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機(jī)械社區(qū)

標(biāo)題: 采購,！與采購合作什么最重要,？答案只有兩個(gè)字,！ [打印本頁]
作者: 無縫鋼管小九    時(shí)間: 2018-12-20 11:17
標(biāo)題: 采購！與采購合作什么最重要,？答案只有兩個(gè)字,！
采購，這是一個(gè)非常吃香的職業(yè)
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也是傳說中的“肥差”
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這個(gè)職位相當(dāng)于國(guó)家的后勤總管
# x: ]- ]- N; X- S6 N. L+ Y
公司需要什么,，采購就要往哪里去

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找合作廠商
8 r" g& e" K- ^' n$ E- j
找技術(shù)廠商

* e- V7 V# Z" j
沒日沒夜的出差

' }% o5 a+ ^( m; _; i
你們只看到采購的外快
* f2 u/ S, z# {- ~6 g$ M8 f% T& A
沒看到采購的艱辛
5 M! H- K1 t4 y0 J) L2 B# B# _
話歸正題

2 x4 z4 k+ ]4 w' q: ?* f
那么什么才是采購想要的合作基礎(chǔ)呢
& A- ~" a6 D3 E! H. U
很多人都會(huì)答質(zhì)量,、服務(wù)、價(jià)格,、誠(chéng)信等等
' W% n: ]0 i$ B
首先來說質(zhì)量

2 |% u6 p) i0 G/ z
拿鋼材來舉例
" Z8 g) G, H; e( o, @
鋼材分為很多種規(guī)格,、材質(zhì)
7 f" c5 m" D" M4 }
另外還有熱軋、冷拔等多種工藝

/ O5 K$ c8 _, D2 d. r3 K1 M$ r! p
廠商都說自己的質(zhì)量好
+ N, z- ]. L; L# K8 }
但質(zhì)量都是大同小異

8 p; v) l: @. {9 Z
所以這點(diǎn)上沒有任何競(jìng)爭(zhēng)性
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質(zhì)量在采購心中也就那么回事

; O/ s% Q6 Q0 u
再說服務(wù)

. M$ N& P" ?! W+ g1 H+ L3 ]
所謂的服務(wù)一般都是通過物流送貨上門

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除非你切割的工藝弄錯(cuò)了
& j! F* ~% S" U9 O1 _* P
不然一般的服務(wù)也就是那樣
1 b' G2 {# |. A* r/ U$ D0 ]
這可不像買衣服

- Q* d0 Z$ U, J1 y- g4 V) R
機(jī)械加工都是要精密加工的
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而不是隨隨便便就可以
2 d# G) [* L+ U
所以售后服務(wù)在采購心中并不是那么重要
. e6 a( F  U7 z' X8 P, T2 |4 p
價(jià)格是重要的一環(huán)

; J& l/ `, Q0 n% f
采購都會(huì)貨比三家

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比的不光是質(zhì)量之類的,，最重要的就是價(jià)格

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價(jià)格的高低直接影響到成單率

) X' G  F4 T+ t+ B8 h
報(bào)價(jià)高了,，采購不要
3 W% t% O$ ^! n5 A: M/ Z3 K
報(bào)價(jià)低了，采購還想更低

' s+ Q/ J* j! }. X: i& @. y) z
但前提有一點(diǎn),，采購并不是自己花錢采購
  T3 c7 }) I0 G( h* c
所以價(jià)格只占采購心中40%的位置

+ h9 b( C, V. C& N1 u( u8 g5 [7 A
在有一點(diǎn)就是誠(chéng)信

) s: |7 {; F6 L" G
誠(chéng)信的基礎(chǔ)是成單

+ ?5 ^$ N; _/ x: M. n+ N* q! q
只有成單了才會(huì)有誠(chéng)信的產(chǎn)生

% E) H) C7 r# O- c, Q- Z( I
對(duì)于第一次合作的廠商

- X+ Q0 N# V" R! g
一般都會(huì)用簽合同等各種方式來保證誠(chéng)信

: e' C9 @! v5 P; ?, Z: s
所以誠(chéng)信只是用約定和長(zhǎng)期合作來維持
! ^9 E: V& S2 Z: a' w3 ?+ |
那么什么東西才能在采購心中占巨大位置呢

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四個(gè)字：人情事故
( {( z( S; v3 T- T* s8 A  V# o
人心都是肉長(zhǎng)的,，也會(huì)有各種欲望
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僅僅是投其所好并不夠
6 F- k( k6 W  ]: P9 X2 F
還要用心去對(duì)待每一個(gè)采購

2 \& `! E/ }: C( E! w
我認(rèn)識(shí)一個(gè)朋友
- k  v2 h  V* w) R% L
他是一個(gè)做鋼材生意的
, y: {$ i! G& q
他的方式與眾不同

' B8 `6 E2 F$ e7 J4 G1 J
他會(huì)把采購當(dāng)成親人來對(duì)待

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采購的生日、習(xí)慣等等一切都記得非常清楚

8 ^& l, k) u! Y, R
甚至把所有采購的大事小事都當(dāng)成自己的事

" y. t. g- R0 j( w
以至于出現(xiàn)這么一種情況

5 v& o' y# n" r
公司訂了一批貨
' Z+ @. z; ], w4 l
都已經(jīng)拉到了廠子門口

1 s4 A: }4 L' }3 A; n  R# i4 a
但采購硬是不要

0 q8 I5 W4 ^; A, _2 J( i0 u* y+ y: a
非得用他的貨
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高手,，這是高手

# L- f0 C! u" P' K
作者: 無縫鋼管小九    時(shí)間: 2018-12-20 11:22
我是做無縫鋼管,，精密管等各種材質(zhì)鋼管的，有需要的可以私聊我
作者: shentu    時(shí)間: 2018-12-20 11:26
就服你最后一段,，貨都拉到廠子門口了,，但采購硬是不要。這采購得有多牛逼才行啊
' l" Q/ K( K' m1 B
# ]6 M6 k) Y+ u) _; G但細(xì)想一下,，誰采購的,，沒經(jīng)過采購的手？手下訂的,？上司直接訂的,？這公司管理得有多混亂，手下訂的你可以擋,，上司訂的呢,？這可為難死采購了，細(xì)思極恐啊,。
作者: xuzhuodage    時(shí)間: 2018-12-20 11:30
答案?jìng)z字,，是哪倆字？
作者: 魍者歸來    時(shí)間: 2018-12-20 11:31
shentu 發(fā)表于 2018-12-20 11:26. t( g) F" X2 f6 a8 Z
就服你最后一段,，貨都拉到廠子門口了,，但采購硬是不要。這采購得有多牛逼才行啊
5 j( Q# t2 Q! R
" o! S9 Z- ?% b- c' e8 ^" P( l但細(xì)想一下,，誰采購的,， ...

9 X4 B1 e7 T' Z- O1 K聽聽就好,，認(rèn)真可就輸了……
: G3 [) O8 h+ t# D( _3 S) e6 X$ j! G* P1 J+ Z' I9 f( `/ f
作者: 無縫鋼管小九    時(shí)間: 2018-12-20 11:31
xuzhuodage 發(fā)表于 2018-12-20 11:30
, L3 ~3 E: f0 W  h5 v$ b答案?jìng)z字，是哪倆字,？

( i6 f) o0 x! |2 S9 d" H* p0 U/ Q1 M我數(shù)學(xué)老師的棺材蓋已經(jīng)用石頭壓住了,，不怕
: O. N! _( l4 c' T$ l
作者: 煙雨迷蒙    時(shí)間: 2018-12-20 11:49
把采購當(dāng)?shù)紱]用，你回扣不給足了,，看他鳥你嗎,？
作者: Venerealulcer    時(shí)間: 2018-12-20 12:04
價(jià)格在一定范圍內(nèi)浮動(dòng)，但是質(zhì)量或者服務(wù)有優(yōu)勢(shì),，一般也會(huì)購買貴的那家,，并不是價(jià)格越低越好。另外涉及的是供貨商管理,，如果是鋼材這種設(shè)計(jì)后續(xù)產(chǎn)品品質(zhì)的,，會(huì)要求有材質(zhì)報(bào)告，你一個(gè)沒資質(zhì)的公司生產(chǎn)的三無產(chǎn)品,，白送我我也不要,。
作者: hacjg0807    時(shí)間: 2018-12-20 13:32
首先產(chǎn)品要過硬，服務(wù)要好,。其他都好商量
作者: loveskycc    時(shí)間: 2018-12-20 13:38
現(xiàn)在連區(qū)域稅務(wù)員都是輪崗送禮都不知道送給誰了,，這種時(shí)代對(duì)于采購來說，供應(yīng)方多了也給不了,，少了也看不上,，還是把東西做好不好添亂為主，我接觸的采購說得最多的一句話就是東西做不好送給我都不要,，而且換供應(yīng)商是比較麻煩的事,，要重新磨合風(fēng)險(xiǎn)太大。
作者: xsh9051    時(shí)間: 2018-12-20 13:59
最重要的是什么都談好了 采購領(lǐng)導(dǎo)插一腿改這改那要降價(jià)要配套要壓價(jià),，自己領(lǐng)導(dǎo)一看成本又高了但不想放棄叫你去和對(duì)方采購談抬價(jià)  這種情況真是進(jìn)退兩難啊 關(guān)鍵我TM是搞設(shè)計(jì)的
作者: a444258    時(shí)間: 2018-12-20 14:40
碰到過有人要給我回扣我一般都是婉拒,，你說我是不是傻。
作者: 遠(yuǎn)祥    時(shí)間: 2018-12-20 17:55
既然是肥差,，辛苦一點(diǎn)也是值得,，在位的時(shí)候多多撈一筆！
作者: 青島晨芯    時(shí)間: 2018-12-21 08:53
xuzhuodage 發(fā)表于 2018-12-20 11:30
! Y: U) Y  @" U% _1 X答案?jìng)z字,，是哪倆字,？

) X5 q  g1 i3 S2 e回扣
' m4 v/ K. f9 _1 L& M( D+ }
作者: 幾何精度檢測(cè)    時(shí)間: 2018-12-21 10:44
這二字難道是樓主的頭像
作者: zwj890929    時(shí)間: 2018-12-21 11:39
shentu 發(fā)表于 2018-12-20 11:26; Y3 _' H; p6 E; g
就服你最后一段，貨都拉到廠子門口了,，但采購硬是不要,。這采購得有多牛逼才行啊4 L4 g/ J3 k0 r4 H2 m

8 h5 ^( G8 y4 \) M但細(xì)想一下，誰采購的,， ...
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還是你比較懂采購,，哈哈，采購這樣做就是自掘墳?zāi)钩遣少従屠习迥?img src="static/image/smiley/default/titter.gif" smilieid="9" border="0" alt="" />
( Q' ^5 E; D5 K$ \
作者: 起個(gè)名字好糾結(jié)    時(shí)間: 2019-1-9 16:54
拉倒吧,！
; [9 @5 r: x' L' C) k( S批量大還好,，像我們公司采購的原材料，采購數(shù)量少,，市場(chǎng)上現(xiàn)貨沒有,，都得求爺爺求出來！2 h+ M- w$ _3 e+ P
5 q! u# ^- M9 z* w$ o/ [9 W7 j: w
價(jià)格高了,，廠領(lǐng)導(dǎo)不樂意,，價(jià)格低了，人家供貨商一句話“不要拉倒”
# E9 ?* c7 y( L4 P7 Q
& ^+ k1 L& o7 v; x/ y你怎么辦,？
作者: wx_WQaMAQRr    時(shí)間: 2019-2-16 16:41
想太多了6 ?! I  j5 y: v* A0 w. M  e9 n
作者: wx_eyz6VTTQ    時(shí)間: 2019-7-10 14:25
我是做鋼材的,，在遼寧沈陽中兵庫賣鞍鋼的耐磨板，高強(qiáng)板,，這些都是工程機(jī)械用鋼,。我有幾個(gè)客戶吃回扣吃的厲害，他們其中有一個(gè)是國(guó)企,，這個(gè)采購員跟我合作快5年了,，幾乎每月都會(huì)買、每次500噸左右,，而且不去鞍鋼定,，就從我手里定。有一次他喝酒時(shí)候跟我講,，上海一套100平的房子是他做采購賺的,。
作者: tina8436    時(shí)間: 2019-8-7 16:07
小公司的采購可辛苦了，量小,，供應(yīng)商都難找,。



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