機械社區(qū)
標(biāo)題: 【魍生技】我的年終總結(jié)2018 [打印本頁]
作者: 魍者歸來 時間: 2019-1-9 19:58
標(biāo)題: 【魍生技】我的年終總結(jié)2018
本帖最后由 魍者歸來 于 2019-1-10 15:09 編輯
2 v/ d. @; W7 T0 v+ i, T. c U( h7 e1 [9 D! r7 o6 i
剛開始動筆的時候，2018還剩個小尾巴尖兒,，不曾想寫完卻已是2019了,，但年終總結(jié)還是要寫的。講真,，人們大都習(xí)慣“展望未來”，而不是“回望過去”——畢竟，相對于“揭傷疤”而言,，還是“吹牛逼”的壓力要更小一些……
% U+ A" Z/ x3 h3 h4 @- L( A9 n
' V# j$ ?& S! }" ? 一、吃飯的“家伙”
1 L5 y! v, B: o: f, G$ c 打工也好,，創(chuàng)業(yè)也罷,，跟機械這行業(yè)沾邊的，誰都跑不了賺錢養(yǎng)家這件事——富二代什么的也不會來玩這個——托尼·斯塔克這種不算在內(nèi),。上半年一直在皇城根混管理,，年中的時候因為個人原因回到北方明珠這邊混飯吃。不是第一次裸辭了，所以也沒有太大的壓力,，不過“睡吃睡吃”這樣的模式超過一個月就會覺得煩躁,，還得要上班啊。從月薪10k到如今的5折收入,，最直觀的就是手頭很緊了,，間接的也改了大手大腳的毛病。換個角度看,，死工資10k和底薪5k+提成,，究竟哪個多，還真心不好說,。19年的目標(biāo)是讓提成飛過5k的紅線——作為一個銷售菜鳥,，我覺得這已經(jīng)不能算是個小目標(biāo)了。
5 k( E8 b& d \6 J7 @3 H 新工作不再用sw+caxa這樣的模式了,，而是SQL+EXCEL+Evernote的新模式,，目前流程上已經(jīng)磨合好了。元旦假期的時候自己做了幾套模板,，再用VB封裝一下,，爭取讓今年的工作事半功倍吧。
# P& L' P# n0 b$ g2 K a,、EXCEL
2 q8 M( W/ Y/ q; v+ i office三賤客里,，excel是當(dāng)之無愧的老大——甚至于office的銷量幾乎是靠excel一個軟件在撐著，剩下的兩個都算是添頭,。word的基本功能早已被支持markdown的各類筆記軟件完爆,，高階的功能也在各類專業(yè)排版軟件面前黯然失色——這也是媒體人更喜歡macbook pro的原因（逼格是一方面，實用性也很關(guān)鍵）,。PPT被蘋果的Keynote吊打了,，后者的“真·傻瓜式”操作模式還真不是吹的，關(guān)鍵傻瓜操作之后畫風(fēng)還很小清新你說氣不氣人,。
4 e; H( W- \4 m' M! e' ]
咳咳……可能廢話說的有點多了,。excel在客戶管理、財務(wù)報表,、庫存管理方面都堪稱神器,，畢竟是小門小戶的企業(yè)，也玩不起那種專業(yè)的管理軟件——最關(guān)鍵的是客戶信息是代理商的命脈所在,，以國內(nèi)企業(yè)的隱私保護程度,，再專業(yè)的管理軟件也配不上“信任”二字啊。
( k$ z7 {1 x, m" R% N% `, K b,、Evernote
% N: Z0 o. j. W& U" L" Z! i 不是最好用的,，但是是最穩(wěn)定的筆記軟件,，不用擔(dān)心像WIZ一樣鬧幺蛾子，也不用擔(dān)心像YOUDAO那樣動不動就丟點兒什么,。如果說excel適合出各類客戶分析圖表的話,，那Evernote適合記錄客戶溝通信息、客戶聯(lián)系方式,、客戶特殊需求等等,。PC上記錄起來比較方便，搜索速度也很迅速,，當(dāng)有幾百個客戶的時候,，效果是非常明顯的。出差在外或休假的時候（機械行業(yè)似乎都是無視假期的,，我的客戶也都一樣）,，在手機上直接搜索數(shù)據(jù)，不用客戶等太長時間,。對于腦子不太好使的人來說——比如我,，用軟件來幫助記憶是非常必要的。
6 E0 [5 y1 o1 N, E
c,、話術(shù)
* K( z. X! w ^# n! w0 V2 e' ^, k 拋開品牌,、質(zhì)量,、價格這些個人無法左右的點,，銷售的本質(zhì)就成了語言的藝術(shù)。不管愿不愿意,，喜不喜歡,，話術(shù)都是要練習(xí)的。幾個月下來,，也算是有了一些小體會吧,。比如，不主動去索取,，客戶一般不會主動去添加微信,、QQ之類的聯(lián)系方式，很多時候“您看方便加下微信或QQ嗎,？”這樣一句話,，就能順利拿到聯(lián)系方式，初步統(tǒng)計成功率高于70%,。初次聯(lián)系的客戶要用固定電話,，這樣能在一定程度上消除客戶的戒心。還有不是自己或公司造成的錯誤,，不要輕易說“抱歉”這樣的話等等,。
6 J! a" q: i( `' ~# R
# }: }" c2 N, z+ |0 b$ @# N0 g 二,、抽煙、喝酒,、燙頭
9 h7 U0 @- @" C+ i. ?: y" H
愛好是最值得浪費時間和金錢的,，不過為了支持自己的愛好，“兼職”就是最好的經(jīng)濟來源,。
$ `; u% A5 N$ V) L 18年做過的比較穩(wěn)定的兼職來源：
& C2 t, t; |5 W6 o4 I
a,、論文代筆：平均下來，每個月能有一單生意吧,，每單收入平均在800左右,。方向一般選的是中文或者歷史，平時自己喜歡看這類的書,，編寫的時候不需要花費太多的時間再去找資料了,。不過10月開始，教育部對這個控制的很嚴(yán)了,，19年的形式可能不會太好,。
8 ?8 d6 U) m* o- ^0 q% j9 C+ P b、古體詩代筆：一般需要這類詩詞的無外乎中文系的學(xué)生應(yīng)付作業(yè),、追女孩子,、曬朋友圈……這幾種情況。寫這東西不費事兒,，一個字5毛,、1塊的，混個游戲皮膚而已,。
0 ~5 W) r2 B* c3 y8 U! F# d# o
c,、文案：這個主要看客戶需求了，今年寫過：游戲的主線劇情,、兒童玩具的公眾號文章,、網(wǎng)絡(luò)課程大綱等。最近接了一個月子中心的廣告文案,，所以這幾天正在看“坐月子”相關(guān)的書（知識都學(xué)雜了ε=(･д･｀*)ﾊｧ…）,。兼職文案的圈子不好進，網(wǎng)上所謂求稿的95%都是騙子,，這個圈子也很難會有“朋友”推薦,，畢竟大家基本是純粹的競爭關(guān)系——零和博弈面前，穩(wěn)贏的辦法就是盡量不帶別人玩,。
) ?* q$ y Z2 ]. h R d,、攝影：似乎今年開始，版權(quán)圖片的市場小火了一下,，10月份的時候去湊了個熱鬧,，拍了些照片上傳,，收入不太理想，勉強夠周末去星巴克的咖啡錢,。
8 A) \5 v0 t- O" @" D* @, N4 D/ |- D
三,、人丑多讀書
, y8 G1 k! h5 m/ U6 Z* U- L
年初的讀書計劃，因為個人的關(guān)系,，被攪合的稀爛,。書單基本處于報廢狀態(tài)，實際讀的書和書單出入大到?jīng)]邊了,。
& y' b. V% D# ^/ _3 `
a,、全年累計讀書41冊，平均每周讀書0.8冊,，每月讀3.4冊……當(dāng)然了,，一如既往的，能真正記住的不超過10冊,。18年讀過的出版類讀物（只列出通篇讀完的）：
01 法醫(yī)秦明系列（1-6冊）-秦明
02 費馬大定理-西蒙·辛格
03 文字偵探-流沙河
04 彷徨-魯迅
05 死亡大獎-王晉康
06 教育七律-約翰·彌爾頓·格里高利
07 一個人的朝圣-蕾秋·喬伊斯
08 天工開物-宋應(yīng)星
09 聲律啟蒙-文景
10 幼兒英語教育-高靜3 V" u! k& l) P3 a
11 歡樂頌（全3冊）-阿耐
8 o# z& z' u0 `: ?1 t
12 人脈關(guān)系課-曾仕強" {. F+ v, S: N; K
13 世界簡史-威爾斯$ X# E9 a- @" Q
14 拍出好照片-知乎周刊! @1 ^9 C" R, z7 k' v8 s- _- S6 O
15 好好說話-馬薇薇等% i* a r( G) {
16 看哪這人-尼采自述
# Y5 F) P; }* z6 B, o5 c* q* S# M
17 日本經(jīng)典技能系列叢書——液壓機構(gòu)
- O8 M3 a: d2 w/ \# ]
18 你以為你以為的就是你以為的嗎,？-朱利安·巴吉尼, E' v+ W" o v; @) j) n
19 擺渡人-克萊爾·麥克福爾% H; u' j5 n: T8 V6 M+ [0 x
20 袁騰飛講歷史（全12冊）! r2 n! I& Y$ ]1 a
21 我抑郁的那些年-伊麗莎白·斯瓦多2 K! |8 Q- `# L) t/ T" l$ Z+ _
22 怎樣讀書-胡適等' R' E+ r" Y u. Z! m0 M
23 寬懷-一誠法師
0 k7 a* l. O' z% V5 p
) C* a' G U' o8 _% P1 m- y2 j
b、平均每月讀一本網(wǎng)絡(luò)小說,，幾乎公交車,、長途客車、火車,、飛機上的大部分時間都用來干這個了,。18年讀過的網(wǎng)絡(luò)小說（只列出全本的）：' e5 G* z8 v+ w! c
01 萌娘三國演義-三十二變% r# W! J: x/ g( Y
02 我在末世有套房-陳星LL
- Y( E2 g, h- k8 t. [( i
03 唐磚-孑與2& L) L: I" S4 p' h' K) [
04 大宋的智慧-孑與2
5 F0 h3 S& J% F2 f* D+ l! x
05 調(diào)戲文娛-幼兒園一把手1 E6 b" m1 u9 c/ V* Z+ G' n
06 科技巨頭-石慌: F9 ~% L6 F* w0 g; O
07 逍遙小書生-榮小榮
6 z# t y$ M Z
08 贅婿-憤怒的香蕉【神坑，慎入,，斷續(xù)連載中】
6 s. F6 O, w/ R; b! ^1 F% \8 m
09 奶爸的文藝人生-寒門
( P- T0 m& q$ E9 {
10 文娛萬歲-我很白
$ B9 K- k5 @1 L% K' ]+ E
11 我的女友是喪尸-黑暗荔枝
7 x7 O, t+ G4 Z+ u
12 田園大唐-田園如夢
?7 E; r# V0 p+ l7 p5 P
書讀的多了,，和狐朋狗友在一起吹起牛逼來,，也顯得更有底氣,。鉆進屌絲堆里，也敢用“文化人”自居了,，可以和大家伙兒“文雅”地商業(yè)互吹,。' P' @9 r7 z- [- w5 H/ s! C
* J: Q* ^1 B! J V% d" e
四、新技能get
' D" F( @/ b( ?$ U 如果要說18年有學(xué)到什么新技能的話,，大概就是手機攝影勉強算是入門了,。讀了本知乎周刊（前面提到的a-14），去攝影論壇刷了幾篇技術(shù)帖子,，然后就放手去拍了,。攝影這門手藝，大神有大神的看法,，菜鳥有菜鳥的方式,。我沒學(xué)會太高深的技巧和方法,，只是單純的看到某個景色，腦袋里怎么想的就怎么去拍,，多嘗試幾次,，留一張自認為最漂亮的就ok了。
) E+ Q3 ^7 G. |1 W
(, 下載次數(shù): 152)
上傳
點擊文件名下載附件
下載積分: 威望 -3 點
手?jǐn)z習(xí)作——《規(guī)則》
+ w3 e4 F) a" l- `: d
寫在后面的話：就個人來說,，18年是個蠻折騰的一年,，裸辭也好，跨行也罷,，都逃不過“折騰”的圈子,。愛好和兼職也還是一如既往，沒太多變化,。讀書相比之前要多了一些,，但“有文化”和“讀書讀傻了”在很多情況下是同一個意思，仁者見仁智者見智的東西,。至于攝影,，色弱是一道難以逾越的鴻溝，也就勉強能混個朋友圈水平吧,。就這樣,，19年要加油！與諸君共勉,。
5 f8 M5 v( N7 I/ P: ?5 B, ]- F K
作者: 520zjwtcabc 時間: 2019-1-9 20:15
祝福祝福,。樓主涉及寬度比較廣。
作者: 未來第一站 時間: 2019-1-9 21:44
厲害,！
作者: wo155155 時間: 2019-1-9 21:58
加油8 |' V8 k5 p+ i y0 n e, r$ p* }
作者: 破碎重組 時間: 2019-1-9 22:24
我怎么感覺我來錯論壇了,，還是你發(fā)錯帖子了，這是機械論壇嗎,？ 樓主恕我直言 你已非機械人
作者: a86266726 時間: 2019-1-10 08:12
厲害,，涉及面如此之廣。
作者: 無聊的疼迅 時間: 2019-1-10 08:24
樓主專業(yè)扎實,，愛好廣泛
作者: 一休小和尚S 時間: 2019-1-10 08:28
厲害角色,，生活豐富多彩！,！
4 k0 F* M6 L% Q: j6 g& ~
作者: 小王cp 時間: 2019-1-10 08:32
這不是我想看的那種年終總結(jié)
作者: caohuan6856 時間: 2019-1-10 08:43
樓主強大
作者: 麥田守望者bj 時間: 2019-1-10 08:57
樓主生活多姿多彩啊
作者: 年華98 時間: 2019-1-10 09:02
大神厲害,，感覺經(jīng)歷閱歷都很豐富，向你學(xué)習(xí)
作者: shasu 時間: 2019-1-10 09:34
網(wǎng)文不算,， 今年讀書為 零 ,！
作者: 伊瑪目 時間: 2019-1-10 10:09
樓主文藝青年，應(yīng)該發(fā)豆瓣
4 F% R( w. @3 o1 {; |" j8 m! [7 O
作者: 海慕之 時間: 2019-1-10 10:48
關(guān)注了五十多個公眾號,，主要利用零碎時間,，雖然每更必覽,，但都不求甚解。, g' U4 r4 Y" e& R) p. ^' @
實體書一本都沒讀過,，懺愧,！
作者: bamboo 時間: 2019-1-10 10:56
祝大俠事業(yè)進步，越來越會“玩”
作者: huanghuang 時間: 2019-1-10 10:56
樓主很有文采啊,，最近我也在慢慢的看書,，發(fā)現(xiàn)腦袋里東西太少
作者: 久月牧戈 時間: 2019-1-10 11:16
我想知道樓主今年多大
作者: 唐戰(zhàn)國 時間: 2019-1-10 11:45
值得學(xué)習(xí) 尤其在看書方面 贊！�,�,！
作者: 凸輪機械手 時間: 2019-1-10 11:47
樓主這是集百家之長，大才大才�,�,！
作者: LION_CTPJT 時間: 2019-1-10 11:51
膜拜大神
作者: 錢浩揚 時間: 2019-1-10 13:46
大神
作者: Will_Ning 時間: 2019-1-10 13:55
涉獵甚廣，佩服佩服
作者: MOV 時間: 2019-1-10 14:41
樓主威武,，左手筆桿子,，右手管鉗子！
作者: 木然 時間: 2019-1-10 15:22
以后要向樓主好好學(xué)習(xí),，不能虛度光陰,！
作者: 火車司機1667 時間: 2019-1-10 16:02
要向大俠學(xué)習(xí)
作者: 默笑滄海 時間: 2019-1-10 16:06
收藏的社友什么心態(tài)？
作者: nphui198939 時間: 2019-1-10 16:08
今年把三大力學(xué)重新翻出來看了一遍
感覺頭大
作者: 金錢決定地位914 時間: 2019-1-10 16:13
( w$ ~# Z1 X* {/ q @
跟層主感覺相同,，樓主做的事情偏離機械,，看起來蠻精彩，但跟機械真的關(guān)系不大～) o# d/ ~/ A1 ^, y2 O
作者: wdennisw 時間: 2019-1-10 16:14
有文采
作者: 金錢決定地位914 時間: 2019-1-10 16:25
0 n3 C+ ?( ^( Y你懂我的歡喜～小板凳準(zhǔn)備好了～
3 H9 M5 [+ [) m' m, B4 t3 w
作者: zll3310737 時間: 2019-1-10 16:29
吊炸天的存在,。
& Z# V4 G& o; F# r# ?
作者: 未完待續(xù)000 時間: 2019-1-10 16:59
做機械都能做到這份兒上,，佩服佩服�,�,！
作者: 超級C 時間: 2019-1-10 17:14
看到Evernote先握個抓，關(guān)電腦,，路上看
作者: 曉昀 時間: 2019-1-10 18:34
此人非彼人,！已經(jīng)遠遠拋開機械人飛起來了！祝賀,！祝賀,！
作者: 五面怪 時間: 2019-1-10 19:13
樓主涉獵很廣呀,，厲害啦！
& A( v& S: Z# M6 t& g; S! n
0 w& c8 r. X" ^% _祝19年有更大突破
作者: 喂我袋鹽 時間: 2019-1-10 19:57
excel - 絕大部分人使用到的該軟件功能只占總功能1%的一款神器,！
% z- F) p$ H( Y+ Z! U( @& G8 x# z ^; d- @# J; i/ B: V
lz牛人也,，我收藏了！
作者: shasu 時間: 2019-1-11 08:55
* ^8 M" i: U% R- b" l1 S網(wǎng)文： 道君， 放開那個女巫,， 大國重工
$ S" m8 o& n% R! W4 ]
作者: 怪怪愛玩 時間: 2019-1-11 09:01
文化底蘊深厚,，有才華
作者: 原本初 時間: 2019-1-11 10:55
瀟灑人生
作者: 機器畫家 時間: 2019-1-12 08:46
游戲人間
作者: 浩浩乎 時間: 2019-1-12 14:44
離開廠房，離開車間,，去新的天地見識別樣人生,。
作者: 莊生曉夢迷蝴蝶 時間: 2019-1-12 15:43
EXCEL這么厲害啊
作者: 曉昀 時間: 2019-1-13 21:42
樓主這一年讀的書真不少，時間怎么分配的,？
作者: 魍者歸來 時間: 2019-1-13 23:40
$ d' J t/ u: c6 [# Y9 l$ v: y" L先說閱讀速度吧,，每個人之間的區(qū)別還是蠻大的,。正常成年人的閱讀速度是每分鐘300-500字，也就是一小時18k-30k,，如果做過專業(yè)速讀訓(xùn)練的,，可以達到10倍的效果——當(dāng)然，我沒練過,。
+ ~) T: S( {3 Y# f$ w+ l+ G- T' |& `! p8 \
如果是讀網(wǎng)絡(luò)快餐文學(xué)的話,，一小時5-6萬字并不難（畢竟在起點出現(xiàn)之前我就是老書蟲了），網(wǎng)文的平均字?jǐn)?shù)在300萬+,，50多個小時就讀完,，在遇到跳章|跳情節(jié)的，時間用的更少,。每天上下班路上累計一個小時的時間,，中午1小時午休，就算周末不看網(wǎng)文,，一個月一本還是能保證的,。6 ]2 T1 N( v& G5 R
7 M0 A8 s! p: q如果是讀出版物，小說類或者娛樂向的,，不需要做筆記,，就算一小時只讀2萬字，一本30萬字的書，只要十五個小時,。我基本每周都會有7-8小時泡在圖書館或咖啡館,，半個月一本沒問題。技術(shù)知識類的因為要做筆記,，一個小時只能保證1萬字,，一般都用晚上的時間來看，晚上思路也比較清晰,。堅持下來的話,，每天一個小時，一個月也讀完一本了,。
c- E4 l w9 L0 ~% G. e; t G: x
作者: 疾風(fēng)街道啊 時間: 2019-1-14 10:11
兄臺技能真多啊
作者: 所羅門_x 時間: 2019-1-16 11:47
樓主記憶力真好,，看過的書還能記得名字和作者。
作者: 斗酒溝水 時間: 2019-1-16 16:33
祝越來越好,，????
作者: 劉哲榮 時間: 2019-1-21 22:02
樓主明顯偏文科,，開始疏遠理科了，很難想像,，樓主以前一天畫十來個小時的圖紙的時候,，心情是怎樣的
作者: crz222 時間: 2019-1-22 14:32
佩服的五體投地啊，樓主怎么有時間去那么多讀書的,？我每天回家大概只有一個小時的自由時間,。。,。,。。
作者: czjlhlhx 時間: 2019-1-26 13:46
有一定境界了
作者: 瑞香 時間: 2019-2-13 14:54
樓主人生閱歷好豐富
作者: dzr10016333 時間: 2019-3-20 09:42
# W' q9 |/ F: ~7 j1 `* Y眼不疼嗎
5 c/ W4 n1 A' Z9 H
作者: 異界封侯 時間: 2020-1-10 13:42
樓主是大連本地人嗎,，我是大連的,，現(xiàn)在在沈陽
4 \% V5 r2 w- q7 S4 f; r
作者: xw_f 時間: 2020-3-29 15:50
大俠可惜了！何不專于一門呢,！
作者: 魍者歸來 時間: 2020-3-29 19:34
w+ V6 O% H1 ~/ R8 ^
可惜倒還不至于,。至于為啥不專于一門……嗯,，大概是因為混不下去了吧，哈哈
' `4 L( j6 x1 ?$ ^$ ]( M' O4 L" f6 H
| 歡迎光臨 機械社區(qū) (http://giwivy.com.cn/) |
Powered by Discuz! X3.4 |