軸承怎么做外貿(mào)呢,，進(jìn)來看看就懂了

A1宗先生

外貿(mào)就是和老外做生意,，掙老外的銀子,。一般的操作流程過程如下：
1）和老外談生意,，接訂單――
2）備貨：下訂單到工廠生產(chǎn)或采購――
# R; k" m/ J, g, l+ r3 F3）向海關(guān)申報(bào)出口（“報(bào)關(guān)”）――
+ Y6 j) M: p+ i+ B1 V5）把貨物運(yùn)輸出國,交給客人（“貨運(yùn)”）――
6）從客人那里收錢結(jié)匯（“收匯”）―
8 a- \8 R& {( `' ^' U7）向國稅局申報(bào)（“退稅”）,。
# \5 |. C) L' E4 w# g' w9 E在這里邊,，很多工作是交給專門的機(jī)構(gòu)去做的。貨代幫你“報(bào)關(guān)”和“貨運(yùn)”以及買保險(xiǎn),，銀行幫你“收匯”,，所以你只要集中心思跟老外談生意就可以了，但是你也要了解一些這些流程,，不光有配合的問題,，里邊還有費(fèi)用問題。
2 m9 f5 ~; X) p  B7 [第一步,、和老外談生意接訂單
這里有四個(gè)內(nèi)容：a,客人怎么來,？b,報(bào)價(jià)怎么報(bào)？c,合同怎么簽,？d,錢該怎么付,？
a、客人怎么來,？
( H) w. D9 ?4 q8 `1 Q# D0 P有幾種辦法,，主要的有，一,，網(wǎng)上吆喝,，找買家。二,，參加展會(huì),，攬生意。三,，全球鷹外貿(mào),，主動(dòng)開發(fā)。相對而言，自己網(wǎng)上找客人效率低,，成交率低,；展會(huì)費(fèi)用高，成交率高,。還有其它找客人的辦法,。
網(wǎng)上一邊找客戶一邊發(fā)布信息，在中文的貿(mào)易平臺(tái)上,，你招來的都是國內(nèi)的貿(mào)易公司,，但也不要都放棄，說不準(zhǔn)有的還有用,；要上國外的貿(mào)易平臺(tái),，若是你的郵箱里有Enquiry，說不準(zhǔn)你的生意來了,。
展會(huì)就比較直觀了,，國內(nèi)的有廣東的廣交會(huì)，上海的華交會(huì).國外的就更多了,，就服裝而言,，有法國（TEXWORLD）、德國（CPD）有兩大著名的展會(huì),，僅在德國還有Fashion Look,、Herren-Mode-Woche、
Hamburg,、Sindefingen,。。,。,。多了去了。若是有老外前來詢盤,，你就可以跟老外當(dāng)面外討價(jià)還價(jià)了,，這就是要報(bào)價(jià)了。狗狗比較喜歡跑展會(huì),。怎么樣,，哪位愿意讓狗狗做你們的代理商。哈哈~~
小提示A
尤其是在網(wǎng)上找客人的業(yè)務(wù)人員,，你給客人的mail 等信函是被快速閱讀的,，如何吸引人和得到回復(fù)，那你的mail必須符合當(dāng)?shù)氐奶厣�,，比如說你按歐洲人的標(biāo)準(zhǔn)來寫,，那將是被認(rèn)為你在了解歐洲,，是“courtoisie”（禮節(jié)）。同時(shí)信函不要寫得太長或太短,；不要忘了寫自己的職務(wù)和名字,；不要忘了很多老外對中國是一無所知的。
6 _2 A( X# d  p+ r+ ^小提示B
跟中國人一樣,，老外也看重著裝,，對于去歐洲參加展會(huì)的外貿(mào)人士來說一定要注意。歐洲人對這點(diǎn)非常重視,，特別是法國英國意大利,，觀念是根深蒂固。雖然他們嘴上從來不說,，卻會(huì)把你的著裝和你的產(chǎn)品聯(lián)想起來,。比如說，狗狗雖然平時(shí)穿的象丐幫弟子,，但在這種場合下西裝只穿深色的（黑色的是喪服,，不能穿滴），襯衫是白色,，淺藍(lán),，淡粉紅,，領(lǐng)帶和襪子也是深色的,，而且領(lǐng)帶的圖案是保守的。我看到過國內(nèi)的高級人士穿著實(shí)在不敢恭維,，穿西服居然還穿白襪子,，領(lǐng)帶上居然有自己公司的logo。,。,。那個(gè)做派就更不談了，沒品,，老土,！
小提示C
去歐洲參加專業(yè)展會(huì)要精心準(zhǔn)備，一個(gè)好的展臺(tái),，一份好的小冊子,，一個(gè)好的團(tuán)隊(duì)。,。,。而不是弄一堆衣服胡亂的掛在那里，那樣是找不到客人滴,。和客人的良好溝通,，招攬更多的眼球關(guān)注，是要認(rèn)真地做好準(zhǔn)備滴~~
b、報(bào)價(jià)怎么報(bào),？
9 Z! W6 Z9 j9 J, f; t' R- X$ W報(bào)價(jià)里有什么內(nèi)容呢,？貨物的成本+其他費(fèi)用+利潤。
. E6 u# [( Y% P9 s9 @) A以一單服裝為例,，貨物的成本就是采購服裝的價(jià)錢(如果是讓工廠生產(chǎn)的話,，就是采購面輔料的費(fèi)用+付給工廠的加工費(fèi)用)。 其它費(fèi)用就是運(yùn)費(fèi)（價(jià)格條件里有說明）+雜費(fèi)+報(bào)關(guān)費(fèi)用+公司日常開銷費(fèi)用,。,。。等等,。 利潤就是自己掙的錢,，有兩部分組成：從老外那里掙滴+國稅局的退稅。所以在搞清貨物品名,、型號(hào),、數(shù)量、包裝規(guī)格,、交貨期,、付款方式及柜型等等之時(shí)，要搞清報(bào)價(jià)里還含有哪些東東：
一,、匯率
外貿(mào)交易一般以美元來結(jié)算的�,，F(xiàn)在的美金對人民幣的牌價(jià)是：1美元兌換6.7圓RMB。若你賣給老外1000圓的貨,，換算成美元就是153（1000/6.7=153）.
二,、價(jià)格條件
* U" j5 M5 P  _, v% p5 \  J這個(gè)東東其實(shí)就是運(yùn)輸和費(fèi)用的問題，由于交貨的地點(diǎn)不同,，產(chǎn)生的費(fèi)用不一樣,，國際貿(mào)易一般以港口碼頭作為交貨的地點(diǎn)，常用的有幾種：
5 S& U5 @* L  h1,、FOB,。即在中國的碼頭交貨。FOB = 貨物的價(jià)值 + 國內(nèi)運(yùn)雜費(fèi) 如約定在上海港口交貨,就叫做FOB SHANGHAI 在這種條件下,除了貨物本身的價(jià)值以外,還要加上把貨物運(yùn)到上海碼頭的運(yùn)費(fèi)和報(bào)關(guān)出口手續(xù)費(fèi),，以及在上海碼頭上產(chǎn)生的亂七八糟的雜費(fèi),。這也是成本的一部分。
2,、CNF,。即在外國碼頭交貨。CNF = FOB + 遠(yuǎn)洋運(yùn)費(fèi) 如約定在美國紐約港口交貨,，就叫做CNF NEW YORK 這種條件就是FOB價(jià)格之外,，再加上貨物運(yùn)到美國紐約的海洋運(yùn)雜費(fèi),。
3、CIF,。也是在外國碼頭交貨,只不過給貨物買了保險(xiǎn),，途中損壞可索賠。CIF = FOB + 遠(yuǎn)洋運(yùn)費(fèi) + 保險(xiǎn)費(fèi),�,；蛘� CIF=CNF+保險(xiǎn)費(fèi)。
7 Z  O) _1 G. O因?yàn)樨浳锏念悇e和交貨地點(diǎn)不同,。保險(xiǎn)費(fèi)也略有不同,，保險(xiǎn)費(fèi)的多少由保險(xiǎn)公司來定，保險(xiǎn)的種類也有幾個(gè),，但我們通常都用一切險(xiǎn)：無論出什么事情,，都由保險(xiǎn)公司都替你扛著。

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學(xué)習(xí)了,。

可愛多ka

對對對，學(xué)習(xí)了

遠(yuǎn)祥

這些小技巧在貿(mào)易戰(zhàn)下面是不是會(huì)失效,？,？

A1宗先生

遠(yuǎn)祥 發(fā)表于 2019-8-8 13:38
這些小技巧在貿(mào)易戰(zhàn)下面是不是會(huì)失效？,？

- H! _; a$ Y( M! O. x不會(huì)啊,，現(xiàn)在貿(mào)易戰(zhàn)早就停止了

zjszw1973-4

學(xué)習(xí)了