(chǎn)業(yè)都需要一些時(shí)間發(fā)展成熟,，而且投資越大的產(chǎn)業(yè),、前途越光明的產(chǎn)業(yè)，它的成長期越長,。但是企業(yè)家是一群追逐利潤的人們,，他們最需要把自己的勞作與眼前的利潤聯(lián)系起來，所以,，資本市場的缺失不僅會(huì)導(dǎo)致產(chǎn)業(yè)發(fā)展必要資金的不足,，也會(huì)減少企業(yè)家進(jìn)入這個(gè)產(chǎn)業(yè)的機(jī)會(huì)。
創(chuàng)意導(dǎo)致變革
十大創(chuàng)富模式中,，很多企業(yè)都與傳統(tǒng)的生產(chǎn)型企業(yè)大相徑庭,，但是如果說他們是知識(shí)經(jīng)濟(jì)，除了大唐電信以外，其他都有些勉強(qiáng),。但是,，合適的稱呼還是有的，比如說"創(chuàng)意經(jīng)濟(jì)",。
這種"創(chuàng)意經(jīng)濟(jì)"所謂的創(chuàng)意與一般的點(diǎn)子還是有所不同的,，比如新東方選擇的"送水"產(chǎn)業(yè)，如家進(jìn)入"過剩"產(chǎn)業(yè),，分眾傳媒的"概念"產(chǎn)業(yè),，天娛的"草根革命"，這些想法都瞄準(zhǔn)了企業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)略結(jié)合部,。事實(shí)上都對(duì)相似的傳統(tǒng)企業(yè)的戰(zhàn)略發(fā)展觀做出了改革,。但是這種戰(zhàn)略的改變都落腳于文化和個(gè)人理念的改變。
當(dāng)今世界,，創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)已不再僅僅是一個(gè)理念,，而是有著巨大經(jīng)濟(jì)效益的直接現(xiàn)實(shí)。約翰·霍金斯在《創(chuàng)意經(jīng)濟(jì)》一書中明確指出,，全世界創(chuàng)意經(jīng)濟(jì)每天創(chuàng)造220億美元,，并以5％的速度遞增。在一些國家,，增長的速度更快,，美國達(dá)14％，英國為12％,�,？v觀全球，發(fā)達(dá)國家的眾多創(chuàng)意產(chǎn)品,、營銷、服務(wù),，吸引了全世界的眼球,，形成了一股巨大的創(chuàng)意經(jīng)濟(jì)浪潮，席卷世界,。各發(fā)達(dá)國家的創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)以各自獨(dú)擅的取向,、領(lǐng)域和方式迅速發(fā)展，展現(xiàn)了一幅創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)全球蜂起的熱烈景象,。
創(chuàng)意經(jīng)濟(jì)發(fā)展的最好土壤,，就是上海著力強(qiáng)調(diào)的現(xiàn)代服務(wù)業(yè)，而事實(shí)上,，十大創(chuàng)富模式所舉的公司相當(dāng)一部分也正是產(chǎn)生于上海,，這種現(xiàn)象絕對(duì)不是一種巧合，上海創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)在最近幾年時(shí)間里獲得了快速發(fā)展，推動(dòng)了一批創(chuàng)意型行業(yè)起飛,，建立了一批具有很高知名度的創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)園區(qū),，聚集了一批具有創(chuàng)造力的優(yōu)秀創(chuàng)意人才。這種情況必將推動(dòng)更多的財(cái)富聚集效應(yīng)產(chǎn)生,。
緊握企業(yè)發(fā)展主導(dǎo)權(quán)
十大創(chuàng)富模式中,，這些公司有一個(gè)共同的特點(diǎn)，就是善于借用外力的同時(shí)也決不喪失企業(yè)發(fā)展的主導(dǎo)權(quán),。
大唐電信對(duì)TD-SCDMA標(biāo)準(zhǔn)的呵護(hù),，就是對(duì)主導(dǎo)權(quán)高位的爭奪；而陳天橋從代理商起家,，運(yùn)用各種技巧擺脫了上游的束縛,；天娛公司在放跑了上屆超女張含韻之后，痛定思痛,，用"霸王合同"將這一屆超女牢牢控制在手中,；順馳的速度也是獲取主導(dǎo)權(quán)的利器，他避免了與地產(chǎn)群豪的低位爭奪與消磨,。
這些都說明,企業(yè)對(duì)主導(dǎo)權(quán)的爭奪是反復(fù)進(jìn)行的,，如果喪失了主導(dǎo)權(quán),事實(shí)上也就是失去了對(duì)自身企業(yè)核心競爭力的控制,這些公司也決不會(huì)取得現(xiàn)在的成就。
最明顯的例子就是SP（短信增值）行業(yè),，SP行業(yè)擁有創(chuàng)意經(jīng)濟(jì)的所有特征,也有相當(dāng)多人賺到了第一桶金,，但是利潤巨大的SP行業(yè)始終沒有成長出像樣的公司，這是由于SP行業(yè)的利潤鏈牢牢的控制在電信運(yùn)營商手中,。
去年,借助SP行業(yè)的混亂,中國移動(dòng)對(duì)違規(guī)SP大開殺戒,處罰企業(yè)多達(dá)25家,新浪,、搜狐等知名互聯(lián)網(wǎng)公司赫然在列,這一場以整頓增值服務(wù)市場為名的"大屠殺",讓整個(gè)SP行業(yè)風(fēng)聲鶴唳。此后不久的10月,北京卓望信息成立,業(yè)界普遍認(rèn)為,這是中國移動(dòng)向產(chǎn)業(yè)鏈下游進(jìn)軍的一個(gè)明確信號(hào),中國移動(dòng)將把SP趕到CP(內(nèi)容提供商)的位置上,重新布局增值業(yè)務(wù)產(chǎn)業(yè)鏈,。這里,盛大的議價(jià)能力與SP公司的議價(jià)能力形成鮮明的對(duì)比,這也說明了,創(chuàng)富公司成長的必要條件是,必須是"自己"的公司,。
發(fā)表于 2006-8-28 19:57:04
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