7 J' w7 V, K7 w其實我并沒有看不起誰的人,，我出身一個極其貧窮的家庭，一直都是被別人看不起的,。我基本上都是那個點去買菜,，我也會問價格，譬如,，蓮藕,，荷蘭豆那些非適齡蔬菜一般都問了價格才會買的，價格波動大,，貴,。再說那個賣菜的老板，我有試過幾次晚上快收攤的時候去買個香芋煮糖水,，我看都他攤位上剩的菜在那個市場來說,，相對是比較少的。這說明,，那個老板做生意還是可以的,。再說，從業(yè)也快5年了,，初初的時候,，報價我是來著不拒的，積極得狠,，混成老油條了,，比較懶了，人都這樣吧,。我們的經(jīng)驗就是,，注意是我們，多次報價之后,，都沒有下單的,，或者報價之后不會跟你交談的，成交的幾率為零,。之前天津有個客戶,，做機器人的，找我報了有五六次價了吧,，每次報完之后就太監(jiān)了,，問她什么都不回,，后來我就不給她報了。后來她還打電話給我,，問我怎么不愿意報價了,，我就反問：為什么，你為什么要找我報價,？答曰：比價啊,。為什么不下單？因為你們比別人高很多啊,。那就是了,，我一直都比別人高很多，你覺得在往后某一次報價我會比你現(xiàn)有的供應商低很多嗎,？不會的，那個客戶特地從天津飛到深圳考察過供應商的,，考察了六七個吧,，滿意的就3家，我們是其中一家,，但是他們一直穩(wěn)定的供應商都不是這三家,，而是中山的一家，原因就是便宜,。通過工程師的交流,，我知道中山的那一家做的是非常爛的，打磨不好,，粘接不好,，只能說是勉強能用。我們銷售部的人,，很少碰到某一個客戶多次詢價之后,，會良心發(fā)現(xiàn)的下一個單過來。即使,，某一天有個多次詢價的客戶會下一個訂單給你,，無非都是硬骨頭，很硬很硬的那種,，現(xiàn)有的供應商不愿意啃,，或者說是時間要的非常非常急的那種。很多人都說,，報得價多了,，希望越多的。其實不是這樣的,，有些客戶,，你給他報一萬次價，他也不會下一個訂單給你的，不是交期不合適,，質(zhì)量不行,，而是價格。每一家公司的產(chǎn)品定位是不一樣的,，每一家公司的采購要求也是不一樣的,。之前給西安的一個客戶報價，報了幾次都沒有回復,，我就問了,，你們這個東西的預算是多少，80000,。我的報價是一萬三,，我估摸著，一萬塊應該也有人會接,，但是我絕對不會,。這種客戶你多搭理他多一分鐘都是浪費時間。我們往往更愿意搭理那些合作過的客戶,，因為他們能接受我們的價格,，知道我們的質(zhì)量，服務,，交期,。一個的人的時間，精力都是有限的,，我更愿意把時間用在我覺得成交希望比較大的客戶身上,。而我們公司的資源也愿意比資源傾斜于那些老客戶。 |
樓主: 易錯易混
樓主
發(fā)表于 2019-6-20 08:39:12
