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機(jī)械社區(qū)

標(biāo)題: 自動(dòng)化行業(yè)痛點(diǎn) [打印本頁]

作者: leiyu100 時(shí)間: 2019-9-14 10:38
標(biāo)題: 自動(dòng)化行業(yè)痛點(diǎn)

自動(dòng)化行業(yè)痛點(diǎn)

1. 客戶需求不明,，主要原因：

A．工程師水平參差不齊,，自己想要什么不是太清楚,。很多時(shí)候只是腦子里的一個(gè)想法,，不知道能不能實(shí)現(xiàn)。找多家做方案,，比較方案，感覺方案都不完美�,？紤]來考慮去，自己把項(xiàng)目給關(guān)閉掉,�,；蛘甙逊桨笀�(bào)告給技術(shù)部領(lǐng)導(dǎo)，領(lǐng)導(dǎo)感覺不靠譜把項(xiàng)目斃掉,。

B.方案可行,，可是客戶預(yù)算有限,，得知價(jià)格后感覺項(xiàng)目成本太高，項(xiàng)目被斃掉

2. 人才匱乏,，暫時(shí)無解

A．缺有水平的機(jī)械設(shè)計(jì)師,，電氣工程師

B．缺有水平的缺有水平的項(xiàng)目管理人員

C．缺有水平的軟件工程師，畫像工程師

D．缺有水平的缺有水平的機(jī)器人調(diào)試工程師

3. 行業(yè)流程過長,，效率低

前期從了解客戶需求→消化需求→設(shè)計(jì)方案→方案探討→方案變更→做預(yù)算,，報(bào)價(jià)→討價(jià)還價(jià)→簽訂合同，這個(gè)過程少則1個(gè)月,，多則半年,，甚至1年以上。

簽訂合同后,，銷售人員將客戶需求傳達(dá)給結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)師和電氣工程師,，出設(shè)計(jì)圖和采購清單。

這個(gè)過程需要一到三個(gè)月,。

設(shè)計(jì)圖和采購清單下發(fā)后,，零件制作和部品采購需要一到三個(gè)月時(shí)間

零件基本到齊后，組裝工程師開始組裝,，出現(xiàn)問題后修改,，這個(gè)過程需要一到兩個(gè)月

組裝完成后電氣工程師配線，組裝工程師配管,，整體確認(rèn)需要半個(gè)月時(shí)間

通電后整體設(shè)備調(diào)試根據(jù)設(shè)備復(fù)雜程度需要半個(gè)月以上時(shí)間

往往一臺(tái)設(shè)備達(dá)到客戶基本功能,，時(shí)間已經(jīng)過去三個(gè)月甚至半年時(shí)間了�,？蛻艨吹皆O(shè)備后提出各種各樣的問題,，然后對(duì)問題進(jìn)行修改，又要花費(fèi)掉半個(gè)月以上的時(shí)間,。

4. 行業(yè)基本無標(biāo)準(zhǔn)可借鑒

定制設(shè)備因?yàn)闆]有量,，很少有成功先例可借鑒。即使有也不一定能借鑒到,。

5. 行業(yè)門檻低,，競(jìng)爭激烈，利潤率低

2000年以后火過一段時(shí)間,，誰都想研究自動(dòng)化設(shè)備,，導(dǎo)致惡性殺價(jià)。價(jià)格一旦降下來就很難再上去,，劣幣驅(qū)逐良幣現(xiàn)象突出,。利潤率低導(dǎo)致企業(yè)更沒有多余資金搞研發(fā)，提高品質(zhì)和服務(wù)質(zhì)量，客戶不滿意,，克扣貨款或者是質(zhì)保金,，進(jìn)一步加大企業(yè)現(xiàn)金流的緊張，形成惡性循環(huán),。

6. 很難形成規(guī)模

行業(yè)空間有限,，上規(guī)模很難。豪森和智云兩家規(guī)模較大的自動(dòng)化設(shè)備企業(yè),，年?duì)I業(yè)額規(guī)模也就幾十億前后,。

這么多痛點(diǎn)，靠幾個(gè)人,，幾年時(shí)間就解決是不科學(xué)的,。所以沒有捷徑可走，學(xué)學(xué)日本企業(yè)的經(jīng)驗(yàn)吧,，靠幾代人持續(xù)不斷地鉆研,，踏踏實(shí)實(shí)地積累�,；蛟谀硞€(gè)領(lǐng)域成為引領(lǐng)者,；或研發(fā)出有量的產(chǎn)品；或堅(jiān)持小規(guī)模,，盡可能壓縮成本和支出,，為大企業(yè)配套。

作者: leiyu100 時(shí)間: 2019-9-14 10:43
自己做個(gè)沙發(fā),，時(shí)隔6年沒有發(fā)帖了,，這幾年一直在做項(xiàng)目，確實(shí)太忙,。

作者: 七曜神權(quán) 時(shí)間: 2019-9-14 10:47
對(duì)外的自動(dòng)化公司確實(shí)是比較難做,，公司成規(guī)模后，自己有個(gè)自動(dòng)化部門的應(yīng)該越來越多,。
只做專門對(duì)應(yīng)自家公司產(chǎn)品的設(shè)備,，甲乙方都是自己人后，好多事情都方便了很多,。

作者: leiyu100 時(shí)間: 2019-9-14 10:52

七曜神權(quán) 發(fā)表于 2019-9-14 10:47
對(duì)外的自動(dòng)化公司確實(shí)是比較難做,，公司成規(guī)模后，自己有個(gè)自動(dòng)化部門的應(yīng)該越來越多,。
只做專門對(duì)應(yīng)自家公 ...

這種公司還是很多的,，但是自己做設(shè)備的有幾種考慮：
1.出去技術(shù)保密方面的考慮，不想自己的產(chǎn)品圖紙外泄出去,，不想自己產(chǎn)品的加工工業(yè)被外界掌握等。
2.日本的大型制造業(yè)公司多成立制造技術(shù)部門或者是生產(chǎn)技術(shù)部門，專門做自己公司內(nèi)部需要的設(shè)備,，比較有地域特色,。
3.公司從財(cái)務(wù)和經(jīng)濟(jì)性上的考慮，可能沒有合格供應(yīng)商,，自己做反而更快更經(jīng)濟(jì),。

作者: 學(xué)渣渣 時(shí)間: 2019-9-14 11:40
畫像工程師？這是什么,？

作者: leiyu100 時(shí)間: 2019-9-14 11:43

學(xué)渣渣發(fā)表于 2019-9-14 11:40
畫像工程師,？這是什么？

可能叫法不同：
就是專門處理畫像檢查的工程師,，比如康耐視和基恩士畫像或者是松下,，歐姆龍及其他國產(chǎn)畫像檢查設(shè)備。
領(lǐng)域很小,，但是專業(yè)性很強(qiáng),。

作者: 大白小白 時(shí)間: 2019-9-14 13:12
自動(dòng)化的痛點(diǎn)：
需求不明或頻繁變更，客戶預(yù)算低,，尾款難收,，批量沒有？,？

作者: 貓咪小新 時(shí)間: 2019-9-14 16:45
自動(dòng)化這塊對(duì)機(jī)械人來說并不是好的方向,，除了部分巨頭，看看剩下企業(yè)的人員結(jié)構(gòu)就明白了,，高學(xué)歷人員寥寥無幾,。

作者: 韓寒11 時(shí)間: 2019-9-14 19:06
國內(nèi)自動(dòng)化行業(yè)競(jìng)爭激烈，同質(zhì)化嚴(yán)重,，利潤上不去,，高端產(chǎn)品的市場(chǎng)掌握在歐美日等發(fā)達(dá)國家手里，短時(shí)間內(nèi)難以撼動(dòng)

作者: 曉昀 時(shí)間: 2019-9-14 20:31
一個(gè)是相關(guān)配套企業(yè)的產(chǎn)品,、一個(gè)是人才（包括技術(shù)人才和管理人才）,、一個(gè)是資金，可能還是人才問題還是制約自動(dòng)化產(chǎn)品研發(fā)的主要因素,。

作者: 未來第一站 時(shí)間: 2019-9-14 22:16
分析的很到位,。

作者: 遠(yuǎn)祥 時(shí)間: 2019-9-15 13:22
客戶付七壓三分方式，太坑了,，一般人都扛不�,。�

作者: 物非人非 時(shí)間: 2019-9-17 18:24

leiyu100 發(fā)表于 2019-9-14 11:43
可能叫法不同：
就是專門處理畫像檢查的工程師,，比如康耐視和基恩士畫像或者是松下,，歐姆龍及其他國產(chǎn)畫 ...

我們叫視覺工程師

作者: jys_vJOJa 時(shí)間: 2019-9-26 08:50
好像是這樣

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