看看華為——

andyany

雖破千億還未慶功,，菊廠老兵對(duì)華為就開始了批判,，老板轉(zhuǎn)發(fā)學(xué)習(xí)！

來(lái)源：心聲社區(qū)

編輯：華思華智庫(kù)（前華為HR高管創(chuàng)辦,、依托華為離退休高管群體,，專注系統(tǒng)學(xué)華為的智庫(kù)）

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雖突破千億美元,，菊廠老兵仍然持續(xù)批判華為，還被任老板轉(zhuǎn)發(fā)全員學(xué)習(xí)

轉(zhuǎn)發(fā)《治軍首在選將,，市場(chǎng)大會(huì)也是練兵場(chǎng)》               

因?yàn)楸娝�周知的原��,，公司�?dāng)前處于特殊時(shí)期，作為一個(gè)老家伙近期參加過(guò)很多各層級(jí)的會(huì)議,，實(shí)在忍不住談?wù)勎覍?duì)今年市場(chǎng)大會(huì)的一些觀點(diǎn)和想法,，部分觀點(diǎn)可能偏激，自古“武死戰(zhàn),、文死諫”,，各有分工各有各的價(jià)值，如果有不對(duì)的地方,，希望各位老大有則改之無(wú)則加勉,，不要跟我等“刁民”一般見識(shí)！

市場(chǎng)大會(huì)是個(gè)練兵場(chǎng),，有幾斤幾兩兄弟們還是看的很清楚,。

一年一度的市場(chǎng)大會(huì)，公司最核心的管理層和干部匯聚一堂,，裝滿幾個(gè)會(huì)場(chǎng)的星級(jí)領(lǐng)導(dǎo),，“代表”了華為公司各個(gè)方面的最高水平。最近“考軍長(zhǎng)”很火，在我看來(lái),，市場(chǎng)大會(huì)也是一個(gè)練兵場(chǎng),，對(duì)于上臺(tái)分享的大佬無(wú)異于一場(chǎng)“考軍長(zhǎng)”。這次幾天聽下來(lái),，百感交集,，喜憂參半。

總 裁 辦 電 子 郵 件

電郵其他【2019】010號(hào)               簽發(fā)人：任正非

轉(zhuǎn)發(fā)《治軍首在選將,，市場(chǎng)大會(huì)也是練兵場(chǎng)》

                                                                                                                 作者：菊廠九袋長(zhǎng)老

  按：百花齊放,，科學(xué)爭(zhēng)鳴。

任總一如既往,，斗志昂揚(yáng),，最近也在頻頻發(fā)聲，輪番接受外界采訪,，呆的久一點(diǎn)的兄弟姐妹們都應(yīng)該知道這意味著什么,。當(dāng)值董事長(zhǎng)一方面秀了一下業(yè)績(jī)，描繪了未來(lái)藍(lán)圖,，同時(shí)總結(jié)還是指出了當(dāng)前存在的很多問(wèn)題和困難,，奉獻(xiàn)了“到底是哪個(gè)江總”的梗，以后少叫總,，少喊口號(hào),，回到具體業(yè)務(wù)中去看具體問(wèn)題，很務(wù)實(shí),。這個(gè)部分沒(méi)什么意外,，和以前一樣聽了熱血沸騰。接下來(lái)幾位就是還是能看出來(lái)斤兩的,，但只能算管中窺豹：

消費(fèi)者：YCD一如既往的“吹�,！保�但是他吹得牛你愿意相��,，從他講的材料來(lái)看,，可以看出來(lái)整個(gè)框架是他自己的思考，講的時(shí)候信手拈來(lái)沒(méi)有卡頓,，講的過(guò)程中數(shù)次被掌聲打斷,。對(duì)業(yè)務(wù)的理解和深入思考，務(wù)實(shí)的作風(fēng),，毫無(wú)疑問(wèn)是值得公司全體同仁學(xué)習(xí)的,。

企業(yè)網(wǎng)：說(shuō)實(shí)話以前對(duì)企業(yè)網(wǎng)確實(shí)沒(méi)啥好印象，從BG成立以后一直在折騰,，也沒(méi)搗鼓出來(lái)啥驚艷的東西,，當(dāng)然也有可能是消費(fèi)者這個(gè)參照物跑的太快了,。干部團(tuán)結(jié)也不夠，找不到戰(zhàn)略重心,。但是這次對(duì)YLD的對(duì)過(guò)去八年的反思和對(duì)未來(lái)挑戰(zhàn)的分析感覺(jué)耳目一新,，經(jīng)歷了這么多年的折騰好像已經(jīng)找到感覺(jué)了。當(dāng)然,，分析的很到位只是第一步,，關(guān)鍵是歷經(jīng)了八年的折騰，是否能夠朝著正確的方向前行,，能夠堅(jiān)持做正確的事情不動(dòng)搖,，我只能保持謹(jǐn)慎的樂(lè)觀。

運(yùn)營(yíng)商：運(yùn)營(yíng)商本來(lái)是很有期待的,，但是結(jié)果比較失望,。材料拼接的痕跡非常明顯，沒(méi)有主講人自己的思考,，乍看面面俱到,，實(shí)則干貨太少。個(gè)人認(rèn)為運(yùn)營(yíng)商業(yè)務(wù)其實(shí)是問(wèn)題最多,，挑戰(zhàn)最大,，歷史包袱最重。一場(chǎng)下來(lái)提了很多的要求,，很少看到對(duì)問(wèn)題和挑戰(zhàn)的思考，恰恰印證了我對(duì)運(yùn)營(yíng)商業(yè)務(wù)一貫的擔(dān)心：從上到下整個(gè)管理層自我感覺(jué)非常良好,，骨子里有一副“長(zhǎng)兄如父”的優(yōu)越感,，沒(méi)有自我批判的精神和動(dòng)力，以為自己什么都懂什么都牛,，其實(shí)離真正的業(yè)務(wù)已經(jīng)非常遠(yuǎn)了,。另外一點(diǎn)，報(bào)告中播了一個(gè)關(guān)于變革的視頻,，請(qǐng)了專業(yè)的配音,，并不是加分項(xiàng)，說(shuō)明還是沒(méi)有徹底走出內(nèi)部?jī)r(jià)值呈現(xiàn)的套路,。運(yùn)營(yíng)商系統(tǒng)部就是系統(tǒng)戰(zhàn)略不清楚,，眉毛胡子一齊抓。

Cloud BU：本來(lái)自打主講人和新員工座談《不忘初心,，堅(jiān)毅前行》的文章出來(lái),，我對(duì)他還是有點(diǎn)期待，尤其是前一天任總還把《#華為云#聽從你心,，無(wú)問(wèn)西東》加了按語(yǔ)轉(zhuǎn)發(fā),。結(jié)果沒(méi)想到,，他的表現(xiàn)和國(guó)足一樣穩(wěn)定。他的匯報(bào)大概是這樣的：第一部分一個(gè)視頻吹一下今年的成績(jī),，我實(shí)在不知道一個(gè)份額還在others中的業(yè)務(wù)有什么值得炫耀的,；第二個(gè)部分大概講了一下今年的進(jìn)步和一些所謂的成功故事，居然還有勇氣順便Diss了一下阿里,，這個(gè)部分居然掰扯各種口徑說(shuō)自己和阿里的差距在縮小,，一個(gè)勁說(shuō)要超越阿里。據(jù)我了解,，阿里內(nèi)部從來(lái)沒(méi)有把我們當(dāng)做過(guò)是公有云的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,，國(guó)內(nèi)稍微能看得上的就是騰訊了。所謂的成功故事居然是和幾個(gè)不入流的互聯(lián)網(wǎng)公司有合作,，居然游戲行業(yè)還是聚焦行業(yè),，我了個(gè)天。個(gè)人愚見,，面向企業(yè)的公有云業(yè)務(wù)確實(shí)是留給ZYL的時(shí)間不多了,，我們?nèi)绻�不能在大行業(yè)、大企業(yè)和政府機(jī)構(gòu)拓展方面有所作為基本上就是等死的節(jié)奏,，成為公司創(chuàng)業(yè)以來(lái)最大的業(yè)務(wù)失利,。第三個(gè)部分，居然是新上線官網(wǎng)演示視頻,，這簡(jiǎn)直就是我褲子都脫了你給我看這個(gè),，如果是對(duì)外視頻確實(shí)是太糙了，一點(diǎn)高端的感覺(jué)都沒(méi)找到,，幸好領(lǐng)導(dǎo)沒(méi)讓他播完,。全篇下來(lái)居然沒(méi)有看到困難與挑戰(zhàn)也算是思路新穎，要知道騰訊和阿里在2018年都做了很大的組織調(diào)整,，就是要瞄準(zhǔn)B端數(shù)字化轉(zhuǎn)型的機(jī)遇,，而且阿里在全方位的挖角華為構(gòu)筑2B的能力，可以統(tǒng)計(jì)一下過(guò)去一年ICT業(yè)務(wù)20+以上的主管去了多少,，去了多少客戶經(jīng)理,、項(xiàng)目經(jīng)理甚至HR。

誠(chéng)如《亮劍》中所說(shuō),，一支隊(duì)伍的創(chuàng)立者氣質(zhì)決定了這支隊(duì)伍的魂,，治軍首在選將，希望多一點(diǎn)老余這樣的斗士,，少一點(diǎn)話都講不利索的辦公室將軍,！

我的幾個(gè)感悟和擔(dān)心：

1、治軍首在選將,，一定要選拔合適的人擔(dān)任主官,，一將無(wú)能累死三軍,，不客氣的說(shuō)過(guò)去五年提拔了很多不合格的主官，在接下來(lái)的業(yè)務(wù)洗禮中一定要及時(shí)調(diào)整,，否則揮淚斬馬謖可能要一再上演,。

2、將軍的積累應(yīng)該在中基層崗位完成,，馬謖一開始就不應(yīng)該成為將軍,。公司未來(lái)的司令還是要在一線干過(guò)代表或者地總，否則很容易被臃腫的中層忽悠,。下一代公司干部的培養(yǎng)一定要提前設(shè)計(jì)和規(guī)劃,，在承接首長(zhǎng)崗位之前該走的路都要走過(guò)。在戰(zhàn)爭(zhēng)中積累經(jīng)驗(yàn)成本太高了,，結(jié)局很有可能是失敗,。

（上邊都是金一南教授在公司都講過(guò)，建議可以把視頻找來(lái)看看,，對(duì)當(dāng)下思考會(huì)更深入）

3,、將在外君令有所不受，這個(gè)不是不服從公司指揮,，而是主官要根據(jù)自己的判斷對(duì)公司的戰(zhàn)略進(jìn)行恰當(dāng)?shù)慕庾x和執(zhí)行,，仗怎么打還是要自己說(shuō)了算，聽指示打戰(zhàn)肯定搖擺不定,，企業(yè)業(yè)務(wù)過(guò)去八年已經(jīng)買過(guò)的教訓(xùn)Cloud還在犯,，老板說(shuō)單單不能虧著賣就不能虧嗎，公司曾經(jīng)還想把終端賣掉了呢,，公司還在為賣掉華三后悔呢,！拿著兄弟們的獎(jiǎng)金分紅搞云業(yè)務(wù)，我們不需要唯唯諾諾說(shuō)自己睡眠不好,，我們需要的是勝利！

4,、運(yùn)營(yíng)商業(yè)務(wù)這個(gè)牡丹江會(huì)不會(huì)做成了東北老工業(yè)基地,？東北一直在振興，振興了整整十四年了,，東北發(fā)展偏慢主要是還是體制和觀念落后,，人才流失太嚴(yán)重，惡性循環(huán)一直沒(méi)有打破,。很擔(dān)心,，運(yùn)營(yíng)商業(yè)務(wù)作為公司業(yè)務(wù)的根據(jù)地如果不能很好的完成新陳代謝，未來(lái)也講成為一個(gè)需要振興的業(yè)務(wù),！另外提個(gè)醒,，連著幾年都是壓在正負(fù)增長(zhǎng)的邊緣,，小心業(yè)務(wù)造假和動(dòng)作變形死灰復(fù)燃，一個(gè)數(shù)字不要看得太重,，負(fù)增長(zhǎng)個(gè)0.5%也沒(méi)啥,。

5、想去CBG的同事不要在猶豫了,！現(xiàn)在,，消費(fèi)者業(yè)務(wù)已經(jīng)起勢(shì)，雖然這個(gè)市場(chǎng)一定會(huì)城頭變幻大王旗,，但是未來(lái)5年的發(fā)展還是可以預(yù)期的,，爭(zhēng)取在“1949年”前參加革命，個(gè)人力量都很有限,，關(guān)鍵是要借勢(shì),，CBG是華為的風(fēng)口，可以去建功立業(yè),。

6,、個(gè)人還是要加強(qiáng)學(xué)習(xí)提升能力，時(shí)代變化太快了,。公司拿到天道酬勤的人已經(jīng)有將近4000人了,，在公司工作十年以上的人已經(jīng)達(dá)到一個(gè)非常龐大的規(guī)模了，客觀來(lái)說(shuō)如果大家不學(xué)習(xí)很快就都成了南郭先生了,，即便是過(guò)去經(jīng)歷過(guò)戰(zhàn)爭(zhēng)洗禮,。不能抱著怕失去的心態(tài)躺在功勞簿上等死，否則總有一天被毫無(wú)尊嚴(yán)的掃地出門,，這段話也是說(shuō)給我自己的,。此時(shí)此刻，戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢如履薄冰,！

部分跟帖

日不落項(xiàng)目組：

運(yùn)營(yíng)商：運(yùn)營(yíng)商報(bào)告還是亮點(diǎn)文化的老套路,，好幾個(gè)被證明有問(wèn)題的東西都被拿出來(lái)當(dāng)亮點(diǎn)說(shuō)，總結(jié)起來(lái)就是還是層層向上報(bào)喜不報(bào)憂信息過(guò)濾后的會(huì)總體

企業(yè)網(wǎng)：今年的報(bào)告思路還是很清晰的,，膠片雖然有些拼湊,，但敢于說(shuō)問(wèn)題，敢明確方向

終端：華為需要2-3個(gè)余承東

HR: 干部問(wèn)題每年都一樣,，今年揭示了職級(jí)大通脹的問(wèn)題,，誰(shuí)干的？

研發(fā)：不能只吹自己多牛逼吧,，雖然的確很牛逼

云BU: 暈

HawkEye:

其他的不好說(shuō),，但說(shuō)阿里不把華為云放眼里簡(jiǎn)直是瞎扯，恰恰相反,，阿里認(rèn)為公有云的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是華為,，騰訊反而不放眼里,。

菊廠任我行：

看來(lái)遇上行家了，我的判斷是來(lái)自于當(dāng)前阿里內(nèi)部認(rèn)為公有云沒(méi)有徹底拉開和騰訊的差距,，私有云沒(méi)有趕上華為,。我說(shuō)的公有云阿里沒(méi)把我們當(dāng)對(duì)手，準(zhǔn)確的應(yīng)該是當(dāng)前狹義的公有云服務(wù)市場(chǎng),，尤其是我們目前這樣自殘式的打法之下,，從市場(chǎng)份額來(lái)講我們確實(shí)不能稱之為是對(duì)手。如果從云計(jì)算這項(xiàng)技術(shù)運(yùn)用到B端的改造上,，毫無(wú)疑問(wèn)阿里是把我們當(dāng)做最大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,，不然不會(huì)這樣玩命的挖我們的人：

1、我們?cè)贗CT領(lǐng)域的技術(shù)積累,，尤其是芯片和硬件技術(shù)上的積累是阿里無(wú)法匹敵的,，他們剛剛自己整出來(lái)服務(wù)器，我們就整出來(lái)人工智能芯片,，硬實(shí)力上我們領(lǐng)先太多,，這是我們革命的本錢，這也是為什么阿里要整個(gè)平頭哥半導(dǎo)體的原因,；

2,、服務(wù)B端客戶的經(jīng)驗(yàn)和實(shí)力這是阿里騰訊短時(shí)間內(nèi)學(xué)不來(lái)的，不然像騰訊怎么可能大費(fèi)周章搞這么大的組織調(diào)整,，但是這個(gè)也是可以學(xué)習(xí)的,，尤其是我們這邊連接連去了幾個(gè)代表級(jí)的人物，還是不能掉以輕心,；

4,、但是我們還是不能小看阿里，公有云他們針對(duì)我們而言核心的優(yōu)勢(shì)是資本,，說(shuō)白了就是可以去資本市場(chǎng)講故事,，而我們作為虛擬受限股的鼓動(dòng)你愿意聽ZYL講故事嗎，一年X億美元的虧損我們能有多大耐心,，云服務(wù)重資產(chǎn)與我司天然的現(xiàn)金流饑渴是有沖突的,。

上述是我的一些思考，愿聽您的指教和批評(píng),，謝謝！

個(gè)人觀點(diǎn)2020：

在心聲社區(qū),，每個(gè)人都有表達(dá)自己觀點(diǎn)的權(quán)利,，這些都是輸入。但管理層如何使用心聲的觀點(diǎn),，則很能體現(xiàn)出管理層的水平,，如果我們公司的TOP管理層都輕易地被心聲上的觀點(diǎn)左右,，從而輕易改變既定的戰(zhàn)略，那說(shuō)明我們的TOP管理層水平真不行,。就像說(shuō)運(yùn)營(yíng)商BG一樣,，公司的所有人幾乎都是從運(yùn)營(yíng)商BG的業(yè)務(wù)干起的，很多人都認(rèn)為自己很懂運(yùn)營(yíng)商的業(yè)務(wù),，恨不得當(dāng)前的業(yè)務(wù)部門干的啥啥都不行,，難道運(yùn)營(yíng)商BG沒(méi)有自己的既定戰(zhàn)略嗎，如果有,，這些戰(zhàn)略難道不應(yīng)該延續(xù)嗎,？不少人說(shuō)把運(yùn)營(yíng)商BG的人砍掉20%，業(yè)務(wù)照樣運(yùn)轉(zhuǎn),，問(wèn)題就是這只是個(gè)假設(shè),，怎么驗(yàn)證呢？作為運(yùn)營(yíng)商BG一線的一員,，最怕的就是公司的業(yè)務(wù)策略來(lái)回?fù)u擺,，既定的戰(zhàn)略沒(méi)搞兩下就更換新的戰(zhàn)略了，運(yùn)營(yíng)商業(yè)務(wù)存在的問(wèn)題難道還不清楚嗎,，既定的戰(zhàn)略難道都是錯(cuò)的,？三朵云不行，那不搞了,，換一個(gè)XXX吧,，那XXX是是啥呢？iSales不好用,，那換一個(gè)吧,，換啥呢，啥好用呢,？ISDP不好使,，那不搞了？C&SI搞商業(yè)解決方案不行,，那搞啥呢,？ 當(dāng)前的外部環(huán)境挑戰(zhàn)很大，內(nèi)部更要減少折騰,，現(xiàn)在還有好的戰(zhàn)略嗎,？如果沒(méi)有，那就按照既定的戰(zhàn)略堅(jiān)持往前走,，而不是那個(gè)更高的領(lǐng)導(dǎo)說(shuō)了啥就一下子都變了,。真心希望運(yùn)營(yíng)商BG機(jī)關(guān)的領(lǐng)導(dǎo)們能堅(jiān)持自己既定的戰(zhàn)略，服務(wù)支持好一線，關(guān)鍵時(shí)刻更需要定力�,。,。�

ootroot：

可惜了云BU和IT,，起點(diǎn)不低的,，啟動(dòng)也挺早的，到現(xiàn)在這局面,。是該盡快做出改變,。我們要的是前進(jìn)的方向和勝利，不是說(shuō)自己晚上睡不著覺(jué),。

其實(shí)想實(shí)名

如果運(yùn)營(yíng)商BG自己都認(rèn)了不能增長(zhǎng)了,，是不是更應(yīng)該現(xiàn)實(shí)的面對(duì)如何提升效率這個(gè)話題。而不是花這么多錢去搞三朵云,，它能帶來(lái)前端營(yíng)銷和增長(zhǎng)嗎,？答案是不能。那為什么要搞,？收益是什么,？就為了高層峰會(huì)大家和客戶自high？

s1a1b：

如果效率提升不考慮,，數(shù)字化不考慮,，幫助客戶業(yè)務(wù)增長(zhǎng)不考慮。那么我們是否能認(rèn)同：什么都不干,，直接人員削減,，我們可以守住運(yùn)營(yíng)商產(chǎn)業(yè)未來(lái)利潤(rùn)。但這樣我們是能和客戶未來(lái)有戰(zhàn)略匹配,？還是可以應(yīng)對(duì)跨界顛覆者的力量,？還是找到新的增長(zhǎng)？

風(fēng)哥：

運(yùn)營(yíng)商BG還是不敢直面問(wèn)題,！說(shuō)到底就是要在逐年業(yè)務(wù)下滑的情況下做人力變革,，也就是精兵。還是在幻想業(yè)務(wù)穩(wěn)步增長(zhǎng),！即使訂貨增長(zhǎng),，利潤(rùn)是無(wú)法保證的。這個(gè)時(shí)候,，HR出手才是正確的選擇,。

聽了企業(yè)網(wǎng)的業(yè)務(wù)，感覺(jué)所提到的問(wèn)題其實(shí)這些年一直都是問(wèn)題,。LZ說(shuō)話可能比較客氣,，如果企業(yè)網(wǎng)不做改變,，再過(guò)幾年還是這樣。問(wèn)題還是這些問(wèn)題,，業(yè)務(wù)還是無(wú)法形成持續(xù)性增長(zhǎng)。

今日為始：

公司級(jí)市場(chǎng)大會(huì)就是考軍長(zhǎng)大會(huì),，這么高級(jí)別領(lǐng)導(dǎo),，如果做匯報(bào)還是一片粉飾太平，不能指出困難,，挑戰(zhàn)和方向,，當(dāng)前形勢(shì)下難免讓人心憂，畢竟勝利永遠(yuǎn)是對(duì)團(tuán)隊(duì)最好的獎(jiǎng)勵(lì),。

就云和物聯(lián)網(wǎng)的業(yè)務(wù)來(lái)說(shuō),，阿里和騰訊最近都進(jìn)行了一定程度的組織和業(yè)務(wù)調(diào)整，雙方都喊出了進(jìn)軍產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的口號(hào),，也就是在To B市場(chǎng)和華為競(jìng)爭(zhēng),。除了挖我司的人，阿里和騰訊的行業(yè)方案伙伴中也不乏我司合作伙伴的身影,，或許真正的應(yīng)用和平臺(tái)型公司會(huì)刺激我司在這場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中發(fā)揮全力,。

兩忘煙水里：

運(yùn)營(yíng)商市場(chǎng)首先是空間受限，1200億投資,，華為拿了近500億,。但是17年前公司連續(xù)增長(zhǎng)，氣氛比較熱,，是不承認(rèn)沒(méi)有增長(zhǎng)空間的,，包括老板也要求機(jī)關(guān)的目標(biāo)大于地區(qū)部之和，地區(qū)部大于國(guó)家之和,。小徐總也是要求增長(zhǎng)不低于兩位數(shù),，這也是為什么每個(gè)地區(qū)都說(shuō)5年再造一個(gè)xx的原因，5年翻番其實(shí)增長(zhǎng)率只要15%就可以了,。當(dāng)時(shí)環(huán)境下,，要是不這么喊，估計(jì)也早被拿下沒(méi)有機(jī)會(huì)發(fā)聲了,。

CBG和EBG作為有空間的產(chǎn)業(yè),，華為目前規(guī)模占比還有很大空間，按照以前CNBG的要求,，一般都是翻番式增長(zhǎng)的,。可能是新領(lǐng)域還沒(méi)有找到訣竅或者已有人員能力或者流程限制,，實(shí)際增長(zhǎng)沒(méi)有那么大,，還有提升空間,。

如果CBG做到1000億左右（三星手機(jī)規(guī)模），同樣也會(huì)面臨增長(zhǎng)問(wèn)題,。不管講的多么熱血激昂,，也不能忽視增長(zhǎng)的極限問(wèn)題，如果不進(jìn)入新產(chǎn)業(yè),，同樣很難超過(guò)1000億,。CNBG沒(méi)有在增長(zhǎng)的時(shí)候布局新產(chǎn)業(yè)（云和IT喊了幾年，最近才實(shí)際動(dòng)手,，晚了）,，希望CBG和EBG能有更健康的業(yè)務(wù)組合。

厚德載物0008：

請(qǐng)不要捧殺CBG,。作為大平臺(tái)轉(zhuǎn)入CBG的老兵,，深刻感受到卻是，CBG的困難挑戰(zhàn)更大,，和蘋果三星的能力還差老遠(yuǎn),。業(yè)務(wù)增長(zhǎng)的速度高于能力增長(zhǎng)的速度，人數(shù)的增長(zhǎng)大于作戰(zhàn)能力增長(zhǎng)的速度,。

地對(duì)地導(dǎo)彈001：

運(yùn)營(yíng)商各個(gè)業(yè)務(wù)確實(shí)需要反思這么多年慣性增長(zhǎng)帶來(lái)的人員臃腫,，機(jī)構(gòu)膨脹，人浮于事情況嚴(yán)重,。尤其是研發(fā),，不管掙錢不掙錢，都死命加人,，團(tuán)隊(duì)做的越大主管職級(jí)越高公司虧的越多,，現(xiàn)在一旦停止增長(zhǎng)，問(wèn)題會(huì)集中爆發(fā),。這兩年看運(yùn)營(yíng)商BG不夠開放,，各個(gè)主管都有一些小圈子，不停的自己折騰,，證明自己牛逼,，自我感覺(jué)良好。公司提倡輸送優(yōu)秀員工給CBG等各個(gè)城墻口,，下面執(zhí)行的各級(jí)主管層層設(shè)卡,，寧可爛在自己鍋里，也不愿意把優(yōu)秀員工輸送出去,。軟件的減員算是初步成功,，但軟件還有繼續(xù)減員的空間，下一步估計(jì)是云核,、網(wǎng)絡(luò)路由器了,，HR體系除了人才市場(chǎng),，應(yīng)該有一些更好的機(jī)制來(lái)鼓勵(lì)這些產(chǎn)品線主動(dòng)輸送優(yōu)秀人員出隊(duì)，到新的戰(zhàn)場(chǎng)建功立業(yè),，例如是否可以考慮調(diào)動(dòng)員工激勵(lì)單列,，就像去年去預(yù)備隊(duì)員工的獎(jiǎng)金、激勵(lì)都是單列一樣,，同時(shí)要在預(yù)算機(jī)制上明確不僅僅是要求減人,，要輸出前30%的人到新的戰(zhàn)場(chǎng)。

科技城：

中國(guó)人有個(gè)傳統(tǒng),，喊的口號(hào)和做的事情經(jīng)常南轅北轍，運(yùn)營(yíng)商就是要走極簡(jiǎn)交易的方向,，將一堆沒(méi)用的婆婆去掉,，補(bǔ)齊自己在IT，維護(hù),，集成,，軟件上面的空白，誰(shuí)說(shuō)運(yùn)營(yíng)商業(yè)務(wù)只能賣盒子的,，至少每個(gè)國(guó)家一牌運(yùn)營(yíng)商自己的業(yè)務(wù)都是包羅萬(wàn)象的,，只不過(guò)我們自己不懂而已，一個(gè)小勝利就拿來(lái)包裝,，出了問(wèn)題又徹底否定,，還動(dòng)不動(dòng)就說(shuō)哪塊業(yè)務(wù)自己不干了。

企業(yè)業(yè)務(wù)首先要研究垂直行業(yè),，選定參與的行業(yè)和大產(chǎn)業(yè)鏈中公司的定位,，這一點(diǎn)愛(ài)立信早就做過(guò)了，雖然也不見他們執(zhí)行的怎么樣,。企業(yè)業(yè)務(wù)需要具備首要集成商的能力,，否則你那么高的吃水線別人為什么要選你，而且你對(duì)行業(yè)的獨(dú)特價(jià)值是什么要先想清楚吧,。

讓老板一個(gè)老人家到處呼吁實(shí)在是我司的悲哀,，大家都不想當(dāng)南郭先生，只不過(guò)還沒(méi)有離開公司而已,，發(fā)揮人性積極的那一面永遠(yuǎn)應(yīng)該成為導(dǎo)向,，否則光怎樣界定南郭先生就足夠產(chǎn)生一堆南郭先生了，而且南郭先生也沒(méi)有那些在一線沿著錯(cuò)誤道路奮勇前進(jìn)的主管更可怕吧,？

換馬甲111：

在終端和無(wú)線都混過(guò)一段時(shí)間,，軟件研發(fā)的，從技術(shù)上看,，明顯終端比無(wú)線好太多了,，舉個(gè)例了,，同樣的活，在終端我上手只要一周,，在無(wú)線上手整整要三個(gè)多月,。主要是終端那邊工具做得好，當(dāng)時(shí)我還給做那個(gè)工具的架構(gòu)師說(shuō)了下我在使用方面看到的一下優(yōu)化建議,，當(dāng)時(shí)是實(shí)習(xí)生,，那個(gè)架構(gòu)師還很熱心地直接espace呼我交流了下，說(shuō)他們也想到了這個(gè)改進(jìn)點(diǎn),。,。而性質(zhì)相同的工作，在無(wú)線,，像回到了刀耕火種的年代,，工具不好只能人刀來(lái)湊，沒(méi)點(diǎn)技術(shù)含量,，同樣也有工具部,，都不知道是用來(lái)干啥的……不過(guò)也好在無(wú)線錢多，我干的活從智力輸出上看是overpay的,，從體力輸出上就不overpay的,，基本每天都11點(diǎn)后才下班。

不要不說(shuō)話：

此次也圍觀了公司市場(chǎng)大會(huì),，說(shuō)說(shuō)對(duì)幾個(gè)上會(huì)單元幾點(diǎn)不同的感受,。

1、CBG通篇都在講空間,、講收入,、講目標(biāo)，幾年到xxx億,，要拿多少份額,，期間贏得了數(shù)次掌聲。CBG現(xiàn)在有足夠的空間支撐去發(fā)展,，有學(xué)習(xí)和對(duì)標(biāo)的對(duì)象,，就像老余說(shuō)的，隨便一個(gè)消費(fèi)者BG的產(chǎn)品,，稍微有點(diǎn)追求就是一個(gè)EBG,。公司的增長(zhǎng)和現(xiàn)金流就是要從CBG來(lái)，CBG搶地盤承諾目標(biāo),，也沒(méi)毛病,。但是2C和2B的玩法是不一樣的，沒(méi)辦法也必要比較,。

2,、EBG有人覺(jué)得今年講的有新意,，看清了前進(jìn)道路上的曲折、困難和各種坑,，終于明白了以后要怎么走,。但是總覺(jué)得EBG以往8年的這些坑都比較Low，或者說(shuō)明明看到前面就是有個(gè)坑,，還要前赴后繼的往里跳,，然后經(jīng)過(guò)3-8年的時(shí)間爬出來(lái)了，回頭一看,，哎呀,，那是個(gè)坑啊。,。,。聽過(guò)后，總感覺(jué)EBG以往眼不明心不亮,，不太專業(yè)不太明白，浪費(fèi)了大好的時(shí)間,。

3,、CNBG中規(guī)中矩，但也無(wú)可厚非,，首先CNBG已經(jīng)馳騁了30年,，總盤子已經(jīng)沒(méi)增長(zhǎng)了是不爭(zhēng)的事實(shí)；其二是近期國(guó)際大環(huán)境實(shí)在是太差,，5G明明是世界領(lǐng)先可以再構(gòu)筑一波格局,，但是被某國(guó)強(qiáng)大的國(guó)家機(jī)器壓制。所以如果大形勢(shì)沒(méi)有改善,，市場(chǎng)被掐住脖子不能發(fā)力的話,，CNBG的表現(xiàn)會(huì)更差。這種形式下要是還再?gòu)?qiáng)調(diào)困難那估計(jì)人全跑完了,，所以提振士氣,，講清要求，不要在不該犯錯(cuò)誤的時(shí)候犯錯(cuò)誤,，度過(guò)難關(guān)才是主要矛盾,。

4、Cloud BU是不講不知道,，一講嚇一跳,，云都喊了兩年了才那么一點(diǎn)點(diǎn)可憐的收入，最后搞了個(gè)官網(wǎng)演示也算是無(wú)厘頭,，不知道這個(gè)單元上市場(chǎng)大會(huì)的目的是啥,。

5,、干部組織人才有點(diǎn)兒虛，口號(hào)偏多,。前面講的方法論復(fù)雜高深,，不知道是不是在給各位大佬上課。定位還是沒(méi)有講清楚,，口號(hào)是要從管控到服務(wù),，但是沒(méi)看到有什么落地點(diǎn)，“考軍長(zhǎng)”就能實(shí)現(xiàn)服務(wù)業(yè)務(wù),，去除南郭先生嗎,？講講方法論就能篩選出合格的干部和人才嗎？

2019寒意凜然,，同意LZ最后一句：“此時(shí)此刻,，戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢如履薄冰！”

感情不是東西：

HR匯報(bào)毫無(wú)新意,，老一套,，唯一一點(diǎn)變化就是口頭不斷喊著要轉(zhuǎn)變?yōu)榉��?wù)，材料堆了一堆專業(yè)人士也看不懂的人力資源流程設(shè)計(jì),、架構(gòu)設(shè)計(jì)這些,，不知道想講啥。

老板說(shuō)我們進(jìn)入戰(zhàn)時(shí),，戰(zhàn)時(shí)就應(yīng)該少做內(nèi)部折騰,，對(duì)準(zhǔn)作戰(zhàn)，是不是好干部,，專家有沒(méi)有能力,，就是戰(zhàn)場(chǎng)上看，戰(zhàn)斗結(jié)果來(lái)檢驗(yàn),，不能短短2,、3個(gè)小時(shí)問(wèn)答題（考軍長(zhǎng)）就定性，升官發(fā)財(cái)或能力不行,。

非洲茉莉花：

聽了市場(chǎng)大會(huì)幾個(gè)大佬的講話,，只講下直觀感受：

幾個(gè)BG里，最喜歡EBG的閻總的講話,，分析透徹,、措施具體、邏輯清晰,、層層深入,。作為公司最重要的年度工作會(huì)議，大佬們是要給一線講清楚問(wèn)題、方向,、舉措的,，如果不能講清楚這些，光講哪些做的好,，后面機(jī)關(guān)怎么做,，是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。

如果把年度工作會(huì)議當(dāng)做是對(duì)一線的作戰(zhàn)主官的培訓(xùn),，那么希望大佬們站在學(xué)員的角度考慮材料怎么寫,、怎么講。培訓(xùn)效果不在于材料展現(xiàn)的夠不夠多,，而是你講的東西,，有多少對(duì)一線有用，能夠被大家吸收并帶回區(qū)域,。

HR領(lǐng)域的材料,，離一線離基層HR工作太遠(yuǎn)了。另外很多材料也是老生常談,，從年初批判到年尾,，除了使勁兒折騰HR自己，HR們還能在公司找到自信和價(jià)值嗎,？

老虎猴子不在家：

其實(shí)大會(huì)講啥不關(guān)鍵,，一個(gè)隊(duì)伍的作風(fēng)決定了是否能夠克服未來(lái)的困難和險(xiǎn)阻，CBG明顯團(tuán)結(jié)一心,，人和人關(guān)系簡(jiǎn)單，大家一心把事做好,。EBG感覺(jué)人情比較冷漠,，雖然找到一些方法，但是大家都是打工心態(tài),，缺乏凝聚力,。CNBG老革命很多，關(guān)鍵時(shí)刻還是能戰(zhàn)斗的,，但是戰(zhàn)略上能做的不多了,，大家嘗試了很多方法（業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型，商業(yè)轉(zhuǎn)型,，網(wǎng)絡(luò)轉(zhuǎn)型搞了好多年了,，最后還是回到賣盒子了），也沒(méi)能突圍,，所以未來(lái)也只能減人增效,，精兵策略，持續(xù)給公司貢獻(xiàn)現(xiàn)金流吧,。云BU接觸不多,，不好評(píng)價(jià),，但ZYL還是一個(gè)很好的主管，對(duì)上對(duì)下耐心平實(shí),，但是業(yè)務(wù)碰到了一些困難,，全世界傳統(tǒng)公司做云的公司在轉(zhuǎn)型時(shí)都不容易（IBM，微軟都是如此）,。希望鄭總能夠堅(jiān)持下來(lái),，帶領(lǐng)隊(duì)伍走出困境。

報(bào)送：董事會(huì)成員,、監(jiān)事會(huì)成員

主送：全體員工,，全公開

二〇一九年一月二十一日

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無(wú)論什么企業(yè)都經(jīng)不起細(xì)看，只能說(shuō)世界就是這樣吧,，習(xí)慣就好