非標機電設(shè)備業(yè)務流程

海心在

常常聽說做機械，做非標（液壓站）,，賺大錢,。
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我們的設(shè)備基礎(chǔ)上都是非標的，我們做非標的業(yè)務員也常常想，要是能做標準設(shè)備該多好啊，哪里有這么多事,，介紹一下，客戶覺得合適就交錢提貨走人了,。而做這些非標設(shè)備,，過程復雜，問題諸多,，貨期長。定了合同后要2-3個月，而訂合同之前可能要跟蹤半年,。以下是我的工作流程,，前幾天寫工作日記的時候不小心像記流水帳一樣絮叨了一遍……

  [7 |0 ]" ]# `& ?* f( c2 E        通過網(wǎng)絡(luò)等渠道拿到客戶的需求消息，然后電話溝通,，然后拜訪,、洽談，然后訂出方案,，給客戶確認,。然后修改、調(diào)整方案（可能要改四五次,，其間需要個吧月）,，然后訂下來，簽合同,，會簽圖紙和技術(shù)協(xié)議,。等預付款到后，提請經(jīng)理下生產(chǎn)指令單,，然后設(shè)計部出圖紙,、確認元件清單，然后采購部下單采購元件,，同時設(shè)計部出設(shè)備詳細圖紙和車間加工的配件的圖紙,，再出裝配圖紙。等液壓液壓元件到位,，開始裝配,、調(diào)試。質(zhì)檢出設(shè)備出廠檢驗報告,，設(shè)備說明書,，液壓原理圖，電氣原理圖,。  其間,，有什么問題，及時與客戶溝通,，配合客戶到工廠來查看生產(chǎn)進度,。等設(shè)備快要做好時，及時通知客戶提前辦理尾款,，然后開發(fā)貨通知單讓劉總簽字,，然后發(fā)貨。
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4 m% a+ V0 m; [/ j0 y. Q  其中,，客戶如果到廠里來談方案,，一定要請技術(shù)上的人來談,，劉工或者李總，如果要到客戶那里去,，當然也要安排技術(shù)人員陪同去溝通,，然后出方案，我整理歸納成文檔,，發(fā)給客戶,。其中文案要做的細致、條理,，不能有錯誤,、紕漏的地方。這是實在的要求,，要辦到,，不能兒戲。

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我們也是做非標的 學習了

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做非標就是累�,。�

zangfan

做非標就是累

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老徐保定

累呀

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