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樓主: 雨天陰天
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文員,,想轉非標設備業(yè)務

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21#
 樓主| 發(fā)表于 2018-12-20 14:50:21 | 只看該作者
雨天陰天 發(fā)表于 2018-12-20 14:12
5 P- R) T4 n$ J8 K& n+ J. S做銷售
& R1 n5 f  F# X8 n+ N" k! b
謝謝,,支持  
# H0 R( F  X1 x
22#
發(fā)表于 2018-12-20 14:56:15 | 只看該作者
不做業(yè)務,個人感覺還是挺難開展的,。
4 {  ]. Y7 n. H, M業(yè)務網(wǎng)絡也得慢慢積累,,有些業(yè)務員為了等時機一直拜訪客戶兩三年,等著對手出問題伺機切入,。積累客戶上,,直接電話推銷和登門拜訪,基本摸不著門,,接電話的文員沒權也不會隨意透露老總采購電話,,門衛(wèi)直接不讓進去。跑展會派名片是基本,,做好一單客戶同行介紹的不少,,也有和客戶對象的其他采購商相互介紹,有了聯(lián)系方式多去拜訪,,多到現(xiàn)場了解情況聽取意見,,和客戶工人吹牛。" Z* ?( k1 ~/ c: M+ H2 s) }
銷售還是挺需要了解產(chǎn)品的,,可能你要比設計師對產(chǎn)品產(chǎn)品產(chǎn)品結構特性參數(shù)還熟悉點,,如果調試要求挺高的設備,要多和現(xiàn)場工人了解,,客戶對設備實際能力和參數(shù)還是挺看重的,,有了這些就有吹牛的資本。還有自家產(chǎn)品和競爭對手產(chǎn)品優(yōu)劣也要有相當?shù)牧私?/td>
23#
發(fā)表于 2018-12-20 15:16:27 | 只看該作者
非標還真的需要吹牛,。1 N$ @2 H, E  z" x/ x4 z
不能吹的離譜
; c2 z, X/ K4 O  F要吹的客戶相信你們的非標真的對他有用
24#
 樓主| 發(fā)表于 2018-12-20 15:29:55 | 只看該作者
風刃 發(fā)表于 2018-12-20 14:56
, P/ C1 t. H9 e4 X8 `不做業(yè)務,,個人感覺還是挺難開展的。. [. P* N' V- q3 F
業(yè)務網(wǎng)絡也得慢慢積累,,有些業(yè)務員為了等時機一直拜訪客戶兩三年,,等 ...
+ |  X) B3 |1 F" y
多謝哥哥姐姐們指點。記住了,!
1 H! {0 e/ L& E! K) ~! T" T8 V5 }
25#
 樓主| 發(fā)表于 2018-12-20 15:30:37 | 只看該作者
TnT_ZZ9A1 發(fā)表于 2018-12-20 15:16
2 w# e( d: ?9 X, m' `! J6 T非標還真的需要吹牛,。
" ]7 }; I! {/ c* T不能吹的離譜4 d8 @3 C1 V2 A$ `
要吹的客戶相信你們的非標真的對他有用

( ~1 w3 V2 T% {! I做非標主要為了客戶節(jié)約成本,產(chǎn)量提高
) ?8 j, A+ w2 [0 c
26#
發(fā)表于 2018-12-20 15:31:08 | 只看該作者
多逛展會最好參展慢慢大家知道你也知道你是干什么的,,交換微信電話,,總會有人找你的
27#
發(fā)表于 2018-12-20 15:35:46 | 只看該作者
女孩子還是不要去做機械技術 很苦逼的
28#
發(fā)表于 2018-12-20 16:20:36 | 只看該作者
支持
29#
發(fā)表于 2018-12-20 16:23:04 | 只看該作者
本帖最后由 fanny0702 于 2018-12-20 16:31 編輯
( S' o, f( r% _& [( q3 k/ S# A: l, N( ?7 p2 @
你好,!先和你說句實話,,女孩子做機械這一行的非常少,也會非常辛苦,,除非你對機械行業(yè)特別感興趣,因為興趣是最好的老師,。
) P9 P* r6 a; J. y& x2 l我也是一個從文員轉讓非標機械行業(yè)的女生,,說說我的經(jīng)歷吧,希望能夠對你有幫助,。
& W3 Z# i* S* U% z6 S( c! M& @我是2005年畢業(yè)于杭州一所大專院校(具體的學校就不說了),,學的是計算機信息管理專業(yè),我們這個專業(yè)是當時學校開設的一個新課程,,也就是說我們是小白鼠,。畢業(yè)后我進了杭州一家民營橡膠制品公司做一名檔案管理員,能接觸到公司所有的標準類和非標類產(chǎn)品,,還有模具,。在工作中,我自學SW繪圖軟件,,感覺當時的自己就像一塊海綿,,對新知識的學習和吸收很快。做了將近一年的檔案管理員后,,領導見我對畫圖感興趣,,就調我去了技術中心做報價員,工資也從900漲到了1500,。報價員的主要工作是幫助銷售人員核算客戶圖紙上產(chǎn)品的重量和成本,,另外還要和模具公司打交道,核算模具成本,。在這個工作崗位上也工作了一年左右,。2 [) S- C9 e! l2 L! d* j
2007年,我從工作了2年的第一家公司辭職,,通過招聘去了一家新加坡公司做機械設計助理,,其實當時的我對于機械就是門外漢,連一顆螺絲釘都不認識,,當時電話面試的時候只說自己會CAD、三維繪圖軟件和VB編程,。到了新加坡,,一切都是從頭開始。不過慶幸的是,,我當時跟了一位好師傅,,跟著他學習UG軟件,學習基本的機械傳動結構,,學習FA自動化工廠標準件的選型,,慢慢地開始做一些簡單的工裝夾具的設計等等。經(jīng)過2年的時間,也算是入門了,。
1 m/ m7 ^7 m/ w9 W* @8 f; f2009年,,因為客戶業(yè)務的開拓,公司在上海成立的一個事業(yè)部,,我就被派到上海事業(yè)部做一名機械設計工程師,。
: P, f5 P1 L3 T* z# y2014年,老板在昆山買了地蓋了廠房,,我就又隨公司來到了昆山,,算是在昆山定居了。
% h2 b3 r' N* Y! T. ?現(xiàn)在的我,,還是做一些非標設備的設計,,同時今年又出去參加了一些機器人的培訓,在公司內部或者給客戶做一些機器人的編程培訓(幸好有當時大學學習的VB和C語言編程基礎),。& F$ b- P0 W: T  @
希望我的經(jīng)歷能對你有幫助,,謝謝!
30#
 樓主| 發(fā)表于 2018-12-20 17:19:32 | 只看該作者
loveskycc 發(fā)表于 2018-12-20 15:315 m1 O( [! C6 n' L0 A
多逛展會最好參展慢慢大家知道你也知道你是干什么的,,交換微信電話,,總會有人找你的
  r8 x; p7 ~3 P4 c/ ?+ O$ C
嗯嗯 謝謝   你們說的全部用筆記在日記本上了
$ x  L* T) J& a5 n
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