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$ ~0 _; x! K, G) j/ f8 ]+ |外貿(mào)就是和老外做生意,，掙老外的銀子,。一般的操作流程過(guò)程如下：8 r& ^3 e# y0 S
1）和老外談生意，接訂單――
' E6 \6 }* D, C4 W1 [( c# w+ D* Z2）備貨：下訂單到工廠生產(chǎn)或采購(gòu)――5 B+ }* W \* ?# i$ D# y
3）向海關(guān)申報(bào)出口（“報(bào)關(guān)”）――' z3 Q: [* x9 S3 E0 D
5）把貨物運(yùn)輸出國(guó),交給客人（“貨運(yùn)”）――. Q1 g( T q* B S' V, {9 |
6）從客人那里收錢(qián)結(jié)匯（“收匯”）―; m9 G: U7 c5 n; X L( f
7）向國(guó)稅局申報(bào)（“退稅”）,。
7 o" Z4 a3 X- y7 @在這里邊,，很多工作是交給專(zhuān)門(mén)的機(jī)構(gòu)去做的。貨代幫你“報(bào)關(guān)”和“貨運(yùn)”以及買(mǎi)保險(xiǎn),，銀行幫你“收匯”,，所以你只要集中心思跟老外談生意就可以了，但是你也要了解一些這些流程,，不光有配合的問(wèn)題,，里邊還有費(fèi)用問(wèn)題。6 p) |6 D# e- W8 |) H( Y
第一步,、和老外談生意接訂單
8 l/ z" |3 R0 `; C, p W這里有四個(gè)內(nèi)容：a,客人怎么來(lái),？b,報(bào)價(jià)怎么報(bào)？c,合同怎么簽,？d,錢(qián)該怎么付,？
. ~; s# Q* y& d9 V; X) R& Ra、客人怎么來(lái),？; C- h+ p1 M% ~ |# v! A+ V
有幾種辦法,，主要的有，一,，網(wǎng)上吆喝,，找買(mǎi)家。二,，參加展會(huì),，攬生意。三,，全球鷹外貿(mào),，主動(dòng)開(kāi)發(fā)。相對(duì)而言,，自己網(wǎng)上找客人效率低,，成交率低；展會(huì)費(fèi)用高,，成交率高,。還有其它找客人的辦法。) X' d5 G$ [ Z5 P1 e. U
網(wǎng)上一邊找客戶(hù)一邊發(fā)布信息,，在中文的貿(mào)易平臺(tái)上,，你招來(lái)的都是國(guó)內(nèi)的貿(mào)易公司，但也不要都放棄，說(shuō)不準(zhǔn)有的還有用,；要上國(guó)外的貿(mào)易平臺(tái)，若是你的郵箱里有Enquiry,，說(shuō)不準(zhǔn)你的生意來(lái)了,。
' N2 J% D9 d' n展會(huì)就比較直觀了，國(guó)內(nèi)的有廣東的廣交會(huì),，上海的華交會(huì).國(guó)外的就更多了,，就服裝而言，有法國(guó)（TEXWORLD）,、德國(guó)（CPD）有兩大著名的展會(huì),，僅在德國(guó)還有Fashion Look、Herren-Mode-Woche,、/ r" ^9 i' V8 b5 H( r3 ~5 d2 S8 D
Hamburg,、Sindefingen。,。,。。多了去了,。若是有老外前來(lái)詢(xún)盤(pán),，你就可以跟老外當(dāng)面外討價(jià)還價(jià)了，這就是要報(bào)價(jià)了,。狗狗比較喜歡跑展會(huì),。怎么樣，哪位愿意讓狗狗做你們的代理商,。哈哈~~0 d8 q- A0 f% u `
小提示A
8 |) \6 l& R1 B% q; `尤其是在網(wǎng)上找客人的業(yè)務(wù)人員,，你給客人的mail 等信函是被快速閱讀的，如何吸引人和得到回復(fù),，那你的mail必須符合當(dāng)?shù)氐奶厣�,，比如說(shuō)你按歐洲人的標(biāo)準(zhǔn)來(lái)寫(xiě)，那將是被認(rèn)為你在了解歐洲,，是“courtoisie”（禮節(jié)）,。同時(shí)信函不要寫(xiě)得太長(zhǎng)或太短；不要忘了寫(xiě)自己的職務(wù)和名字,；不要忘了很多老外對(duì)中國(guó)是一無(wú)所知的,。6 _- ?" f* _; E% \% M
小提示B
! z2 [4 ]) L3 M8 r% C* p2 z F跟中國(guó)人一樣，老外也看重著裝,，對(duì)于去歐洲參加展會(huì)的外貿(mào)人士來(lái)說(shuō)一定要注意,。歐洲人對(duì)這點(diǎn)非常重視，特別是法國(guó)英國(guó)意大利，觀念是根深蒂固,。雖然他們嘴上從來(lái)不說(shuō),，卻會(huì)把你的著裝和你的產(chǎn)品聯(lián)想起來(lái)。比如說(shuō),，狗狗雖然平時(shí)穿的象丐幫弟子,，但在這種場(chǎng)合下西裝只穿深色的（黑色的是喪服，不能穿滴）,，襯衫是白色,，淺藍(lán)，淡粉紅,，領(lǐng)帶和襪子也是深色的,，而且領(lǐng)帶的圖案是保守的。我看到過(guò)國(guó)內(nèi)的高級(jí)人士穿著實(shí)在不敢恭維,，穿西服居然還穿白襪子,，領(lǐng)帶上居然有自己公司的logo。,。,。那個(gè)做派就更不談了，沒(méi)品,，老土,！
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樓主: 宗先生xs
樓主
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發(fā)表于 2019-8-7 11:45:39
