經(jīng)常聽顧客說,, 別家的產(chǎn)品和你的一模一樣, 為什么你的那么貴,? 看下圖,,這能一樣嗎? 現(xiàn)在的客戶兩大誤區(qū): 和高端產(chǎn)品盡談價(jià)格,; 和低端產(chǎn)品談品質(zhì)…… 同樣是造型,, 內(nèi)容能一樣嗎? 一個(gè)是藝術(shù),! 一個(gè)是流氓,! (一) 賣一年?duì)貨,擦三年屁股,, 做不完的售后,! 賣一年好貨,三年不愁業(yè)務(wù),, 品質(zhì)口口相傳,! 質(zhì)量跟價(jià)格永遠(yuǎn)都是成正比! 生意不要做的太委屈,,能賣就賣,, 不能賣就不賣! 利潤微薄的年代: 客戶信任你,,三言兩語就可成交,; 客戶不信任你,,給他拍場電影都是徒勞! 請(qǐng)把時(shí)間留給靠譜的人和事,! (二) 銷售人員向老板匯報(bào): “市場上有一個(gè)小公司,, 價(jià)格報(bào)的很低,怎么辦,?” 老板反問道: “既然這家公司這么厲害,, 為什么一直是家小公司?” 低價(jià)在市場上通常只是扮演著“攪局”的角色,, 成事不足,,敗事有余。 在對(duì)抗性競爭中,, 高價(jià)經(jīng)常被低價(jià)攪得心煩意亂,, 但低價(jià)最終總是難敵高價(jià), 甚至在高價(jià)面前一敗涂地,。 ——沒有合理利潤的支撐,, 哪來的質(zhì)量保障和服務(wù)! ———獻(xiàn)給糾結(jié)價(jià)格的客戶,! (三) 做生意久了,, 就會(huì)有一群暖心的老客戶, 一直追隨著你,, 幫你宣傳,幫你介紹客戶 她們從不磨嘰,, 從不比價(jià),, 從不說怎么這么貴? 關(guān)于價(jià)格,, 她們很清楚一分錢一分貨,! 對(duì)于這種暖心的客戶, 你對(duì)我慷慨,, 我對(duì)你會(huì)更真誠,! 客戶即是朋友 , 請(qǐng)好好珍惜你的客戶,! 更多詳情:www.cygold.com.cn
! o: g; [6 i0 M7 h |