每天工作12小時(shí),，月薪還是沒過萬：比工作效率更重要的,，是結(jié)果效率

Insigne

你好，我是粥左羅,，今天講個(gè)扎心話題,，為何你這么這么努力，月薪還是沒過萬,？
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不好意思我又聊錢了,，我當(dāng)然知道有些人比較佛系，不喜歡那么拼命去賺更多錢,，但大部分是想賺錢的啊,，而且很努力，老板不要求996,，自己要求自己996,，但換來的結(jié)果是，薪水依然沒漲,，職位依然沒升,。

問題出在哪里了？

這篇文章我想說2點(diǎn)最重要的。

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文章寫給大家,，也希望各位領(lǐng)導(dǎo),、老板多看看，為什么呢,？

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如果你的員工不努力不上進(jìn)就算了,，但如果你的員工特別努力，每天工作12個(gè)小時(shí),，甚至周末都來加班,，但收入就是提不上去，你其實(shí)應(yīng)該跟員工一起討論下這個(gè)問題,，看看怎么解決,，畢竟人家愿意付出，說明想為公司多出力,，這種員工暫時(shí)產(chǎn)出不高不要緊,，態(tài)度在這，其實(shí)就應(yīng)該是你最應(yīng)該團(tuán)結(jié)的員工,，老板領(lǐng)導(dǎo)和員工應(yīng)該主動(dòng)謀求長期共贏,。

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希望這篇短文能給大家一點(diǎn)思路。

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01.每天工作12小時(shí),，效率也很高,，為何月薪還是沒過萬？

前幾天中午吃飯,，下樓后走到路口,，又在糾結(jié)吃啥，同事說“吃蓋飯去吧”,，“好,，去哪家？”,，同事擺著手勢說“后面那家挺好吃,，但是服務(wù)太差了，算了,，去前面那家吧”,。

這件事挺有意思的。

其實(shí)那家店店員挺勤快的,，忙前忙后跑來跑去,，但就是個(gè)個(gè)一副臭臉,，跟你欠她們錢似的,，而且你跟他說話，她不搭理你。我說“幫我上一下米飯”,，她不回應(yīng),，頭都不點(diǎn)，甚至都不看你一眼,，你以為他沒聽見,，但一會(huì)兒她就把米飯端過來了。雖然該干的也都干了,，效率也很高,，但總是讓人很不舒服。

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這家店肯定幾乎沒有培訓(xùn),，沒有像樣的管理,，否則不會(huì)這樣。我當(dāng)時(shí)跟同事開玩笑說,，如果是兩個(gè)海底撈那樣的員工換上,，再輔以管理，這家店絕對火爆,。

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有人會(huì)說,，錢沒給到位，服務(wù)當(dāng)然不行了,，對,，是這樣，所以這是個(gè)系統(tǒng)問題,，老板和員工要一起討論解決,。

我上次去一家龍蝦館吃飯，結(jié)賬的時(shí)候,，發(fā)現(xiàn)下面這個(gè)筆記本他們忘了收起來了,，我隨手翻開，順手拍了一頁,。

上面有個(gè)問題：排骨小龍蝦顧客說肉質(zhì)比較松怎么解釋,？

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下面有解釋。

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很明顯這是個(gè)管理者的話術(shù)培訓(xùn)筆記,。

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說明這家店管理,、培訓(xùn)做得好，老板和員工肯定能一起多賺錢,。我確實(shí)去吃過一次后就喜歡那里,，然后經(jīng)常去吃。

很多餐館根本沒有這樣的管理培訓(xùn),，吃飯的時(shí)候你問筆記中那種問題,，很多服務(wù)員會(huì)說：

�,。浚�怎么��,？／有問題么,？／這個(gè)就是這樣的吧？／這個(gè)我也不清楚,？

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這一行的從業(yè)者,，基本都很忙，起步可能就是12個(gè)小時(shí),，從早到晚,，效率也很高。但是,，不同的店,，收入差距很大，不同店的員工,，收入差距也不小,。

收入低的想提高收入，靠更長時(shí)間工作么,？靠更努力么,？

不是，他們效率已經(jīng)很高了,，已經(jīng)很努力了,。

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關(guān)注這個(gè)號(hào)的用戶，大多都不是體力勞動(dòng)者,，我為什么上面講的案例是體力勞動(dòng)者,？

因?yàn)楹美斫猓�你把場景遷移一下就能知道,，很多腦力工作者,，就跟那家蓋飯餐館的服務(wù)員一樣，從早忙到晚,，12個(gè)小時(shí),，覺得自己很充實(shí)，也做了不少事,，但其實(shí)沒做成多少事,，沒創(chuàng)造多少價(jià)值。

有一個(gè)詞就叫“低價(jià)值付出”,，你雖然付出了很多時(shí)間,、精力，但屬于低價(jià)值的付出,，你不會(huì)有豐厚的回報(bào),。

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一個(gè)老板,，不會(huì)因?yàn)槟阋惶熳�在辦公室忙活12個(gè)小時(shí)給你開高薪，他們倡導(dǎo)996是因?yàn)樗麄兊奈恢脹Q定了他們這樣的姿態(tài),，但即便你周末也來加班，如果沒有效益的話,，你能得到也只有口頭鼓勵(lì),。

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你每天工作12個(gè)小時(shí)，周末也加班,，只能說明你是頭牛,，不能說明你是人才。

人才,，是能拿到結(jié)果的人,。

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所以，不要被自己的努力感動(dòng),，周末的時(shí)候,，捋一捋上周每一天的工作，你會(huì)發(fā)現(xiàn)：臥槽,，我周一干了啥,？我周二干了啥？我一周都干嘛了,？怎么感覺啥都沒干成...

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別懷疑,，這不只是感受，這還是事實(shí),。

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中午我跟樊登讀書會(huì)的朋友吃飯,，他負(fù)責(zé)新媒體業(yè)務(wù)，管一個(gè)團(tuán)隊(duì),，我問“你每天加班么累么”,，他說“還行，每天七八點(diǎn)就能下班,，我的工作方式就是比較健康的,，不會(huì)搞得自己老加班”。

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所以,，想拿高薪,，不拼努力，不拼工作時(shí)長,，拼結(jié)果,。

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02.比工作效率更重要的是結(jié)果效率
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去年我開了這個(gè)號(hào)，做原創(chuàng),，建了6個(gè)轉(zhuǎn)載授權(quán)群,，覆蓋超過2000個(gè)公眾號(hào),。每次有好文章出來，都要給幾百個(gè)公眾號(hào)授權(quán),。我們的運(yùn)營每天授權(quán)好幾次,，工作效率賊高。

但這樣的“工作效率”不是我想要的,，我要的是“結(jié)果效率”,。

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什么是工作效率高？

就是你一天不停的授權(quán),，操作的很快,，一天能操作300個(gè)號(hào)，這就是工作效率高,。

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但是它的結(jié)果效率不高,，為什么？

讓其它帳號(hào)轉(zhuǎn)載的目的是什么,？提高我們文章的影響力,，促進(jìn)我們帳號(hào)的用戶增長。

一天你花那么多時(shí)間,，授權(quán)300個(gè)號(hào),，可能有280個(gè)號(hào)轉(zhuǎn)載過去閱讀量就只有一兩千，甚至幾百,，幾十個(gè)閱讀量也有,。

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帳號(hào)和帳號(hào)是不一樣，有的體量很大,，比如我寫的文章《廢掉一個(gè)人最隱蔽的方式,，是讓他忙到?jīng)]時(shí)間成長》，這篇文行被@視覺志,、@拾遺,、@武志紅、@行動(dòng)派等一堆大號(hào)賺錢,，轉(zhuǎn)載閱讀量也都是10W＋,，你能及時(shí)、準(zhǔn)確的服務(wù)好這部分用戶就是“結(jié)果效率高”,。

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現(xiàn)在我們當(dāng)然能做到這種“結(jié)果效率高”了,，因?yàn)槲覀兘�立了一個(gè)VIP授權(quán)群，可以及時(shí),、高效的服務(wù)那些轉(zhuǎn)載一次能至少有5000閱讀量的帳號(hào),。

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最初不是這樣。

最初我們都是普通群,，一般一天授權(quán)兩次,，第二次是下午六點(diǎn),。有一天一個(gè)百萬大號(hào)十點(diǎn)多找到我，讓我給授權(quán),，說錯(cuò)過了授權(quán)時(shí)間,。

這種情況怎么處理？

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我之前談到過公平,，什么是公平,？

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嚴(yán)格按照授權(quán)時(shí)間和流程平等服務(wù)所有帳號(hào)，就是公平,。

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錯(cuò),。

只有區(qū)別對待,，才是公平,。

比如年終獎(jiǎng)，每個(gè)人都發(fā)雙薪是最大的不公平,。公平就是,，做的爛的不發(fā)，做的中等的雙薪,，做的很好的三薪,、四薪都可以，這才是公平,。

因此,，我們后來就建立VIP授權(quán)群，區(qū)別對待大號(hào),。這個(gè)群可以優(yōu)先開白,、可以一天多次開白。因?yàn)檫@是合作,，合作要的是“性價(jià)比雙贏”,。

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最初這個(gè)群建立后沒有完全發(fā)揮效果，因?yàn)檫\(yùn)營沒有很重視,。

比如有一天我看運(yùn)營在群里發(fā)了個(gè)通知：由于《終于,，我們「逃回北上廣深」》這篇文章太火，授權(quán)太多,，被騰訊系統(tǒng)限制,，暫時(shí)無法授權(quán)，要等幾個(gè)小時(shí)才能再授權(quán),。
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如果,，這期間有百萬大號(hào)要轉(zhuǎn)載，你怎么辦,？很明顯,，你會(huì)錯(cuò)過了這個(gè)機(jī)會(huì),。你前面的授權(quán)那么多，可能很多都是給小號(hào)開的,。

如果VIP白名單群建的足夠好,，不會(huì)出現(xiàn)這種。所以那次之后,，我又跟運(yùn)營強(qiáng)調(diào)么,，要求他們抓緊執(zhí)行這個(gè)事情。當(dāng)然小號(hào)我們也尊重,，必須給授權(quán),，但我們可以差異化服務(wù)。

做事,，要向結(jié)果要效率,。

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我們自己公司也是，做內(nèi)容,，做課程,，做訓(xùn)練營，每一個(gè)都要看結(jié)果,，比如課程,，我從來不會(huì)因?yàn)槟氵@個(gè)月給我談成了多少個(gè)渠道感動(dòng)，因?yàn)檎勗俣嘧詈鬀]賣出多少,，也沒用,。我只會(huì)因?yàn)槟愀嬖V我哪個(gè)平臺(tái)賣出很多單而感動(dòng)，給你高工資,。

03.比時(shí)間管理更重要的是目標(biāo)自律
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這幾年,，有個(gè)詞很流行：時(shí)間管理。

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我個(gè)人很少講這個(gè)詞,，我認(rèn)為時(shí)間管理并沒有那么重要,，話語對人的行為有很強(qiáng)的反向塑造能力，如果你掛在嘴邊的是時(shí)間管理,，那么你的核心其實(shí)是偏了的,。

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——我今天上午要打100個(gè)電話銷售

——我這周要完成20家企業(yè)客戶的拜訪
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——我這個(gè)月要讀10本書
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——我從今天開始每晚要聽三節(jié)寫作課
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——我要向雷軍學(xué)習(xí)每天工作15個(gè)小時(shí)

——我每天晚上要學(xué)習(xí)到12點(diǎn)

.....

很多人會(huì)把每天的時(shí)間也列的很細(xì)，然后去執(zhí)行,。

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我認(rèn)為太刻意的時(shí)間管理都可能會(huì)讓你的關(guān)注點(diǎn)跑偏：

比如,，有人給自己設(shè)定“今晚10點(diǎn)到12點(diǎn)一定要讀完這40頁書”，然后那兩個(gè)小時(shí),，他的行為導(dǎo)向就是“讀完”,，如果發(fā)現(xiàn)一個(gè)半小時(shí)了才讀了20頁，然后接下來半個(gè)小時(shí)他就會(huì)人為加速，根本不管閱讀的效果,，能在半小時(shí)讀完剩下的20頁成了行為重點(diǎn),。

這不就是跑偏了么？你真正的目標(biāo),，應(yīng)該是閱讀——吸收——成長,，而非“讀完”。

同樣的,，你談了幾個(gè)渠道,，不是真正重要的，搞定核心渠道拿到銷量是你的真實(shí)目標(biāo),。一上午打200個(gè)電話不是重要的,，你搞定5個(gè)客戶才是真正的目標(biāo)，你從打第一個(gè)電話就要在心里默念“搞定他搞定他”,，而不是“打完,，下一個(gè)，打完,，下一個(gè)”,，否則那不是行尸走肉了么,？

很多人,，時(shí)間管理的很好，但問起結(jié)果,，不如所愿,。

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因此，我認(rèn)為更重要的是目標(biāo)管理,。

詞變了,，思維變了，行為就變了：你會(huì)更大程度上專注于目標(biāo)的實(shí)現(xiàn),，而非管理時(shí)間,，在一個(gè)階段內(nèi)，時(shí)間安排經(jīng)常打亂都沒關(guān)系,，你滿腦子想的都是怎么實(shí)現(xiàn)這個(gè)目標(biāo),，心無旁騖，結(jié)果效率更高,。

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為什么小標(biāo)題我用的不是目標(biāo)管理,，而是目標(biāo)自律？

之前我的同事寫過一篇自律的文章,，有個(gè)朋友留言：人生應(yīng)自律,，就像粥大這樣。我的回復(fù)如下：

這就是我的做事風(fēng)格,。

今天寫這篇文章,，我想通了,，我也是個(gè)自律的人。不過我的自律,，不是要求自己每天必須工作12個(gè)小時(shí),，不是要求自己每天晚上必須學(xué)習(xí)，不是要求自己一個(gè)月必須讀多少本書,，不是要求自己把時(shí)間安排的多么精打細(xì)算合理利用,。

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我的自律，是對那些至關(guān)重要的目標(biāo)的自律,，其實(shí)回到主題上,，就是在結(jié)果上自律，拿結(jié)果的效率很高,。

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前幾天我發(fā)布新書,，跟很多朋友聊天，好多朋友反應(yīng)是：怎么這么快又出新書了,！

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我算了下,，去年出來獨(dú)立做事，一年時(shí)間,，寫了N篇文章公眾號(hào)用戶做到近40萬,，付費(fèi)社群做到近7000人，寫了兩門課,，一門30節(jié)的,，一門50節(jié)的，講了快20天線下課,，跟插座一起出了本書,，自己又出了一本書，訓(xùn)練營也開始準(zhǔn)備第三期了,。

我從不問自己是否夠努力,，每天工作多少時(shí)間，有多拼命,，那都是形式,，容易自我感動(dòng)。我更多的是問：我如何能拿到結(jié)果,？

每天下班時(shí),，都可以問自己一句，我在公司待了一整天,，10個(gè)小時(shí)甚至12個(gè)小時(shí),，我都完達(dá)成了什么目標(biāo)？拿到了什么結(jié)果？

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每個(gè)公司都不能因?yàn)橐粋�(gè)員工工作時(shí)間長,、工作量大,，給他高工資，一定是因?yàn)樗�拿到了更多結(jié)果才給高工資,。

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從今天起,，更注重“目標(biāo)自律”，而不僅是“時(shí)間管理”,，更注重“結(jié)果效率”,，而不僅是“工作效率”，職場里沒有苦勞,，只有功勞,。

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粥左羅

柳暗花明2019

頂~~~~·

理性的人很感性

算是揭露了我這樣假裝自律，實(shí)際卻是缺乏目標(biāo)感沒有理想的人,。

所羅門_x

很領(lǐng)導(dǎo)只看中你忙碌的身影就會(huì)很高興,，哪怕別人一天的活你半天干完了在休息老板都會(huì)認(rèn)為你這人工作不積極，態(tài)度不行,。

qihaibing

結(jié)果效率�,。。,。,。,�,！

liu20668

私人企業(yè)，如果是國企的風(fēng)格,，結(jié)果效率可能不行,。有些領(lǐng)導(dǎo)就喜歡你加班

未來第一站

少干活多掙錢^_^

韓寒11

老板特別喜歡的是能給自己創(chuàng)造價(jià)值的員工，至于員工工作效率高不高不會(huì)太在乎的