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外貿就是和老外做生意，掙老外的銀子,。一般的操作流程過程如下：
3 L& a& ]/ I6 ?1 S( R0 [1）和老外談生意,，接訂單――" B' g+ ]1 }: g' ]
2）備貨：下訂單到工廠生產(chǎn)或采購――
& h1 W7 X! l Z# S, d. e3）向海關申報出口（“報關”）――7 ^# [$ i. r" d( ~ G
5）把貨物運輸出國,交給客人（“貨運”）――4 H U5 X0 K; |4 k- v& `+ T
6）從客人那里收錢結匯（“收匯”）―% P& g9 i* P- N. ~: z
7）向國稅局申報（“退稅”）。" \6 ~! j" e% ?; [/ _+ F
在這里邊,，很多工作是交給專門的機構去做的,。貨代幫你“報關”和“貨運”以及買保險，銀行幫你“收匯”,，所以你只要集中心思跟老外談生意就可以了,，但是你也要了解一些這些流程，不光有配合的問題,，里邊還有費用問題,。/ ^% f) T- b/ b2 Q2 I7 h, p4 J
第一步、和老外談生意接訂單
7 `9 a' c# e; p這里有四個內容：a,客人怎么來,？b,報價怎么報,？c,合同怎么簽？d,錢該怎么付,？
% d' [& ? M( \( Z; Y' m$ L' oa,、客人怎么來？
; R$ U' C7 v9 T1 T有幾種辦法,，主要的有,，一，網(wǎng)上吆喝，找買家,。二,，參加展會，攬生意,。三,，全球鷹外貿，主動開發(fā),。相對而言,，自己網(wǎng)上找客人效率低，成交率低,；展會費用高，成交率高,。還有其它找客人的辦法,。
! f: f) l1 u( }網(wǎng)上一邊找客戶一邊發(fā)布信息，在中文的貿易平臺上,，你招來的都是國內的貿易公司,，但也不要都放棄，說不準有的還有用,；要上國外的貿易平臺,，若是你的郵箱里有Enquiry，說不準你的生意來了,。. c: Z3 n; z& ~
展會就比較直觀了,，國內的有廣東的廣交會，上海的華交會.國外的就更多了,，就服裝而言,，有法國（TEXWORLD）、德國（CPD）有兩大著名的展會,，僅在德國還有Fashion Look,、Herren-Mode-Woche、3 o, q, h( f, ~* z! G
Hamburg,、Sindefingen,。。,。,。多了去了。若是有老外前來詢盤,，你就可以跟老外當面外討價還價了,，這就是要報價了。狗狗比較喜歡跑展會。怎么樣,，哪位愿意讓狗狗做你們的代理商,。哈哈~~
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尤其是在網(wǎng)上找客人的業(yè)務人員，你給客人的mail 等信函是被快速閱讀的,，如何吸引人和得到回復,，那你的mail必須符合當?shù)氐奶厣热缯f你按歐洲人的標準來寫,，那將是被認為你在了解歐洲,，是“courtoisie”（禮節(jié)）。同時信函不要寫得太長或太短,；不要忘了寫自己的職務和名字,；不要忘了很多老外對中國是一無所知的。
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跟中國人一樣,，老外也看重著裝,，對于去歐洲參加展會的外貿人士來說一定要注意。歐洲人對這點非常重視,，特別是法國英國意大利,，觀念是根深蒂固。雖然他們嘴上從來不說,，卻會把你的著裝和你的產(chǎn)品聯(lián)想起來,。比如說，狗狗雖然平時穿的象丐幫弟子,，但在這種場合下西裝只穿深色的（黑色的是喪服,，不能穿滴），襯衫是白色,，淺藍,，淡粉紅，領帶和襪子也是深色的,，而且領帶的圖案是保守的,。我看到過國內的高級人士穿著實在不敢恭維，穿西服居然還穿白襪子,，領帶上居然有自己公司的logo,。。,。那個做派就更不談了,，沒品，老土,！
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樓主: 宗先生xs
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發(fā)表于 2019-8-7 11:45:39
