剛做緊固件銷售,，求老人給答疑解惑

a374785877 · 發(fā)表于 2019-9-24 11:58:30

   坐標(biāo)無錫, 生產(chǎn)廠家工作,。目前廠里40多臺冷鐓機(jī)器全都在做焊接螺母,，主要給汽車廠配套的,。東風(fēng)的一級配套,，大眾、長城,、通用的二級配套商,，常年給東風(fēng)標(biāo)準(zhǔn)件做代加工，普通一個螺絲造出來3分,，零售4分,，東風(fēng)轉(zhuǎn)手指定供應(yīng)商就要賣到1毛，利潤空間大的很,。,。。,。

   其實(shí)一點(diǎn)也不缺訂單,，老板是覺得一直做代工沒有什么發(fā)展。就招了我們一批銷售員,，現(xiàn)在天天電話聯(lián)系客戶,，大廠一級配套汽車廠要么找不到采購部負(fù)責(zé)人，要么就是直接告訴你指定供應(yīng),。反正采購也不用管成本,，出了質(zhì)量事故還要擔(dān)責(zé)任。  小廠也用,，但是質(zhì)量要求不高,，用量也少，真不如本地拿的劃算。

   現(xiàn)在是一籌莫展,，有沒有老鳥給給意見,。

魍者歸來 · 發(fā)表于 2019-9-24 14:01:34

說實(shí)話，您們老板的套路不對,。

人情人情人情,，重要的事情說三遍。我是采購,，我要拿回扣，敢跟一個新接觸的銷售談回扣嗎,？自己飯碗還要不要了,？話又說回來，沒有更高的回扣我干嘛要換以前按月給【份子】的老供應(yīng)商,？

是不是個死結(jié),？沒錯，但國內(nèi)的【大】公司就是這樣的,。所以問題的關(guān)鍵點(diǎn)不是樓主該怎么做,，而是讓【專業(yè)】的人去做【專業(yè)】的事兒。

說下我的套路,，讓我直接聯(lián)系某大國企的采購,，先別說能不能聯(lián)系上啊，但就是一堆賬期啊,、返點(diǎn)啊什么的都夠人頭疼的,。不過咱能打聽到誰是大國企的供貨商，退而求其次別,，直接聯(lián)系供貨商,，剩下的就是價格貨期質(zhì)量之類的【商務(wù)】問題了。盡管賺的少了,，但是不用頭疼,，沒有墊資欠款的風(fēng)險，沒有吃拿卡要的尷尬不是,？

jiangsuwanhua · 發(fā)表于 2019-9-24 15:44:32

幫你頂上去

韓寒11 · 發(fā)表于 2019-9-24 20:31:30

直接打電話聯(lián)系采購的話,，人家是不會與你們合作的，他們每天可能會接到好多的這種推銷電話的,，最好是有朋友或者同事之類介紹一下會好一點(diǎn)的,，至少能說上話就行，合作的事情找機(jī)會慢慢談嘛

Gee-86 · 發(fā)表于 2019-9-30 14:10:38

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