企業(yè)發(fā)展故事

h505508575

簡(jiǎn)單介紹一下我公司目前情況,。公司起步時(shí)間是2004年,，我工作時(shí)間是2010年,。當(dāng)時(shí)只有鈑金加工,！
剛開始入廠的時(shí)候有3名負(fù)責(zé)采購(gòu)和業(yè)務(wù)的，都是親戚,，自己負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)和采購(gòu),！親戚采購(gòu)他們會(huì)賺回扣，當(dāng)時(shí)他們也是賺了一點(diǎn),。
我工作不到2個(gè)月他們就離職了,，只剩下我和我親哥,。當(dāng)時(shí)情況比較危險(xiǎn),，因?yàn)槲腋绻ぷ鲿r(shí)間才1年，我也才剛?cè)肼�,。�?duì)于業(yè)務(wù)和采購(gòu)都不是很熟悉,！所以我果斷和我哥溝通,。
我哥負(fù)責(zé)業(yè)務(wù),，我負(fù)責(zé)采購(gòu),。就這樣干下來(lái)了,。
到了2012年,，我公司開始上數(shù)控機(jī)床設(shè)備。開始了機(jī)加工的業(yè)務(wù),！
由于不懂的機(jī)加工的生產(chǎn)技術(shù)。還是采用鈑金裝配的計(jì)件工資,！
但是經(jīng)常發(fā)現(xiàn)一個(gè)外徑1米,，內(nèi)徑800mm,，厚度30的法蘭，普車粗加工,，報(bào)加工工時(shí)120個(gè)工時(shí)*45元/工時(shí)，然后小螺絲經(jīng)常只給0.1工時(shí)*45元/工時(shí),！
造成老員工會(huì)把好的活自己干,。讓新來(lái)的干這種不賺錢，工資賺不到手的活讓他干,，然后干1個(gè)月走人,。往復(fù)循環(huán)。
到了2016年12月年北京環(huán)保風(fēng)暴,！我公司廠房的工業(yè)區(qū)拆除，賠償了一部分賠款,，后來(lái)拿去買房了。
搬家到了一個(gè)工業(yè)用地自己用了3個(gè)月把簡(jiǎn)易工廠蓋起來(lái)了維持運(yùn)營(yíng),，雖然還在北京,，但是第二年7月以未辦理環(huán)評(píng)手續(xù)罰款及辦理相關(guān)手續(xù)停止生產(chǎn)（北京不讓過(guò)環(huán)評(píng)手續(xù)）,。
因?yàn)榄h(huán)境惡略,，2018年過(guò)完年,，老員工帶領(lǐng)全部骨干集體跳槽離職到別公司,。
當(dāng)時(shí)全廠上下只剩我和我哥，我弟,，我父親,，普通員工3人,。
當(dāng)時(shí)我父親心灰意冷！基本不參與生產(chǎn)管理,。
我在2018年5月的時(shí)候果斷找了一個(gè)河北的正規(guī)廠房搬家恢復(fù)生產(chǎn)！
我自己當(dāng)技術(shù),，教工人怎么干（技術(shù)不會(huì),，只知道大概怎么干）,，
我自己當(dāng)業(yè)務(wù),，和甲方簽合同,，環(huán)保設(shè)備大部分是工程,，必須等工程驗(yàn)收了才能收到甲方的款。
墊付資金基本上是6個(gè)月以上,。而且大部分是90%驗(yàn)收款+10%質(zhì)�,？�,！資金壓力很大

到現(xiàn)在目前規(guī)模是30-40人,，使用的是1500多平米正規(guī)廠房,。
機(jī)加工設(shè)備：數(shù)控車普車,，加工中心,，線切割，電火花成型機(jī)高速穿孔機(jī),，
鈑金設(shè)備：315噸壓力機(jī),，剪板機(jī),，卷圓機(jī)，卷管機(jī),，焊機(jī)等~
雖然工廠干下來(lái)了,！但是問(wèn)題也緊跟著來(lái)了。
原來(lái)我父親管理的時(shí)候有很多老客戶,，
隨著環(huán)保停產(chǎn)，技術(shù)骨干流失,，很多產(chǎn)品質(zhì)量無(wú)法保證。
資金從原來(lái)的業(yè)務(wù)飽滿,，到現(xiàn)在業(yè)務(wù)不飽滿,，付款方式不及時(shí),。以前有北京底商房租支撐。到現(xiàn)在我父親不管了,。所有的資金靠自己,，自己賺自己花,，
現(xiàn)在只能勉強(qiáng)維持,，而且環(huán)保設(shè)備應(yīng)收賬款在400萬(wàn)左右,，應(yīng)付供應(yīng)商在70萬(wàn)左右，每月生產(chǎn)成本在25萬(wàn)左右（包含工人工資,，房租,，水電等）。
15年質(zhì)�,？�31萬(wàn),，
16年質(zhì)�,？�13萬(wàn)，
17年質(zhì)�,？�22萬(wàn),，
18年貨款210萬(wàn)，
19年開年到現(xiàn)在貨款120萬(wàn)左右,。
現(xiàn)在只剩下5萬(wàn)流動(dòng)資金,。3月份工資未發(fā),！供應(yīng)商催貨款，
客戶要求開發(fā)票,！進(jìn)項(xiàng)不夠不敢開，不開票不給付款,！
開公司到這種狀態(tài),。真的很累。
沒(méi)有自己的產(chǎn)品,，代加工,！
資金墊付嚴(yán)重，以上還只是環(huán)保設(shè)備的銷售,，
我哥的業(yè)務(wù)更慘,，他負(fù)責(zé)航天部的業(yè)務(wù)，因?yàn)榧夹g(shù)骨干流失,，造成他的產(chǎn)品嚴(yán)重不合格,。無(wú)法接到業(yè)務(wù)，無(wú)法交付產(chǎn)品,。
航天部付款還有時(shí)間性,，而且還給承兌！時(shí)間又是半年,。


到現(xiàn)在寫下這篇文章,，主要還是為我這個(gè)90后謀求一個(gè)出路。到底要不要把這個(gè)工廠開下去,！到底有沒(méi)有出路,。
如果有哪位朋友有好的建議及想法可以私聊我。真的好累,！
拋棄這個(gè)工廠當(dāng)個(gè)簡(jiǎn)單的富二代,。還是繼續(xù)堅(jiān)持，維持工廠運(yùn)營(yíng),，努力開發(fā)自主產(chǎn)品,？做大做強(qiáng)？

龍九禪師

一，親戚撈了你錢,，有證據(jù)就起訴他,，沒(méi)證據(jù)就沒(méi)必要講，徒添煩惱,。

二,，帝都很多有航天資源的人都注冊(cè)個(gè)皮包公司，接了之后轉(zhuǎn)給別人做,，活的很舒爽,。

三，質(zhì)保金,，其實(shí)都是做了50%的風(fēng)險(xiǎn)準(zhǔn)備,，通過(guò)高估成本的方法做進(jìn)了預(yù)算里，收回一半就OK了,，沒(méi)啥好糾結(jié)的,。

四，做航天的東西,，承兌貼現(xiàn)成本,，大家都默認(rèn)計(jì)算在內(nèi)。

姑妄之言,，如有不妥,，敬請(qǐng)略過(guò)，呵呵

loveskycc

看樣子你遇到麻煩了,，首先你要生存下來(lái)需要做兩件事,，第一回款，看看哪些供應(yīng)商沒(méi)有開發(fā)票給你的,，和客戶溝通或者通過(guò)其它方式回款,，第二找人，可能要讓你父親出面能不能讓之前走掉的一兩個(gè)骨干回來(lái)幫幫忙,，或者行業(yè)內(nèi)找找其他人,，同時(shí)你要對(duì)接一些職業(yè)教育資源，有個(gè)把個(gè)專業(yè)技術(shù)基礎(chǔ)好的進(jìn)入你的廠,，如果只是普通機(jī)加工，這方面問(wèn)題不大,，但是需要時(shí)間,。再留一條路，同行廠能夠幫你做一部分質(zhì)量嚴(yán)重不合格的訂單,，實(shí)在沒(méi)有也算了,，先砍掉這部分業(yè)務(wù)保住廠。你現(xiàn)在最寶貴的就是時(shí)間，另外你要評(píng)估一下自己,，如果目前很缺乏外部資源協(xié)助,，可能繼續(xù)下去也很難，如果覺(jué)得還有機(jī)會(huì)去統(tǒng)籌這些資源,，比如職業(yè)教育的人力,，同行業(yè)特別熟悉的廠，那么干干也無(wú)妨,。,。。

qq642446015

現(xiàn)在 辦廠 真難

xuzhuodage

拋棄,，做個(gè)簡(jiǎn)單的負(fù)二代得了,。沒(méi)這么多煩心事

長(zhǎng)橋臥波

第1步；把現(xiàn)在的工廠關(guān)掉,。第2步,；找個(gè)有技術(shù)含量有前景的自動(dòng)化公司，不要管工資高低,。第3步,；臥底3年，用心學(xué)習(xí),，拉攏腐蝕下面的技術(shù)骨干,。第4步；時(shí)機(jī)成熟拉攏一票人自己干,！結(jié)論：欲練神功,，必先自宮。想當(dāng)老板,，先去打工,！怎么樣，是不是想想做夢(mèng)都能笑醒

逝水丶

內(nèi)憂外患,，先安內(nèi)再攘外,。看你敢不敢賭一把,，缺資金,，找銀行借貸，有了流動(dòng)資金,，第一,，整合內(nèi)部資源，這主要是人力資源（技術(shù),，生產(chǎn),，質(zhì)量，內(nèi)勤，業(yè)務(wù)）,，設(shè)備你已經(jīng)有了,，現(xiàn)在需要合適的人來(lái)?yè)纹鸸�司運(yùn)行。不需要一次性到位,，每個(gè)生產(chǎn)機(jī)種保證一到兩個(gè)精英,，招一兩個(gè)技術(shù)評(píng)估，工時(shí)評(píng)估的即可,。讓合適的人做合適的事,。第二，整合供應(yīng)商資源,，把不良的都砍掉,，保留可以穩(wěn)定合作的原材料供應(yīng)商，刀具磨具供應(yīng)商等,�,？梢赃m當(dāng)保留一些行業(yè)內(nèi)公司聯(lián)系方式，相互合作,。部分訂單如果自己加工不了,，可以發(fā)給能做的公司做，哪怕不賺錢,，第三,，整合客戶資源。雖然說(shuō)每個(gè)客戶都來(lái)之不易,，但并非每個(gè)客戶都是好客戶,，有的客戶壓價(jià)低，要求多,，付款方式不好,。這些都可以暫時(shí)凍結(jié)起來(lái)。你現(xiàn)在需要的能穩(wěn)定合作的,，哪怕利潤(rùn)低一些也無(wú)所謂,，你要先能活下來(lái)才有機(jī)會(huì)去爭(zhēng)取更大的利潤(rùn)。你第一步想到的不是怎么要回質(zhì)�,？睿ú皇钦f(shuō)不要,，而是不要對(duì)此報(bào)太大希望），不是怎么接更多訂單,。而是如何在不影響產(chǎn)品質(zhì)量的前提下降低成本,，讓收支達(dá)到一個(gè)動(dòng)態(tài)平衡，這樣你能活下去了,，其它的才能徐徐圖之。重中之重，你接單時(shí)要有技術(shù)人員對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估,，能不能做,，做下來(lái)能不能有利潤(rùn)，都要提前評(píng)估好,。而不是盲目為了生存去接單,，到最后產(chǎn)品質(zhì)量不達(dá)標(biāo)，自己搬起石頭砸自己的腳,，造成惡性循環(huán),。以上為個(gè)人一點(diǎn)意見，希望能對(duì)你有用,。

韓寒11

技術(shù)骨干是企業(yè)的寶貴財(cái)富,，不能輕易被別人挖去，而且要有儲(chǔ)備,，從樓主的描述來(lái)看,，技術(shù)骨干才是問(wèn)題的根本，導(dǎo)致質(zhì)量問(wèn)題下滑,，各種問(wèn)題的接踵而至,，年輕人不要輕言放棄，遇到困難咱們就跨越,，相信一定會(huì)過(guò)去的

曉昀

技術(shù)骨干離開,，資金緊張真是雪上加霜，如果還想繼續(xù)堅(jiān)持,，就要在人上想辦法,；另外，跟拖欠貨款做工作,，想辦法回款,。

ィ心兂鎅

直接關(guān)廠不就好了，還想以前的日子 做老板,，做不了就不做,，很多人就是習(xí)慣了過(guò)舒服日子沒(méi)法過(guò)窮日子