本帖最后由 張麻子 于 2018-12-22 10:47 編輯
本篇文章的主人公是東莞一位精英級的企業(yè)主,雇員50人左右(峰值120多),。由于長期在東莞創(chuàng)業(yè),,他見證了東莞港資臺資日資的撤離,經(jīng)歷了制造業(yè)要素成本的大幅上漲,,體味著房租暴漲2-3倍的痛苦,。身處2018年,他如今的處境代表了和他一樣的企業(yè)主的處境,。
本來想寫一些關(guān)于經(jīng)濟(jì)現(xiàn)狀,,展望甚至提出一些解決辦法,后來想想,,處江湖之遠(yuǎn)的人,,最好的人生選擇是獨(dú)善其身,做做人畜無害的順民就行了,。其它——就是想多了,。 我們涉身一線,冷暖自知,。走不下去的時候,,偶爾能做到如蠅般營營幾聲,話說回來,,哀嚎歸哀嚎,,但骨子里從未相信過救世主,除了自己強(qiáng)大,,沒有任何選擇,。 個人的感受,這一次跟08年完全不一樣,,這一次,,我們感覺象做錯了事的孩子——真的。而上次,,我們最多是被別人無理欺負(fù)了的孩子,。
皓首窮經(jīng),鉆研出幾十項(xiàng)專利,。近四十的人,,頭發(fā)都白了,長那么大,沒有看過一部完整的電視劇,。一路都在奔跑,。 自己農(nóng)村出來,起點(diǎn)太低,,從倉管,,ISO顧問,大企業(yè)的大區(qū)域經(jīng)理,,市場總監(jiān),,到自己創(chuàng)業(yè)…… 企業(yè)其實(shí)還是在盈利的,只不過,,真的感覺心里好累好累,。突然在今年,真泄氣了,。其實(shí)倒也沒有感覺到真的做不下去,,只不過一種悲觀情緒,在企業(yè)主之間互相傳染,。這種情況很怕,。
到今年,就不說利潤這種事情了,,每個月工廠開支45萬左右,。早上眼睛一睜開,1.5萬就不見了,。但實(shí)話實(shí)說,,我還有一些利潤。 各種要素成本的上漲,,是推高了企業(yè)運(yùn)營的固定成本,,如果連續(xù)3個月經(jīng)營不能過保本點(diǎn),我會把工廠關(guān)閉掉,。 近二十年,,沒有經(jīng)歷過重大失敗,每一份職業(yè),,我都覺得自己在圈子里是最優(yōu)秀的,。
曾經(jīng)服務(wù)過的企業(yè)或老板,到今天仍然都是好朋友,,去到老東家,,熟得跟自己家一樣。我的創(chuàng)業(yè),,一直恪守基本的職業(yè)操守,不與老東家形成競爭。所以到現(xiàn)在還能維持良好關(guān)系,,也非常非常感謝兩個老東家給予的無私的支持,。 到現(xiàn)在,三個老東家兩個已經(jīng)沒落,,一個是冒進(jìn)失敗,,另一個是年齡大了收手。另一個尚且能夠維持,。 很后悔沒有聽收山那位老東家的話,,當(dāng)時堅(jiān)持把資金拿出來搞產(chǎn)品開發(fā),如果當(dāng)時買多點(diǎn)房,,今天不至于此……
我困惑,,不是說實(shí)業(yè)興國嗎? 為什么我會后悔沒有多買幾套房,?
賣房搞創(chuàng)新的血淋淋的教訓(xùn),! 我開有400多套模。自己有模房,,CNC,,我自己出產(chǎn)品圖,分模外包(600左右一套),,CNC部分外包,,放電自己做,運(yùn)水外包,,省模外包,,其它的全是自己做。 前幾年開發(fā)期資金使用量太大,,還賣掉幾套房子(一分錢沒賺),,模具的模架我起碼用了100套二手模架,然后再自己掏下框,,還是能省下來幾十萬,。
新產(chǎn)品開發(fā)非常耗精力,尤其涉及到單片機(jī)部分,,我自己不懂,,光是測試就花了一兩年。 太累了,。為了省錢,,自己玩solidwork, PROE,為了做產(chǎn)品動畫演示,自己學(xué)C4D,,IE,。至于產(chǎn)品彩圖這些,,Coreldraw這些自己都輕車熟路——說實(shí)話,這部分不是我真的想省錢,,最重要的是:溝通非常困難,,有溝通的時間,我自己已經(jīng)足夠把東西搞出來了,。 開發(fā)新技術(shù)產(chǎn)品,,我搞了5年,把頭發(fā)都熬白了,。雖然成功,,但抗不住最后還是被別人抄掉群毆——我說一句吧,做新產(chǎn)品(技術(shù)開發(fā)),,如果沒有足夠的資金去搞不要動,,沒有足夠的資金支持在三年左右時間擴(kuò)大規(guī)模并形成系統(tǒng)營銷不要去做(簡單講就是你必須要跑得快),否則死得也會很慘,!
上個月有個朋友在觀瀾的紙箱廠(做快遞盒),,因?yàn)槭褂糜湍画h(huán)保要求整改,加上房東要加租至36元(相當(dāng)于提20%),,給我打電話,,說想搬到塘廈這邊,問我的意見,。 我說拉倒吧你,,搬次廠50萬不見了,熬一下吧,,看看明年情況,,過不了保本點(diǎn)就把廠關(guān)了。他問搬回內(nèi)地行不行,,我的意見是可以選擇�,,F(xiàn)在的利潤一半用于付房租了,內(nèi)地房租便宜還有些優(yōu)惠,,即只做在深圳一半的生意,,估計(jì)實(shí)際獲利也都差不多。 一個多月了,,也沒問他,,不知環(huán)評搞好了沒有。搞不好環(huán)評,,隨時都是個定時炸彈——我的工廠也是如此,。
剛剛,安監(jiān)指定的什么機(jī)構(gòu)過來簽什么標(biāo)準(zhǔn)化創(chuàng)建合同,,付2萬,,加上前面的什么資料檔案創(chuàng)建4500,,職業(yè)病防冶檢測7300,光這一個部門,,付出去3萬多了,,我財(cái)務(wù)說不止,說有4萬多了,,我問都懶得問其它內(nèi)容,擺擺手讓她出去了,。 11:30接到電話,,稅務(wù)要查稅,要求法人和財(cái)務(wù)下午去稅務(wù)局,。 我不知道自己企業(yè)有沒有問題,,我也不知道他們要干嘛。去吧,�,?傊c(diǎn)了名,不可能一分不出的,。
突然有種想法,,想去搞農(nóng)業(yè)。至少,,沒有環(huán)保安監(jiān)等諸部門的輪番轟炸,。還鼓勵。 投幾十百把萬,,搞三五百畝地,,種點(diǎn)菜出來,估計(jì)賺錢是不會多的,,但估計(jì)也虧不到哪里去,。 心里很累。從前,,我真的挺相信工匠精神,。自己211畢業(yè),老婆985的研究生,,在九十年代,,我們都是學(xué)霸級的人,我老婆高考是市級狀元,。然而一個安監(jiān)所的外聘人員,,估計(jì)他的學(xué)歷不會超過中專,但進(jìn)到辦公室能把我吼得象孫子一樣,。 斯文掃地啊,。
今天去修車碰到個村長,。很熟。還有一個稅務(wù)局的,,不熟,,但跟修車的老板是兄弟,所以坐在一起抽煙吹水,。 我問稅務(wù)局的明年社保政策定下來沒有,,他說大政策出來了,但估計(jì)難執(zhí)行,。他問我什么想法,,我說我用人不多,隨他去,。但身邊有幾個朋友說干不了,,有個開印刷的朋友有四百多號人,每年1個億營業(yè)額,,年利潤不超過500萬,,而且這500萬起碼有800萬壓在客戶那里。你社保一口氣要加差不多430萬,,誰干誰S,。還有個朋友在深圳,做的是軟件+金融,,很賺錢,,人均工資25000,這樣算下來,,每年光社保多1400萬,,但這家利潤還不錯,所以應(yīng)該沒太大影響,。
稅務(wù)說話挺有黨性,,說他們是基層,也只是執(zhí)行者,,上面怎么定政策,,下面最多能夠稍寬松一點(diǎn)執(zhí)行,但顯然不可能不執(zhí)行,。他表示這種情況,,企業(yè)產(chǎn)品必須要提價——其實(shí)大家漲,也就消化掉這些負(fù)擔(dān)了,。好象很有道理,。 村長直接就開懟:前幾年鎮(zhèn)里常住人口52萬左右,現(xiàn)在32萬左右,,你們再搞一輪,,人全跑光了,,吃屎都沒熱乎的——沒文化的人嘴糙,理不糙,! 兩個人用廣東話吵了半天,,也不想插嘴。
面對新形勢,,我決定把人員減少30人,,只留20人的生產(chǎn)隊(duì)伍。所有能夠自動化的全部自動化,,用半年時間完成,。 營銷部門全部離職,,成為合伙人。公司給最低價格,,他們自負(fù)盈虧,。鼓勵注冊公司成為公司的代理商。涉及裁員人員23人,�,!� 關(guān)閉一半生產(chǎn)線,騰出一半的廠房還給房東,。 不是說準(zhǔn)備過冬,。而是心太累了。留著一半的產(chǎn)能,,是對20個老年員工的一份交待,。本來他們持有公司20%的管理紅股。
其實(shí)小微企業(yè),,我身邊的,應(yīng)該說債務(wù)整體可控,。很少有人高負(fù)債運(yùn)轉(zhuǎn),。 但員工就不同了:大部分都買車,信用卡左倒右倒,。我現(xiàn)在很反感這部分人,。這些事情大多源于互相攀比,當(dāng)然也源于收入預(yù)期——這些年工資一直是上漲的,,所以敢于提前消費(fèi),。我們企業(yè)主不一樣,收入預(yù)期是向下的,,所以不敢消費(fèi),,也不敢高負(fù)債經(jīng)營或者擴(kuò)張,。 所以我說,當(dāng)你準(zhǔn)備要關(guān)門的時候,,可能員工的問題才是一顆暴雷,。
前久有個員工出了點(diǎn)工傷,本來也不是什么大事,,縫了4針,,但他堅(jiān)持要在醫(yī)院住院,說是怕破傷風(fēng),,住了十幾天,,醫(yī)生在病歷上寫的是多休息,所以堅(jiān)持要在家休養(yǎng)兩個月,,兩個月到期,,連住院差不多是80多天吧。他把他媽媽帶來了,,來跟公司談賠償?shù)氖虑椤?/font> 我直接傻眼了,。要求賠4萬元。幸好有買社保,,還額外補(bǔ)了一份團(tuán)體險,。我讓他去做傷殘鑒定,然后拿鑒定報(bào)告來我們向保險申請賠償——怎么可能出得了傷殘報(bào)告嘛,! 其實(shí)公司對他是很器重的,,放在重要技術(shù)崗學(xué)技術(shù),平時我也常叫到辦公室聊聊天什么的,。反正我是真誠相待的,。 呵呵,也就那樣了,,心里總是覺得有些苦澀,。
確實(shí)是招不到人,。 我的核心團(tuán)隊(duì)都跟著十幾年了,。我堅(jiān)持下去的原因跟這點(diǎn)也有很大關(guān)系,的確不舍,。畢竟跟了那么多年,,他們年齡很多比我大,離開這個平臺,,他們出去也會不知所措,,每個人的背后,都是一個家庭。想想心里也塞得慌,。 這三年也不停有員工出去后與企業(yè)為敵,,新老員工都有,包括去競爭對手那里等等花樣百出的事情,。權(quán)利意識的膨脹讓很多事情處于完全失控的狀態(tài),。我現(xiàn)在基本已經(jīng)不敢奢望職業(yè)操守這些事情。時代已經(jīng)變了,。
新招的人流動性很大,。而且也真招不到幾個人,年青人是顯然不愿意到工廠來做事的了,,大學(xué)生們都心高氣傲,,更不愿意到制造業(yè)來做事。而且自己經(jīng)歷了一些事情,,也真的難于信任別人,。我覺得很可笑。所謂四十不惑,,其實(shí)是四十而惑,。 四十年來,最大的收獲,,或者就是學(xué)會了不愛。 我覺得很沉重,。 所以真的很想逃離,。
別動不動說我們是血汗工廠。權(quán)利意識如此爆棚的今天,,想找個人來剝削,,恐怕沒你們想象的那么容易。 員工工資的高低,,勞資雙方,,會自動去取得平衡。5000請不到人時,,自然勞動力價格會上升,。更重要的是,勞動價值的問題,。有能力的人拿高薪理所當(dāng)然,。那些只能干點(diǎn)粗活的,也別太高指望,。
我也需要說的是,,一個在家干農(nóng)活每年賺不了一萬元的農(nóng)民,在工廠每年可以包吃包住拿55000-70000年薪。這個世界說不上不公平,。 而且需要說明的是:這樣的工資條件,,其實(shí)企業(yè)已經(jīng)承受不了。 最普通的員工,,每月我們都要保底4000(包吃�,。由仙绫�,,包吃住的費(fèi)用,,公司實(shí)際付出是6600元。按照這樣去計(jì)算,,實(shí)際上生產(chǎn)部門50個人時,,我們的月均人頭支出超過10400元。
我想說的是,,50個人意味著,,我們的銷售團(tuán)隊(duì)每個月至少要賺回52萬,才能夠把生產(chǎn)部門的工資發(fā)完,。這個時候還沒有付水電,,房租,稅金,。 我想說的是,,做老板,沒你們想的那么容易,。
國家領(lǐng)導(dǎo)層定調(diào)支持民營企業(yè),,謝天謝地 這幾天,非常密集的聲音,,大BOSS也出來發(fā)話了,。定調(diào)要支持民營企業(yè)。 先說聲感謝,! 不過我也知道,,即使支持,也是狀元,、探花這些,。我們這類企業(yè),還是自生自滅的命,。 我只期望一點(diǎn):各部門少上門,,阿彌托佛! 少上門,,少巧立名目收費(fèi),。 環(huán)保:不要再按照有沒有辦環(huán)保證來集中查驗(yàn)了,,歷史遺留問題,給點(diǎn)耐心讓別人整改,。有些根本不涉及污染的或者非常輕微污染的,,自己去列一張表出來,取消行政許可—— 幾臺注塑機(jī),,有什么污染啊,,犯不犯得著要加什么環(huán)保設(shè)施辦什么環(huán)評啊。 五金沖壓,,聲音污染是有的,,要求集中到哪些地方,給半年整改,。也犯不著加什么環(huán)保設(shè)施辦什么環(huán)評,。 SMT CNC等等,這些能有多大污染啊,。打個螺絲組裝幾個電子產(chǎn)品,,有什么污染啊,需要辦什么環(huán)評啊,。 安監(jiān)現(xiàn)在是瘋了,,把他們領(lǐng)回神精病院關(guān)起來吧。現(xiàn)在搞得大家已經(jīng)心力交瘁,。
現(xiàn)在有點(diǎn)規(guī)模的企業(yè),,老板都三四十歲甚至更大年齡的人了。 不干,,也不是不可以,,回家種兩畝簿田,了卻殘生,,也就那么回事了。 干吧,,給個理由先,。 賺不到錢,還要受那么多的氣,,誰天生是當(dāng)孫子的啊,。
結(jié)語 我不希望我的情緒影響別人,任何一個國家,,制造業(yè)都應(yīng)該受到尊重,。每一個老板,都是九死一生走過來的,。就算我有一天離開制造業(yè),,這一段經(jīng)歷,也是我引以為傲的經(jīng)歷。 我不會活不下去,,以我的能力,,任何一個企業(yè)運(yùn)營的板塊交給我,我都會成為最優(yōu)秀的職業(yè)經(jīng)理人,。 一個忘我的工作狂,,哪里不能生存。說句難聽點(diǎn)的話,,開出租車都能比別人活得好,。我做銷售的時候,常常每年要開9萬公里的車,,我這十多年,,平均四年要換一臺車。從最早的面包車到天籟到奔馳奧迪,。 在我眼里,,一切皆為等閑事。 這兩年,,經(jīng)歷了太多的失望,。再也不想在制造領(lǐng)域有任何奢望了,我很后悔自己當(dāng)初做出的決定,。
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