手里的客戶資源多,，是好是壞,？最近對這個問題有點兩面性的看法！

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資源也分幾種,，一種是自己的資源,，如真正朋友、親屬,，另外一種是捆綁嫁接在企業(yè)上的資源，如業(yè)務關系,，第一種資源才是真正的資源,，第二種資源只能在職在位享用，離開平臺毛都不是,。

再者我認為同行的一般不叫資源,，只能是幫幫小忙，出出點子,，而行業(yè)外的資源含金量才大,，但是風險也大。

不要看起來資源很多,，感覺自己站在塔尖,，資源為我所用，而變得心浮氣躁,；但是真正比劃起來,，都派不上用場,，發(fā)現(xiàn)實際自己卻在塔底

馬鞍山易聯(lián)倉儲

下面說說我的看法吧，先說資源多吧,，其實每個人都喜歡資源多,，因為銷售就是單子越多越好，提成自然就越多,，但是在這里我們應該考慮到兩點吧,，一是我們公司的實力，如果公司的規(guī)模各方面不允許我們接這么多單子,，那我建議像樓上的人說的那樣,，可持續(xù)性利用（小公司單子接多了工期趕不上，其次質(zhì)量會沒保證,，最終導致客戶因為對產(chǎn)品不好投訴然后流失了,，這樣就急功近利了）。第二就是自己的維護能力,，可能公很大很牛,，就是希望單子不斷，但是這樣一來我們手里的客戶會很多,，在銷售中每個人維護自己的老客戶的精力是有限的,，正常一個人能夠維護20個算不錯的（比較重點的），那如果你開發(fā)出了100個客戶呢,，那維護不到的客戶怎么辦,？（個人建議：當你有能力出100個客戶的時候，你完全有能力當銷售部的頭頭了,，前提是管理也會點,，當你是銷售經(jīng)理的時候，你就可以提成要團隊提成了,，我相信老板會答應的,，因為你能給她創(chuàng)造更多的利益），那這樣一來剩下的80個客戶就可以分給其他的銷售專員了,，就可以產(chǎn)生更多的效益,，不喜勿噴

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3983596 發(fā)表于 2019-3-8 09:14
資源也分幾種，一種是自己的資源,，如真正朋友,、親屬，另外一種是捆綁嫁接在企業(yè)上的資源,，如業(yè)務關系,，第一 ...

# v. Z# V% u/ E: o贊同
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其次是資源少，個人覺得資源少的話更能促使自己在公司的發(fā)展，因為當你沒有足夠的糧食時,，你會想盡辦法去找糧食,。拿上一個例子來說，80個客戶分給了公司的銷售人員,，那分給他們的資源,，在他們手里能夠利用最大化，都會想盡辦法去維護,，去拉動客戶的轉(zhuǎn)介紹,，因為手里資源少，會想盡辦法去找資源,，這也是銷售對錢的一種渴望,，我就少說點了
總結(jié)一句話：平臺很重要，可能離開平臺我們就是個渣渣,。,。。
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還有一種資源是未開發(fā)出來的資源,，這也是很多剛做銷售最需要的資源,，其實現(xiàn)在找資源很簡單，最重要的是如何轉(zhuǎn)化資源,，不多說了,，我去忙了

前景錢

馬鞍山易聯(lián)倉儲 發(fā)表于 2019-3-8 08:31
利弊都看

' P7 V( Q4 |6 @$ u/ C" h是的是的，看自已如何處理,。
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遠祥

資源也有優(yōu)劣之分,，好資源肯定還是大有裨益的！