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外貿就是和老外做生意，掙老外的銀子,。一般的操作流程過程如下：7 G/ ~: }3 O$ r- ^( e5 I5 C: g
1）和老外談生意，接訂單――
6 y! W/ w/ a1 R S* \0 P2）備貨：下訂單到工廠生產或采購――
+ q) s4 H5 k: S, s% |+ j: e) V3）向海關申報出口（“報關”）――. L" k5 w1 D4 ^; V* ^
5）把貨物運輸出國,交給客人（“貨運”）――
7 R" W+ Q) {1 @; Y* L" R. p6）從客人那里收錢結匯（“收匯”）―/ v. y; a" @, u% C3 B
7）向國稅局申報（“退稅”）,。
, }) @! P# M+ V3 t' K在這里邊,，很多工作是交給專門的機構去做的。貨代幫你“報關”和“貨運”以及買保險,，銀行幫你“收匯”,，所以你只要集中心思跟老外談生意就可以了,，但是你也要了解一些這些流程,，不光有配合的問題，里邊還有費用問題,。& O7 t- v1 L7 M$ Q* h: ~
第一步,、和老外談生意接訂單
8 c K' U/ U: t: H0 _6 f+ q9 q. T這里有四個內容：a,客人怎么來？b,報價怎么報,？c,合同怎么簽,？d,錢該怎么付？. H; Q, r6 F; Z
a,、客人怎么來,？3 [& O7 l% w6 x
有幾種辦法，主要的有,，一,，網上吆喝，找買家,。二,，參加展會，攬生意,。三,，全球鷹外貿，主動開發(fā),。相對而言,，自己網上找客人效率低，成交率低,；展會費用高,，成交率高。還有其它找客人的辦法,。
5 r$ ` z" k; e網上一邊找客戶一邊發(fā)布信息,，在中文的貿易平臺上，你招來的都是國內的貿易公司,，但也不要都放棄,，說不準有的還有用,；要上國外的貿易平臺，若是你的郵箱里有Enquiry,，說不準你的生意來了,。) N @' R" R* ], S6 q
展會就比較直觀了，國內的有廣東的廣交會,，上海的華交會.國外的就更多了,，就服裝而言，有法國（TEXWORLD）,、德國（CPD）有兩大著名的展會,，僅在德國還有Fashion Look、Herren-Mode-Woche,、
5 @9 \3 }9 c- a8 vHamburg,、Sindefingen。,。,。。多了去了,。若是有老外前來詢盤,，你就可以跟老外當面外討價還價了，這就是要報價了,。狗狗比較喜歡跑展會,。怎么樣，哪位愿意讓狗狗做你們的代理商,。哈哈~~8 G5 U) v9 [6 t
小提示A8 y& N% l8 W/ ~% U; y
尤其是在網上找客人的業(yè)務人員,，你給客人的mail 等信函是被快速閱讀的，如何吸引人和得到回復,，那你的mail必須符合當地的特色,，比如說你按歐洲人的標準來寫，那將是被認為你在了解歐洲,，是“courtoisie”（禮節(jié)）,。同時信函不要寫得太長或太短；不要忘了寫自己的職務和名字,；不要忘了很多老外對中國是一無所知的,。
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. ?( {/ g& o! z$ j跟中國人一樣，老外也看重著裝,，對于去歐洲參加展會的外貿人士來說一定要注意,。歐洲人對這點非常重視，特別是法國英國意大利,，觀念是根深蒂固,。雖然他們嘴上從來不說,，卻會把你的著裝和你的產品聯(lián)想起來。比如說,，狗狗雖然平時穿的象丐幫弟子,，但在這種場合下西裝只穿深色的（黑色的是喪服,，不能穿滴）,，襯衫是白色,，淺藍,，淡粉紅，領帶和襪子也是深色的,，而且領帶的圖案是保守的,。我看到過國內的高級人士穿著實在不敢恭維,，穿西服居然還穿白襪子,，領帶上居然有自己公司的logo,。,。,。那個做派就更不談了，沒品,，老土,！& L, d: C9 h1 y5 `0 t$ z5 B* f
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樓主: 宗先生xs
樓主
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發(fā)表于 2019-8-7 11:45:39
