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這段時間很多人加我微信,，問我一些銷售中遇到的問題,，感覺都差不多，被拒絕,，沒采購號碼,，在網(wǎng)上找數(shù)據(jù)浪費時間，上門拜訪也擔心成交不了等等一列列問題,！可能是才接觸銷售不久,，可以理解，在這里我綜合所有的問題給大家說幾點吧+ S+ M3 x' c" x' q( C" a
1.在銷售行業(yè)中被拒絕那是家常便飯,，如果拒絕了你你就選擇放棄,，那我勸你趁早放棄銷售，因為你不合適,。沒有哪個客戶聽我們簡單一說就會成交了,，況且還是制造業(yè)的銷售。都是在不斷地拒絕再拒絕,，跟進再跟進中成交,！舉個最簡單的例子，你追你喜歡的女孩子,，拒絕你兩次你就放棄了,，你覺得你能追到嗎，相反如果你拿出做銷售的厚臉皮,，堅持不懈,，我相信肯定會有收獲（前提是她不討厭你，你自己能感覺到,，不要做無用功）" X7 D( Q% }: g6 J0 }
2.在銷售公司不可能有現(xiàn)成的好數(shù)據(jù)好資源給我們,，都是靠自己的方法一步步去積累，前期可能你會覺得在網(wǎng)上找數(shù)據(jù)很麻煩,，找到了以后還要想辦法找采購,，可能還找不到。在從一個陌生電話到成交,，里面有很多步驟,，會做銷售的會省略很多步驟，時間最大化利用（白單-采購-意向-跟進-報價-合同-發(fā)貨）這幾個大概的步驟,，他們會把時間控制的很好,，老練一點的銷售，數(shù)據(jù)都不用自己花時間去找（有方法,，具體我就不多了,，免得以為我是打廣告），直接想辦法搞采購號碼,。永遠記住一句話,，我們每個人手里都有一把武器（客戶資源，銷售技巧）,，最主要的是你自己怎么去用,，用好了你天下無敵，用不好那啥也不是,，只要敢付出,，才會有回報，做銷售沒有空手套白狼+ G4 A0 x6 P: L, u+ n
3.做銷售一定要能抗壓,，有一個積極向上的心態(tài),，不要給自己的不成交找什么借口（電話不接，不需要,，價格高等等）,，如果你每次都去找借口，那我相信你的銷售也好不到哪里去,！能把銷售做好的時刻都記住一句話：自己是一切的根源,！當做不好時，看看別人為什么能做好,，多找找自己原因,！* B* F* m6 C0 ^
自己這幾點通過微信和機械社區(qū)的朋友聊天簡單總結了一下，不喜勿噴,！你們回復的可能我回復不及時,，如果有什么問題可以加我v：My115257（只要我能解決我都會樂意去做）( Z# d, t* Y3 K, ^1 z Q
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發(fā)表于 2019-1-23 09:12:24
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