想去做機器人銷售工程師,，有沒有懂行的給點意見,？

暉暉暉_u22Ig

不知道你們公司規(guī)模如何？我也是做機器人機械設計,，我們公司很小,，20人不到，銷售就一個,，做技術(shù)做了10多年轉(zhuǎn)的,，一周大概就一天在公司，其他時間不是在老家待命就是在外面跑業(yè)務拜訪客戶,，業(yè)績不是很好,。。,。你們公司如果比較大的話,，應該有比較穩(wěn)定的客戶的，潛在客戶也應該比較多,，做起來可能沒那么累人,，小公司的話那就安心做技術(shù)吧，銷售真不好做,。

前景錢

寧宇天成 發(fā)表于 2019-1-24 13:30
目前比較想了解的是,，做機器人銷售的話,。第一年大家都是怎么過來的，如何開拓客戶資源

  g. V/ W5 R# e- ~  z$ B很多渠道,，開始應該會有一些小單,。
5 h/ V4 x: b( q8 _8 o( T

寧宇天成

暉暉暉_u22Ig 發(fā)表于 2019-1-24 14:01
; F2 _- S" D) u不知道你們公司規(guī)模如何？我也是做機器人機械設計,，我們公司很小,，20人不到，銷售就一個,，做技術(shù)做了10多年 ...

1 [# |  n) c: e% [+ x小公司確實不行,。拿減速機 伺服電機的價格比大廠高30%很正常。再加上定做齒輪,，鑄件,，機加件等 整體成本比大廠高50%多，確實不好做,。我轉(zhuǎn)的話就想找個大廠,。有機會就轉(zhuǎn)，找不到就邊做研發(fā)邊慢慢找,。,。。

韓寒11

寧宇天成 發(fā)表于 2019-1-24 13:32
因為做技術(shù)方面工作的話,。覺得在做個幾年還是一樣,。認識的人永遠就那么幾個，也不見得就有多穩(wěn)定,。反而看 ...

是的,，做銷售接觸的人會很多，人脈廣,，在中國這個社會,，做什么都需要人脈

未來第一站

你可以先試著多接觸一些銷售，了解一下他們的真實生活,，工作,。

tangzongren

樓主我跟你的想法一樣。也是想做機器人銷售,，+末端集成,。不過我是打算到3-4線工業(yè)城市去跑。順便組建個銷售+售后一體的團隊,，哪家公司的產(chǎn)品好做,，我就拿哪家的資料去跑，順便幫他們做該地區(qū)的安裝 調(diào)試 售后。目前唯一頭痛的也是沒做過銷售,，不知道客戶怎么找,。登門拜訪聽說見不到客戶，電話銷售人家嫌你是騷擾電話

wx_RxnA2CSA

在珠三角工業(yè)機器人市場做得很爛,，
" `$ W& L% g6 L2 z本體來看：四大家族的價格很透明,，沒有經(jīng)銷商的利潤空間，大老板和小老板們用大資本壟斷經(jīng)銷,，現(xiàn)在你去任職那些經(jīng)銷售商能不能拿優(yōu)勢價格另說,。至于國產(chǎn),不靠譜的！
集成方面：利潤空間是有,，但收款難,，交付時間長，很多銷售都拿不到提成,，而且部署價格太高，銷售話語權(quán)很低,。
1 I! @5 K" X  v+ N2 |

寧宇天成

wx_RxnA2CSA 發(fā)表于 2019-3-12 12:56
4 W4 |7 v9 e- m' @' A在珠三角工業(yè)機器人市場做得很爛,，
+ I8 ^' L+ G$ W/ S本體來看：四大家族的價格很透明，沒有經(jīng)銷商的利潤空間,，大老板和小老 ...

/ N$ ^7 l8 c5 D/ E/ _5 `! `謝謝,，聽起來挺專業(yè)的。能否價格微信   我微信號ningyutiancheng