市場(chǎng)那個(gè)買菜問價(jià)的老太太

zll3310737

客戶虐我千百遍，我待客戶如初戀
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淺墨相思307

% I. l4 a4 M' p( d6 ]有幾點(diǎn)啟示：
一,、采購(gòu)或銷售要明白自己，找到自己的目標(biāo)供應(yīng)商或客戶去談交易合作,。就象你身上有50塊錢,，你不會(huì)去大酒店去吃飯，因?yàn)槟阒�道那里沒有你的菜,。
, F$ u6 X' ~& _5 N. j1 r二,、學(xué)會(huì)分析，做好資源優(yōu)化整合,。如買菜吧,，一家人吃的話買菜要找菜種類齊的小菜販,，為什么了,？菜齊可以滿足我的換菜色的需求且不用換其它家，這樣可以形成集中采購(gòu)并能建立長(zhǎng)期供求關(guān)系便于拿到好的價(jià)格,；菜齊且小菜販說明他不側(cè)重于大量批發(fā),，個(gè)人家庭少量采購(gòu)是他的目標(biāo)客戶，這樣你會(huì)被相對(duì)重視且他的目標(biāo)價(jià)格也不會(huì)太貴,。
三,、掌握采購(gòu)或銷售的交易時(shí)機(jī)。如樓主說的買菜,，應(yīng)錯(cuò)開早上和下班后的高峰時(shí)間,，選在13：00-15：00或收攤前的時(shí)間采購(gòu)較好，
! H! A) o: E  W# s% {/ [7 h/ }5 f# _四,、選合適的交易對(duì)象完成交易,。同樣拿買菜為例，建議找男性為交易對(duì)象,，因?yàn)槟行暂^女性耿直爽快,。采購(gòu)應(yīng)該盡量找老板談合作因?yàn)槔习鍟?huì)因合作等即時(shí)給到最終合適價(jià)格條件和服務(wù)；對(duì)銷售而言應(yīng)開發(fā)客戶老板最好，建立合作關(guān)系后老板應(yīng)抽身由銷售去處理,。

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linyuyu2013

林子大了什么鳥都有...只能說,，自己看著辦吧,，不過沒單的時(shí)候小客戶也是上帝但只詢價(jià)不下單的確實(shí)可以忽略了