創(chuàng)業(yè)開始,，打卡第一天，與壇友分享

晨曦llt

第七天,，周日。休息了一天,。
- J0 V0 U# k% H, u  [4 a第八天,，周一。先是做方案,，一種自動(dòng)鋪布機(jī),。有一些難點(diǎn)，比如軌道的形式和設(shè)置,，自動(dòng)糾偏功能等等,。我們自己先討論，討論過程中會(huì)有一些新的發(fā)現(xiàn),，會(huì)有多種思路,。也會(huì)發(fā)現(xiàn)客戶給的參數(shù)不充分，然后聯(lián)系客戶要參數(shù),。討論的益處很多,，智者千慮必有一失，愚者千慮必有一得嘛,。尤其是一些大項(xiàng)目,，需要涉及的各個(gè)人員都參與進(jìn)來，才能使方案最優(yōu),，失誤最少,。
# o* {( h5 g: [. t& h, w* Y下午方案告一段落，又開始電話推銷了哈哈,。找了一家位于南二環(huán)的機(jī)械公司,，L總接了電話，我把情況說了下,，問道什么時(shí)候方便拜訪,。他說下午晚些時(shí)候再定時(shí)間。掛了電話,，再聯(lián)系其他一些公司,。到了快5點(diǎn)的時(shí)候,，跟L總電話溝通定了明天上午8點(diǎn)去拜訪。感謝給的這次機(jī)會(huì),。帶好剛打印好的名片,，準(zhǔn)備些討論的話題和請(qǐng)教的問題。往前走吧,。

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第九天。9月3日,。我和小伙伴根據(jù)L總發(fā)的位置,，7點(diǎn)50到了定位目的地。我在離這1公里的地方堵了半個(gè)小時(shí),，要是再堵長(zhǎng)一些,，就誤點(diǎn)了。到了定位位置,，四處找了一圈,，但看不到公司。還是給L總電話吧,，我們到了哪里哪里,，但看不到公司。L總說,，望前走第一個(gè)胡同右拐,。我們按指示過去，看到遠(yuǎn)處有人在擺手,，一定是L總了,。我們趕緊停好車，上前打招呼,。L總看起來50來歲,，胖乎乎的，滿臉紅光,，氣色很好,，穿著普通，說話總是笑著,。先帶我們參觀車間,。先看了一臺(tái)激光切割機(jī)，5000左右長(zhǎng),，2000多寬,，說是新購入的,，80多萬。我們問了切割精度厚度及怎么收加工費(fèi)等等,。又看了幾臺(tái)就的折彎?rùn)C(jī),，最后是幾臺(tái)普車和普銑，指著一個(gè)普車說,，是跟我的上個(gè)東家那里買的二手的,，很多年了，哈,。我們問公司規(guī)模,，L總說40多了，但車間看著沒幾個(gè)人吶,。L總似乎看出了我們的疑問,，繼續(xù)說道，還有一個(gè)物流車隊(duì),，一共40多人。
隨便說了幾句,，就來到辦公區(qū),，是個(gè)二層的樓房，像是電視里6,、70年代的那種,，光線很暗。L總很熱情,，給我們接了水,，開始聊起來。先介紹他的業(yè)務(wù),。又問我們的情況,，我們實(shí)話實(shí)說。問我們有什么產(chǎn)品,，我說暫時(shí)還沒有,，對(duì)市場(chǎng)了解不多，沒找到定位呢,。L總說,，他跟別人合伙做汽車差速器殼體，一年3,、4000萬的流水,，但利潤(rùn)就8、90萬,，沒什么勁,，也在找產(chǎn)品來做,，但一直沒有合適的，如果我們有了產(chǎn)品,，可以一塊兒做,，他出錢，我們出技術(shù),。我和我的伙伴對(duì)視一笑,，答道行啊。后來又聊到我的前東家,、我伙伴的前東家,，他都很熟悉。又說了他之前工作的公司,，是個(gè)軍工企業(yè),，做銷售，后來自己做,。后來又聊到個(gè)人情況,，問我們老家哪里，我說我是邢臺(tái)的,，我伙伴說他是阜平的,。這時(shí)L總笑道，巧了,，他也是阜平的,。趕腳是越聊越近乎，哈哈,。
0 l! o7 D( J9 o( _! f, m+ \+ r最后,，L總打了個(gè)電話。掛了電話,，說到,，剛跟他的一個(gè)朋友聯(lián)系了，他朋友是機(jī)加工廠老板,，有一定規(guī)模,，或許會(huì)用到非標(biāo)設(shè)備什么的，跟我們業(yè)務(wù)對(duì)口,，可以過去聊聊,。我們很是感謝，說著起身,，L總把我們送出去,，我們就趕往L總朋友K總的公司去。

門前的小木橋

必須頂一下,！

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第九天,。9月3日,。從L總出來，到了K總公司,。K總很忙,，我們?cè)谂赃叺攘艘粫?huì)兒。K總過來后,，我們向他介紹了我們的情況,，然后帶我們到車間參觀。一進(jìn)車間,，一片繁忙景象,，濃濃的切削液的味道撲鼻而來，很熟悉的味道,，哈,。設(shè)備以數(shù)控車居多，近2/3,，其余是小型加工中心,。他把我們帶到一個(gè)加工單元旁邊，說現(xiàn)在這個(gè)工件量大,，但生產(chǎn)中存在一些問題,，工件內(nèi)部有個(gè)圓弧球窩，刀具不好加工�,，F(xiàn)在是把刀桿先伸到工件中去，然后再上刀頭進(jìn)行加工,。效率雖低,，但滿足了精度等要求。問我有什么好的辦法嗎,？因?yàn)槲抑�前做夾具設(shè)計(jì),、特定刀具設(shè)計(jì)等工裝設(shè)計(jì)。就說了兩個(gè)解決辦法,，第一個(gè)就是用背鏜的方法,，第二是用動(dòng)力刀座+成型銑刀的方法。第一個(gè)K總說剛度不足,，否了,；第二個(gè)說是有這樣的加工方法，但需購置設(shè)備和專用刀具,，成本太高,。我也就不再說什么了。這可能是制造加工企業(yè)的現(xiàn)況,�,；氐睫k公室后,，又聊了會(huì)兒。K總說想把剛才那條線改成自動(dòng)化生產(chǎn),，我說我們可以試試做方案什么的,。后來聽K總的意思是我們?nèi)松伲�怕是沒實(shí)力,，不放心給大項(xiàng)目,。也是，大項(xiàng)目老板們都是很慎重的,�,？碖總挺忙的，我們也就找個(gè)話頭告別了,。感謝K總能接待我們,。

李延森2017

一直關(guān)注著，加油啊

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第十天,。9月4日,。朋友介紹去涿州LY，要改造一條生產(chǎn)單元,。先在會(huì)議室說明改造內(nèi)容,、改造要求等，后又去現(xiàn)場(chǎng)了解,。換了一種零件,，跟之前的很相似，屬于是生產(chǎn)線調(diào)整吧,。主要是改夾具的支撐點(diǎn),、定位點(diǎn)、壓緊點(diǎn)等,，再就是夾具基礎(chǔ)板與底座的連接,。共有7套夾具。機(jī)器人的動(dòng)作也需調(diào)整（電氣人員調(diào)整）,�,；貋硪院笞黾夹g(shù)改造方案、施工方案,、報(bào)價(jià),。感謝W總的信任。
第十一天,。9月5日,。9月4日晚上，一做電氣公司的朋友要做一臺(tái)設(shè)備，給我電話,，講了下,，問什么時(shí)候能做完。我說得2,、3天吧,。他說時(shí)間太少，客戶著急要,。我說那1,、2天吧。今天早上一早,，他有電話,，說這個(gè)著急，可以去他那里畫圖,，方便,。等我同伴過來，一商量,，過去吧,，江湖救急。我倆畫了一天,，沒弄完,。但還有別的事，昨天的改造方案報(bào)價(jià)急著要呢,，我倆就回了,。感覺再有半天能畫完，就說明天中午給他圖紙,。然后,，9月6日1天，9月7日又半天才畫完,。哈哈。比想象的工作量要大,。以后得注意工作量了,，即使是朋友，也不能差的這么多了,，哈,。

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要中秋了，提前祝大家節(jié)日快樂,，團(tuán)團(tuán)圓圓,！手里沒啥活兒，但我們有的是時(shí)間，我們也要過下我們自己的第一個(gè)法定節(jié)假日了,，哈哈,。
送大家一首打油，聊博一笑：

4 S, g3 M. r9 i) V3 {1 s桂花飄香蟹黃肥,，
1 p( i* ?+ o8 l5 o9 n$ ^$ A# x6 g金風(fēng)漸濃雁南飛,。
潮漲潮落多壯懷，
5 |8 X6 t9 P" y( O月缺月圓幾輪回,。
( g/ @& G. \9 q/ n: F- M
還希望多多介紹,，多砸單啊。

自動(dòng)機(jī)

加油,！任何時(shí)候都有創(chuàng)業(yè)的,，客戶是上帝！

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9月8日,，休息一天,。下午Z總V我，問晚上有時(shí)間嗎?討論下鋪布機(jī)的方案,。怎么回答,？當(dāng)然是有嘍，晚上聊到了將近10點(diǎn)才散,。
9月9日開始,，鋪布機(jī)方案細(xì)化，很多都是外購件,，主要是定參數(shù),、選型、報(bào)價(jià),，要外形尺寸或模型,。在這過程中，發(fā)現(xiàn)了之前沒有意識(shí)到或忽略的問題,，細(xì)化的方案比之前的簡(jiǎn)略方案自認(rèn)為優(yōu)化了很多,，當(dāng)然成本上也有增長(zhǎng)。到了9月12日,，方案圖出來,，給Z總發(fā)了過去。
7 r2 J' k5 d/ |: ]# |( V然后就是中秋假期了,，哈,。

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這一周又過去了，很快,。以前上班的時(shí)候卻是感覺時(shí)間過得慢,。
這個(gè)是不是跟談戀愛差不多啊,。追的時(shí)候，時(shí)間過得快,；等她的時(shí)候,，時(shí)間過得慢，哈哈,。
% \  h2 }) {1 v+ L( X4 I3 K這周有一個(gè)好消息,，就是之前的一個(gè)小活兒成了，但工期很緊張,，感覺細(xì)化圖紙,，買料、聯(lián)系加工等等,。感謝客戶的信任,。
期間還拜訪了一個(gè)新客戶，是老板接待的,，歲數(shù)得60多了,，還堅(jiān)持在一線，做技術(shù)研發(fā),。很值得敬佩,。感謝W總的接待。
繼續(xù)努力,。