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微觀經(jīng)濟(jì)學(xué)當(dāng)中的成本分析,，我認(rèn)為是對(duì)普通老百姓最有用的東西,。這當(dāng)中有三個(gè)最核心的概念：
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以我的調(diào)性,，當(dāng)然不會(huì)給大家搞一堆亂七八糟的學(xué)術(shù)名詞和艱深晦澀的術(shù)語。更重要的是,，你需要明白,，這些概念以及背后隱含的思維模式，和你的日常生活有什么關(guān)系,。
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概括起來,，這三大成本和我們的關(guān)系體現(xiàn)為以下三句簡單的話：
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沉沒成本決定了人們?nèi)绾慰创^去， 邊際成本決定了人們?nèi)绾螌?duì)待現(xiàn)在,， 機(jī)會(huì)成本則決定了人們?nèi)绾蚊鎸?duì)未來,。 " F1 q7 Y% e. E) x4 k' W7 M F
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01.沉沒成本與過去
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8 k1 l5 [* f3 v C沉沒成本，在我理解下,，就是過去的投入,，對(duì)未來不會(huì)再產(chǎn)生正面效用，這種投入在經(jīng)濟(jì)學(xué)上就被稱為沉沒成本,。
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一個(gè)簡單的例子,，宋彪當(dāng)年上大學(xué)的時(shí)候，瘋狂地喜歡上了高中的一個(gè)女生,。然后在一整年中，他每天自習(xí)結(jié)束,，都要到學(xué)校的公共電話亭給她打一個(gè)小時(shí)電話,，陪她聊各種開心不開心的事情。
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那時(shí)還沒有智能手機(jī),，長途話費(fèi)也還沒有取消,，所以人們都習(xí)慣在電話亭排隊(duì)打長途電話。宋彪這么干了一年,，電話卡買了一大堆,，最后在大二的時(shí)候，對(duì)方給他發(fā)了個(gè)訊息：
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哥,，你很好,，真的。但是（省略若干字）…… - Q1 T* {& \, D3 v9 C* u
你看，宋彪這一年的投入,，就是沉沒成本,。
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沉沒成本最大的經(jīng)濟(jì)學(xué)含義，是一旦你確定它沉沒了,，那么它就不能成為你做決策的參考變量,。換句話說，沉沒成本,，跟你的決策,，沒有任何關(guān)系。 ! d; H, j; N5 @, U
比如,，宋彪不能為了過去一年的投入,，再對(duì)人家姑娘死纏爛打。 2 A! c7 p( `+ z% G. t4 z+ I: S$ W
再比如,，你在股票里虧了錢,，但冷靜分析后，接下來股票的走勢依然大概率對(duì)你不利,，那你就應(yīng)該果斷斬倉止損,，而不是因?yàn)檫^去投入了很多，虧損了很多,，而影響當(dāng)下之決定,。 - }5 \% g0 B' w7 c+ ~
說起來很容易，但做起來確實(shí)會(huì)很難,。 " W, ^/ Z5 o7 H
一方面,，并不是每個(gè)人都能在每一次的投入上去判定它到底會(huì)不會(huì)「對(duì)未來產(chǎn)生效用」。
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比如你不知道現(xiàn)在虧損的股票,，接下來是會(huì)繼續(xù)虧損還是會(huì)反彈,，你也不知道堅(jiān)持了兩年的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目接下來注定會(huì)失敗還是再堅(jiān)持一下就可能看到曙光，如此等等,。
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另一方面,，從行為金融學(xué)的角度來看，人們做決定會(huì)嚴(yán)重受到「錨定效應(yīng)」的影響,。 ' C) y. [, W. V' V( `" D
比如你會(huì)把股票價(jià)格錨定在建倉的成本價(jià),，認(rèn)為那才是合理的。再比如,，你會(huì)把兩個(gè)人在一起美好的時(shí)光錨定下來,，在感情破裂時(shí)，無法快速接受并走出來,，總覺得為什么說不愛就不愛了,。
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這兩方面的問題都需要通過大量的刻意練習(xí)去解決,。
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首先判斷過去的投入是否沉沒了，在一些簡單的情況是很容易,，這時(shí)候要克服的就是錨定效應(yīng),，比如感情破裂這種�,？朔^定效應(yīng)自己多加提醒和刻意練習(xí)就可以做到,。 ! Z- E+ U& v) f+ c6 O: N
其次在一次復(fù)雜情況很難判斷是否沉沒，就要靠你對(duì)該種情況更深入和廣泛的研究,，通過多方對(duì)比和深入思考,，來做一個(gè)概率性的判斷。 , z3 ]' U4 ^+ Y5 V4 A. ]
很多時(shí)候我們做判斷,，并不需要100%準(zhǔn)確,。只要大概率上，你的判斷這個(gè)投入是沉沒了,，那就沒有必要為了小概率的「反敗為勝」繼續(xù)耗下去,。
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沉沒成本在數(shù)學(xué)上，可以近似地表達(dá)為一個(gè)簡單的一階馬爾科夫鏈,，指的就是下一個(gè)情況的發(fā)生,，只跟當(dāng)下有關(guān)，而和歷史無關(guān),。也即是：
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除了少數(shù)情況,，大多數(shù)時(shí)候，人們對(duì)沉沒成本的判斷都是不難的,。但人們總會(huì)有一種「不甘心」的心理,，而在錯(cuò)誤的道路上越走越遠(yuǎn)，這是非常不理性的行為,。因此我說,，沉沒成本，決定了一個(gè)人如何看待他的過去,。
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只有一個(gè)人快速認(rèn)清沉沒成本的事實(shí),，不讓它影響當(dāng)下和未來的決定，才能輕裝上陣,，也才能靈活應(yīng)對(duì)瞬息萬變的市場環(huán)境。所謂的斷舍離和放下執(zhí)念,，應(yīng)無所住而生其心,，講的都是這個(gè)意思。
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02.邊際成本與現(xiàn)在- L1 q3 A! J) H! m2 Y4 z: v* c1 _
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邊際成本,，就是你每多獲得一個(gè)單位的回報(bào),，必須付出的投入,。
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邊際，就是增量的意思,。 ' B. V# R' l& v$ Q3 F6 m9 U
比如工廠生產(chǎn)鞋子,，多生產(chǎn)一雙，就要多花費(fèi)50塊錢,，那這50就是邊際成本,。再比如，你的月收入是1萬塊,，你要多獲得1000塊的收入,，就要加班兩天，那這兩天的勞動(dòng)投入,，就是這1000塊收入增量的邊際成本,。
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既然表達(dá)的是增量，那么它背后的深層含義是什么,？就是趨勢,。
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以效用函數(shù)求導(dǎo)的方式將邊際分析引入經(jīng)濟(jì)學(xué)之后，經(jīng)濟(jì)學(xué)才開啟了波瀾壯闊的「科學(xué)化」革命,。足以見得,，邊際分析在經(jīng)濟(jì)學(xué)學(xué)術(shù)史上，也具有極為重要的地位,。 1 ]2 X" n/ w7 Y! d) K) ?9 C; C
在現(xiàn)代金融市場上,，邊際分析也是分析師們分析市場走向，經(jīng)濟(jì)動(dòng)態(tài),，最核心的思想方法,。 |1 y; f% I/ K% k: l ^) |
大家去看市場報(bào)告，常常會(huì)看到這樣的措詞：
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通脹水平邊際走高,，貨幣供應(yīng)邊際走低,，某某公司的盈利邊際改善，市場的風(fēng)險(xiǎn)預(yù)期邊際升高….. ; j. H) d$ q, D, @
這里的邊際,，指的就是一種增量的思維,，一種變化趨勢的思想。
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比如通脹水平邊際走低,，指的就是本月的CPI和上月相比,，更低了。代表的是一個(gè)單位時(shí)間（月度）內(nèi),，通脹水平的增量變化,，它有可能是最新的趨勢力量。
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金融市場的定價(jià)都是基于預(yù)期的,，因此,，經(jīng)濟(jì)金融變量的邊際變化,，市場會(huì)對(duì)其特別敏感。因?yàn)檫@種邊際變化,，往往可能意味著新趨勢的開端,。 ( V M: I* ?/ O
比如，如果此前的M2（貨幣供應(yīng)）增速都在10%以上,，突然一個(gè)月就變成了個(gè)位數(shù),，比如9%的增長，那這個(gè)時(shí)候金融市場就會(huì)理解為,，央行的貨幣供應(yīng)實(shí)際在收緊,，并且這種收緊可能成為一種趨勢。這事實(shí)上,，就是近來中國貨幣供應(yīng)的變化情況,。 1 n. V0 H$ h, r$ A0 k% L. T5 C7 u
除去經(jīng)濟(jì)金融專業(yè)領(lǐng)域，在每個(gè)人的日常生活中,，邊際分析,，邊際成本的思想也極為重要。 7 D! P0 {! {9 s6 P2 {! \
比如對(duì)于個(gè)人成長來說,，總要選擇一條路走下去,。究竟是選哪條路？
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是選金融還是計(jì)算機(jī),，是做學(xué)術(shù)還是去業(yè)界,，是自己創(chuàng)業(yè)還是為人工作，這些都是非常典型的年輕人面臨的個(gè)人發(fā)展的困境,。 " U% t* f5 F9 o3 C
再比如,，如何才能快速地實(shí)現(xiàn)財(cái)富自由？這是每個(gè)人都極為關(guān)注的問題,，盡管最終來說只有非常少的人能實(shí)現(xiàn),，但并不妨礙你朝這個(gè)方向去努力。
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邊際成本的思維告訴我們,，個(gè)人成長也好,，財(cái)富自由也好，我們應(yīng)當(dāng)去發(fā)掘那些邊際成本足夠低的路徑,。
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隨著時(shí)間的推移,，我們的工作經(jīng)驗(yàn)會(huì)越來越多，做事的效率會(huì)越來越高,，因此完成一件工作所需要耗費(fèi)的時(shí)間和精力會(huì)越來越少,，這就是一種邊際成本下降的典型路徑。
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事實(shí)上，個(gè)人工作經(jīng)驗(yàn)的積累以及由此帶來的學(xué)習(xí)效應(yīng),，在宏觀上就會(huì)表現(xiàn)為生產(chǎn)率的改善。
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但按照傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)內(nèi)含的經(jīng)驗(yàn)增長曲線來看,，人們的學(xué)習(xí)曲線表現(xiàn)為一個(gè)一階導(dǎo)數(shù)為正,，二階導(dǎo)數(shù)為負(fù)的凹函數(shù)。也就是說,，單靠經(jīng)驗(yàn)和學(xué)習(xí),，邊際成本的最低值，很容易觸達(dá),，且不會(huì)再下降,。 7 l1 Z9 M* t* S2 g
這在宏觀上就表現(xiàn)為傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的「邊際成本遞增」，以及微觀上個(gè)人經(jīng)驗(yàn)到一定階段后的「無效重復(fù)」,。 ' p7 a U5 p/ G) K& ]% e
隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)明,，傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的經(jīng)驗(yàn)和學(xué)習(xí)曲線的二階導(dǎo)為負(fù)的約束被打破，邊際成本迅速進(jìn)一步降低到零（一個(gè)App一百人用和一萬人用,，其成本并不會(huì)增加一百倍）,。
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互聯(lián)網(wǎng)思維，其核心內(nèi)核就是邊際成本為零的用戶思維,。因此,，互聯(lián)網(wǎng)的商業(yè)模式都需要海量用戶（哪怕是一個(gè)垂直產(chǎn)品，也離不開至少百萬量級(jí)的用戶支撐）來實(shí)現(xiàn)這一點(diǎn),。 ; D) C0 i3 s: G$ k0 P
回到每個(gè)普通人,，在我們選擇個(gè)人成長和財(cái)富自由的努力方向上時(shí)，未必每個(gè)人都有興趣或者能力進(jìn)入互聯(lián)網(wǎng)行業(yè),，打造一個(gè)成功的互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品,。 6 m0 j3 K, X! {' S# \
但是，活在互聯(lián)網(wǎng)像水電煤一樣成為基礎(chǔ)設(shè)施的今天,，每個(gè)人都需要具備互聯(lián)網(wǎng)思維：邊際成本為零+用戶思維+迭代升級(jí)（之后有機(jī)會(huì)會(huì)展開）,。
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在如今這個(gè)時(shí)代，已經(jīng)不再是靠大公司給你背書你就可以成長很快,，可以賺到很多錢了�,，F(xiàn)在越來越扁平，個(gè)體需要主動(dòng)走出去,，需要去鏈接更多的資源,，需要去signal你的才華能力。于是,，個(gè)體能連接多少人,，往往最終決定了你的價(jià)值。
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之所以說邊際成本決定了你的現(xiàn)在,，就是說你現(xiàn)在做的每件事,，是否朝著邊際成本逐漸降低的方向在推進(jìn),，將很大程度決定你做這件事的回報(bào)和未來的爆發(fā)力。
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如果你只是在做機(jī)械的重復(fù)性工作,，那恭喜你,，一輩子都和財(cái)富自由無望，也不太可能實(shí)現(xiàn)自己爆發(fā)式的成長,。如果你做的事情,，有在未來獲得高回報(bào)但不需要再投入的可能，那么恭喜你,，你正走在一條可能爆發(fā)的路上,。 6 ?9 m: g; {1 @3 _
因此，對(duì)邊際成本理解的深刻程度,，會(huì)直接決定你現(xiàn)在會(huì)做什么樣的事情,。
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03.機(jī)會(huì)成本與未來9 @ l" C( t1 \2 w. T
0 x5 Y* P5 Q0 q7 e. n' H機(jī)會(huì)成本，是指你選擇某一個(gè)機(jī)會(huì),，而放棄其他機(jī)會(huì)所能帶給你的最高價(jià)值,。
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這個(gè)話有點(diǎn)繞，簡單來說,，比如你有100塊錢,，可以用來買肯德基的全家桶，也可以用來買兩本書,。全家桶和兩本書,，就互為機(jī)會(huì)成本。 可以粗略地理解為,，你為了做這件事,，要放棄的其他事。其他事的可能收益,，就是你的機(jī)會(huì)成本,。
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關(guān)于機(jī)會(huì)成本，我此前的文章有詳細(xì)論述,，今天只說兩個(gè)簡單的結(jié)論： 8 x' Y5 t! U; J* x/ X1 y
人們習(xí)慣的思維模式,，是如果我去做這件事，失敗了會(huì)損失什么?
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這是典型的會(huì)計(jì)成本的思維模式,。在這種思維模式下,，人們會(huì)極力最小化潛在損失，最小化風(fēng)險(xiǎn),。 # f5 R* D- ^4 X$ @
機(jī)會(huì)成本的思維模式是這樣的：如果我不去做這件事,，我可能會(huì)失去什么？是不是正好反過來？
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機(jī)會(huì)成本的思維,，即是更多看到未來的思維,，是一種基于戰(zhàn)略的思維。會(huì)讓我們做選擇時(shí),，更加基于大格局大戰(zhàn)略,，來分析各個(gè)選項(xiàng)的優(yōu)劣，而不僅僅是風(fēng)險(xiǎn)和損失,。
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如果一個(gè)人特別看重機(jī)會(huì)成本，就不會(huì)特別計(jì)較眼前的得失,。面對(duì)未來會(huì)顯得更加有勇氣去做一些新的嘗試,，因?yàn)樗麄兒ε率ノ磥砜赡艿臋C(jī)會(huì)，這種失去帶來的成本,，才是他們不可承受的（相較于去冒險(xiǎn)可能面臨的失敗后的會(huì)計(jì)成本）,。
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比如創(chuàng)業(yè)的人，就是典型的用機(jī)會(huì)成本思考問題的人,。如果創(chuàng)業(yè)失敗會(huì)失去什么,，是會(huì)計(jì)成本。如果不去創(chuàng)業(yè),，可能失去未來的回報(bào),，這是機(jī)會(huì)成本，完全不一樣,。 r2 L, H2 }3 D2 J
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總結(jié)起來,，三大成本分析不是獨(dú)立分割的，而是相互存在內(nèi)在聯(lián)系,。這當(dāng)中,，統(tǒng)攝全局的，可以看做是經(jīng)濟(jì)學(xué)上的「理性人」思維,。 理性人的簡單含義,，即是最優(yōu)化一個(gè)人的效用函數(shù)（Utility Function）。效用可以表現(xiàn)為個(gè)人成長,，名譽(yù),，社會(huì)地位，財(cái)富,，等等一切,。總之就是讓你覺得爽的東西,。
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沉沒成本,，是讓你將不相關(guān)的變量，從決策系統(tǒng)里剝離出去，從而在更小更有效的范圍內(nèi)尋求效用函數(shù)的最優(yōu)解,。 3 }" o* [) I- s# t8 t5 p" S
邊際成本,，是告訴你最優(yōu)解的具體求解方法和思路。 ) |. P3 u3 w3 @
而機(jī)會(huì)成本,，則是告訴你最優(yōu)解不僅要在當(dāng)下眼前保證最優(yōu),，更應(yīng)該在長期在跨期保證最優(yōu)，而這也是現(xiàn)代高級(jí)宏觀經(jīng)濟(jì)學(xué)的微觀基礎(chǔ),。 1 U. U+ ?) L9 ]) R/ Q% u; U: Z$ \
機(jī)會(huì)成本也是人們?yōu)槭裁纯傇谔岢〞r(shí)間去做那些「重要但不緊急的事情」,，因?yàn)樗鼈兊臋C(jī)會(huì)成本足夠大。
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比如你長期不看書的機(jī)會(huì)成本就是變成一個(gè)傻逼,，長期不運(yùn)動(dòng)的機(jī)會(huì)成本就是會(huì)變成一個(gè)胖子,，長期不深入思考和復(fù)盤反思自己就會(huì)變成一個(gè)膚淺的人。
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人們最后悔的事,，是「我本可以」,。
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發(fā)表于 2018-11-24 09:43:30
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